开发客户三部曲

开发客户三部曲Bella

Zheng开发客户三部曲·开发优质客户方法·一封完美极具吸引力的开发信·每周1-2次的follow

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resent第一类、搜索引擎1.Importers方法操作方法：在Google中输入产品名称+importers。例如：Tshirt+importers小技巧：可以用importer替代importers还可以在GOOGLE在不同的国家搜。例如。www.GOOGLE.COM.UK

www.GOOGLE.COM.CA2.关键词上加引号操作方法：搜索“产品名称importer”或者“产品名称importers”，在键入时将引号一起输入。3.

Distributor方法操作方法：搜索产品名称+Distributor4.其他类型目标客户搜索操作方法：产品名称+其他客户类型（相关目标客户的词语除了importer，distributor，还包括

buyer，company，wholesaler，retailer，supplier，vendor及其复数形式。）5.Price方法操作方法：搜索Price+产品名称6.buy方法操作方法：搜索buy+产品名称7.国家名称限制方法操作方法：在前面6种方法的基础上加入国家名称限制8.关联产品法操作方法：产品名称+关联产品名称9.market

research方法操作方法：产品名称+market

research10.著名买家法操作方法：产品名称+你的行业里面著名买家的公司简称或者全称11.观察搜索引擎右侧广告操作方法：搜索产品名称后，查看搜索结果右侧广告12.方法12寻找行业展览网站注：时间问题，部分小技巧省略.某些方法是要部分财力投入的，对我们这些中小企业来说，可以从免费入手，一步步来发展第二类、高级搜索引擎13.高级搜索的title方法操作方法：使用google高级搜索功能的Allintitle功能，搜索上各个项目的关键词一般来说，前面介绍的12种方法使用title方法后，都能够加强结果的准确性和买家信息的相关性。14.寻找有引用大客户网址的网页操作方法：同上述方法，只是查找的是引用客户网址的页面，而不是连入页面15.网址包括大客户公司名操作方法：使用google高级搜索功能，输入大客户名称，在字体位置选择“网页内的网址”搜索16.多种语言方法操作方法：搜索关键词的其他语言书写17.专业文档方法搜索引擎还提供类似PPT、PDF、word、excel文档的高级搜索功能。第三类、专业网站类19.网址目录方法注重在网络上宣传自己的公司往往会将自己登陆到YAHOO和DMOZ.org这两个世界最有名的网址目录中20.企业名录网站方法全球有一些专门提供买家名录的公司和网站。www.K和

最为有名和受市场好评21.进口商与分销商名录网站方法一方面可以请同事、业内朋友推荐，另一方面也可以通过互联网查询。这里推荐的方法是：搜索importers

directory和distributors

directory22.行业网站方法到YAHOO、GOOGLE和DMOZ对应的行业目录中查找使用GOOGLE高级搜索中的标题搜索，搜索行业名称+industry（net、online，portal）使用GOOGLE搜索引擎查找某著名行业网站的反连接，一般来讲，会发现很多其他行业网站第四类、政府与机构类网站23.商务部世界买家网这里介绍中国中国商务部世界买家网:

http:24.商务部驻外机构25.进出口协会会者商会26.各国行业协会在搜索引擎中搜索行业名称+Association第五类、其他方法·

27.海关数据比较昂贵，是出口营销各种数据名录的首先资料。目前市场上主要提供中国、美国、英国、印度、韩国、阿根廷、智利、秘鲁、乌拉圭等国家海关数据库。收集的可免费使用的相关网站有：由加拿大海关和财政总署提供的进口商免费查询数据http://strategis.ic.gc.ca/sc_mrkti/cid/eng免费的新西兰进出口商名录。有35606个出口商40147进口商可供查询：www.nzimporters.co.nz波兰最大的免费在线进出口名录：www.bmb.pl

欢迎访问第六、补充·

关于黄页，也就是Europage最有名。把上面你的行业的公司名字在google在搜索一下。不就找到谈们公司主页。（其他也可以借鉴啊）那不就找到邮箱了。英国的applegate好象也有点小用途。德国的wlw也还马马乎乎。·

诀窍，上各国搜索引擎，上COMPASS，用ALEX，用google或yahoo的目录，用dm或别的。如果具体点，把你产品（贸易公司）或需要你产品的产品（最终客户）翻译成各国语言，用各国本地搜索引擎，如果嫌麻烦。就用GOOGLE。google有各国的分支。如google.de,google.fr等等，可以调一下google设置的喜欢语言设置。调成当地语言。找当地的公司或行业网站。然后就找他们邮箱发吧。开发信准备1）客户公司网站的研究（几个主要页面以及下载客户的E-catalog,研究并找出有价值的信息点）2）搜索引擎的搜索技巧（谷歌，谷歌地图等）了解客户的实力，网络活跃度，网上B2B询价记录，行业目录的自我简介，上下游客户，供应的主要客户群体等。3）海关数据（北美/南美客户）来研究采购习惯，周期频率，数量和供应商等。4）其他外贸小工具如Whois网站域名信息查询，了解域名注册时间（很多时候是公司成立的时间），注册的地点（看看现在网站上的地址和当初注册地址是否不同，结合google地图看一下实景，了解客户公司是否在发展壮大）以及网站的反链数量等一些SEO方面的信息侧面了解公司。例子·

“客户公司名”B2B

OR

leads

OR

MarketPlace

（看看客户有没有在国际B2B平台上询价或者登记过信息）“客户公司名”Exhibitor

OR

Fair(看看客户有没有参加过国际展会)“客户公司名”“Vendor:”OR“Vendor

Code”OR“Vendor

Part#”OR“supplier:”（查询客户上下游的客户信息，有时候可以发现很多上游客户，有时候又可以发现一些下游供应商，也可能成为你的客户。）开发信·

好的邮件主题很重要，不要单写上supply***或***产品。这样明显是垃圾邮件。标准是要让他们对你的意思很明白但又不是垃圾邮件举个例子we

want

to

be

your

***

supplier,may

be

we

will

be

your

***

supplier,

hope-*******这样既很客气不会让人讨厌，又表明了你的意思。只是例子，具体自己揣摩去。内容很商业化，2个原则--简洁和明了国外不同国内，生意就是生意，要那么多客气话干啥，纯粹是浪费他们的时间，令他们厌倦。简单明了，拒绝长篇大论自己模板This

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