备件供应实施方案

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篇一：配件实施方案

配件实施方案

一、采购

目的：以尽可能低的价格和合适的量来购买最高质量的商品原则：1、不低于两家配件供货商（至少保证可以换货）

2、品质优先，同比价格

3、配件的更新，引领进尚

二、配货

目的：合理根据总库库存，结合各门店实际销量，分配货品原则：1、畅销的货品不断货，滞销的货品没有库存

2、保证重点门店货品齐全

3、保证小门店畅销货品出样

库存整理：

整理门店的产品销售结构,合理化备货.把销售起量和陈列的配件区别化对待,把库存-销售-陈列联系起来,(做好门店匀货,把握库存时间的调整)

三、定价及销售理念

目的：让消费者能接受，同时保证公司利润

销售理念：

1、注重产品销售的价格段.对门店偏重于用营业额带动配件毛利.不要专制毛利或营业额.只有双向提升,门店销售才会有比较大的提高.思路上还是要以智能配件销售为主线.

2、分区域管理:

主要是把市区限价和边远限价做差异化管理,市区主要是品质化宣传,边远是做价格化策略,把市区.边远的限价做差异化执行,有效的提高门店的竞争力,加强零管配件对门店的监管力度.

3、差异化标价

1．主要是把低进价、包装精美的产品做高价

2．进价高，流通性一般的产品，标低价，保证出样，保证流通

3．普通产品标价，利润率不能超70%

四、陈列

目的：更加容易让顾客接受，提高成交效率

原则：根据各门店的具体情况，做好陈列，保证商品丰满、整齐

五、销售执行的几个问题

1、营业员是否要知道进价

不要,关键在于限价是多少.配件的价格比较手机相对权限执行力较差,零售价的掌控应该在区域负责人手上，按权限做5—8折之间的优惠，员工的权限应该在9折。

2、总体的担心

一个是门店怕公司限价过高，公司怕门店销售价格很乱；另一个是为了避免门店为了虚增配件业绩，冲减手机利润。

3、销售价格没有以前咬的牢:

现在销售的时候我们多在想以量带利(营业额),其实是利润提成的演变,如果销售时营业额没有,提成点数一样的情况下,那总的

提成点数就下降了.所以在销售时,要尽量的提高销售金额,严格执行限价,

4、销售执行

门店需要掌握的执行过程中的销售细节和价格的反馈,以及销售细节的梳理,如何让顾客从传统配件的购买转移到公司重点产品

5、工作重点

销售价格越高,销售利润就越高，想要把配件的产品低营业额高数量销售是不现实的.只有抓住每一次销售的机遇才会提高销售营业额和毛利

六、考核

配件营业额考核:

配件营业额考核是为了提高员工配件销售的积极性

配件营业额考核是为了更好的提高配件在销售过程中价格的统一,规避销售进价.实现无进价销售.提升门店销售口碑,提高员工的销售意识.

考核方案如下:

实现人均贡献考核，主要针对乡镇门店。

1、基本任务：1000元/人/月

2、员工达标奖励：1000元—2000元之间的提成10%；超出2000元的部分按15%提成。

3、未完成任务:提成5%

4、店长奖励标准：按各门店人均提成的1.2计算。

七、提升

1、配件营业额考核之后:将提升门店营业额,提高配件销售毛利.加大配件的奖励力度,提高配件销售的张力.

2、配件填补手机负毛利:

主要是针对打价格的门店销售时否在傻打,一味的打低价格，有没有做转移，有没有在做差异化捆绑，价格打到什么样的标准。

3、强化门店配件管理

4、品类细化，销售细化，提高公司利润

5、四大类配件的差异化营销（外包类、电池类、存储类、连接类）

6、突出传统配件的捆绑提高智能机配件的销售

7、强化新产品的体验

篇二：材料设备的供应组织方案

产品供应组织方案

一、项目部组建设备供应组

针对本工程，单位抽调经验丰富、责任心强的业务骨干组建设备供应组。负责本工程的设备采购及供应。

设备、材料供应组成员配置表：

二、供应计划：

设备供应进度计划表。

三、供货流程：

1、货物采购

由项目经理牵头，设备、材料供应组组织设备采购。

2、到货检验

设备到货后，甲方和监理参加该设备在交货地进行的设备到货检查。检查前我方将提前通知甲方参加。

3.开箱检验

在仓库或工地现场进行的开箱检验由甲方、我公司等有关人员共同参加，对设备的内外包装设备外观进行检查，若发现设备短缺和外观破损，我公司将及时处理。

4.安装调试、验收

安装验收是我公司和施工单位共同对设备安装工程根据有关的设备安装技术指标进行验收。安装验收后双方签署安装验收证书。

5.培训

针对本项目所供应设备提供全面培训。

6.质保期

系统验收合格后开始进入质保期，正式投入使用，期间将进行抽查各种测试项目，检查系统运行的可靠性和稳定性。

设备质保期按设备生产厂家质保期进行质保。

四、供货质量控制：

1、设备采购、制造过程质量管理流程

设备采购严格按照以下流程，并重点作好流程中质量控制：

2、设备采购过程的质量控制

主要设备及各种配套附属设备，均是项目的重要组成部分，为确保项目的整体质量，我公司将做好设备购置过程中设备质量的控制工作。

设备的购置是直接影响设备质量的关键环节，设备能否满足生产工艺要求、配套投产、正常运转、充分发挥效能，确保精度和质量；设备是否技术先进、经济适用、操作灵活、安全可靠、维修方便、经久耐用；这些，均与设备的购置密切相关。

采购设备，可采取市场采购，向制造厂商订货或招标采购等方式，采购质量控制主要是采购方案的审查及工作计划中明确的质量要求。

2.1市场采购设备的质量控制

2.1.1设备采购方案的质量控制

由我公司编制的设备采购方案将提交业主方及监理单位，并由业主单位和监理单位要对采购方案进行审查。

(1)设备采购方案的编制

编制设备采购方案，要根据项目的总体计划和相关设计文件的要求，采购的设备必须符合设计要求。方案要明确设备采购的原则、范围和内容、程序、方式和方法，采购方案中要包括采购设备的类型、数量、质量要求、周期要求、市场供货情况、价格控制要求等因素。从而使整个设备采购过程符合项目建设的总体计划，设备满足质量要求，设备采购方案最终需获得业主方的批准。

(2)设备采购的原则

a向有良好信誉，供货质量稳定合格的供货商采购；

b所采购设备的质量是可靠的，满足设计文件所确定的各项技术要求，能保证整个项目生产或运行的稳定性；

c所采购设备和配件的价格是合理的，技术相对先进，交货及

时，维修和保养能得到充分保障；

d符合国家对特定设备采购的政策法规；

(3)设备采购的范围和内容

根据设计文件，对需采购设备编制拟采购的设备表，以及相应的备品配件表，包括名称、型号、规格、数量，主要技术性能，要求交货期，以及这些设备相应的图纸、数据表、技术规格、说明书、其他技术附件等。

2.1.2市场采购设备的质量控制要点

(1)为使采购的设备满足要求，我公司将向负责设备采购质量控制的监理工程师提交设计文件中设备的各项要求、技术说明和规范标准。这些要求、说明和标准包括采购设备的名称、型号、规格、数量、技术性能、适用的制造和安装验收标准，要求的交货时间及交货方式与地点，以及其他技术参数、经济指标等各种资料和数据，并对存在的问题通过业主方向总体设计单位提出意见和建议。

(2)我公司负责设备采购的人员具有设备的专业知识，了解设备的技术要求，市场供货情况，熟悉合同条件及采购程序。

(3)在我公司供货范围内的设备，采购前将要向监理单位提交设备采购方案，经审查同意后方可实施。对设备采购方案的审查，重点包括以下内容：采购的基本原则、保证设备质量的具体措施、依据的图纸、规范和标准、质量标准、检查及验收程序，质量文件要求等.

2.2向生产厂家订购设备的质量控制

选择一个合格的供货厂商，是向厂家订购设备质量控制工作

篇三：设备实施方案

设备实施方案

广州朗誉特电子科技有限公司

1.设备实施方案

1.1项目管理

本章节重点描述项目在实施中的组织结果、岗位设置、岗位职责及人员安排，以便于作到职权明确，分工明确，科学管理。并承诺设备到货后严格按标书要求安装和验收。

1.1.1项目组织结果以及分工

工程项目的组织结构图相见下图。

1.12岗位要求及职责说明

1.项目领导小组

项目领导小组，是由我方和用户方的有关领导组成，主要是对项目实施的整个过程中的重大问题进行决策，负责工程整体指导工作，定期、不定期检查工程项目进展情况，并根据工程项目的需要，及时调用后备资源支援工作。

2.客户实施负责人

客户实施负责人，从合同签订之日起，客户指定客户方面的项目负责人员，主要是对客户的项目总负责人进行接口，协调客户的资源，决绝项目中需要配合的问题，推进项目的进度。

3.项目经理

本项目的项目总负责人，从工程项目实施队伍组建之日起，就承担了将合同范围内的各项工程任务全面完成的重要职责。项目总负责人须做好日常资源管理工作，并直接控制项目管理计划（pmp）的各个要素，具体说来主要包括以下几个方面：

项目执行——对以下几方面工作提供指导：总体方案设计、工程及应用系统设计；设备配置确认；工程质量和进度保证；设备安装、调试、集成及测试；系统验收，培训等。

项目检查——通过其下属各产品组提供的工程进展汇报，将项目进展状态与项目计划进度进行比较，发现过程误差，提出整改措施。

项目控制——审核项目进展状态，必要时调集各种备用资源，确保项目按计划进度实施。

项目协调——与各级单位进行协调，决绝工程组织接口机技术接口问题；定期主持整个系统专题协调会，及时决绝各系统间出现的相关问题。

4.项目技术顾问组

-项目技术顾问组，由我方的技术方面的专家组成。

-主要职责是会同项目组完成以下各项工程任务：

-系统总体设计

-对各分系统深化设计进行审核并提交优化建议

-对各分系统进行技术协调

-对各分系统的设备配置予以确认

-对现场设备安装、调试提供必要的技术支持服务

-工程文档的审核

-协助项目总负责人制定本项目的质量工作计划，并贯彻实施

-贯彻公司的质量方针、目标和质量体系文件的有关规定和要求

-负责对工程任务全过程的质量活动进行监督检查，参与设计评审

5.各产品实施组

根据工程项目的产品安装调试要求，分别配置各项产品专业工程师组成产品实施组。各产品实施组的工程师名额视各阶段工程任务的需要增减，具体负责本产品的配置设计、安装、调试、测试等任务；同时对项目实施过程中出现的进度等问题，及时上报项目经理。

6.项目管理人员

要求具有工程项目管理方面的工作经验及责任心，协助项目经理负责组织工程项目方案的实施、协调和管理工作。

7.行政助理

要求具有行政管理，标案管理方面的工作经验及责任心，负责日常行政事务工作，负责信息（含资料，工程档案）收集、整理、归档、借阅等方面管理工作，以及本工程项目有关的合同文件及相关协议的收集、整理归档、借阅等管理工作。

1.1.3工作流程

项目组成员，分工明确，责任到人，同时还应发扬相互协作精神，严格按照各项规章制度、工作流程开展工作。

大致分两步进行：

第一步是设计，包括工程方案设计和实施方案设计，工程方案设计由技术负责人负责组织，设计组负责完成，实施方案设计由项目经理负(:备件供应实施方案)责组织，技术总监协助工程技术组，质量管理组，项目管理组负责完成。

第二步是实施，由项目经理负责组织，由工程技术组，质量管理组，项目管理组完全。设计组作为支援。

第三步是测试验收，由项目经理负责组织，由工程技术组、质量管理组会同用户完成。

在整个实施过程中，以控制工程质量为主，以控制工程进度为辅，不断督导检查，以执行标准为设计依据，以工程验收标准为检验依据，保证工程顺利完成，直至工程验收。

1.2项目进度管理

项目进度计划是在拟定实施计划阶段的基础上，根据相应的工程量和工期要求，对各项工作的起止时间、相互街接关系所拟定的进度计划，同时对完成各项目工作所需的劳力、设备的供应做出具体安排。

1.2.1进度计划

编制进度计划前要进行详细的项目结构分析，系统地剖析整个项目结构构成，包括实施过程和细节，系统规则地分解项目。通过项目wbs分解作到将项目分解到内容单一的、相对独立的、易于检查的项目单元，作到明确单元之间的逻辑关系与工作关系，作到每个单元具体落实到责任者，并能进行各部门、各专业的协调。

（具体工时以项目实施方案为准）

1.2.2成立进度控制管理小组

以项目经理为组长，以各职能部门负责人为副组长，以各单元工作负责人为组员的控制管理小组。小组成员分工明确，责任清晰；定期不定期召开会议，严格执行讨论、分析、制定对策、执行、反馈的工作制度。

1.2.3制定控制流程

编制计划的对象由大到小，计划的内容从粗到细，形成了项目计划系统；控制是随着项目的进行而不断进行的，是个动态过程；由计划编制到计划实施、计划调整再到计划编制这么一个不断循环过程，直到目标的实现