伊利乳业市场营销策略分析教学提纲

伊利乳业市场营销策略分析的养分。绩，伊利乳业成功的营销策略给我国乳制品德业的进展带来了良好的借鉴。一、伊利集团进呈现状分析照旧取得了骄人的业绩。现在伊利集团已形成了一套具有伊利特色的企业文化，完善、科学的治理机制及治理理念，拥有稳定的、具有进展前景的销售网络和一支过硬的、生疏业务的经营治理队伍。目前，伊利集团设立液态奶，冷饮，奶粉，酸奶和原奶五大事业部，下辖企业八十余家。伊利集团生产冰淇淋，奶粉，奶粉茶，无菌奶，酸奶，奶酪1000奶连续七年产销量居全国第一；伊利奶粉，奶粉茶产销量始终稳居全国前三位；从利乐枕牛奶市场占有率来看，伊利利乐枕也名列前茅。伊利集团已在国内树立起良好的商业和产品质量信誉，成为国内乳业市场上赫赫知名的企业之一。二、伊利的市场营销环境分析。对伊利的市场营销环境进展分析，有利于进一步对它的市场营销策略进展争论。〔一〕宏观环境分析经济环境—我国经济的持续增长，居民消费力量的提高和良好的市场前景，为伊利的快速进展供给了契机。间和进展机遇。发力气、产品开发力气和产品的科技含量。〔二〕微观环境分析1、企业内部完善的治理制度和先进的文化为伊利的进展奠定了根底伊利集团把旗下的乳业资产按产品进展分类，组建了液态奶、冷饮、奶粉、原奶和并进展有针对性的营销筹划，制定相应的策略，完成企业的销售打算。2、伊利拥有得天独厚的奶源优势为产品供给充分的原料黑龙江杜尔伯特大草原。实行“公司+农户”的方法，建立“分散饲养、集中挤奶、优质优价、全面效劳”的经营模式，从而保证了优质充分的奶源。3、乐观维护与渠道企业的关系加强与供给商的沟通与合作整合销售渠道，加强对经销商的治理4、伊利的主要竞争对手利必需实行适合的竞争战略来稳固和扩大自己的市场份额，以猎取战略优势。三、伊利乳业的市场营销策略分析〔一〕通过扩大产品线，提高产品品质和提升品牌知名度来拓展市场1、依据消费者的不同需求，不断研发产品时也意味着企业具有较强的抗风险力气。2、重视产品质量，乐观提升产品的品质在消费者心里牢牢地扎根。3、推行品牌战略，提高品牌知名度自已的品牌形象。〔二〕依据市场需要、竞争者的产品以及消费者的承受力气定价1、实行市场渗透的定价策略，追求高销量和高利润就是通过较低的市场零售价通过快速扩大销量来猎取规模化生产和规模化销售的规模利润。2、考虑竞争对手的定价，赢得市场价格竞争力要竞争者的定价。3、考虑消费者的承受力气，给消费者以超值感受力，实行了不同的定价策略。〔三〕通过优化销售网络，整合二级渠道提高市场占有率1、整合二级渠道，完善市场布局形象，包装，产品和视觉等多个方面加强企业和产品营销，并通过各种媒体加以传递。伊利冷饮在缩短通路环节上精耕细作，把不同区域不同年龄消费者的需求了解透彻，削减中间环节，压缩流通环节，提高效率。2、搭建网络技术平台，提高工作效率遇又是挑战。〔四〕通过广告、营业推广、公关等营销方式进展有效促销1、通过媒体公布广告是伊利应用最广的促销方式广告作为一种传递信息的活动，它是企业在促销中普遍重视的应用最广的促销方伊利“心灵的自然牧场”给人以一种亲切而又迷人的感觉，不失活力、贴近消费者而又没有盛气凌人的霸气，自然牧场突出了内蒙古奶源的优势，通过心灵的沟通又对品牌形象进展了感性的升华，在推广过程中，辅之较强视觉冲击力的广告画面，取得了消费者的信任，并渐渐建立起清爽安康的品牌形象，这为伊利打下市场销售神话供给了强有力声大振，家喻户晓。2、大力进展营业推广刺激消费需求，扩大销售其产品进展有针对性的促销，从而到达扩大产品销售的目的。3、利用公共关系营销促进产品销售，扩大社会影响力品状况，从而促进产品销售的顺当进展。四、伊利乳业营销策略给我们的思考与启发〔一〕通过推行产品创，猎取市场竞争优势与其它品牌形成差异，有效摆脱同质化竞争，猎取市场竞争优势。〔二〕通过塑造企业品牌形象，提高企业品牌知名度一个强势的品牌，对企业进展有着重要的作用，尤其是在竞争猛烈的市场经济条件长足进展，就必需建立自己的强势品牌。〔三〕通过公关营销协调与外界的关系，扩大社会影响的主要公关营销手段。〔四〕通过大力推行网络营销，提高工作效率口碑效应更