鞋包行业研究报告

鞋包行业研究报告鞋包行业定义及研究范围本报告定义的鞋包行业是指鞋靴行业和箱包行业的总和。鞋靴行业包括男鞋、女鞋、童鞋和运动鞋；箱包行业包括箱包手袋和运动包。鞋包行业鞋靴行业男鞋童鞋女鞋运动鞋箱包行业箱包手袋运动包大数据

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全洞察2大数据

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全洞察3目 录

行业概况

商品画像

消费者画像

移动趋势

经营建议

附录行业概况鞋包行业作为淘宝传统行业，现已步入发展成熟期，成交人数和规模还在持续增长中。受到鞋靴季节性影响，夏季是鞋包行业的销售淡季，每年“双十一”对于鞋包行业销售额的拉动作用很大，而一二月受到中国传统节日春节的影响，出现较大振幅。201320142014Q1-Q32015Q1-Q32013-2015Q3鞋包行业成交人数成交人数大数据

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全洞察4商品画像

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品类成交结构鞋靴行业由于其使用周期较短，更换频次高，在鞋包行业成交规模中占比更高，其显著的季节波动造成了整个行业的季节性特征。鞋靴行业中，男鞋、童鞋的市场份额有所上升，女鞋市场份额相应下降。箱包行业中，运动包占比虽小但增速非常迅猛，市场份额在快速提升。2012Q4-2015Q3鞋包行业分品类销售额占比20121031 20130131 20130430 20130731 20131031 20140131 20140430 20140731 20141031 20150131 20150430 20150731男鞋 女鞋 童鞋 运动鞋 箱包手袋 运动包大数据

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全洞察5商品画像

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行业各品类成交增速鞋靴与箱包增速在行业整体增速上下浮动，鞋靴略高于平均增速，箱包则略低。其中，男鞋经过长期的高速增长后，现已放缓步伐，进入平稳增长期，而运动包增速不断加快。注：相对增速=品类增速-行业增速2013Q4-2015Q3鞋靴行业分品类销售额相对增速鞋靴男鞋女鞋童鞋运动鞋箱包箱包手袋运动包大数据

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全洞察6鞋包行业平均增速商品画像——全球购随着“海淘”的兴起，全球成为鞋包网购非常重要的业务形态。鞋包行业全球购规模持续增长中。箱包手袋在鞋包行业全球购规模中占主导，高端化趋势明显。2011201220142015Q1-Q32013成交金额20112015Q1-Q3全球购鞋包行业总体规模 全球购鞋包行业各品类占比2012

2013男鞋 女鞋2014箱包手袋大数据

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全洞察7消费者画像——性格分布女性消费者在鞋包行业占主导地位，但男性占比有所上升。分品类来看，鞋靴的男性占比更高，是由于男性在男鞋与运动鞋上的贡献，近年来男性对网购的兴趣不断加深。201120122014 2014Q1-Q32015Q1-Q32011-2015Q3

鞋包行业消费者性别分布2013男 女2015Q1-Q3

分品类消费者性别分布男 女大数据

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全洞察8消费者画像——年龄分布鞋包行业以23-35岁消费者为主力。整体呈现年轻化趋势，19-22岁消费者增长最快。分类看，鞋靴年轻化程度更加显著，其中运动鞋19-28岁消费者占比超过50%。童鞋消费者主要集中在29-35岁，占比接近一半。箱包中，运动包的实用性使其年龄分布最均匀。20112011-2015Q3

鞋包行业消费者年龄分布2012 2013 2014 2014Q1-Q32015Q1-Q319-22 23-28 29-35 36-50 51-70 其他2015Q1-Q3

分品类消费者年龄分布19-22 23-28 29-35 36-50 51-70 其他大数据

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全洞察9消费者画像——网购深度鞋包的消费者绝大部分为深度用户，并不断往中深度集中。分品类来看，童鞋由于其刚需、高频的特性，其深度用户占比最高，男鞋的深度用户占比最低。2011201220132011-2015Q3

鞋包行业消费者网购深度分布浅层用户2014 2014Q1-Q32015Q1-Q3中度用户 深度用户2015Q1-Q3

分品类消费者网购深度分布浅层用户中度用户深度用户大数据

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全洞察10消费者画像——消费档次鞋包行业以进阶消费者为主，高端消费者比例明显下降，消费逐渐大众化。分类来看，箱包的耐用性更强，更换频次低，故其高端消费者占比高于鞋靴。鞋靴中，运动鞋的高端消费者占比最高，是由于其品牌规范化，定价高。201120122013基础2014 2014Q1-Q32015Q1-Q3进阶 高端2011-2015Q3

鞋包行业消费者消费档次分布 2015Q1-Q3

分品类消费者消费档次分布基础进阶高端大数据

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全洞察11消费者画像——城市线级分布鞋包的消费群体主要集中在二三级城市，整体呈现城市线级下沉趋势，三四级城市消费者占比在扩大。分类来看，鞋靴三四级城市消费者占比更高，其中，男鞋的占比最高，达到43%，高于平均占比。箱包城市线级下沉现象较不显著，一二级城市依然是主力，其中，运动包城市一二级城市占比最高。201120122011-2015Q3

鞋包行业消费者城市线级分布2013 2014 2014Q1-Q32015Q1-Q3一级 二级 三级 四级2015Q1-Q3

分品类消费者城市线级分布一级 二级 三级 四级大数据

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全洞察12消费者画像——地域分布鞋包行业消费者主要集中在东部地区，东部地区经济发达，年轻常住人口多，对时尚的需求比其他地区更高。而增长速度较快的省份主要集中在中西部地区，东部与中西部之间的差距在进一步拉近。注：地图颜色越深代表占比越高2015Q1-Q3鞋包行业消费者地域分布1西藏6河南省2山东省7云南省3贵州省8河北省4广西9江西省5海南省10山西省增速排名前10省份大数据

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全洞察13移动趋势

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发展概况鞋包行业移动端人数与规模增长迅猛。2014年6月，移动端浏览人数超过PC端；2014年12月，移动端成交人数超过PC端。2015年初移动端渗透率突破50%,

鞋包行业已进入移动电商时代。鞋包行业的移动电商渗透率高于大部分其他行业，处于行业领先水平

。渗透率2012Q4-2015Q3鞋包行业移动端渗透率2014年12月，移动端2014年6月，移

成交人数首次超过总动端浏览人数首 人数的一半次超过了PC端2015年初，移动端成交规模首次突破50%大数据

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全洞察14移动趋势

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分品类发展概况分类来看，鞋靴与箱包的移动端渗透率基本一致。其中，女鞋、童鞋和箱包手袋品类移动端渗透率更高，而男性消费者的网购兴趣正在培养中，移动端操作尚不够娴熟，故男鞋移动端渗透率相对较低。2015Q1-Q3

鞋包行业分品类移动端渗透率鞋靴男鞋女鞋童鞋运动鞋箱包箱包手袋运动包鞋包行业PC无线大数据

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全洞察15男女19-22岁 23-28岁 29-35岁 36-50岁 51-70岁 浅层用户 中度用户 深度用户 基础进阶高端PC

移动移动趋势

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分人群发展概况分人群来看，移动端从女性和年轻人群开始发力。不同网购深度和消费档次的消费者对于移动端的接受程度差异不大，深度用户和基础消费者移动端渗透率略高于其他人群。性别2015Q1-Q3

鞋包行业分人群移动端渗透率年龄

网购深度消费档次大数据

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全洞察16一级二级三级四级2015Q1-Q3

鞋包行业分城市移动端渗透率PC

移动移动趋势

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分地区发展概况分地区来看，移动端在二三级城市和中西部地区的渗透率更高。电商的未来在移动端，而经济落后地区有望通过移动电商实现跨越式发展。2015Q1-Q3

鞋包行业消费者分地区移动端渗透率排名前十大数据

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全洞察17大数据

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全洞察18鞋包行业属于线上成熟行业，竞争非常激烈，商家应该走精细化路线，把经营重心放在个性化设计与商品质量上，特别是女鞋和箱包手袋最为成熟的品类。鞋包行业季节波动明显，消费者对打折促销很敏感，商家可以通过各类促销活动来吸引消费者。鞋包行业呈现个性化、高端化趋势，全球购市场未来潜力巨大。分品类箱包行业城市线级下沉趋势较不显著，三四级城市线上市场还有很大开拓空间。三四级城市年轻男性开始进入线上男鞋市场，但正处于培养网购兴趣过程中，商家可通过有针对性的商品促销和店铺关联商品推送来刺激消费。童鞋消费者多为29-35岁升级辣妈，其已养成网购习惯，但网购时间有限，移动端渗透率高，商家可考虑在店铺主页加强推送爆款和新品的商品信息，方便其挑选。运动鞋消费者多为年轻潮男，其消费档次高，更多关注的是品牌而非价格，商家应把好质量关维护优质客户。鞋包行业已经迎来移动电商时代，商家应积极拥抱这一变化：女性和年轻消费者更多使用移动端购物，可以迎合他们的特征进行宣传；而男性消费者正处于网购培养阶段，移动端操作还较谨慎，可通过移动端优惠价来鼓励其消费。经济落后地区有望通过移动电商实现跨越式发展，商家可以在移动端为他们提供包邮等激励措施。经营建议大数据

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全洞察19数据来源：阿里巴巴大数据，汇集3.86亿消费者、超过1000万商家、10亿件商品的基本信息和行为数据，全方位洞察消费特征和行业趋势，助力商业决策。指标说明：