超市促销活动方案策划目录(六篇)

第页共页超市促销活动方案筹划目录(六篇)超市促销活动方案筹划目录篇一1、婚庆消费(婚宴酒饮、喜糖及炒货类、床品及厨具类)2、长假旅行消费(箱包旅行包、摄影器材、旅行用品)3、近郊春游消费(饮料类、即食品类、休闲食品类、户外用品、运动用品、园艺用品)4、家庭换季消费(夏凉家纺入季、厚暧家纺出季、防晒型化装品入季、夏凉家电入季、服装防蛀品类、雨具、调味品)5、福利消费(夏季消夏用品团体福利消费)我们促销始终应围绕一个理念，“促销不仅是卖我们可卖的商品，更是要卖顾客要买的商品”只有超市的促销迎合了顾客的消费心理才能成功。基于此，我们要根据五一节主要消费群体的需求，挖掘供给商潜力，合理组织相应的促销商品群。五一节相对其它大节来讲消费规模较小，商品需求面窄，所以五一的促销期间不益太长，我们建议在8——12天之间。考虑到局部顾客五一出游，及信息传递至顾客所需的时间，所以促销期应安排在4月28日起至5月8日止为益。顾客的根本需求是能买到价格适宜的商品，所以促销商品的品项、价格是否具有吸引力将影响促销活动的成败。一般来说促销商品有以下四种选择：1、季节性商品2、敏感性商品：敏感性商品一般属必需品，市场价格变化大且消费者极易感受到价格的变化，如鸡蛋、大米即是。选择这类商品作为促销商品，在订价上不妨稍低于市面价格，就能很有效地吸引更多的顾客3、众知性商品：众知性商品一般是指品牌知名度高、市面上随处可见、容易取代的商品，选择此类商品作为促销商品往往可获得供给商的大力支持，门店的促销活动与群众传播媒介的广泛宣传相结合，如化装品、保健品、饮料、破、儿童食品等。4、特殊性商品：主要是指超市自行开发、使用自有品牌、市面上无可比拟的商品，这类商品的促销活动主要应表达商品的特殊性，价格不宜订得太低但应注意价格与品质的一致性。无论选择何种商品作为促销品都应牢记两个根本要点：一是选择消费者真正需要的商品;二是能给消费者增添实际的利益。促销主题是超市向顾客的诉求重点，是引起顾客消费心理共鸣的主要工具。五一节促销主题有几个主流。一是以酬宾让利为主题的低价形象诉求;二是换季购物为主题的新品推广诉求;三是以促销活动的主要形式为主题的促销诉求。将诉求目的标语化便构成了促销宣传广告上的促销主题。四是以长假休闲购物为主题;五是以春游、旅游为主题。如：五一酬宾—喜狂购(数十种名优商品的大幅降价，以家庭消费品为主)劳动荣耀低价有礼(数十种名优商品的大幅降价，以家庭消费品为主)开心度长假低价总发动(出游用品、饮品、休闲食品、即食品特价)清凉一夏低价风暴(夏凉家纺、夏凉家电、防晒型化装品、饮料)欢欢喜喜庆五一清清爽爽过夏季(夏凉家纺、家电、化装品、饮料)五一乐翻天购物拿大奖(有奖销售、刮刮卡等)购物有乐趣吃上再拿上(游戏互动促销大规模的品味买赠活动)促销方式促销方式从市场营销学的角度来划分，大体有人员促销、广告促销、特种促销、公共关系促销、企业形象促销五种：1、人员促销：人员促销是通过推销员口头宣传，说服顾客，实现商品销售的一种直接促销方式。人员促销的特点是推销员与顾客能进展双向沟通，其促销效果与促销人员的推销技巧亲密相关。对于施行开架销售的超市来说店员一般不必主动地进展人员促销，这样做反而会影响顾客的自主选购。然而店员也必须向顾客提供必要的帮助和指导，并适当地与顾客进展友好的交谈，即要求店员以效劳与沟通为手段来到达促销的目的。2、广告促销：广告促销是运用各种广告媒体向消费者传递消费信息以促进销售的一种直接促销方式。广告促销的特点：企业单方面向消费者传递信息，属单向沟通，所以称之为"拉的"策略。广告媒体有：电视、电台、报纸、杂志;招牌;看板;路牌;招贴;交通工具;灯光;橱窗;包装;店内pop;口头宣传或店内播送;演示;可视幕墙;电脑网络;红布条;宣传单;海报;dm等。规模较大的连锁超市可以考虑采用四大广告媒体，但对规模较小的连锁超市来说最常用的广告媒体是：宣传单、招牌、看板、灯光、海报、红布条等。以促销主题来划分：①开业促销常用的媒体是：报纸、宣传单、电台、交通工具、户外红布条、海报、pop、店内播送、新闻稿②年庆促销常用的媒体是：报纸、宣传单、dm、海报、红布条、pop、店内播送③例行性促销常用的媒体是：宣传单、dm、海报、红布条、店内播送④竞争性促销所用媒体与例行性促销一样。3、销售促进，也称营业推广。是一种直接用利益来刺激消费需求的辅助性、临时性的促销方式。特点：见效快但运用不当也会产生负效应，会使顾客疑心商品质量、价格的真实性，贬低商品的身价。1、买赠(一单购物达××元赠××物品)2、互动有奖游戏(一单购物达××元可参加游戏，积分高可得大奖)(如跳绳、绑腿跑、吊鱼比赛)3、刮刮卡(一单购物达××元赠卡一张，刮开兑奖)4、现场试吃试用(请厂家多提供)5、演艺(请演艺队营造气氛)6、小鬼当家五一是众多商家都非常看重的节日，这是连续三天全民休息日，非常有利于商家产品促销。商家不仅不可以错过此节日，还必须牢牢抓住时机，在五一期间迅速展开传播攻势，实现产品促销和品牌传播双重利好。超市促销活动方案筹划目录篇二为了不断进步学生的生活和理论才能，进步学生的环保意识和节约意识，促进学生的全面开展，在学校艺术周期间，在总结前几年的"校园小超市"活动的经历的根底上，举办e五小第六届"校园小超市"活动。通过"校园小超市"的形式让学生理论体验营业员、顾客等不同社会角色，增强学生的社会适应才能，培养学生的交往才能，提升学生的自我管理才能，增强学生的市场意识。(各班不许经营与自己年级无关的商品，如：三、四、五年级不许经营六年级特卖如棒冰之类的冷饮。)三年级：玩具总发动四年级：水果一条街五年级：小吃大串烧六年级：冷饮大热卖理论体验、环保生活、奉献爱心6月1日上午学校大操场(场地由体育组统一划分，自己的场地卫生自己随时保洁，而不是完毕了统一清扫。)1.发放通知，做好宣传--丑小鸭电视专门播出一期节目，以丰富的形式(如：小品、相声、块板)强调卫生与文明。2.5月12日前3-6年级各班做好宣传发开工作3.5月23日前3-6年级各班做好交易物品的征集工作，并做好物品的整理和分类，并登记做好提供人姓名，物品的编号、价格。4.6月1日上午8：30之前3-6年级各班各设立摊位一个，摊位自行布置(可以根据本班的特色，创办特色店，包括店名和布置格局)，每个摊位设销售员3-5名(分工);吸引顾客的光临，进展交易活动。5.销售完物品后，各班做好整理、总结，并及时将钱由班委和全班的讨论做合理的安排(学校决定各班将盈利的30%作为爱心基金上交学校"红领巾爱心基金")，做到账目两清，各班将本班销售点的销售情况上报到少先队大队部，大队部那么根据各销售点的销售业绩、摊位的布置和销售人员的效劳态度，评出"理论体验活动优胜班级"假设干个。1.各年级的场地布置要突出本卖场的特色，可以适当制作一些醒目的横幅等。2.各班制订5到7人负责场地卫生，每个班要自备垃圾桶，并及时清理。班主任教育好逛超市的学生，做文明小顾客，大队干部负责检查学生的卫生情况，发现乱扔垃圾的将扣分。3.活动进展时，大队部和值周班级的工作人员(总计20人)，在全场对随手扔垃圾的进展检查扣分，活动完毕后大队部将对各个场地进展检查，场地内的桌椅和物品有无放回原处，保洁工作是否做到彻底。本次检查结果将做作为"文明班级"评比的一个根据。4.为了让活动更有意义，学校决定各班将盈利的30%作为爱心基金上交学校"红领巾爱心基金"，完毕后将公布各班上交的数目。超市促销活动方案筹划目录篇三元旦惊喜多，恭贺新年送大礼活动期间，如顾客与其亲友〔至少两人，最多限三人〕在活动期间同一天一起购物，凭两人以上的购物小票，可享受团购优惠，优惠方法是都可享受＂满1000元即送100元现金＂的特大优惠〔可两人的购物小票加起来享受团购待遇〕。可促使顾客拉亲友来商城购物。活动期间，购物满66元以上的顾客，凭小票可摸取幸运数字20xx，摸全20xx的顾客，奖励现金66元，摸到20xx数字中的三个数字的顾客，奖励现金26元，摸到其中两个数字的顾客，奖励现金12元，摸到其中一个数字，奖励现金6元。参与的顾客奖励精巧礼品一份。xx七日游1、在活动期间，顾客在一次性消费500元以上，可以在收银台免费领取抽奖券参加抽奖。2、领取奖券时，每满500元领取一张，超过500元局部金额以500元的倍数计算〔缺乏倍数局部不予计算，例如：1000元-1499元可领取两张〕，以此类推，最多限领5张。3、抽奖方式为公开抽奖，其奖项设置为：xx七日游〔只负担旅游公司正常收取的费用，其他费用自负〕。4、此活动将在活动完毕后公布，旅游时间另行安排。5、最终产生幸运顾客3名以上三个活动消费者可同时参与。针对不同人群，不同时间，不同特点进展商品特卖，以小带大。逢星期六、星期天可以将学生服装进展特卖，逢星期一至星期五可以将男装、女装、老年装、内衣及婴儿服装进展轮流特卖。参加此活动不可参加一至三活动。场内外布置：场内外要精心布置，做到能衬托出，喜庆、热闹、传统、民俗的节日气氛，充分突显元旦与春节浓烈的节日气氛。场外搭置古典式门楼，并制作大红对联，门脸上方要制作巨型喷绘，中央有红底黄字＂恭贺新年＂，左右两侧要有金童玉女恭贺新禧的图样，门内正中央制作一个大型＂福＂字。场内制作两个大型菱形的方盒，上边有黑色的＂恭贺新年＂字样，方盒下边有坠穗。购置大型的xx两只，悬挂于二楼演艺台，另需印刷吊旗，吊旗的颜色字样等与场内外一致，做到从上到下，从里到外，统一形象，整个商城形成一片祥和、繁华的景象。超市促销活动方案筹划目录篇四xx年x月x日——xx年x月xx日××珠宝全国各地专店/柜恒久钻石见证美满婚姻钻石是恒久的，将钻石的恒久与婚姻的恒久联络起来就构成我们新款——“信守”系列钻饰的情感主题，同时也构成此次促销活动的情感诉求点，我们是用带有恒久情感内涵的××钻石以签约的形式保障人们婚姻的长久，我们通过“恒久”这一宣传点将钻石和婚姻联络起来，逐步形成与国际接轨的钻石消费文化，对行业的销售方式和消费文化也是一个创举，在消费者心中及珠宝行业中扩大××珠宝的知名度和美誉度，进步××珠宝的品牌情感附加值。〔1〕三年之约：我们签约的形式担保凡购置××珠宝“信守”系列新款钻饰的顾客在以后的三年时间内爱情甜蜜、婚姻美满，我们将和顾客一起信守美满婚姻的“三年之约”。假如顾客在购置后三年内离婚，凭离婚证即可原款退还〔在钻饰无损情况下〕。注：离婚证日期在购置之日后的离婚证才可作为退款凭证，且经××珠宝全国加盟店/柜在顾客居住地的民政部门调查确认后才可获退款〔在购置前协议离婚者不在退款范围之内〕。〔2〕牵手十年：凡签约后十年仍然相依相守的夫妻将会获得××珠宝送出的精巧婚庆纪念首饰，而且会在婚庆纪念日获得××珠宝的祝福及精巧礼物，还可经常参加××珠宝举办的各种联谊活动等等。1、展架：65元×2=130元，条幅：150元。2、宣传页〔dm〕：0.5元/张×1000份=500元。3、婚庆纪念日礼物费约：30×100=3000元。4、媒体宣传费：5000元左右〔各地不同可根据当地情况重新预算〕。5、总计：8780元。超市促销活动方案筹划目录篇五这个夏天让你的美如花般绽放20xx年x月1日至20xx年x月5日所有顾客！专柜前面旁边的位置。宣传单、场外布置kt板、等物料宣传。新会员招募，品牌宣传。活动期间，由资深护肤师为你免费防晒，免费眼部护理，免费面部护理，让你的皮肤轻松享受阳光的洗礼！让你的美如花般绽放！1、凡购置xx系列任何产品两瓶，即可获赠一张刮刮卡，获得一次100%中奖的抽奖时机；2、凡购置xx系列任何产品四瓶，即可获赠两张刮刮卡，获得两次100%中奖的抽奖时机；购置越多，中奖越多，100%中奖！3、xxx嫩白防晒买200送100！凡购置xxx嫩白防晒系列产品满200元，返100元现金券用于购置xxx嫩白防晒指定产品。凡刮中五等奖，即免费获得价值98元的xxx丝滑系列五件套体验盒一盒；会员入会特别好礼：不需购置任何产品只要按要求登记成为xx《爱美会》会员〔必须登记资料齐全〕每人可获赠刮刮卡一张，获得一次100%中奖的抽奖时机！超市促销活动方案筹划目录篇六活动期间，凡单店当日购置穿着类、床品、箱包商品新品7折起，原那么上参加品牌范围要广，至少济南五店一样品牌要保证一样力度。(超市及特例品牌除外，活动期间，会员积分卡只积分不打折)时间：20xx年10月1日—7日凡当日单店购物满300元的顾客,可凭购物发票参加抽奖,有时机获得该票全额和半额消费返还。各店设置一个抽奖箱,内有20个乒乓球(其中全额返还1个,半额返还2个，17个纪念奖，可选择超市商品)，工作人员需要在参加活动顾客发票上加盖“l”章，即时开奖。此活动旨在通过购物加购的方式，经历过7.18暴雨事件后，人们在面对意外事故、灾难时候的无助和彷徨，更加突出了保险的重要性，拟通过购物赠送人身意外保险的方式，表达出某商场以人为本，关心顾客，为树立某商场关注顾客安康的