五、商业计划书制作中的十六大经典问题课件

大学生与“挑战杯”创业计划大赛主讲人：邓立治

博士副教授北京科技大学东凌经济管理学院培训之四：商业计划书制作中的十六个基本问题2023/12/32商业计划书中出现的十六个基本问题★

基本概念的理解★不能有违法行为★了解行业/产业★什么是4P★文档格式与美观★在经费、市场胆量大点★退出方式

★多用图标说明★如何说明技术优越性★核心位置成员聘用问题★

竞争者之间的比较

★文字内容多务实少务虚★重要数据的出处★摘要要精炼少啰嗦★融资问题★目标市场画图竞争对手表格警惕内容的错误、六个基本问题的解决、格式的美观2023/12/33基本概念的理解

市场容量目标市场市场细分五力模型SWOT4P销售渠道竞争分析潜在竞争者

发展战略产品的纵向和横向延伸厂址选择工艺流程股本结构投资净现值盈亏平衡分析三大报表退出方式公司性质组织形式2023/12/34了解行业/产业

做一个项目首先要了解项目背景

有那些法规政策

有那些有利和不利因素有哪些技术和服务难点产业有多少需求量……2023/12/35文档格式与美观

行距和字体目录的格式表头图尾文献和数据出处图表结合，相关美化图形

……2023/12/36退出方式

上市（上证、深证、创业版，中小板，

香港、新加坡、美国等）

股权转让

回购（MBO，贷款回购）破产清算

……2023/12/37如何说明技术优越性

项目持有人介绍（或创新群体介绍）

项目获奖和专利图技术团队介绍依托实验室介绍技术依托项目背景介绍（863、基金等）技术的详细参数和工艺等介绍……2023/12/38竞争者之间的比较

要有竞争对手和潜在竞争对手

简单描述竞争对手

可以弱化竞争对手用表格形式对典型对手进行比较要有比较的初步结论多用数据和性能比较，少用主观说法…2023/12/39重要数据的出处

防止数据之间不匹配

重要数据一定要有出处（年鉴、官方）

预测数据一定要有推算理由和公式在问题表明出处增强认可度有利于回答各类尖酸刻薄的问题……2023/12/310融资问题

到底那些融资方式可行（一般三种）

银行贷款一定要抵押物（一般不可行）

有些科技园区可以对技术进行贷款某些国家政策可以给予先期投入自由投资和技术入股非常重要融资的比例需要注意……2023/12/311不能有违法和违规行为

融资不能违法

运用相关政策不能违法

与竞争对手竞争不能违法要有授权书，否则侵权违法

……2023/12/312什么是4P产品(product)价格(price)

渠道(place)

促销(promotion)

……2023/12/313在经费、市场胆量大点

吸引投资要有一定量级，可以不按比例分配股份

销售额要有一定量级和增长

市场容量一定要大预测数据要能较快增长，要有合理解释占领市场份额要快速

……2023/12/314多用图标说明

少用文字，多用图标表达想法

基本保证每大面都有一个图或表图标一定要有说明和排序，如图1、表1

表头图尾为表现团队精神，最后需要有些团队美图

……2023/12/315核心位置成员聘用问题

一些担当不了的位置可以外聘

同学担任那些位置要有合理性

可以说出外聘的要求技术职位最好要有教授和专家等人担当

……2023/12/316文字内容多务实少务虚

避免书本式说教

避免空谈（夸夸其谈）

避免引用不修改所谈内容一定要文对题避免一些无用章节凑字数

……2023/12/317摘要要精炼少啰嗦

什么是摘要

不要大段大段说，有几行精辟的就好

摘要不能偷工减料，减少章节摘要最好不要有图表摘要最好不要过3-4页，做好有结论

……2023/12/318目标市场画图竞争对手表格

目标市场或市场细分或用