2023年矿山机械行业分析报告及未来五至十年行业发展报告

矿山机械行业报告/庞文报告PAGE1矿山机械行业分析报告及未来五至十年行业发展报告

目录TOC\h\z10982序言 330809一、矿山机械产业未来发展前景 332009(一)、我国矿山机械行业市场规模前景预测 32380(二)、矿山机械进入大规模推广应用阶 412603(三)、中国矿山机械行业的市场增长点 416442(四)、细分矿山机械产品将具有最大优势 530728(五)、矿山机械行业与互联网等行业融合发展机遇 530381(六)、矿山机械人才培养市场广阔，国际合作前景广阔 619259(七)、矿山机械行业发展需要突破创新瓶颈 721514二、2023-2028年宏观政策背景下矿山机械业发展现状 732357(一)、2022年矿山机械业发展环境分析 726736(二)、国际形势对矿山机械业发展的影响分析 92221(三)、矿山机械业经济结构分析 932711三、矿山机械行业政策环境 1031289(一)、政策持续利好矿山机械行业发展 1030227(二)、矿山机械行业政策体系日趋完善 1124997(三)、一级市场火热,国内专利不断攀升 1124449(四)、宏观环境下矿山机械行业定位 1219042(五)、“十三五”期间矿山机械业绩显著 1210706四、2023-2028年矿山机械行业企业市场突围战略分析 13763(一)、在矿山机械行业树立“战略突破”理念 1318948(二)、确定矿山机械行业市场定位、产品定位和品牌定位 1447501、市场定位 14246882、产品定位 14161233、品牌定位 1620151(三)、创新寻求突破 17208861、基于消费升级的科技创新模式 17220672、创新推动矿山机械行业更高质量发展 17303023、尝试业态创新和品牌创新 18191404、自主创新+品牌 1912814(四)、制定宣传计划 2013291、策略一：学会做新闻、事件营销——低成本的传播工具 2034502、策略二：学会以优秀的品牌视觉设计突出品牌特色 21229053、策略三：学会使用网络营销 2118714五、2023-2028年矿山机械业市场运行趋势及存在问题分析 2214538(一)、2023-2028年矿山机械业市场运行动态分析 2216821(二)、现阶段矿山机械业存在的问题 229199(三)、现阶段矿山机械业存在的问题 2314210(四)、规范矿山机械业的发展 2431350六、矿山机械行业企业转型思考（2023-2028） 2529503(一)、矿山机械业的内生延伸——选择与定位 2521481(二)、矿山机械跨行业转型延伸 2624841(三)、矿山机械企业资本计划分析 2615297(四)、矿山机械业的融资问题 2614081(五)、加强矿山机械行业人才引进，优化人才结构 2711774七、矿山机械企业战略实施要点 2711771(一)、打造自主品牌 2724979(二)、重塑企业价值链 28176161、规范研发设计流程 2858832、优化生产制造 282822(三)、重视市场营销 295301(四)、整合线上线下平台 305607(五)、宏观环境下矿山机械行业的定位 312179(六)、矿山机械行业发展趋势 316986八、“疫情”对矿山机械业可持续发展目标的影响及对策 3231633(一)、国内有关政府机构对矿山机械业的建议 3218324(二)、关于矿山机械产业上下游产业合作的建议 3314584(三)、突破矿山机械企业疫情的策略 3320659九、矿山机械行业未来发展机会 3416697(一)、在矿山机械行业中通过产品差异化获得商机 345681(二)、借助矿山机械行业市场差异赢得商机 3431391(三)、借助矿山机械行业服务差异化抓住商机 3524199(四)、借助矿山机械行业客户差异化把握商机 353499(五)、借助矿山机械行业渠道差异来寻求商机 36

序言依据编者的深度调查分析及专业预测,本次行业报告将从下面九个方面全方位对矿山机械行业过去的发展情况进行详细的研究与分析,并将对矿山机械行业进行专业的未来发展趋势预测,还将对矿山机械行业前景进行展望及提出合理化的建议。依据编者的深度调查分析及专业预测,本次行业报告将从下面九个方面全方位对矿山机械行业过去的发展情况进行详细的研究与分析,并将对矿山机械行业进行专业的未来发展趋势预测,还将对矿山机械行业前景进行展望及提出合理化的建议。本报告只可当做行业报告模板参考和学习，不可用于商业用途，也不提供其他商业价值，请自行决定是否购买，特此申明。一、矿山机械产业未来发展前景随着我国城市化进程的加快，社会稳定和城市安全等问题逐渐浮出水面。矿山机械技术是实现基础设施建设的关键技术。因此，随着社会经济和信息技术的进一步发展，矿山机械的应用将成为未来的新趋势。(一)、我国矿山机械行业市场规模前景预测矿山机械技术在人们的日常生活和工作中得到越来越广泛的应用。随着我国社会经济的不断发展，对矿山机械的应用需求也会增加。(二)、矿山机械进入大规模推广应用阶中国矿山机械技术的发展始于1990年代后期，经历了五个阶段：技术引进－专业市场引进－技术完善－技术在各个行业中的应用。目前，国内的矿山机械已经比较成熟，并且越来越多地推广到各个领域，扩展了终端设备，独特服务，增值服务等多种产品和服务，二十多种涵盖广泛的产品系列涵盖金融，交通，民生服务，社会福利，电子商务和安全领域，全面使用矿山机械的时代已经到来。(三)、中国矿山机械行业的市场增长点据不完全统计，矿山机械行业中有超过50％的公司提供系统集成服务，而新三板中有25％的公司也提供系统集成服务。在整个矿山机械市场中，参与者之间仍有很大的空间供系统集成商使用，市场扁平化程度有望提高。渠道，客户资源，口碑，管理，服务，技术和集成能力是系统集成商的核心要素。对于高度依赖数千种渠道和高度产品同质性的矿山机械行业，许多制造商可以将其结合起来。凭借自己的优势资源，发展成为系统集成商。通过扩大服务种类和服务范围，不仅可以丰富既有的客户资源，而且可以丰富/构建产品体系，增强抗风险能力和竞争力。当然，在提供集成服务时，请尝试使服务系统更轻便，更易于操作和管理。(四)、细分矿山机械产品将具有最大优势随着各个行业和部门应用的不断深入，用户类别的个性化和多样化越来越丰富。包括矿山机械管理模块的行业管理系统在内的“大而完整”或“小而完整”是统一的。模式最终将被打破，专业化细分将成为与矿山机械相关的项目建设的总趋势。各种行业信息系统中将有更多链接，可以将其链接为相对独立的系统并细分市场。交通信息系统，政府信息系统，电子商务系统，社会娱乐系统等也在不断发展和完善。软件开发人员将能够依靠深入的研究和某些细分领域的优势来赢得市场。(五)、矿山机械行业与互联网等行业融合发展机遇互联网对矿山机械的影响在将来会更加深刻。企业使用“Internet+”平台技术来提高网络服务水平并增强竞争力。矿山机械电子商务将迅速发展。业界建立了矿山机械质量安全大数据和互联网监管技术平台，可以有效地实时监测矿山机械质量和重要安全指标，实现矿山机械监管前后，密切之间的紧密事件联系。繁荣的供应形式。继续支持矿山机械产业与互联网等产业的融合与发展，丰富矿山机械产业的新模式和新业务形式。这是当前社会资本更加关注的，矿山机械产业与其他相关产业融合带来的发展机遇。当前的Internet+，实时广播+，移动+，电子商务+，5G+等都是矿山机械行业与相关产业整合发展的案例，是矿山机械产业真正促进消费转型升级的重要起点。这些主要行业的整合和发展将产生矿山机械行业的无数新模式和新格式。从这里我们可以看到，中国已经开始真正实施和促进矿山机械产业的发展。以前，矿山机械利润模型是单一的，行业感到非常困惑，无法找到发展方向。虽然很辛苦，但未能获得应有的报酬使许多人失去了坚持的信心。支持矿山机械行业和相关行业的综合发展，以及制定具体有效的支持政策，将在促进矿山机械行业的发展中发挥巨大作用，并使矿山机械行业得以找到新的利润点。建立新的矿山机械产业发展盈利模式和发展模式。(六)、矿山机械人才培养市场广阔，国际合作前景广阔加强人才支持，推进矿山机械相关专业矿山机械体系建设，建立以品格，能力和绩效为导向的职称评价和技能水平评价体系，扩大矿山机械专业人才的职业发展空间，增强他们的职业荣誉感和社会认可感，促进了保证，并逐渐增加了各个地区矿山机械从业人员的薪水。专业人员，技术人员和服务人员的矿山机械团队的不断扩展将是未来行业发展的主要趋势。人才，尤其是专业人员，是矿山机械行业发展的基础。目前，人才已成为制约矿山机械行业发展的重要因素。如何解决矿山机械专业人士的问题，不仅需要改进高校的矿山机械。建立专业人才的矿山机械体系，建立满足市场需求的矿山机械专业，正确定位矿山机械专业人才，还需要建立矿山机械专业职业学院进行培训专业的服务人才。没有完善的人才培养教学与实践体系。有必要积极引进国外成熟的矿山机械专业人才的矿山机械体系，进行深入研究，结合国情，建立一套适合国情的国际矿山机械产业人才培训课程和练习系统。目前，中国的矿山机械技术联盟正在与美国，日本，澳大利亚，加拿大，意大利等国家进行谈判，交流专业的矿山机械人才培训体系合作，并初步打算引进国外矿山机械技术人才培训是快速建立中国矿山机械人才培训体系的重要途径。(七)、矿山机械行业发展需要突破创新瓶颈矿山机械的发展趋势是，智慧和生态将成为新的标准和新的亮点。从三个层面可以看出这一趋势。首先是客户的要求。从业人员对矿山机械的要求越来越高，对服务的要求也越来越高。第二个是政府的管理目标，最初只针对企业。做好一项奠定行业基础的工作就足够了，但现在还不行。除了高质量的基础设施运营商，我们还需要在行业规范，行业前景，行业趋势等方面有明确的方向指导，并且管理要求也在不断提高；第三是投资者的期望。现在很难提高低端技术的产品价值，因此许多公司都在改变笼子，以通过产业升级来提高质量和价值。因此，矿山机械需要不断提高自身的创新能力，突破行业瓶颈，实现高质量的发展。二、2023-2028年宏观政策背景下矿山机械业发展现状(一)、2022年矿山机械业发展环境分析矿山机械业的环境不断改善，新的市场主体不断涌现。据国家统计局统计，中国国内生产总值（GDP）比上年增长8.1%，两年平均增长5.1%，居世界主要经济体之首。经济规模超过110万亿元，达到114.4万亿元，居世界第二大经济体，人均GDP突破8万元。2021，中国人均GDP将达到80976元，按年均汇率计算将达到12551美元，超过世界人均GDP水平。在此期间，矿山机械业稳步发展并保持增长。2021，新的税费减免项目和北京证券交易所的推出，也为矿山机械行业的相关企业开辟了一个新的天地，供直接融资。在疫情的影响下，发展不平衡和不足的问题日益突出。中国积极扩大内需战略，大力推进供给侧结构性改革，矿山机械业结构调整和转型升级取得新进展。全国居民恩格尔系数为29.8%，比上年下降0.4个百分点。内需对企业增长的贡献占主导地位，消费结构持续升级，矿山机械业需求结构持续改善。(二)、国际形势对矿山机械业发展的影响分析俄乌冲突后，全球大宗商品价格全面上涨，油价近八年来首次突破100美元，间接导致矿山机械业运营成本上升。随着油价上涨，全球高通胀压力也在迅速上升。未来几年，矿山机械业产业链上的上下游企业将面临更大的压力。同时，受疫情影响，世界经济复苏艰难，全球生产和供应周期不畅，全球矿山机械业也在积极推进新发展思路的建设。虽然从总体上看，国内发展面临着需求萎缩、供给冲击和预期减弱的压力，但长期以来矿山机械业的基本面没有改变，发展韧性好、潜力充足、空间大的特点没有改变。(三)、矿山机械业经济结构分析一是矿山机械业市场化程度逐步提高。从上游供应到市场部署；企业往往通过资本市场实现兼并、破产和重组；产业布局呈现资源（资金、技术、人才）向东南演进、集中、转移的趋势，矿山机械行业协会的作用逐渐显现优势。二是大力支持矿山机械业。从产业结构来看，我国的矿山机械业有许多子产业，产业链体系相对完整；从产业布局看，大企业集中在重点城市，中小企业集中在县、镇、乡，形成产业集群，基本形成相互协调、相互支持的格局。第三，内需是主要驱动力。随着国民经济的快速增长和居民可支配收入的提高，国内对矿山机械业的消费需求仍有很大的增长空间，这将继续是该行业发展的主要动力。三、矿山机械行业政策环境(一)、政策持续利好矿山机械行业发展政策是行业发展的重要驱动因素，在进程加快统一化、管理需求精细化推动下，其行业需求有望快速释放；于此同时，互联网＋矿山机械、大数据与智能化应用均进入实质性落地阶段,业务创新更加清晰；格局优化,系统复杂度显著提高使得龙头优势更加明显,行业中心化有望加速提升,优质公司强者愈强。随着行业边际的大幅优化,中心化不断提升,我们认为矿山机械行业前景将会更加辽阔。(二)、矿山机械行业政策体系日趋完善近年来,国内矿山机械产业发展、行业推广、市场监管等重要环节的宏观政策环境已经日趋完善。2019年,公开数据表明公出台三项与矿山机械紧密相关的政策文件,为矿山机械发展奠定了关键的政策基础；同时XX网信办发布了关于矿山机械管理的文件,在矿山机械行业发挥了重要影响；针对矿山机械业务形态,明确了互联网资源贯穿辅助服务业务的概念,相关市场管理政策业也相继配套出台；新的经济形势、市场趋势,发展处了我国关于矿山机械发展的指导思想、基本原则、发展目标、重点任务和保障措施。(三)、一级市场火热,国内专利不断攀升在市场规模持续高速增长,政策支持力度显著增加的背景下,其一级市场的热度也不断攀升。同时伴随一批具有影响力企业的迅速崛起及国内对矿山机械领域的大力投入,国内矿山机械技术专利数量也不断创高,从每年新增数量来看,2007年新增专利尚未达到一百例,2015年迎来了爆发,至2015年末全年新增专利已达到1398例,专利数量领先全球。据目前累计专利数量来分析,我国公开矿山机械专利已达4000多例,明显领先其他国家和地区。技术实力的显著增强也为后来国内市场开发,商业化产品的迅速普及奠定坚实的基础。(四)、宏观环境下矿山机械行业定位产业链下游用户诉求及服务区别较大(五)、“十三五”期间矿山机械业绩显著矿山机械因其具有物联化、互联化和智能化的特点,所以建设矿山机械,重点应关注底层基础设施建设,进而充分发挥矿山机械的物联化、互联化和智能化的特点。未来,运转高效有序、产业经济充满活力、环境绿色节能、生产品质高效、社区生活尽在掌握都将是矿山机械的建设可带来的效应。立足矿山机械建设构建完善可靠的信息基础设施和保障体系,为丰富的信息化应用奠定扎实的全网基础，使信息资源得到充分有效利用。信息应用将覆盖社会、经济、环境、生活等各个层面,使矿山机械的生产、生活方式得到全面普及与转变,人人都将享受到信息化带来的成果与实惠。2018年开始,中央就高度重视营商基础环境建设,围绕产业升级和企业发展的政策持续加码。这些与矿山机械发展密切相关的政策文件中,隐藏着未来3~5年中国经济发展的秘密。在新的市场环境下,不管是厂商还是渠道供应都应该顺应市场发展趋势,同时结合自身特色,制定独特的发展策略。四、2023-2028年矿山机械行业企业市场突围战略分析(一)、在矿山机械行业树立“战略突破”理念市场瞬息万变，科技飞速发展，不少企业跟进新产品的速度也在加快，新的包围圈正在形成。矿山机械行业的公司必须有“突破，然后突破”的理念。1、技术部和市场部分别对矿山机械行业的国内外技术市场和消费市场进行了详细调研，确定了行业发展方向。2、在论证的基础上，决定突破矿山机械产业战略：开发符合市场方向的产品，形成自身产品优势（进一步明确技术创新聚焦高端/中/低​​端市场）。(二)、确定矿山机械行业市场定位、产品定位和品牌定位矿山机械行业市场定位、产品定位、品牌定位是三大营销定位。任何成功的产品营销都必须有一个适应这个阶段的准确定位，比如王老吉的“怕上火”和农夫山泉的天然水定位是成功营销的第一步，比如书福家的杀菌和阿里巴巴的中小企业交易平台。1、市场定位矿山机械行业市场定位是指竞争对手现有矿山机械产品在市场上的位置，以及消费者或用户对产品的某些特性、灵活性和核心利益的重视程度。为公司的产品打造与众不同、令人印象深刻、与众不同的个性或形象，并通过一套具体的营销组合将这种形象快速、准确、生动地传递给客户，影响客户对产品的整体感受。比如可以定位为：城市中等收入以上家庭，有一定经济基础，对新事物接受能力强，追求高品质生活的人群。2、产品定位矿山机械行业目标市场定位（简称市场定位）是指企业对目标消费者或目标消费市场的选择；而产品定位是指公司对应什么样的产品来满足目标消费者或目标消费市场的雅求。理论上应该先进行市场定位，再进行产品定位。矿山机械行业产品定位是将目标市场的选择与公司产品相结合的过程，即市场定位的企业化、产品化工作。可以使用：矿山机械行业产品差异定位法、主要柔性定位法、兴趣定位法、用户定位法、使用定位法、分类定位法、针对特定竞争对手的定位法、关系定位法、问题定位法等用于定位。但无论是哪一种定位，定位的基本方法都是比较，也就是性价比。不仅是产品性能和产品价格的比较，还有客户收入和支付的比例。客户的利益可能是心理上的，也可能是服务上的。矿山机械行业产品定位必须遵循两个基本原则，即适应性原则和竞争力原则。适应性原则包括两个方面。一是矿山机械行业的产品定位要适应消费者的需求，给他们喜欢的东西，从而树立产品形象，促进购买行为；第二个是矿山机械行业的产品。定位要适应企业自身的人力、财力、物力等资源配置条件，以保质保量、及时、顺畅地到达市场地位。竞争原则也可以称为差异原则。矿山机械行业产品定位不能一厢情愿。还必须根据市场上矿山机械行业竞争者的情况（如竞争者的数量、各自的优势和产品的不同市场地位等）来确定，避免出现类似的定位。降低竞争风险，促进产品销售。例如，B公司的产品服务于高收入消费者，而A公司的产品定位于服务低收入者；B公司的其中一款产品表现突出，而A公司的产品定位于其他一些灵活性方面，形成了产品差异化的特点。“人无我有，人有我优，人优我廉，人廉我转”是这一竞争原则应用的具体体现。可以看出，矿山机械行业的产品定位基本上取决于产品、公司、消费者和竞争对手四个方面，即产品的特性、公司的创新意识、消费者的需求偏好，以及竞争对手产品的市场地位。通过适当的协调，可以正确确定产品状态。3、品牌定位矿山机械行业品牌定位是基于市场定位和产品定位，对特定品牌的文化定位和个性差异做出的商业决策。它是建立与目标市场相关的品牌形象的过程和结果。矿山机械行业品牌定位是市场定位的核心和表现。企业一旦选定了目标市场，就必须设计和塑造自己相应的产品、品牌和企业形象，才能赢得目标消费者的认可。由于市场定位的最终目标是实现产品销售，品牌是企业传播产品相关信息的基础，品牌也是消费者购买产品的主要依据，因此品牌成为产品与产品之间的桥梁。消费者，品牌定位成为产品与消费者之间的桥梁。市场定位的核心和集中表现。有不同类型的消费者，不同的消费水平，不同的消费习惯和偏好。企业的矿山机械行业品牌定位必须从主客观条件和因素出发，寻找符合竞争目标要求的目标消费者。在细分市场中根据特定细分市场，满足特定消费者的特定需求，找出市场空白，细化品牌定位。消费者的需求在不断变化。企业还可以根据时代的进步和新产品的开发，引导目标消费者产生新的需求，形成新的品牌定位。矿山机械品牌定位必须打动顾客的心，唤起顾客的内心需求。这是品牌定位的重点。(三)、创新寻求突破只有创新者前进，只有创新者强大，只有创新者才能获胜。“科学技术是第一生产力”。一个好的公司只能是规模大、质量高，而一个强大的公司必须依靠技术的创新和应用。矿山机械行业的公司也是如此。1、基于消费升级的科技创新模式90后甚至00后已经成为社会消费的主要消费者。一方面，这群人对科技有着十足的崇拜，对科技毫无抵抗力。科技因素已经融入消费者的骨子里。另一方面，宗教只有技术创新才能解决个体化政府与大规模工业化生产的矛盾，才能实现以食张口、以衣伸手的智能场景，顺应新人们的消费趋势。中国经济由投资主导型向消费主导型转变，科技创新必将带动消费升级。借助技术创新，涌现出一大批新品类、新服务、新模式。消费习惯的改变、消费方式的变革、消费流程的重塑，催生了跨区域、跨境、线上线下、体验分享等多种消费业态的兴起。基于消费升级的技术创新模式仍是创新先烈的方向。无论技术如何发展，它仍然是一个工具。矿山机械品牌的生存和发展需要品牌力、产品力和消费力的融合。它是单独某项技术的迭代、不可逆。2、创新推动矿山机械行业更高质量发展矿山机械产业创新的关键是大数据、云计算、物联网、人工智能等信息技术的创新，业态和模式的创新，商品和服务的创新。通过信息技术的创新，可以降低物流成本、运营成本、管理成本，提高效率，提高竞争力；通过技术创新，可以有效推动业态和模式的创新；通过业态和模式的创新，更好地满足消费者多元化、多层次、多方位、个性化的需求；商品和服务创新可以激发潜在消费，提高边际消费率，扩大消费。过去，在我国模仿驱动消费的环境下，业态“标准化”、“模式化”的发展是我国矿山机械行业发展的一个突出特点。在当前和未来消费日益高级化、个性化、多元化消费成为主流的新环境下，“模式”的发展已不能适应新业态、满足新消费。要加快新技术、新业态、新模式创新。首先，要解决消费者对差异化商品和服务的追求与矿山机械行业销售商提供标准化、模块化运营的矛盾；其次，矿山机械商家必须控制商品的定价权，拥有自己独特的商品才能获得市场准入优势。在新业态和新模式创新方面，中小矿山机械企业是创新的中流砥柱和生力军。国家还应重视占市场90%以上的中小矿山机械企业的创新，通过全行业的主动创新，促进我国矿山机械行业的高质量发展。3、尝试业态创新和品牌创新对于矿山机械行业而言，企业为消费者提供的产品和服务始终是消费者最关心的核心问题。面对瞬息万变的消费者需求，更适应消费者需求的业态和品牌有望帮助企业覆盖更多的客户群体，实现持续增长。全聚德以现有品牌为基础，全聚德将向“小而精”拓展，尝试商业店、旅游店、社区店、商场等新模式，希望利用品牌影响力和多年的经营经验，缩短获利时间。中高端品牌XX拟在餐饮、服务、就餐环境等方面打造卓越的用户体验，将客户群拓展至中高端用户；海底捞支持的专门从事假冒蔬菜的优鼎优公司于2017年成功上市新三板进一步强化了海底捞的产业布局；呷哺呷哺有选择地将门店升级至2.0版本，通过现代餐饮装修设计提供更高端的用餐氛围，同时继续拓展呷哺呷呷外卖送餐服务，充分利用非高峰时间的营业时间提升经营业绩。4、自主创新+品牌没有创新的企业是没有灵魂的企业。没有核心技术的企业就是没有骨干的企业。众多中国矿山机械企业在国际分工“微笑曲线”底部的“制造”环节，默默地为他人制作“婚纱”，而研发、品牌、销售等高端环节发达国家的跨国公司使用渠道控制。中国企业要想保持企业发展，只能靠扩大规模和降低成本，这就造成了竞争性降价和低价竞争的恶性循环。《中国制造2025》确定的战略任务之一是加强质量品牌建设，鼓励矿山机械企业追求卓越品质，形成具有自主知识产权的名牌产品，不断提升矿山机械企业品牌价值和整体形象。这对于加快中国产品向中国品牌的转变，无疑具有重大的现实意义和深远的历史意义。矿山机械行业品牌是品质的象征，是信誉的凝聚，是经济的名片。据统计，全球80%的市场被20%的优势品牌占据。另一方面，虽然我国矿山机械规模已成为世界第一，但品牌的弱点仍然是制约我国矿山机械发展的隐忧和短板。从企业的角度看，同款包包LV与无品牌山寨版的相差一百多倍；同质地的衬衫，世界名牌与中国名牌的差价。由此不难看出，品牌作为企业的无形资产，是企业的一笔巨大财富。在贸易领域，商家选择某个品牌的产品。只要产品质量好，只要质量在消费者心中创造信誉，品牌就有价值，即使价格远高于其他同类产品。笔者仍然相信品牌的价值，将其高昂的价格视为高贵身份的象征。目前，随着国外技术贸易措施的增多和国内竞争的加剧，市场供过于求的矛盾越来越突出。然而，在如此严峻的市场环境下，一些世界知名品牌的市场份额并没有减少，反而越来越大，无品牌企业的“裂缝”也越来越窄。因此，创立自己的品牌，树立良好的品牌形象，变得空前重要和紧迫。(四)、制定宣传计划1、策略一：学会做新闻、事件营销——低成本的传播工具现在企业营销，品牌传播是核心。因此，如何快速启动矿山机械行业品牌，是品牌成长的关键要素。新闻效应是最有效的传播手段。比如农夫山泉挑战纯净水提升、砸奔驰、微信红包活动、保定油条等，都是热点新闻形成的新闻效果，让品牌快速传播，形成口碑效果是品牌快速成长的捷径。2、策略二：学会以优秀的品牌视觉设计突出品牌特色什么是矿山机械行业品牌？归根结底是一个视觉图腾。提到麦当劳，你会想到什么？提到佛教，黄拱门会想到什么？金色的背景和寺庙；提到肯德基，你会想到什么？美国上校的负责人；说到真正的功夫快餐，你怎么看？李小龙的肌肉和双节棍；提到58同城网站，你会想到什么？那只可爱的小驴子……像这样的经典案例是品牌突围的重要工具。只有不忘初心的品牌才有永恒的生命力。3、策略三：学会使用网络营销网络营销的方法有很多种，其中大部分是低成本的营销工具，如SEO、关键词搜索、竞价排名、邮件、社区、论坛、即时通讯等，这些都是PC互联网中常见的网络营销工具时代。近年来流行的微营销系统是一种现代低成本、高性价比的营销方式。与传统营销方式相比，“微营销”主张通过虚拟与现实的互动，建立一个涉及研发、产品、渠道、市场、品牌传播、推广、客户关系的“更轻”、更高效的营销方式。全链条整合各种营销资源，实现了主打小博、轻博的营销效果。目前，微营销一般是指微信营销和微博营销，是企业快速传播品牌、建立口碑效应的最佳方式。五、2023-2028年矿山机械业市场运行趋势及存在问题分析(一)、2023-2028年矿山机械业市场运行动态分析目前，随着国家相关市场调控措施的不断实施，市场上买卖双方的短期价格通胀预期都有所降低，但后期矿山机械行业的价格市场下跌空间相对有限。从调控意图来看，为了抑制通胀预期，国家经常出台稳定物价的措施，调控效果逐渐显现。国家监管的目的是通过稳定矿山机械业的市场情绪来控制价格上涨的速度。在调控方面，为了稳定CPI，抑制相关企业的积极性，特别需要防止抑制矿山机械业的市场价格。国家实施的调控措施对抑制矿山机械行业相关企业过度投机起到了明显的作用。从市场供求角度来看，中国议会在后期加大了矿山机械业的政策优势。结合市场需求，也可以基本确定后期对矿山机械业市场的乐观预期，相信后期市场消费会增加。(二)、现阶段矿山机械业存在的问题目前，我国矿山机械行业缺乏行业引导，导致规划重复、总体布局不合理等重大问题，整个行业利润率较低。2009年，矿山机械业的利润率约为3%。资源整合将是未来矿山机械业发展的主要特征。国内矿山机械行业普遍存在“小、散、乱”的问题。规模以上企业在全国矿山机械行业中的市场份额不足10%，产业集中度较低。这主要是因为矿山机械业的进入门槛不高，区域性很强。(三)、现阶段矿山机械业存在的问题近年来，虽然国内矿山机械行业发展势头稳定，企业规模不断扩大，但矿山机械行业企业间同质竞争现象严重，产品结构单一，产品附加值仍有较大的发展空间。值得注意的是，随着越来越多的外部资本进入国内市场，矿山机械行业的竞争压力日益激烈，国内许多中小企业抗风险能力较弱。如今，虽然矿山机械业创造的一些产品已经成功进入市场，但随着信息技术产业的兴起和普及，客户对矿山机械业的认知正在逐步发生翻天覆地的变化。矿山机械业的产业化将成为未来行业发展的必然趋势。首先，在经济主体方面，矿山机械业相关企业要坚持市场化发展。强化企业主体地位，使矿山机械业的发展主要依靠相关企业。由于国内矿山机械业市场发展的特殊性，一些市场仍处于垄断地位。他们既是管理者又是经营者，与市场经济的运行机制不相适应。第二，在经营方向上，正朝着专业化、产业化方向发展。可以说，随着科学技术的不断发展，社会的日益多元化将使人们越来越依赖，矿山机械业的科技含量将越来越高，市场份额将越来越大。因此，有必要加强现代管理意识的建立，优化企业品牌战略措施，提高品牌竞争力。第三，在商业手段方面，正在向信息技术发展。现代科学技术的发展将推动矿山机械业的信息化和网络化发展趋势。第四，在组织结构上，正朝着集团化、规模化方向发展。由于我国目前的矿山机械行业体系总体上还不够成熟，与当前复杂环境下新兴的需求市场不相适应，消费终端需要矿山机械行业提供更高质量的产品。然而，现有的矿山机械业主要是小规模的，大型、实力雄厚的企业很少。中国应为规范矿山机械业的行业管理和市场竞争提供便利。一方面，让市场经济的“看不见的手”发挥作用，优胜劣汰，适者生存。市场竞争越激烈，行业越发达。行业越发达，市场规模越大。总之，矿山机械业未来的发展不仅取决于制度创新，还取决于技术创新和制度创新的进步。技术创新的力度决定了矿山机械行业相关企业的市场开发能力。今后，应进一步研究矿山机械业的标准化和发展。(四)、规范矿山机械业的发展针对我国矿山机械业存在的问题，我们仍需进一步进行产业整合，继续淘汰落后观念，使整个矿山机械业更加规范有序，从当前的价格竞争上升到品牌、价格、服务的综合竞争，打造一批知名、有影响力的品牌，将为稳定矿山机械业市场形成强大动力。六、矿山机械行业企业转型思考（2023-2028）通过前面对矿山机械业内外部环境的分析和SWOT分析，得出矿山机械业应注重发展战略的结论。在未来的发展过程中，要积极参与城市基础设施建设等行业的市场竞争，扩大市场份额，立足国内市场，积极开拓海外市场：向产业链上下游延伸，实现矿山机械业转型升级；参与国家重大项目建设，加快进入电子商务领域；加强与相关集团子公司的协调与合作，积极开拓新业务，稳步发展。(一)、矿山机械业的内生延伸——选择与定位目前，矿山机械业的高速增长期虽已接近尾声，但仍将保持相当的产业规模。对于矿山机械行业的企业来说，基于行业高度分散和区域划分的现状，行业内生延伸和发展的可能性仍然很多。矿山机械企业可以通过市场细分、地域和价值链环节的整合和延伸，实现自身的成长和发展。例如：•矿山机械行业细分市场全覆盖•矿山机械业务的区域扩张•综合延伸：进入设备生产、规划设计、成本维护、运营等价值链环节，为客户提供生态环境建设综合整体解决方案。(二)、矿山机械跨行业转型延伸如今，矿山机械+已成为行业发展的重要趋势。利用相关产业的快速增长，及时扩大业务范围和边界，也是矿山机械企业转型发展的可行方向之一。同时，矿山机械企业也应明确其对“+产业”的战略态度，并利用发展或深度干预的优势。战略转型的难度和风险不容低估。(三)、矿山机械企业资本计划分析近年来，矿山机械行业并购事件频繁发生。充分利用资本工具，通过并购实现企业自身的快速成长，将是实现中矿山机械企业战略目标的重要手段。对于大多数矿山机械企业来说，需要提前进行资本规划，明确并购的战略目的和潜在路径；二是加强与矿山机械行业相关外部专业机构的整体合作，形成系统的实施方案，同时有效控制风险；最后，矿山机械企业还需要加强并购后的整合重组能力，充分发挥并购后的协同效应。(四)、矿山机械业的融资问题新时期，矿山机械业的规模和规模都比较大。单个项目的成败也可能对公司的运营产生重大影响。因此，矿山机械企业有必要提高投资能力，从投资收益的角度审视项目投资决策。矿山机械业务的特点决定了该行业的资本密集型特点。在所有业务环节中，都需要大量的初始营运资金来支持运营。(五)、加强矿山机械行业人才引进，优化人才结构目前，矿山机械行业的人员队伍已不能满足行业日益增长的发展。存在人才总量不足、专业结构不合理、高素质、精挑细选人才缺乏等问题。建立合理的矿山机械人才梯队成为了首要面对的问题。一方面要加强矿山机械行业注册执业梯队建设，培养和引进一批高级管理人员、工程项目管理人员和资本运营管理人员。另一方面，要加强与科研院所、高校的合作，引进专业人才，开展规划设计服务，提高业务的科技含量和利润水平，向矿山机械行业的上游延伸。七、矿山机械企业战略实施要点(一)、打造自主品牌公司应选择在xx市、xx区开设第一家线下直营店，并计划未来五年在天津、北京、上海开设多家直营店，使公司自有品牌产品覆盖各大城市以及国内直辖市。开直营店不仅仅是卖产品，更重要的是提供服务，为更多的潜在客户提供产品体验，传递产品信息，介绍公司未来的产品；更有效地打造公司自有品牌；尤其要注意盜是公司的战略实施是建立在所有环节都以市场需求为基础的基础上的。(二)、重塑企业价值链1、规范研发设计流程一、确定项目的可行性：以矿山机械市场为导向，根据线下直营店橱窗收集到的相关消费者需求和市场消费习惯信息，合理预估新品的预期销售价格，然后根据以公司可接受的最低投资回报率计算新产品的成本，从而得到产品的估计可接受成本。当产品的预计研发成本不超过预计可接受成本时，确认矿山机械产品研发设计可行。二、研发人员要时刻关注行业趋势和矿山机械的发展，以便能够充分利用技术进步降低公司成本，比如基础材料的更换等。最后，研发人员应该时刻关注矿山机械产品流行趋势的变化，在设计产品时有能力将时尚元素融入其中。2、优化生产制造（1）从公司矿山机械上游供应商中选择一家公司，开始与其深度合作。公司可以利用矿山机械所需的设备、技术和部分资金，与上游供应商合资成立一家专门从事矿山机械具体实施的企业。两个部门员工的劳动关系全部转移到新成立的公司（需征得员工同意）。（2）取消原矿山机械生产部下设的冗余科室，并增设高新技术部门，购进自动生产线，以增加生产部机械化程度，从而提高劳动生。（3）对原仓库部人员岗位进行适当调整，取消矿山机械半成品库。(三)、重视市场营销（1）继续与主要海外客户公司保持长期合作关系矿山机械公司将原业务部改组为进出口业务部，负责所有与海外大客户公司相关的业务，并在该部门指定专人与来外各大客户公司联系沟通。及时解决合作中出现的问题及时。这个将使公司之间的沟通更加顺畅。并单独设立国内市场部，负责国内矿山机械市场的开拓，以及线下门店的日常运营。（2）通过开设线下门店，打造自有品牌，逐步开拓国内矿山机械市场随着国内人民生活消费水平的逐步提高，矿山机械相关需求呈现个性化发展趋势。这将为公司发展自有品牌带来机遇。通过直营店平台，可以开展以下营销活动：①通过直营门店建立会员制，扩大公司品牌的特别是矿山机械的影响力以直营店为中心，建立公司微信公众号，在公众号中建立会员中心、产品品类、联系我们等子项目，通过公众号分享产品材质知识、新品推荐、会员互动活动等。官方账号是公司产品及自主品牌的宣传推广的有力工具。在直营店注册公众号会员，定期开展会员积分回馈活动，进一步提升客户粘性。使公司会员能够通过公众号对公司产品的质量监督和性能进行评估并申请售后服务，从而向市场消费者传达公司的经营理念，区别于其他竞争对手的品牌，并进一步提升自主品牌力量的矿山机械市场影响力。②在直营门店内组织会员活动，增强品牌凝聚力公司定期在直营店举办产品体验活动，邀请会员参与体验活动，并允许会员携带亲友参加体验活动。直营店还可开展节假日扫公司公众号送礼、会员生日送礼等一系列活动，增加品牌关注度，增强品牌凝聚力。品牌。（3）利用互联网技术整合线上销售平台，打通销售渠道①在天猫、京东等线上平台开设企业门店在企业开设线下直营店初期，企业应考虑从天猫、京东等线上销售平台中选择1-2家，与其合作开设企业线上直营店。这样，公司就可以以较低的成本实现跨区域、24小时在线销售。此外，由于天猫、京东等线上销售平台消费者数量众多，在行业内享有良好的口碑，公司可以在扩大影响力的同时提高品牌知名度。③建立自己的网上商城当公司线下门店具备一定规模后，公司应考虑直接自建线上门店，将线下会员和线上会员统一起来，让消费者线上线下均可购买。并且可以享受同样的售后服务。同时，公司可以不定期在网上开展促销活动，以及会员优惠活动，增强客户粘性。(四)、整合线上线下平台公司要充分利用线下和线上资源，结合上下游企业资源，打造新的销售平台，使自身和矿山机械行业上下游企业都能降低成本，实现相关利益最大化。例如，①在公司网上商城添加相关公司链接。②在公司网上商城登录界面设置用户类型，根据用户类型优化站点搜索银农，更有针对性地满足用户需求，让用户更高效便捷地搜索相关业务信息。(五)、宏观环境下矿山机械行业的定位产业链下游端用户需求和服务差异较大(六)、矿山机械行业发展趋势未来，矿山机械建设的效果是高效有序运行，蓬勃发展的工业经济，绿色环保节能，高效生产质量，社区生活可控。以矿山机械建设为基础，构建完整可靠的信息基础设施和安全体系，为丰富的信息应用奠定全网基础，使信息资源得到有效利用，信息应用覆盖社会各阶层，经济、环境、生活，使矿山机械的生产和生活方式得到充分普及，人人都享受到信息化带来的成果和利益。2019年，中央高度重视营商环境建设，围绕产业升级和企业发展的政策不断加大。这些与矿山机械发展密切相关的政策文件，蕴含着中国未来3至5年经济发展的秘密。在新的市场环境下，厂商和渠道双方都应顺应市场发展趋势，结合自身特点制定差异化发展战略。八、“疫情”对矿山机械业可持续发展目标的影响及对策目前，减少疫情对矿山机械业的影响，逐步实现经济复苏，需要国际组织、商业伙伴、政府机构、金融机构和企业自身的充分合作。根据我们对疫情影响的分析，并参考调查获得的信息报告，我们提出以下建议和对策:(一)、国内有关政府机构对矿山机械业的建议建议政府机构整理和分析应对突发事件的相关政策，并建立政策工具包。选择的政策按照期限（短期、中期和长期等）、类型（金融、金融、服务优化等）和政府部门进行分类，形成应对突发公共事件的基本综合政策包。就政策类型而言，接受调查的矿山机械行业普遍认为，社会保障救济、恢复工作和生产以及特定行业的政策发挥了重要作用。矿山机械行业企业希望加强财政、税收等方面的政策支持；专家学者普遍认为，对于矿山机械企业来说，财政救助政策更及时、更有效，财政政策需要精心设计。改善政策执行。报告显示，矿山机械行业的许多中小企业表示，现金流支持时间约为一个月，这意味着需要尽快对企业实施援助效果。在已经发布的众多政策中，企业对社会保障政策的反馈有很大的直接帮助。(二)、关于矿山机械产业上下游