三源粮油营销策划案

三源粮油营销筹划案一、企业背景分析粮油食品有限责任公司成立于2010年11月24日,注册资本3亿元,由公司位于淮河源头 面积350亩,毗邻焦桐高速、312国道、宁西铁路桐柏站,交通便利,物流畅通。粮油立足自然资源优势，依靠技术进步，以有机食品的理念主导产品布局，以循环经济的模式拉伸产业链条。通过综合利用，提升产业规模和产品附加值，实现企业的快速成长公司是国家粮油加工工程中心工业大学科技成果转化基地。公司打算在“”末以花生良种研发、培育、推广种植为根底，以年产40万吨低温冷榨芳香花生油生产为龙头配套建设年产20万吨蛋白60万吨饲料、60万吨饮料和食品深加工工程，形成完整的产业链。实现综合产能200万吨以上，年销售收入到达200亿元以上。 主要产品：芳香花生油、山茶油和活性蛋白 技术指标产品优于国家标准富含维生素养分价值高花生原香浓郁。与现行机榨花生油〔GB1534-2003〕相比色泽浅、酸价低、过氧化值低、保质期长一倍以上。 粮油在进展过程中始终坚持科技创战略、名牌实施战略和人才工程战略，将其作为公司整体进展战略的重要组成局部。二、市场营销环境分析环境分析1、宏观环境分析自然环境处于南北气候过渡带千里淮河源头的桐柏县，是我国唯一的花生种植化标准示范县！经济环境：目前国内食用油市场竞争较大，各大粮油厂安康时尚养生已经深入人心！中国近年来经济进展快速,人均收入相对提高,生活水平有了较高提升,人均可支配收入增加,家庭收入增加,市场购置力增加！科学技术环境:粮油是一家高科技粮油综合大型加工企业，选用国内外高标准的设备生产线，以优质的花生仁为原料，仁脱去红衣，微观环境分析企业内部环境：粮油设有实力强大的研发团队，拥有数百名工程师、教授、博士、博士生导师，并配备了行业领先的心技术合作，为粮油方向的研发和科技成果转化中心奠定了技创”活动！供给商：位于桐柏县的花生收购商及种植户！桐柏县是格方面相对较低！营销中介〔由于该公司刚刚上市，目前代理商，加盟店尚不清楚〕务】与调研公司，询问公司、广告公司、律师事务所、与淘宝、京东等合作构建效劳平台！顾客〔市场：主要面对宠爱花生油的个人或家庭，对对粮油批发的批发商及零售商，代理粮油的个人和企业！竞争者【愿望竞争者】与汽车、家电、服装、食品等行〔低档油〕如地龙鱼，鲁花，福临门等知名粮油企业之间的竞争。社会公众：与银行，投资公司，证券经济行及股东之间的合作；与报刊、杂质，电台及电视台、网站之间的合作；与政府治理机构如:工商所，公安局，卫生局等之间的合作；与消费和谐奇特的企业文化！竞争对手分析粮油主要的竞争对手有：金龙鱼，鲁花，福临门。金龙鱼是世500强企业丰益国际旗下著名食用油品牌，20年来分别为中行业进展，其循环经济全产业链模式带动传统农业向高附加值、精深加工、高技术的现代农业转变。2012年度中国C-BPI品牌力第一名!中粮食品营销成立于2007年1月，其前身是上海福临门食品。中粮食品营〔集团旗下的全资子公司，总投资额为5，000万人民币，目前，其旗下品牌“福临门”系列业的顶尖品牌之一!山东鲁花集团是一家大型的民营企产力量90万吨,葵花仁油生产力量10万吨。公司的主要产品有香油、酿造酱油、酿造糯米香醋、矿泉水、FD食品等产品。鲁2002年获“国家级放心油“荣誉称号!2011102亿元。

2012中国十大知名食用油品牌消费者行为分析消费者行为分析现在的消费者宠爱绿色安康身体有好处且款式颖便捷的渠道!食用油不仅且要养分丰富，这才是消大型优待活动时也期望的食用油！SWOT分析优势：公司是国家粮油加工工程中心、工业大学科技成果转化为根底，以年产40万吨低温冷榨芳香花生油生产为龙头，配套206060万吨饮料和食品深加工芳香花生油、山茶油和活性蛋白A、E，养分价值高，花生原香浓郁。与现行机榨花生油〔GB1534-2003〕。花生油随着人民生活水平的不断提高和保健意识的增加，食用花生油的群体也会日益壮“东方第一油被誉为“西方第一油”的橄榄油形成“东西抗衡”的局面实力强大的研发团队缩活性花生蛋白粉及花生油工业化生产技术。压榨过程极为复国标食用花生油，属绿色有机食品，是食用油的高端产品。劣势：由于该公司刚刚上市，一些相关的治理机构，效劳机构还不够完善。消费者对此还不够了解〔知名度较低完善，购置起来不太便利！机遇：冷榨花生油在市场因是原生态花生油，确保了花生中各然状态，固本清源，自然纯粹。花生中的自然香味大约就有200花生油芳香。原生态花生油，散发出花生坚果的原始颖芳香，是传统热榨花生油无法比较和仿照的。因此比较受宽阔消费者养价值高，又很大的市场空间！威逼：金龙鱼，福临门，鲁花等十大食用油知名品牌在国内已仿，在市场上会有更多同种类型的冷榨花生油！三、营销目标制定粮油凭借着先进的冷榨技术，以及优质的花生原料，风景美丽的环境！提倡“关注民生、力行环保”的社会理念，并在行业内领先引进世界领先的低温压榨加工工艺和生产设备，直接与国际标准接轨，并以有机食品的理念主导产品布局，以期到达公司一贯提倡的“”的绿色品质。粮油以循环经济的模式拉伸产业链条，实现综合利用，提升产业规模和产品附加值，实现企业的快速安康成长，努力打造粮油领域的绿色高端品牌。长远目标：努力成为国内知名品牌，成为花生油品牌的领头者，成为国际名牌！近期目标：在国内粮油市场占据一席之地！1、通过对产品容量的划分，口味的区分，以满足不同的消费人群及大客户群如饭店，公司，政府等。2、在价位上进展划分，以满足不同的消费群体！3、借助电视，杂志，电台，网络等媒介对其进展更深更广的宣传，以便于宽阔消费者了解此产品！四、目标市场分析与定位由于近几年花生的价格偏高，冷榨工艺属于先进的压榨技术。因此花生油本钱相应的也会增高。冷榨花生油面对的消费群体一般是生活条件较好的家庭或群体！从粮油质量上讲：该产品属于优质产品。从价格及养分价现在花生油市场涌现出好多此类不太知名的品牌企业，竞争压力较大！要想成为花生油领域的佼佼者，所走的道路还很长。不仅要有雄厚的资金做后盾，还要有先进的技术，强大的研发团队作支撑！这样才能确保企业在竞争的起跑线上加快自己的速度！市场定位：由于此产品养分价值高，所以将其定位像脑白金之类的高端产品！与其他同类别的产品区分开来，从而凸显自己的价值与特色！做到产品差异化，才能获得自己的一席之地。以优质的原油，共性化的效劳，独特的外观，众多的品种，不同的规格来与其他相关企业其别开来！五、产品分析目前市场上花生油一般属于压榨类，而冷榨工艺却少之又少！可将冷榨花生油作为自己的核心产品。同时依据不同的区域，消费者口味的偏好，相应开发不同的产品系列，从而占有更广的空间！产品包装设计：尽量彰显绿色安康的理念，让人对其产生回归大自然，原生态的的感觉！依据不同区域的文化习俗设计不同图案，便于消费者认同和承受！由于是高端产品，在产品的包装上凸显尊贵，大气的表现〔可以在重大节日或)！对于家庭型的购置，承受散装，不仅简约大方，且节约本钱便于购置。产品规格：依据家庭成员的多少，企业的规模划分不同容量的规格，以便于不同客户群的选择！除花生油外可出产：葵花油，豆油，菜籽油等不同的油种！产品品牌：可承受统一品牌战略，都用品牌，降低宣传费用，便于推广！也可承受分类品牌战略，对不同的产品命名不用的名字,从而降低其失败的风险!六、价格分析由于将其定位成高端产品，所以价格一般偏高！但由于其养分价值高，还是有肯定的消费者情愿购置！为了更好地拓宽自己的宽度。可分为：单一数量不同规格的零售价，重大节日限时限量的促销价，购置者数量多少的团购价！对其产品忠诚度高的消费者可实行肯定的优待政策，从而更好地增加客户群！七、渠道分析由于该企业属于刚刚上市的公司，在粮油市场的知名度相对较低！消费者了解不多，购置的渠道少！公司可以：网络直销〔投资本钱低，宣传力度大，通过快递也会到达送货上门的效果〕在各大市区大卖场，大型超市设立自己的专柜〔很快树立自己的知名度，消费者也会更快的承受此产品〕设立属公司分管的专卖店，让顾客更好滴了解此类产品。查找有肯定实力的批发商和零售商，在各个县级，乡镇查找合作伙伴，代理商以便于更近更广地走进消费者的生活！九、促销分析在对产品宣传方面，应加大力度！只有这样才能更快更广地进入消费者的生活！其宣传方式：电台〔有肯定的听众〕做一些活动的促销，〔〕〔在淘宝，京东等网络平台〕在城市中公交，站牌，大的广告墙粘贴巨大广告，以吸引人群留意。可以拍一些微电影植入年轻消费群中去。十、营销方案费用预算由于专卖店，效劳工作，专柜，代理商，广告及促销等各项工作的进展，所以资金金额巨大，不便于计算，属于企业机密，也不便于公布！十一、营销筹划调整与掌握人员组织：定期对公司内部人员进展学问技术培训，文化熏陶，公司理念培育，进而让工作