2016-北美市场分析报告

北美市场分析Evaluation

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Ltd.第六小组北美市场概述123中国企业进入北美市场的策略4北美市场Ev营a销lu环a境ti分o析n

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ProfiCopyrig北ht美2市00场4状-2况011

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Ltd.北美市场的概述1、北美市场的构成及简介北美市场是指由美国、加拿大和墨西哥三国组开始运行的北美自由贸易区协定，使这一地区是中国企业国际营销的主要目标市场，美国经成为中国的最终贸易和投资伙伴。成的北美自由贸易E区va市l场ua。t1i9o94n年o1n月l1y日.正式ed

with成A为s了po世s界e.上S最li大d的es区f域o经r济.集NE团T。3北.5美C市l场ient

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Ltd.北美市场营销环境1、自然地理环境良好的自然条件北美市场是世界上土地面积最大的区域市场。幅员辽阔的土三国农业的发展奠定了自然基础。

丰富的自北美三国蕴藏然资源着丰富的矿产资源，许多矿产的蕴藏量处于世界前列。北美等地形。不同三国地形结构复杂的地形为北美三国，分布着山地提供了不同的、高原和平原自然之源

有利的地理位置北美三国处在世界两大洋之间，具有十分重要的地理位置地是的北美三国拥有丰Ev富a的l耕u地a。ti丰o富n的o土n地l资y源.，为北美ed

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PtyLtd.北美市场营销环境2、经济技术环境经济体制发达北美三国均实行以私有制为基础的资本主义经济制度经济结构的外向化程度高美国、加拿大是发达的资本主义国家，具有典型的发达国家特征，墨西哥是新兴的工业化国家，经济结构与美、加两国接近Evaluation

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Ltd.北美市场营销环境收入及分配情况美、加两国属于高收入国家，墨西哥处于中等水平Evaluation

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Ltd.北美市场营销环境超过农业和工业的总值。墨西哥的服务业也相对发达，在国民经济中占有重要地位技术发展水平美国是世界上技术发展水平最高的国家，加拿大的技术发展水平在全球发达国家中处于中等水平，墨西哥在发展中国家中处于中上游人口状况北美是世界上人口密度最小的地区之一。北美人口增长缓慢，步入老龄化社会。从人口的构成上来看，北美地区属于典型的移民国家，人种构成复杂Evaluation

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th经A济s的po基s础e.构S成lides

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Profi美、C加o两p国yr有i着g发h达t的2服0务0业4-，2服0务1业1所A创s造p的os增e加P值t远y

Ltd.北美市场营销环境3、政治法律环境政治制度及政府政策的稳定性北美三国均是资产阶级民主制，基本政治制度差别不大Evaluation

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政As府p的os对e外.S经l济id政e策s

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Profi北C美o三p国yr均i奉g行h开t放2式0经0济4-政2策011

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Ltd.法律环境美国是世界上立法最繁复的国家，要进入美国市场必须要了解美国相关法律，要进入加拿大市场主要注意产品是否受到限制和英法双语的使用北美市场营销环境4、社会文化环境语言环境北美三国的语言环境比较复杂，包括英语、法语、西班牙语、爱斯基摩E语v和a各lu地a方t言i俚o语n等only.ed

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s居po民s的e受.S教l育id水e平s

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ProfiCo北p美y三r国i教gh育t发展20水0平4与-经2济01发1展水As平p一o致s。e美P、t加y两Ltd.国明显优于墨西哥风俗习惯、消费理念、宗教信仰与商务禁忌北美三国属于典型的多民族、多文明化的移民国家，以此其风俗习惯、宗教信仰等方面千差万别。美、加两国比较外向、热情，不愿受到束缚北美市场状况1、北美自由贸易区特点市场容量大、进口范围广。Evaluation

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Ltd.北美市场状况需求多样化在北美市场，美、加两国是高收入、高消费国家，中高档商品需求量最大，但是由于收入分配的不平衡，使相当一部分人和家庭只能购买中低档商品北美市场是相对E开va放l的ua市t场ion

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As尽p管o北s美e自.S由l贸i易d区e有s着f明o显r的.排N他ET性，3但.5是相Cl对i其e他nt

ProfiC区o域p经y济r集ig团h而t言2，0北0美4贸-易20区1的1市A场s开p放o程s度e更P高ty

Ltd.市场竞争激烈由于市场容量大，进入北美市场的外国企业很多，他们各有不同的竞争优势，相互之间并与北美企业之间展开激烈的竞争北美市场状况业占60%（3）西部地区：暴扣落基山脉以西的11个州，以及被称为

“海外州”的阿拉斯基和夏威夷，面积占全国1/2，人口仅占1/52、北美市场的地域差异及分布美国的三大经济区域（1）北部地区：落基山脉以东，俄亥俄河和波托马克河一线以北，全国经济核心，人口占全国50%以上，50%以上的制造业产值和农业产值。Evaluation

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with（2A）s南p部os地e区.：S未l予id落e基s山f脉o以r东.，N俄E亥T俄3河.和5波C托l马i克en河t

Profi一线C以o南p，y人r口ig占h全t国21/030，4制-造2业0和1农1业A占sp全o国s30e%，P采ty矿Ltd.北美市场状况（5）北部地区：处于60°N以上，气候寒冷，占全国面积的2/5，人口仅有6万多。主要居住的是爱斯基摩人，从事欲裂和驯鹿业（3）草原诸省：包括马尼托巴、萨斯克切温和阿尔伯达三加拿大五大经济区域核心区：包括安大略和魁北克两省，面积占全国的

1/4，人口占全国的60%。是全国最主要的机械工业区、矿业区和农业区大西洋沿岸区：暴扣纽芬兰、新斯科舍、新布伦瑞克、爱德华太子岛，整Ev体a经l济u比a较ti落o后n，o主n要l以y采.矿业和ed

with农A业s为p主o，s海e.洋S渔l业i占d全es国5f0%or

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Profi省，C以o农p业y和ri石g油h开t采2业0为0主4-2011

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Ltd.（4）远西区：不列颠哥伦比亚省，经济以林业、渔业为主，主要城市温哥华市全国第三大城市和工业中心，北美太平洋沿岸第一大港和商业贸易中心北美市场状况墨西哥五大大经济区域中央区：墨西哥高原南部，又称中央高原，是中国经济最发达地区，工业产值占全国的1/2。北部地区：墨西哥高原北部及东北沿海地区，面积占全国的41%，人口只占19%，是全国最重要的产棉区，采矿业也有重要地位。Evaluation

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wit（h3A）s西p北o区s：e.太S平l洋i沿d岸es北段f与or下加.N利E福T尼3亚.半5岛C，l面i积ent

Profi占全国的21%，人口仅占9%。经济以农业为主，是全国重要的产C棉op区y、r小i麦g产ht区、2工00业4以-农2产0品11加工A为sp主o。se

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Ltd.东部区：墨西哥湾沿岸地底和尤卡坦半岛，属于热带雨林气候，是全国重要的热带作物出产地。墨西哥湾地区石油、天然气资源丰富，是墨西哥石油主要产区。南部地区：暴扣南部山区、恰帕斯高地及太平洋沿岸南端。人口稀少，经济以小范围的农牧业为主。矿业有金、银、汞等贵重金属北美市场状况（3）健身旅游商品市场潜力大：美国人的旅游和体育活动很普银色市场前景看好：美国人口结构日渐老化，这意味着老年食品、家庭用具、保健商品、娱乐用品等需求将进一步增加美国劳务市场需求缺口大：收入水平的提高，是的美国人对家庭服务和其他劳务的需求日渐增加，但美国国内缺乏劳务人员3、北美市场的发展动向美国市场动向居民消费势头旺盛：经济的持续“低膨胀、高增长”，使的美国人的收入水平得到较快的提高，消费需求不断增加方便消费品需求量增加：美国既是高消费的国家，同时又是“高浪费”的国家。E随va着l收u入a的t增i加on，居on民l对y低.值产品不再ed

with追求As耐p用o，s二e是.S图l方i便d、e卫s生for

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Profi及，C近o年p来y又r得i到gh迅t速2发0展0。4美-国2市01场1上A体s育p用o品s进e口P货t比y重Ltd.大，但要轻便耐摔、造型新颖、色彩鲜艳才能受到美国人欢迎北美市场状况加拿大市场动向（1）日用品：加拿大几乎每年都需进口大量日用消费品，消费品的进口一般由进口代理商、百货商店、连锁商店、批发商和零售商直接从国外进口此外，家用器皿、地毯快、桌布、餐巾等家用物品，彩色玻璃器皿等，目前在加拿大很有市场，加拿大消费者的环保意识日益增强，对环境有益的产品不断受到欢迎Evaluation

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with（A2）s机po电s产e品.：S加li拿d大e与s西f方o几r个.主N要E发T达3国.家5相C比l，ie机n械t工Profi业基础较薄弱，远不能满足国内各工业部门发展的需要，每年需从C国o外p进y口ri的g数h量t占2其0进0口4商-2品0总1额1的A60s%pose

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Ltd.（3）劳务市场：加拿大的劳动力缺乏，主要是在牧业、矿业、造纸、水电、化工等行业，劳动力需求量最大。北美市场状况墨西哥市场动向加入北美自由贸易区，使墨西哥加快推行对外开放政策，取消贸易保护主义，变成世界上最开放的发展中国家之一Ev。aluation

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wit墨h西As哥p提os出e.在Sl20i世de纪s

末fo以r前.N建ET成3一.个5

C工l业ie大nt国P，rofi因此C需o要py大ri量gh建t设20物0资4-。20墨1西1

A哥s的po机se械P工ty业L较td落.后，每年需大量进口；墨西哥来料加工每年需要从国外进口大量外资，如电子元件、纺织品、塑料用品、木材、五金工具、各种机械、汽车部件及印刷技术、包装、制鞋工业、建筑材料等。北美市场状况4、北美市场的销售渠道和促销手段销售渠道（1）美国市场：美国进口商品一般都是通过进口商、批发商和Ev零a售lu商a进ti入o消n费on者l手y.中。ed

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A（sp2）os加e拿.S大l市id场e：s

外fo国r制.造NE商T/出3.口5商C—li—e加nt

Profi拿Co大p进yr口i商gh—t—2批00发4商-—20—1零1

售As商p—os—e消P费ty者L。td.（3）墨西哥市场：可以通过私人代理商或经销商销售，如果与政府部门交易，则应找墨西哥驻外代办处北美市场状况促销手段1、美国市场：广告是美国市场最主要的市场促销手段和加拿大市场的最重要的促销手段，但是在加拿大，广告文字必须同时使用英文和法文表示Evaluation

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Profi2、墨Co西p哥yr和ig加h拿t

2大0市04场-2：01广1告A也sp是os墨e西Pt哥y

Ltd.中国企业进入北美市场的策略（2）适当扩大对北美市场的直接投资1、做好市场调查工作我国企业进军北美市场中的重要工作之一，就是利用北美国家的贸易统计资料，对自己产品在这个市场上销售的可行性和竞争性进行分析2、选择适宜的进入方E式valuation

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wi（th1）A继s续p扩o大se对.北S美l市i场de的s出口fo贸r易。.NET

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Profi3、不断C提o高py产r品ig的h市t

场20竞0争4-力2011

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Ltd.进入该市场的产品在品种上要符合当地的需求要特别注意出口商品的质量和包装必须严格遵守各国的法规和对进出口商品的各类要求重视对我国产品进行的“不公平”竞争的指责中国企业进入北美市场的策略中国企业进入北美市场的范例——海尔集团Evaluation

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Ltd.中国企业进入北美市场的策略1、市场调查：海尔经过调查发现美国的家庭人口正在变少，小型冰箱越来越受欢迎，独身者和留学生就很喜欢小型冰箱，因此海尔最初出口到美国市场的冰箱都集中在160升以下，是世界级品牌E不va生l产ua的t缝io隙n产o品n。l