业务经理-大学课件-

业务经理进店1、着装（职业装—个人精神面貌）2、笔记本、笔、名片、产品手册、价 格单、宣传报纸、合同书、3、对店面提前调研、了解店面情况。4、当地的免费信息报了解美容院。5、直投美容杂志。6、买地图、按区域划分每条街道进行 网络筛选。1、文字类资料（体检表2、图片类资料（嘉年华、得智利和、3、视频类资料（10年庆典颁奖、得智利和分享4、音乐配音资料

供货折扣

1、加盟店菲尼克斯、达芙狄丽、依蕾奥、零售价--2、地区经销商菲尼克斯、紫爵、会员价---折达芙狄丽、依蕾奥、零售价---折3、省级经销商菲尼克斯、紫爵、会员价---折达芙狄丽、依蕾奥、零售价---折加盟额度1、加盟店首批2万—5万元2、地区经销商首批5万—10万3、省级经销商首批15万—30万加盟类型1、多元品牌加盟店2、品牌连锁店2、目标客户的选择加盟店1、多元品牌店2、单一品牌店3、美容美发店4、整形带美容5、日化带美容合作要求：1、6张美容床。2、5个以上美容师。3、营业面积80平米以上。4、院长立志在美容行业长期发展。5、美容院年销售20万元以上。6、有充足的经营资金。公司的支持加盟店每个阶段老师3天驻店支持每年4次大型促销（时间长达150天）

每年3—4次地区美容师和院长培训会议每年3—4次北京总部院长培训会议北京得智利和教育中心全年培训地区代理商要求：办事处必须设在地区城市一、有美容院的1、8张床位以上2、8个美容师以上3、100个以上的固定顾客4、营业面积150平米以上5、店面年销售业绩50万元以上（达芙狄丽100万以上）6、资金、运营市场人员到位。地区代理商1、有代理品牌的品牌代理商现有品牌价格、促销模式、市场网络数量、每月回款、现团队人员配置（业务、导师、 物流）培训要求：一年2--4次的地区培训。地区及经销支持1、一年4次大型促销活动支持。2、大型仪器的特价支持。3、新品上市的特别支持。4、特价新品套盒吸引新顾客的促销支持。

5、公司讲师对代理商员工、加盟店经理、美容院美容师进行每个季度的系统性培训。1年4次。

6、公司总部1年有3次的大型招商培训会对代理商提供支持。

7、公司总部有1个专门的培训机构提供打造企业家训练营培训。

8、公司总部在北京提供1年2次代理商系统培训。

9、公司总部在北京提供1年2次加盟店系统培训。省代要求：省会城市、固定的办公场所、

10人以上的运营团队、有两年以上的经营实力。1年3—4次的招商会议1年3—4次的美容师培训会省代支持人员支持每个月进货额8万内，厂家导师提供半个月支持。每个月进货额10万元以上，厂家导师提供1个月支持正常业务经理每个月提供10天的支持。底薪和从北京到代理公司的车费公司出。在客户那 市场所产生的费用由客户出，给导师适当的市场业 提成。2、广告支持每个月进货额5万元内，提供当地美容杂志平面广告 个版面的支持。每个月进货额6万元以上，提供当地美容杂志平面广 两个版面的支持。广告费用以代理商折后货的形式6个月返一次。3、培训支持公司讲师对代理商员工、加盟店经理、美容院美容师进行每个季度的系统性培训。1年4次。公司总部1年有3次的大型招商培训会对代理商提供支持。公司总部建议代理商自己组织一年最少不低于2次以上的大型招商会。总部根据情况提供讲课教授支持。公司总部有1个专门的培训机构提供打造企业家训练营培训。公司总部在北京提供1年2次代理商系统培训。公司总部在北京提供1年2次加盟店系统培训。4、返利支持全年回款额100万元，年底返回款额的5%全年回款额150万元，年底返回款额的8%全年回款额200万元，年底返回款额10%备注：辅料和特价产品不参加返点。5、促销支持一年4次大型促销活动支持大型仪器的特价支持新品上市的特别支持特价新品套盒吸引新顾客的促销支持进店说什么1、找负责人：院长、店长2、介绍自己3、跟院长沟通话题店面运营几个品牌？主打品牌是什么？营业面积多大？店面几个员工？多少顾客？去年的全年营业额是多少？对店面未来的发展有什么样的计划？一般通过什么方式选品牌？选品牌最关心的是什么？（价位、品质、包装、特色产品、促销支持、售后服务、培训等）谈判注意事项1、严禁对着员工和顾客谈折扣。2、不要讲其他公司或产品的不好。3、不要讲她们现经营品牌的不好。4、不要一味的自己讲，要相互沟通。对方有哪几种回答及拒绝方式？

1、我不缺品牌2、没有听说过你们的公司和品牌3、我现在忙着呢？4、你先把名片和资料留下回头我跟你联系5、你们产品的效果我也不知道怎么样6、我没去过你们的公司我不敢打款7、能不能试做一下，看看效果？我们怎么使用体验表（找对方需求）体验表做完后如何展开沟通，先不拿解决方案，先说问题。第二天上报公司后，再拿方案给他们。我们能给客户带来什么利益

销量的提升，譬如：30%怎么做，充分展示道具。团队的培训系统建立后期管理工具的固化及如何复制连锁商业模式的梳理及落实（解决快和高）

企业精神系统的建立及落实（解决远和久）售后模式：1、新开发的店（3天不包括来和走）第一天做什么（包括刚到店应该怎么做）第二天做什么第三天做什么（离开后必需布置下一步的工作方向及应落实的事，以备检查）2、老店售后（2天不包括来和走）

第一天做什么（包括刚到店应该怎么做，怎么说）

第二天做什么（离开后必需布置下一步的工作