精英培训系列之精准定位洞察市场

精准定位——

洞察市场，确定方向电商精英系列教程1精选ppt市场定位课程大纲店铺定位战略定位定位方法2精选ppt3精选ppt 前言：电子商务在国内开展已逊十年，从最初几年的摸索阶段，到08年品牌爆发的品牌年，电子商务整体的大环境已经进入到一个分水岭——品牌&产品。房屋租赁本钱，人员劳动本钱，原材料上涨，竞争环境日益恶劣。如何度过电子商务的寒冬，迎来春天成为每一个电商从业者或即将成为准电商人士不得不思考的问题。本章节“定位〞着重从如何定位店铺本身，定位竞争对手两个方面展开，同时希望能在战略定位中，起到指引的作用。定位的时代已经悄然的萌生在电子商务浪潮中……4精选ppt市场定位

5精选ppt1.1行业定位已有行业没有行业群众化差异化细分化选择行业竞争对手调研确定自己行业位置6精选ppt7精选ppt8精选ppt9精选ppt细分定位就是一级类目向下进行二级类目的延伸，只做二级类目中的一个分支，做专做细；细分定位也可以是一个大的行业中的一局部的分支；极端的细分定位，甚至只有一种&一款产品。10精选ppt……1.2渠道定位11精选ppt店铺定位

12精选ppt3.1店铺类型定位13精选ppt集市店铺商家多，以价格和种类居多占优；市场份额巨大；较低的效劳费用；类目资源和商城占比相当；中小卖家占多；14精选ppt天猫品牌多，效劳好，产品溢价较高；品质效劳有淘宝监督。传统品牌和望开展成为品牌的商家较多，更多的知名品牌进驻。15精选ppt3.2店铺盈利模式定位16精选ppt3.3店铺风格文化定位17精选ppt18精选ppt3.4产品-目标客户群的定性19精选ppt3.4目标客户群的定龄每3岁，可以细分为一个年龄段20精选ppt3.5目标客户群的定业21精选ppt3.6目标客户群的定景22精选ppt3.7目标客户群的定风格23精选ppt文化塑造产品定位，或者说，文化切合产品的定位，而文化，除了在店铺的装修上有所展现外，包装也是另一个传播的途径24精选ppt淘宝已经进入了细分的市场定位格局中。曾经大而全的经营模式不再适合现有的新近电商和开展中的电商了。不断的整合，细分，细分，整合会是电子商务未来的趋势。而很多卖家也面临着改变定位或者重新定位的一个战略的转折点。25精选ppt产品线瘦身产品线整合产品线更替3.8如何调整店铺定位26精选ppt05年创店至今，4皇冠店铺，日均销量2000-4000元；11年10月-12月调整产品线从原油的146款单品缩减至30余款单品日均销售额至1万元，并持续增加27精选ppt3.9价格定位定价方法28精选ppt3.91风格定位29精选ppt行业风格行业风格一般既定为大的类目的风格，而较少出现在热门类目中。如淘宝的一些非主流类目：五金，虚拟，家电，建材，食品，汽车，效劳，团购等。30精选ppt品牌风格顾名思义，品牌风格是完全切合自由品牌本身的VI的整体特点进行的风格的包装和定义。品牌风格不但融合了产品的自身文化风格，还将品牌本身的文化、特性、传达的理念、与消费者的共鸣等融会贯穿，进而形成的独有的风格体系。31精选ppt文化风格文化风格是在品牌文化的前提下，或者范围之外进行的又一个大范围的、扩散的、无具象形的风格体系。在淘宝比较有代表性的“天使之城〞就是这一文化风格的杰出代表。文化风格有时只是一种理念，传达的是一种理想状态或者情感。32精选ppt实用功能从产品本身的功能出发，表达出该产品的优势和功能。务实、真实就是这一风格的不二表达。这一风格在3C数码类产品，家居，五金，建材，保健品等类目中较为常见。33精选ppt34精选ppt产品风格时尚清新简约潮休闲真日韩健康欧美廉价性价比很多很多35精选pptC风格除了以上的几大风格之外，集市店铺还囊括了很多传统企业批发代理等店铺。这样的店铺主打性价比，以价格优势取胜，他们不注重装修和所谓的文化风格，更趋向于产品的纯价格优势。我们将此类风格归纳为C风格。36精选ppt定位方法

37精选ppt空降法38精选ppt跟随法39精选ppt维度法40精选ppt价格法41精选ppt冲击法概念冲击筹划冲击资本冲击公关冲击42精选ppt战略定位

43精选ppt44精选ppt45精选ppt4.1市场份额定位46精选ppt4.2品牌影响力定位47精选ppt4.3产品定位48精选ppt4.4团队配置49精选ppt很多电商人在初入电商时，仅仅是想要寻求生存。当逐步形成规模，或遇到竞争