国寿2020版营销基本法补充解释课件

国寿2020版营销基本法补充解释20页聪明出于勤奋，天才在于积累2020版营销基本法补充解释基亦法三言黄金当月直辖组津贴基数=当月直辖纽FYC×直辖组津贴计提比例+当月直辖组星级人力FYC(不含本人)×4%当月直轄组津贴=当月直轄组基数κ直辖组当月综合持搴系数×品质系数注:综合持馕系数×品质系数”最高取13直辖组津贴计提比例星级人力加点比例当月直糯组FFc组高组菱采组处区(不主本人)[直辅组当月综合持续系数8000(以上26%27%28%30%不足70%0.824%26%8000070%(含)-85%09(含19%20%21%22%85%(含)-95%15000(含)95%以上1130000800(含)·150014%15%15%16%500(含)·8009%10%10%11%5000以下测算徐X经理的直辖组津贴:当月直辖组洼貼基数=当月直辖组FYCx直辖组津贴计提比例+当月直辖组星级人力FYC(不含本人)×4%当月直轄组津贴=当月直轄组基数×直辖组当月综合持续率系数×品质系数注:“综合持续率系数×品质系数最高取1.3营员代/2箭员进3开默任日日RC,费日姐达星明区直000808城区直属3138039320000这区百场203烧员0030006046当月直辖组津贴基数=24900026%+8360=73100当月直辖组津貼=73100×1.3=95030综合持续率系数x品质系数”最高取13最优组织发展计划中A责任津贴=奖励基数星级主管系数C1*品质系数C2注:c1xC2最高取13(以A版为例)奖励基数:星级主管系数C1增A版直辖组月NC组图组主管本人需达星星主标准(直组星级星级主自系数1力)0.8-3w1000未达成星级主管0-1人180020001.06w上220023002400优质二星1.1261.2经理责任津贴220013=2860元远航方案提醒:经理如果本月完成1+3举绩可拿3500元*经理如果本月完成1+3星级可拿4000元获取人1+31+61+91+121+15月度达标档次1+3星级津贴400400040001+6星级津贴/7000000入围者本人1+9星级津贴11000001+12星级贴///150101+1星级贴///11200入围人的庄推各档的培商荆贴)直接推荐人培育津贴推荐入围人当月凶每个做了开红的都要做星级ˇ职级维持考核中综合持续率2020年1月月考核起,所有营销员职级维持考核时综合持续率由85%调整为80%;职级晋升考核综合持续率仍为85%ˇ寿代产纳入件数折算实收产险保费的10%累计达1000元计入为1件,纳入业务系列维持考核、业务员晋升业务主任考核,最高纳入1件。具体解释(1)纳入业务系列维持考核:包括纳入业务主任、考降业务主任、业务经理、高级业务经理职级维持考核。(2)考降业务主任晋升业务主任考核,寿代产不纳入件数折算。〈新人职级考核不再受签约结算日限制2020年1月月考核起,业务员晋升业务主任不受签约结算日规则限制,签约当月达成晋升条件,当月即可晋升业务主任;职级考核时只统计最近3个自然月的指标,包括个人FYC和短险保费指标等。例1:2月20日签约新人,如月达成业务员晋升业务主任标准,2月考核就可以晋升业务主任。例2:12月20日签约新人,1月月考核是看20191202001两个月FYC和短险保费;2月月考核是看201912202002三个月FYC和短险保费;一季度考核只看202001202003三个月FYC和短险保费,不再把12月FYC和短险保费纳入一季度考核。持续率保护在一个自然年度内,第一次仅因个人综合持续率一项指标不达而未通过维持考核,且无违法违规情况的主管,年度给予一次职級维持机会(年度顺序为第四季度、第一季度、第二季度、第三季度)。举例:组经理A2019年四季考核时,其指芴部达标,因一大单未缴费,导四季度持续率不足85%,那么可以给予一次职级维持2020年一至2020年三季如果出现仅郾持续率不达的情况,就沒有维持机会了年有一次谢谢46、我们若已接受最坏的，就再没有什么损失。——卡耐基

47、书到用时方恨少、事非经过不知难。——陆游

48、书籍把