部门季度工作总结开头(13篇)

第页共页部门季度工作总结开头(13篇)部门季度工作总结开头篇一我是去年十一月份到公司工作的，十二月份开场组建综合事业部，在没有负责综合事业部工作以前，我负责了一个月的商务9部。在来公司之前本人在家休息了一年多，为了迅速融入到这个行业中来，到公司之后，一切从零开场，一边学习产品知识，一边探究市场，遇到销售和产品方面的难点和问题，我经常请教公司领导和其他有经历的同事和经理。一起寻求解决问题的方案和对一些比拟难缠的客户研究针对性策略，获得了良好的效果。通过不断的学习产品知识，收取同行业之间的信息和积累市场经历，如今对盐城市场有了一个大概的认识和理解。如今我逐渐可以明晰、流利的分析^p客户所提到的各种问题，准确的把握客户的需要，指导同事和客户进展良好的沟通，所以经过三个月的努力，也获得了一定的成绩，对市场的认识也有一个比拟透明的掌握。在不断的学习产品知识和积累经历的同时，自己的才能，业务程度都比以前有了一个较大幅度的进步，但是本职的工作做得不好，感觉自己还停留在一个销售人员的位置上，对销售人员的培训，指导力度不够，影响了综合事业部的整体销售业绩。在将近五个月的时间中，经过综合事业部全体同事共同的努力，使我们综合事业部的业绩渐渐被公司所认识，同时也获得了珍贵的销售经历。这是我认为我们做的比拟好的方面，但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。下面是综合事业部第一季度的销售情况：1月总业绩：1667002月总业绩：2418003月总业绩：252300从上面的销售业绩上看，我们的工作做的是不好的，可以说是销售做的非常的失败。在盐城市场上，虽然xxx行业公司众多，但我公司一直处于垄断地位！那为什么我们的业绩和开展市场有这么大的压力？客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，主要表如今：1〕销售工作最根本的客户访问量太少。综合事业部是去年12月月开场工作的，在开场工作倒如今有记载的客户访问记录有313个，加上没有记录的概括为46个，三个月的时间，总体计算销售人员一个月拜访的客户量平均为9个。从上面的数字上看我们根本的客户拜访工作没有做好。2〕沟通不够深化。销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的情况非常明晰的传达给客户，理解客户的真正想法和意图；对客户提出的某项建议不能做出迅速的反响。在传达产品信息时不知道客户对我们的.产品有几分理解或承受的什么程度，3〕工作没有一个明确的目的和详细的方案。销售人员没有养成一个写工作总结和方案的习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而引发销售工作没有一个统一的管理，工作时间没有合理的分配，工作场面混乱等各种不良的后果。4〕市场的开拓才能不够，业绩增长小，个别销售同事的工作责任心和工作方案性不强，业务才能还有待进步。在下季度的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做：1〕建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。人才是最珍贵的资，一切销售业绩都起于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是根本。在下季度的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。2〕完善综合事业部制度，建立一套明确系统的管理方法。销售管理是老大难问题，销售人员外出拜访，见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，进步销售人员的主人翁意识。3〕培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我进步的习惯。培养销售人员发现问题，总结问题目的在于进步销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务才能进步到一个新的档次。4〕建立约访专员。〔建议试行〕根据销售同事在外出拜访过程中遇到的一系列的问题，约好的客户突然改变行程，毁约，不在家的情况，使方案好的行程被打乱，不能顺利完成拜访的目的。造成时间，资金上的浪费。5〕销售目的下季度的销售目的最根本的是做到日日有进帐的单子。根据公司下达的销售任务，把任务根据详细情况分解到每月，每周，每日；以每月，每周，每日的销售目的分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的根底上进步销售业绩。我认为公司下季度的开展是与整个公司的综合素质，公司的指导方针，团队的建立是分不开的。进步执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的工作形式与工作环境是工作的关键。第一步：招聘员工1、看销售人员的心态及人品2、让他们清楚公司、我及他们自己的目的3、建立一个和谐的具有凝聚力的团队第二步：培训员工1、让员工学习产品知识及互联网常2、培训员工的销售和与人沟通的技巧3、培训员工的快速成交法4、引发员工的积极性和责任感5、使团队的每个人与各个部门的员工和睦相处第三步：发挥员工的个人优点1、找出每个员工身上的闪光点〔每一周保证和员工每人一次以上的面对面谈心，关心他们的身体安康，家庭生活。工作情况，及时纠正他们的错误思想及行为〕。2、帮助员工找出自己的位置，使之发挥自己的潜能〔通过每月一次或两次的集体活动来表达。活动中无上下级和大小之分。让员工发表意见和见解〕3、保证每个员工都有家的感觉，让他们无时无刻都能表到达公司的关心第四步：让员工去市场上锻炼1、发现问题及时调整〔思想积极地为公司效劳〕2、详细问题详细分析^p〔首先打破自己的懒惰、执着和担忧得罪人的心态，积极主动与员工沟通，引发他们的积极与责任感使他们与自己的目的达成一致〕3、不断地修正自己，向高难度挑战，每一周开3次综合管理岗位会议，总结经历取长补短。不断扩展业务，进步效率。第五步：凝聚团队的力量1、凝聚团队的力量，发挥的潜能，月中组织一次集体活动。活动的目的让整个公司更有凝聚力，团结互助进取，让我的团队更强大。第六步：开发新客户，同时挖掘老客户1、对前两个月每个销售人员的业务量进展检查，分析^p业绩有所下降的原因，找出原因及解决方法。2、让销售人员开展更多新客户，一个月内保证每个销售人员完成与20个未曾有过业务来往的新客户联络，至少有2至4个客户和我们合作，达成双赢的场面3、让销售人员加强与原有客户沟通，让他们理解我们公司的效劳宗旨，更加相信我们企业，更加支持我们的企业，到达更好的收益，同时开拓更大的市场。4、让销售人员保证月内与5个无意向客户进展联络沟通一次以上，保持更亲密。更和谐的状态，创造更佳的效益，使从无意向到签单。第七步目的达成1、自己和团队中的每个人都成长起来，团队壮大2、公司也会更加的强大3、让我的团队成为xxx行业的”虎狼”之狮。4、本季度综合事业部的目的是120万，希望公司给予支持与帮助。以上是我的一些不成熟的建议和看法，如有不妥之处敬请谅解。部门季度工作总结开头篇二我于今年八月份加盟人保寿险，下面是我们泗洪营销部三季度工作情况以及四季度工作方案。另外，关于农商行小额信贷的分享，也在阐述中一并汇报，请各位领导批评指正：泗洪公司三季度业务压力较大，其中短险指标18万元，学平险保费40万元，人力指标1人，规模保费80万元，后在9月份又追加小额信贷任务指标26万元，总体三季度任务指标较高。截止三季度完毕，我泗洪部累计承保各项保费如下：法人客户短险保费：8。08万元，小额信贷：2。828万元，学生险：市公司统计12。013万元，实际我部已收学生险保费超过15万元。长险1。5万元，短险达成率：63。1%，学生险达成率：37。5%，小额信贷达成率：10。87%。以上为泗洪团险三季度实际承保的数据，总体未达成市公司既定任务指标，需要在后续工作中加紧努力，力争能较好完成后期工作。在三度期间我们主要做了以下几点工作：在泗洪开拓法人客户意外险愈来愈难，在工业园区的业务单位受园区强迫和资金影响，选择社会保险的越来越多，大企业异常稀少、小企业不愿意或没有经济才能购置，受经济影响又出现很多空巢企业，我部深感开拓法人客户难度非常宏大。面对这样的情况，我部在三季度，以稳步经营续保业务为主，利用一切时机开拓法人意外险，最终获得八万余元的保费，但也由于投保单位转保社会保险，脱保了两个法人客户！损失保费近2万元。另外我部也接触了几个正在施工的工地，有投保意向，但是受合同影响暂时没有达成合作协议。同时我泗洪开展的建工险受国寿与人保财同住建局签署的统保协议影响，业务开展难度极大，即使不需要住建局批示的工程，同业竞争的压力也非常大！局部大型建工险承保费率异常低，30万元的保额，保险费率仅在千分之0。5到千分之1之间，竞争相当剧烈，手续费竞争更是白热化，最高的如今已经出现返点40%手续费的现象，而且支持净保费入账！对我们开展乡镇和县城周边工程业务影响较大！已经联络的几个工程，我们也将加紧追踪的力度，尽快的予以承保。三季度，在市公司总经理室和团险部领导高度关心和帮助下，在泗洪高经理倾心投入和争取下，我本人和张敏经理，辞别太平洋寿险公司，加盟更具挑战的人保寿险泗洪公司，大胆开拓小额信贷业务工作。市公司领导让我们做农商行小额信贷业务经历分享，说实话谈不上分享，因为我们还没有做出成绩，在各支行的拜访和沟通中仍然有需要后续的工作需要处理，在与县行的沟通中我们还是和国寿有着一定的差距，业务的开展并不是一帆风顺的，有过测试成功开单的惊喜，也有网点拒不开展业务的失落，有过网点支行领导不支持工作吃____的心酸，也有保费平台维持在20xx元的喜悦！小额信贷业务的开展，是需要大量时间、精力的投入，针对我们泗洪的情况，在此向各位领导汇报我们开展的历程。从8月16日开场，针对全县26个可以开展业务的网点，借助小额信贷业务重新办理的契机，我们再一次对网点的进展大追踪，大拜访，并根据网点既往出单的情况，做重点排查与公关。每周五个工作日，坚持下乡，风雨无阻，不管什么原因，坚决下乡拜访不动摇！在乡镇网点追踪过程中，最近的网点往返要10公里，最远的乡镇往返需要一百多公里！在一个多月的坚持下乡中，我泗洪营销部历经4000余公里，已经与近20个网点展开联络，并已经有12个网点开场办理我们的业务，另外有峰山、天岗湖、双沟等乡镇一直未办理过此项业务，暂时没有开展。经过我们不懈努力和开拓中，已将临淮、陈圩、金镇、瑶沟、车门、大楼等几个网点打造成我们铁杆网点，确保了此几个网点每日将80%的业务出在我们公司，一度曾有局部网点将全部业务出我们公司的情况出现。在网点支行维护和经营过程中，虽然我们人民人寿是后进入的，但是我们的热情的效劳和真诚沟通，赢得了各支行从行长到柜员的支持和信任，也保证了我们后续业务的正常和良性开展。但是由于泗洪近一年多时间受民间融资及私人放贷的影响，导致合行业务量急剧下降，三季度本身在放贷款过程中就是淡季，如今贷款需要的资质及条件颇多，成功贷款的客户仍然不多。再加上受农商行小额扶贫贷款不收保险的影响，业务量没有打破式的爆发，但是我们也相信，有了我们如今的努力付出，在四季度和明年一季度的工作中，我们可以更好的将精力与时间投入到对网点的公关和维护中，确保我们在开门红战役中获得良好的成绩。在此期间，从8月23日梅花第一张150元保单测试成功到9月30日止，历经38天，累计收取小额信贷保险费2。828万元，时间虽短但是我们也确保了所有开单的网点，每周至少拜访一次，局部网点已经拜访了五六次，与支行行长、会计以及农贷记账员结下了良好的合作关系。通过三十余天的努力，我们也得到了农商行分管领导和会计部的认可和大力支持，确保了我们支行网点单证不连续，在我们有需求的时候可以第一时间将我们人民人寿的单证及时发放下去。2。8万的保费虽然不多，但对泗洪机构来说却是一盏希望的火苗，也昭示着泗洪一个新业务渠道的成功开拓。虽然已经有十余个网点与我们建立合作关系，但是我们接下来主要目的是要进驻泗洪业务量最大的花园口支行，同时也会在四季度工作中，继续开拓未拜访的支行，以及对工行、农行等商业银行的衔接，争取在借助市公司给予有力政策下，深度开展此几个渠道的业务，以确保在四季度和即将开展的开门红业务中奠定根底！三季度是学平险销售旺季，但是今年的业务开展并不理想，受学校统一办理社保和公办学校不收保险的影响，以及既往与我们合作人保产险也开展学生险影响截止九月底，实际收取学生险保费仅15万余元，已生效保费12万余元，与市公司既定的40万元指标相差较大，达成率仅37。5%，没有到达预期效果！但是失落之余也有收获，泗洪公司在高经理高度重视和全体职工共同努力和拼搏下，每人主动认领了至少3000元任务指标，同时任务指标的完成也与个人中秋福利挂钩，虽然金额不多，但是彰显了泗洪全体员工积极主动性和展业激情。另外，既往人保财与我们合作的学生险业务今年根本被回收自己承保，损失了一局部业务，但是我们通过努力，在维护好既往自己开拓的学生险业务同时也成功开拓了几个新的学校，以幼儿园为主，新产生数万元保险费。受中国人寿影响，泗洪局部学校如泗洪中学、泗洪二中以及育才学校的保险已经与中国人寿合作近10年，通过理解，这局部学生保险，在学校没有支付保险公司保费情况下，中国人寿仍然要承当该学校学生的保险责任，且保险费可以分期给付。这些长期的合作关系以及政策的优势，对我们公司开展业务冲击非常明显，我们也会在今后的工作中，寻求契机，争取融入局部学校，创办学生险业务。综上为我泗洪营销部在三季度工作期间的主要内容，存在的一些问题我们也将在今后工作中积极改正。部门季度工作总结开头篇三一季度的工作，随着时间的推移，已经接近尾声。这三个月的时间里，我们组的工作总体而言有进步的方面，也有很多做得不好的地方。在这一个季度的时间里，我觉得我们组和我个人都学到了更多的知识。四月份即将降临，我们所要面对的是人员和商品不同程度的变动，还有每天复核工作线路的变动，这些说明了一个问题：我们将一切从“零”开场，重新学习新的工作流程和适应新的工作环境。我们全组人员都已经做好了准备，为下一季度的工作做了规划。现结合下一季度的工作方案，将一季度的工作总结如下：1、对于我们组的工作量考核方面，我们全组的工作考核为8xx品项/月，个人目的为24000品项，每个人每一天要完成的目的为924品项，按照正常的工作量而言，根本上每个人都能完成。只是有时工作很小的情况下，晚班不能完成，在这种情况下，我们组的同事在晚班各项工作完成后，去其他工作尚未完毕的班组去帮助，同时也是努力完成当天的工作量目的。2、工作目的考核的第二方面，为下货的过失率考核。对于下货的过失率控制方面，有许多的因素会影响，从我们复核员的工作方面来讲，可以控制的方面就是按照《出库装箱标准》来进展操作，那样的话，不但可以在数量差异方面得到很好的控制，而且在装车、运输、下货过程中能在一定程度上保证商品的平安性(即控制质量差异)。一季度的工作中，我们组在质量差异控制方面较上一年有了明显的进步，比方在用小纸箱装玻璃制品的隔离方面做的很好。但是也有做的不好的地方，例如有新商品发货，这种商品容易被压坏，而又盲目的将这类商品装在箱底导致商品被压坏，这些差异已由当事人负责承当。在时间管理方面，就我们复核组而言，就是可以在短时间内，按照出单顺序、装车线路来进展施行。我们每一天都可以尽可能的在保证质量的前提下进步工作效率。因为我们每一天只有三个人上早班，而且早上刚上班的时侯就要抽出两个人去装车，最先出单的都是药店的，药店补的货大多数有蜂蜜，因此，我们每天早上都安排一个复核速度快，但又精于装箱的人员先进展复核。装车人员都能尽快的装好车来参与复核。刚从主楼搬到平面库的时侯，我们组的标准操作做的不是很好，经过上级领导的.指导下，全组同事齐心协力，每天多做一点，多想一点，把我们的标准操作纳入日常工作来进展，如今已经成了一种习惯。大家都会观注每个人复核区域内的标准，比方卫生，整洁之类的。在各种表格填写方面，我们也做了不少的工作，每天下班前都会提醒大家把相关的表格填写完成后，做好下班前的交接工作。在人员管理方面，我认为一月份做的是比拟好的，从我自己开场，每个人对每天的工作都满怀热情，每天都可以做到任劳任怨，高效完成。在一季度的工作中，我感受比拟深，对于员工而言，他们都时时在看着自己，我做为一名领导，应该起到带头模范作用，这种带头作用不是用在满腹报怨，更多的是充满信心。当然，人都会有烦躁的时侯，有时侯，我也感觉到很烦，为什么我做了大量的工作，但是我们组的业绩总是上不去。不过，这些都是我要去面对的，就如同领导所说的，我们要做就做最好，不做就直接不做。在三月分的工作中，我们组出现了一人未到岗的情况，据理解，是由于未安排好生活与工作的时间、关系造成的，也是一种工作态度不端正的详细表现。这些与我个人的工作不到位是分不开的。下个月我们面临着人员、商品的重新组合，便利店改成日配的情况下，相信工作量会骤然增大。我将全身心投入工作，做好每一位员工的工作，端正工作态度，以实现全组人员同心协力，共同完成每一天工作的目的。在一季度的工作中，我们组总体效率还是高的，有时侯，工作量小时，我们会在下班前提早完成工作，这种情况下，领导会组织我们组到别的班组帮助，在这个过程中，我们可以学到别的班组的标准操作和各种管理流程等。可以进步整个部门的工作效率，又可以让大家互相理解我们各班组的工作情况。周六的时间，我们会努力完成复核工作，有时间的话，可以帮助货区进展周末盘点和收货上架，他们也会帮我们准备复核时使用的各种小纸箱。1月31日，公司组织了配送中心全体员工到总部学习公司企业文化。蓝总主要为(20xx国土资局半年工作总结)我们进解了人生观，价值观以及细节决定成败。通过学习，我们对健之佳的将来更加充满信心，坚决工作信念，更加注重标准操作，以实现做好细节工作的目的。2月14日，参加了由公司张总主持的《行政管理》方面的讲解，通过此次培训，使我感受很深，将这些理论来对照我们如今的工作，觉得自己的业务程度还是很低，对于管理的方方面面觉得还做得不好。在今后的工作中，我将会按照此次培训的一些内容来进展管理。2月24日，仓管部经理对本部组长以上领导干部进展了各岗位的岗位描绘的培训，使我们更加明白了自己的职责，并明确了责任，明白了日常工作流程和内容，以指导我们以后的工作。3月份，组织全组人员进展了岗位描绘的培训，让每位员工都明确自己每一天应该做好的工作内容，以达成全组工作日清日结的工作目的。3月28日，对仓库商品进展了全面准确的盘点，通过此次盘点，我们可以看到：1、我们组的下货差异较上一季度有了明显的上升;2、货区拣货差异也有所上升。鉴于仓库搬迁后，人员、商品、门店线路的调整，在人员的工作态度方面以及差异的控制方面，将会成为我们工作的重点，结合我们组的实际情况，将二季度的工作作如下方案：1、做好人员的工作态度方面的工作;2、做好与运输部的协调交接工作，确保商品出库的准确性;3、按照《商品复核装箱标准》完成每一天的工作，确保商品在运输、搬运过程中的平安性;4、搬迁后，我们将面临工作量骤然增大以及人员重组的可能性，我们将会尽早的适应工作环境，努力实现每一天工作的日清日结。部门季度工作总结开头篇四今年以来，我部门在平安消费管理上认真贯彻落实了公司以抓好四个井简开拓进尺为中心，以建立平安消费制度为根底，以抓落实、强管理为入手，以“重新认识、从严落实、全员共管”为平安工作要求的指导思想，做了一些详细的工作。下面就今年的消费平安工作做一简要总结。1、组织了施工大会战。从二月份开场在四个井筒中开展了施工大会战，进展了月进尺的考核，对完成了方案的单位给予了奖励，今年元月份****在立井筒施工中创造了月度单进152米的好成绩，按照文件规定对完成方案的单位给予了奖励，对风井二个月没有完成方案给予了处分。今年1-11月份共对施工单位进展了79.96万元奖励和38.525万元的罚款，从而促使施工单位加快了施工进度。2、抓了月度方案的考核兑现工作。从今年三月份开场就在每个月的月底前，根据消费实际情况对各个施工单位下达了下个月的消费施工方案，根据下达的方案组织了跟踪落实和施工协调,帮助施工单位解决现场中存在的问题，对没有完成月度方案的月份实行在工资表中扣发相应的浮开工资，今年1-11月份扣除了*次浮开工资*****的罚款，以此来促使公司各员工关心方案的完成情况，想方设法为完成方案而做好自己的本职工作，从而使月度方案可以根本兑现。3、抓了消费调度工作管理。今年五月我们根据公司的实际情况制定下发了**公司消费调度管理制度，明确了各施工单位和公司各员工消费调度方面的工作职责，规定了工作汇报程序和奖惩方法，使消费调度工作初步进入了制度化管理，每天按时填报出反映消费平安真实情况的施工日报表，供各级领导掌握公司的消费情况，指导平安消费工作起到了有效的作用。4、在原每周一公司中层管理人员碰头会的根底上，下发了关于强化调度会的工作通知。规定了公司有关人员每天定期定时参加调度会，规定了调度会会上解决的工作内容，使每天的工作有了很好的协调，同时还定期每周一召开了各施工工程部负责人参加的平安消费工作协调会议，协调解决了工作中的问题，促使了公司工作的正常运行。5、深化现场理解情况，精心组织快速施工。第一：掘进进尺完成情况：今年1-11月份共掘进进尺3087.21米，第二：地面土建工程完成情况：(1)、综采机修车间于今年的1月8日开工，由于碰到地基根底软地层，造成施工墙基根底困难，加上施工单位的施工人员和施工组织存在某些问题，于今年的7月15日完成土建工程，10月10日通过开工验收。(2)、地面变电站于今年的4月1日开工，于今年的8月底完成主体土建工程。并于11月交付室内变压器安装。室内变压器等相关室内安装工程将于今年12月份完毕，二回路供电线路也将于今年12月份完毕。(3)、风井地面简易职工住房于今年的8月25日开工，经过精心组织于今年的10月15日完工。(4)、风井地面变电所于今年的11月12日破土开工，将于今年的12月底完成主体工程。(5)、地面取水站于今年的11月制定出了钻孔取水方案，并于今年的11月13日开工打钻钻孔，目前正在施工第一个钻孔。6、筹备了在公司管理下的掘进施工队组建工作。到10月底已经报名登记要求参加掘进队工作的人员有338人。其中：掘进工178人，瓦斯员、放炮员、防突效检工、抽放工31人，井下电钳工、钉道工34人，地面配电工、锅炉工、充电工95人。1、平安绩效：今年1-7月份共发生死亡事故*起，死亡*人。加强了平安检查，强化了重点工程和节假日的平安检查工作。今天共组织了旬、月检查18次，接待省及**安监局检查2次，接待***矿务局检查7次，接待丰城公安局及荣圹派出所检查3次，加上公司领导和公司平安管理人员的检查，共查隐患***条，其中：a级隐患*条，b级隐患*条，c级隐患***条，已经整改或已经消除的的隐患***条，整改率达**%。下发平安隐患整改的文件**份，加强“一庆双迎”及停产整顿平安管理工作的文件2份。2、认真开展了抓“三违”反事故、“长治久安”活动。今年共查出违章违纪人员**人次，罚款***元(不包括上级罚款的*万元)，因平安事故扣罚工资***元。3、健全平安管理制度，完善平安管理框架。今年已经首次制定出了平安消费调度管理制度、灾害事故应急预预案、十六项平安管理制度，岗位平安责任制，为公司在目前和今后的平安管理上打下了良好的基矗4、组织了平安培训，积极开展了多种形式的平安活动，进步员工队伍素质。今年共组织了*人参加了平安管理人员资格证的培训，其中参加省级培训有*人，局级培训有*人。另外还安排了*人参加了放炮员培训(以上均不包括各施工工程部的培训情况)。今年6月份公司首次组织了开展“平安消费月”活动，在该活动中张贴了大幅宣传标语，大造了平安宣传声势，组织了平安咨询日，编制并散发了平安资料，开展了平安牌板、平安漫画竟赛和平安知识竟赛，并参加了丰城矿务局组织的平安知识竟赛，参加局竟赛的4人中就有2人获得了奖励。受到了局领导和局宣传部门的好评。为公司长远利益出发，组织了5人参加了注册平安工程师考试，已经有4人首次通过了考试。5、加强工程质量管理，完善质量标准化建立。抓好工程质量不但是公司长远利益的需要，而且是平安工作的基矗在认真抓好平安消费工作的同时没有无视质量管理的重要性，我们积极协技术质检部门发现工程质量中存在的问题并积极加于处理，严格了工程质量检查和验收，对施工的工程达不到质量要求的坚决不同意签字，如进风井的改绞工程就是一个例证。部门季度工作总结开头篇五今年以来，在分行各项指示的正确引导下，我支行全体员工精诚合作，获得了不错的成绩，顺利完成了分行下达的各项任务。1、储蓄存款业务指标增势明显。截止x月x日，我网点存款总额为x万元，较年初新增x万元，完成市分行下达人民币存款年度方案的x%。其中个人储蓄存款余额到达x万元，比年初新增x万元，完成市分行下达年度方案的x%。;对公存款余额到达x万元(不含理财产品)，比年初新新增x万元，完成市分行下达年度方案的x%.2、中间业务收入x万元，完成年度方案的x%3、一季度销售黄金xg，营销理财产品x万元。4、一季度新增优质个人客户x户，新增对公客户x户，新增企业网银x户。今年以来，我支行通过认真分析^p当前经济形势、网点周边情况，结合自身实际，通过优质的效劳、诚信的态度、以及想客户之所想，急客户之所急的换位考虑方式，加强了对客户资的维系和拓展。有效保证了网点第一季度负债业务的稳步开展，中间业务也获得良好开端。几项指标均在分行名列前茅。详细做法：1、做好客户营销工作。首先，我们网点积极维系存量客户，深化挖掘现有客户价值，对现有优质客户进展全面挑选、梳理。很据客户规模、客户特点、客户需求对客户进展分类管理。在对客户营销、推介理财产品时做到更有针对性，从而增强了客户对我行效劳的认同度和信任感。其次，全行员工在工作中时刻保持职业敏锐，主动出击，积极发现、主动推荐一切潜力客户。2、做好客户分流工作。由于业务的不断开展、柜台效劳压力越来越大，中小客户日益增加，现有柜台效劳难以满足客户需求。今年以来，我网点除大堂工作人员在第一时间严格做好客户分流以外，高、低柜柜员也积极引导客户开通并使用自助银行设备。这一做法，不仅有效缓解了柜台压力，进步了效劳质量，同时也带动了中间业务收入的进步。3、做好员工培训工作。首先，经常对员工进展思想行为、和职业道德方面的再教育，实在进步员工的爱岗敬业精神。其次，认真组织员工学习相关政策指令，让员工及时领会上级行的政策导向，并明确员工工作重点、要点，引导员工将有限的人力投入到最能为农业银行创造价值的工作中。4、做好平安经营工作。一方面，结实树立“平安就是效益”的意识，以预防和惩治案件为着力点，深化开展规章制度教育和警示教育活动;另一方面，在工作中不断总结经历教训，逐步建立健全健全案防体系，不断加强内控根底管理工作，实现了平安、稳健运营。总的来讲，我支行充分调发动工积极性，抓住市场需求，拓展新业务领域，在第一季度获得了实效性开展。1、对公存款在第一季度下滑明显，比年初下降x万元，下降原因：x月末“某某单位”划走x万元款，网点对公存款对大客户的依耐性过强，需要进一步维护扩展优质对公客户。2、业务开展不平衡，产品营销意识和营销才能有待进一步进步，中间业务开展缓慢。3、面对某某银行的进驻，员工危机意识不够强、观念未能完成转变。4、网点人手紧张，员工事假病假期间，网点运转困难，不能及时高效满足客户的金融效劳需求。四、二季度的.工作重点：稳固已获得成绩，做好以下工作：1、抓好队伍建立，进一步增强员工的组织归属感和职业使命感。2、进一步加大对公存款工作力度，在扩展优质对公客户的同时加大产品营销力度，为完成全年对公任务打好根底。3、进一步强化内部管理，加强内控防范工作，落实平安制度，保障各项工作的安康合规运行。4、作为网点主任，我将抽出更多的时间在网点指导工作，在大堂效劳客户，以身作那么，全面贯彻网点转型重要思想。进步自身业务程度，以新的相貌，为客户提供更好更优质的效劳。部门季度工作总结开头篇六韶光似箭，光阴似箭。转眼间，一个季度的时候又飞逝而过。回忆20××年首个工作阶段，是在繁忙的工作和沉重的压力下一路走来的。最明显的感触便是在公司渡过了很多加班的夜晚，当料理一天的工作，看着窗外风景带中英俊的灯火如珠串般镶嵌在湘江两岸，都会中闪烁的五彩霓虹，另有芙蓉路上络绎连续的华盖云集时，心中总有一种可惜之感。走进社区的林荫小道，寂静的夜晚让我领会到一种吵闹的糊口生涯中可贵的安静与清爽，偶然可以闻到漫溢在气氛里淡淡的花香，踩着本身的身影，不受任何干扰，任思维信马由缰，解放奔驰，一身的疲惫和紧绷的压力在这寂静的夜晚消失无形，剩下安定温和的心情。这可以算是本身一点点急促压力的小方法吧。新年伊始，在公司召开的年度筹划大会上，便已订定和明了了各局部、各工程标年度工作筹划，下面我将别离就市场局部和宁远恒盛工程一季度的工作做出以下总结。最终从市场部辩白起，市场局部是个工作量大，事变噜苏的局部，除了平常的市场周报、市场月报建造、地产博客保护、地皮库资料料理这些老例工作外，我们另有很多临时性的工作任务，比方互助公司新工程进展前期市场调研工作，聚集市场资料，追踪行业动态等工作。一季度期间也有很多的复活力力参加到市场部的工作，大浪淘沙，留下来的仍然是宾琴和我两个人。宾琴在来公司之前是异国地产从业经历的应届毕业生，她的工作是从最入手下手最大概的房地产根本知识学起的，一步一步缓缓的向前走，在工作中连续进修连续成长。这几个月来我也欣喜的看到了她的变化，固然她还保存着内向和害臊的性情，但她任劳任怨、勤奋的工作立场在全公司都是有目共睹的。我盼望她能连续发扬这类务实的`风格，竭力进修，进步效果，成为市场部不可或缺的人才！对付市场部一季度的工作，在周总的教导下，获得了不错的结果，自连续展开的公司地产博客，一贯保存着较高的____率和市场好评，内容较之客岁公司建立初期时也更显深度和专业。所以我们公司在长沙搜房网上博客____率的总排名已经超出了很多业内著名望的大公司老总，位居第五，____率到达12万多人次。这让市场部和公司同仁深感自大和骄傲。同时我也聚集了一些业内同行建造的市场报告，在多方鉴戒和综合的根本上，上传的市场周报内容模样几经改版和调整，在本来的根本上增加了宏观筹划、全国楼市动态集锦、政策评论等更周全的内容。所以给同行的感触是我们的市场周报在宏观和信息的周全性方面已经到达必定水准。其次一季度市场部还完毕了两个较大的工作任务：最新版的长沙大市场概述、长沙市各地区代表楼盘档案库。这是4月份市场部辛苦工作的结果，要从跨度几年的地产工程、不计其数个数据中得出房价走势结论及如今的行业数据，实在不是件简单的事变。而楼盘档案库那么聚集了长沙楼市近30个各地区代表性在售楼盘的细致资料，多达400页的报告以详实的数据、筹划、图片、笔墨逐频频现了各楼盘的环境。将成为市场部一份紧张的资料存档。但整体而言，市场部因为人手等各方面的因为，在专题讨论和培训资料上做出的成绩还比拟欠缺。篡夺鄙人季度及本年度的工作中，一方面连续维系好前期的工作结果，做好专题讨论和相干行业知识的培训课件。另外一方面将市场部构筑成为一个专业的、宏观的数据讨论局部，别的，恒盛工程标工作在本年一季度有三个紧张的节点，第一是在年初对全部年度的工作筹划在做了全新的调整，从头梳理了工程标营销进度。第二便是4月23日进展的工程开工典礼典礼，已经美满完毕，并获得了广泛的市场回声，保持了市场存眷热度。第三，招商工作经过议定前期近半年的参议，已经获得了本色性的进展，与心连心已经进入最终的会商阶段，篡夺在5月可以签下互助前提，如许将有益于后续贸易推行的展开。在恒盛工程标集体的筹谋进程中，因为本人经历的欠缺，对工程标把控不敷，在年初对集体工作产生了必定的耽误和感化。在2月下旬，我和郑经理驻恒盛广场销售现场呆了一段时候，对工程销售工作进展了全新梳理，将销售说辞系统进展了精简和提炼，以便于销售员把握重点凸起、简洁简要的说辞篇章，在谈客的时候有的放矢，一语破的。3月和4月的工作重点紧张是对工程贸易裙楼的集体定位、根本代价订定、及肯定投资回报率等工作，另有筹办4月下旬进展的开工典礼。在全部操纵恒盛广场的工程中，个人总结出以下三点心得：第一，磨刀不误砍柴功。在正式收筹前必要两三个月较为充实的市场培养期，如许才华真正构成拉闸放水的效应，包管收筹工作获得开门红。第二，操盘形式市场教导本钱较大。在全部房地产市场成长尚不成熟的三线都会，沿袭长沙的操盘形式，作为第一个吃螃蟹的人，市场教导本钱较大。客户对付先收筹后选房的形式存在必定的心理抗拒，觉得交了钱但内心没底，在必定程度上感化收筹。这也是公司筹谋局部扫数同事都必要思虑和探究的题目。在今后操纵三线市场的地产工程中，是不是可以思虑把如今的操盘形式结合本地市场行情进展优化整合？取长补短，兑现急剧告成的销售。第三，筹谋系统的任何笔墨都应简洁简要，直指中间。在客岁12月下旬写的销售部十大篇章说辞系统中，因为受固化的筹谋脑筋感化，销售员应把握的十大篇章写了足有15000字，固然内容很系统和周全，但异国思虑到销售员在实际谈客进程中的操纵题目。所以在2月份对说辞系统都做了精简和提炼，更简单让销售员把握应用。以上几点，便是我在操纵恒盛工程进程中本身的一点感悟。接下来的工作中，恒盛工程最终将在5月底6月上旬进展已认筹室第客户的解筹工作，要脱手进展一系列的筹办工作。然后工程进入贸易推行工作，为后续的贸易收筹和销售做铺垫。综上所述，一季度扫数的工作都已告一段落。在这短短的几个月里，对我而言是难过的进修和成长的进程，第一次实行做贸易地产分析^p，肯定投资回报率，第一次筹办大型营销活动，这些珍贵的经历将保存在我的记忆中，以供鉴戒。我诚意的盼望在工作中能更登台阶，特此发起提拔申请。在20××年接下来的工作中，我将连续美满本身，把本职工作做得更有广度和深度，感谢大家！部门季度工作总结开头篇七财务部作为公司的核心部门之一，肩负着对本钱的方案控制、各部门的费用支出、以及对销售工作的配合与总结等工作任务，在领导的监视下财务部各工作人员应合理的调节各项费用的支出，保证财务物资的平安；效劳于公司、效劳于员工、效劳于客户，以促进公司开拓市场、增收节支，从而谋取利润化，以的人力配置谋取的经济效益；在新的一年里，财务部工作人员应在领导的正确领导下制定对全公司其他部门的考核制度或者相关方法；在财务部内部明确考核制度：财务人员的分工及各职能部门的协作，要分工明确并带有互相协作补充性，互相配合的工作中不断学习，对各项费用的合理支出起到监视作用；在应收帐款上起到有效的监视作用：明确各岗位的.职责，对应收款的监视，对工程款回收的期限把握、回款详细事宜、相关责任人都应有相应的监视，加大财务监视力度；对前工作期间应进展有阶段性的总结，从月度小结到季度、半年、全年总结；做好资金预算工作，其中包括对应付款项、应收款项等等；做好财务报表的编制工作，要求帐务明晰、任务明确；其他方面，听从公司领导的工作安排，认真的完成每一项任务。在新的一年里，祝愿公司能上一个大台阶，我将与公司同进步，共开展！人生能有几回博，在今后的日子里，我们要化思想为行动，用自己的勤劳与智慧描绘将来的蓝图。部门季度工作总结开头篇八xx季度的工作，随着时间的推移，已经接近尾声。这三个月的时间里，我们组的工作总体而言有进步的方面，也有很多做得不好的地方。在这一个季度的时间里，我觉得我们组和我个人都学到了更多的知识。xx月份即将降临，我们所要应对的是人员和商品不一样程度的变动，还有每一天复核工作线路的变动，这些证明了一个问题：我们将一切从“零”开场，重新学习新的工作流程和适应新的工作环境。我们全组人员都已经做好了准备，为下一季度的工作做了规划。现结合下一季度的工作方案，将一季度的工作总结如下：1、对于我们组的工作量考核方面，我们全组的工作考核为xx品项月，个人目的为xx品项，每个人每一天要完成的目的为xx品项，按照正常的工作量而言，根本上每个人都能完成。只是有时工作很小的情景下，晚班不能完成，在这种情景下，我们组的同事在晚班各项工作完成后，去其他工作尚未完毕的班组去帮助，同时也是努力完成当天的工作量目的。2、工作目的考核的第二方面，为下货的过失率考核。对于下货的过失率控制方面，有许多的因素会影响，从我们复核员的工作方面来讲，可以控制的方面就是按照《出库装箱标准》来进展操作，那样的话，不但可以在数量差异方面得到很好的控制，并且在装车、运输、下货过程中能在必须程度上保证商品的平安性〔即控制质量差异〕。xx季度的工作中，我们组在质量差异控制方面较上一年有了明显的进步，比方在用小纸箱装玻璃制品的隔离方面做的很好。可是也有做的不好的地方，例如有新商品发货，这种商品容易被压坏，而又盲目的将这类商品装在箱底导致商品被压坏，这些差异已由当事人负责承当。在时间管理方面，就我们复核组而言，就是可以在短时间内，按照出单顺序、装车线路来进展施行。我们每一天都可以尽可能的在保证质量的前提下进步工作效率。因为我们每一天仅有三个人上早班，并且早上刚上班的时侯就要抽出两个人去装车，最先出单的都是药店的，药店补的货大多数有蜂蜜，所以，我们每一天早上都安排一个复核速度快，但又精于装箱的人员先进展复核。装车人员都能尽快的装好车来参与复核。刚从主楼搬到平面库的时侯，我们组的标准操作做的不是很好，经过上级领导的指导下，全组同事齐心协力，每一天多做一点，多想一点，把我们的标准操作纳入日常工作来进展，此刻已经成了一种习惯。大家都会观注每个人复核区域内的标准，比方卫生，整洁之类的。在各种表格填写方面，我们也做了不少的工作，每一天下班前都会提醒大家把相关的表格填写完成后，做好下班前的交接工作。在人员管理方面，我认为一月份做的是比拟好的，从我自我开场，每个人对每一天的工作都满怀热情，每一天都可以做到任劳任怨，高效完成。在xx季度的工作中，我感受比拟深，对于员工而言，他们都时时在看着自我，我做为一名领导，应当起到带头模范作用，这种带头作用不是用在满腹报怨，更多的是充满信心。当然，人都会有烦躁的时侯，有时侯，我也感觉到很烦，为什么我做了很多的工作，可是我们组的业绩总是上不去。可是，这些都是我要去应对的，就如同领导所说的，我们要做就做最好，不做就直接不做。在三月分的工作中，我们组出现了一人未到岗的情景，据理解，是由于未安排好生活与工作的时间、关系造成的，也是一种工作态度不端正的详细表现。这些与我个人的工作不到位是分不开的。下个月我们面临着人员、商品的重新组合，便利店改成日配的情景下，相信工作量会骤然增大。我将全身心投入工作，做好每一位员工的工作，端正工作态度，以实现全组人员同心协力，共同完成每一天工作的目的。在xx季度的工作中，我们组总体效率还是高的，有时侯，工作量小时，我们会在下班前提早完成工作，这种情景下，领导会组织我们组到别的班组帮助，在这个过程中，我们可以学到别的班组的标准操作和各种管理流程等。可以进步整个部门的工作效率，又可以让大家互相理解我们各班组的工作情景。周六的时间，我们会努力完成复核工作，有时间的话，可以帮助货区进展周末盘点和收货上架，他们也会帮我们准备复核时使用的各种小纸箱。xx月xx日，公司组织了配送中心全体员工到总部学习公司企业文化。____主要为我们进解了人生观，价值观以及细节决定成败。经过学习，我们对健之佳的将来更加充满信心，坚决工作信念，更加注重标准操作，以实现做好细节工作的目的。xx月xx日，参加了由公司张总主持的《行政管理》方面的讲解，经过此次培训，使我感受很深，将这些理论来对照我们此刻的工作，觉得自我的业务程度还是很低，对于管理的方方面面觉得还做得不好。在今后的工作中，我将会按照此次培训的一些资料来进展管理。xx月xx日，仓管部经理对本部组长以上领导干部进展了各岗位的岗位描绘的培训，使我们更加明白了自我的职责，并明确了职责，明白了日常工作流程和资料，以指导我们以后的工作。xx月份，组织全组人员进展了岗位描绘的培训，让每位员工都明确自我每一天应当做好的工作资料，以达成全组工作日清日结的工作目的。xx月xx日，对仓库商品进展了全面准确的盘点，经过此次盘点，我们可以看到：1、我们组的下货差异较上一季度有了明显的上升；2、货区拣货差异也有所上升。鉴于仓库搬迁后，人员、商品、门店线路的调整，在人员的工作态度方面以及差异的控制方面，将会成为我们工作的重点，结合我们组的实际情景，将二季度的工作作如下方案：1、做好人员的工作态度方面的工作；2、做好与运输部的协调交接工作，确保商品出库的准确性；3、按照《商品复核装箱标准》完成每一天的工作，确保商品在运输、搬运过程中的平安性；4、搬迁后，我们将面临工作量骤然增大以及人员重组的可能性，我们将会尽早的适应工作环境，努力实现每一天工作的日清日结。部门季度工作总结开头篇九光阴似箭，日月如梭。转眼间，一个季度的时间又飞逝而过。回首20xx年首个工作阶段，是在繁忙的工作和繁重的压力下一路走来的。最明显的感觉就是在公司渡过了许多加班的夜晚，当拾掇一天的工作，看着窗外风光带中美丽的灯火如珠串般镶嵌在湘江两岸，城市中闪烁的五彩霓虹，还有芙蓉路上川流不息的车水马龙时，心中总有一种怅惘之感。走进社区的林荫小道，宁静的夜晚让我体会到一种嘈杂的生活中难得的寂静与清新，偶然可以闻到弥漫在空气里淡淡的花香，踩着自己的身影，不受任何干扰，任思想信马由缰，自由驰骋，一身的疲惫和紧绷的压力在这宁静的夜晚消逝无形，剩下安宁平和的心情。这可以算是自己一点点舒缓压力的小方法吧。新年伊始，在公司召开的年度发动大会上，便已制定和明确了各部门、各工程的年度工作方案，下面我将分别就市场部门和宁远恒盛工程一季度的工作做出如下总结。首先从市场部门说起，市场部门是个工作量大，事情繁琐的部门，除了日常的市场周报、市场月报制作、地产博客维护、土地库资料整理这些常规工作外，我们还有很多临时性的工作任务，比方配合公司新工程进展前期市场调研工作，搜集市场资料，追踪行业动态等工作。一季度期间也有不少的新生力量参与到市场部的工作，大浪淘沙，留下来的仍然是宾琴和我两个人。宾琴在来公司之前是没有地产从业经历的应届毕业生，她的工作是从最开场最简单的`房地产根底知识学起的，一步一步渐渐的向前走，在工作中不断学习不断成长。这几个月来我也欣喜的看到了她的变化，虽然她还保持着内向和害羞的性格，但她任劳任怨、勤恳的工作态度在全公司都是有目共睹的。我希望她能继续发扬这种务实的作风，努力学习，进步效率，成为市场部不可或缺的人才！对于市场部一季度的工作，在周总的指导下，获得了不错的成效，自持续开展的公司地产博客，一直保持着较高的____率和市场好评，内容较之去年公司成立初期时也更显深度和专业。所以我们公司在长沙搜房网上博客____率的总排名已经超过了很多业内有名气的大公司老总，位居第五，____率到达12万多人次。这让市场部和公司同仁深感骄傲和自豪。同时我也搜集了一些业内同行制作的市场报告，在多方借鉴和综合的根底上，上传的市场周报内容格式几经改版和调整，在原有的根底上增加了宏观规划、全国楼市动态集锦、政策评论等更全面的内容。所以给同行的感觉是我们的市场周报在宏观和信息的全面性方面已经到达一定水准。其次一季度市场部还完成了两个较大的工作任务：最新版的长沙大市场概述、长沙市各区域代表楼盘档案库。这是4月份市场部辛苦工作的结果，要从跨度几年的地产工程、成千上万个数据中得出房价走势结论及目前的行业数据，确实不是件容易的事情。而楼盘档案库那么搜集了长沙楼市近30个各区域代表性在售楼盘的详细资料，多达400页的报告以详实的数据、规划、图片、文字一一再现了各楼盘的情况。将成为市场部一份重要的资料存档。但总体而言，市场部因为人手等各方面的原因，在专题研究和培训资料上做出的成绩还比拟欠缺。争取在下季度及本年度的工作中，一方面继续维系好前期的工作成果，做好专题研究和相关行业知识的培训课件。另一方面将市场部建立成为一个专业的、宏观的数据研究部门，另外，恒盛工程的工作在今年一季度有三个重要的节点，第一是在年初对整个年度的工作方案在做了全新的调整，重新梳理了工程的营销进度。第二就是4月23日举行的工程开工典礼仪式，已经圆满完成，并获得了广泛的市场反响，维持了市场关注热度。第三，招商工作经过前期近半年的接洽，已经获得了本质性的进展，与心连心已经进入最后的会谈阶段，争取在5月可以签下合作条件，这样将有利于后续商业推广的开展。在恒盛工程的整体的筹划过程中，由于本人经历的欠缺，对工程的把控不够，在年初对整体工作产生了一定的延误和影响。在2月下旬，我和郑经理驻恒盛广场销售现场呆了一段时间，对工程销售工作进展了全新梳理，将销售说辞体系进展了精简和提炼，以便于销售员掌握重点突出、简明扼要的说辞篇章，在谈客的时候有的放矢，一针见血。3月和4月的工作重点主要是对工程商业裙楼的整体定位、根底价格制定、及确定投资回报率等工作，还有筹备4月下旬举办的开工典礼。在整个操作恒盛广场的工程中，个人总结出以下三点心得：第一，磨刀不误砍柴功。在正式收筹前需要两三个月较为充裕的市场培育期，这样才能真正形成拉闸放水的效应，保证收筹工作获得开门红。第二，操盘形式市场教育本钱较大。在整个房地产市场开展尚不成熟的三线城市，沿用长沙的操盘形式，作为第一个吃螃蟹的人，市场教育本钱较大。客户对于先收筹后选房的形式存在一定的心理抗拒，觉得交了钱但心里没底，在一定程度上影响收筹。这也是公司筹划部门所有同事都需要考虑和探究的问题。在以后操作三线市场的地产工程中，是否可以考虑把目前的操盘形式结合当地市场行情进展优化整合？扬长避短，实现快速成功的销售。第三，筹划体系的任何文字都应简明扼要，直指中心。在去年12月下旬写的销售部十大篇章说辞体系中，由于受固化的筹划思维影响，销售员应掌握的十大篇章写了足有15000字，虽然内容很系统和全面，但没有考虑到销售员在实际谈客过程中的操作问题。所以在2月份对说辞体系都做了精简和提炼，更容易让销售员掌握运用。以上几点，就是我在操作恒盛工程过程中自己的一点感悟。接下来的工作中，恒盛工程首先将在5月底6月上旬进展已认筹住宅客户的解筹工作，要着手进展一系列的准备工作。然后工程进入商业推广工作，为后续的商业收筹和销售做铺垫。综上所述，一季度所有的工作都已告一段落。在这短短的几个月里，对我而言是痛苦的学习和成长的过程，第一次尝试做商业地产分析^p，确定投资回报率，第一次筹备大型营销活动，这些珍贵的经历将留存在我的记忆中，以供借鉴。我真心的希望在工作中能更上台阶，特此提出晋升申请。在20xx年接下来的工作中，我将不断完善自己，把本职工作做得更有广度和深度，谢谢大家！部门季度工作总结开头篇十面对过去的一季度，我部将市场运作情况进展分析^p总结后，上呈公司领导。销售目的xx万元，实际回款xx万元，负方案目的xx万元。销售库存合计约xx万元，实际销售xx万元。与去年同期增长xx%左右。〔一〕今年我们销售部门根据年初制定的总体目的以及在年中分阶段制定的时段性目的，根据既定的销售策略和任务，按照常年的习惯，进展人员细分，并根据市场供求关系，组织我部门工作人员，以销售业绩为衡量标准，进展针对市场的销售任务。期间，我部门工作人员也制定了自己的目的方案和销售方案，充分发挥自主性、创新性，顺利完成各自预定的销售任务，并及时总结经历的可取之处和缺乏，加以改善。〔二〕今年是公司的创利年，但事实上创利没有想象的那么好。主要有以下几个方面的因素：1、质量问题偏多。xx的破损偏高，xx及xx出现一定沉淀。2、竞争比拟剧烈，其他企业价格比照差异。在市场经济的大环境下，各企业的竞争已经越来越白热化。在产品普遍一样或类似的情况下，价格的竞争，也成为了销售渠道上的一个大关口。在产品质量普遍存在的前提下，同行的其他企业的产品价格为了占有市场，特别是七宝酒二个经销商之间的打响的价格战，把市场同价产品压低很多，以致形成比拟悬殊的价格比照。在品牌凸显性不强的局势下，这种悬殊的价格之差，同样造成了我司创利方面的压力。3、内部资金运作紧张，产品供给出现较长时连续货。〔三〕根据市场的变化，及需求，公司领导调整了经销商策略，采用＂分兵突进＂的战述，按产品品项新招二名经销商，经销商之间形成一定竞争的格局。根据新余市场的情况，已完成部份产品的重新定价，将市场操作权取回公司手中，更利操作市场。方案将全品项进展价风格控，目的使公司有资可用，尽力创造有效产值，改变产品出库就消费亏损的场面。我部门xx季度的工作，在公司统一部署下，以经济效益为中心，以公司利润最大化为目的，对外开拓市场，对内严格制定每一个相关步骤，以市场为导向，面对市场经济越来越剧烈的竞争挑战，抢抓机遇，团结拼搏，齐心协力完成好xx季度的销售工作方案任务。〔一〕总体销售目的xx万。将来一季，我们销售部销售目的到达xx万，这是xx年度最困难的一个季度。〔二〕将来的工作在过去的经历上主要需要改善之处。1、质量的改善。在销售工作开展之前，对产品的质量要有更严格的把关，并在销售宣传中，把质量的优势尽可能最大的凸现出来，争取商家对我公司产品更多的信任和更大的购置力。2、价格方面。由于产品价位调控的布署，可以在预算的价格尺度调动范围内，根据市场环境的`形势和对市场竞争的科学合理性分析^p，推出系列消费者拉动促销活动，使产品的销售既在预计范围内盈利，又使消费商家对价格方面减少挑剔。让产品的品牌让更多商家熟知，使产品的质量在商家中形成一个良好的口碑。3、资金回扰。针对无利不起早的＂老板＂心态，公司应尽快全面完成新的价风格控，使之有相对的盈余针对经销商也开展系列优惠活动〔例如：在限定期定完成打款并销售xx万奖xx等等〕。4、多面的销售渠道，开展更多的销售平台。除了最原始的销售渠道之外，进步酒店销售程度，建立良好信誉的酒店和团购销售平台。销售形势的好坏将直接影响公司经济效益的上下。多年来，产品销售部坚持稳固老客户、培育新客户、开展市场空间、挖掘潜在市场，将来，我们还需要更全面的利用我公司越来越壮大的品牌影响带动产品销售，建成了以本地为主体，辐射全省乃之全国的销售网络格局；同时，可以与各传媒媒介等形成良好的合作关系，如多参加或举办业内或相关行业的系列活动，多方面的进展宣传销售，让本品牌的产品有更广阔的拓展平台。部门季度工作总结开头篇十一为了总结经历，扬长避短，推进保安工作更上一层楼，我们将一年的保安工作总结如下：保安效劳是一项特殊的效劳性工作，企业要不断开展，关键是人员素质的上下。为此，公司坚持“以人为本、效劳至上”为工作理念，狠抓保安队伍建立，不断进步保安队伍整体素质。一是严把“进人关”，在招聘人员方面，严格面试、政审关，按条件录用，对新招收的保安人员严格按照：岗前培训、班长带班实习，实行传、帮、带制度。二是要求各部门要定期或不定期开展军训与消防演练，以增强队员的体能和应变才能。三是树品牌，公司每半年度评选一次品牌保安员、品牌班组，被评选上的班组及保安员发放证书及奖金，以增强保安员爱岗敬业的意识。四是关心保安员的衣食住行，大家来自全国各地，公司领导始终将解决保安员的衣食往行当作一件大事来抓，公司为各驻点保安配置电视机18台、热水器11台、空调7台，电饭煲33台，有条件的为保安人员租集体宿舍，配专人为保安办理伙食，让大家感受到保安大家庭的温暖，使大家可以安心工作，确保受保单位平安。为了进步队伍的整体素质，公司将队伍的标准管理放在第一位。公司领导遵循以“三抓三定”为核心的管理形式，三抓为：抓队伍、抓思想、抓工作；三定为：各受保单位的重点要害部位要做到定人、定岗、定职责。公司制定每周一为部门工作汇报例会，各部门汇报上周工作情况及本周工作安排，对在工作中遇到的`难题及时在会上提出，公司领导根据实际工作情况做出解决方案。周二为部门保安员例会，由各部门负责对公司的各项工作方案进展传达与部署，使保安员可以做到各项工作目的明确，对公司的任务心中有数，行为有章可循，队伍整体综合素质得到了进步。全体保安员工作认真负责，勤勤恳恳，受到了受保单位领导的一致好评。公司根据保安工作的实际情况，强化以人为本的管理，在严格管理的前提下，不断落实各项规章制度，对各项规章制度进展跟踪督察。公司实行三级查岗制度，不定期不分昼夜抽查各受保单位的保安工作情况。公司派出督察600多人次，出动以防火、防盗为重点的平安防范检查100多人次，发现不平安隐患78次，提出整改意见78条，已整改77条，整改率为98%以上。各驻点保安人员都可以自觉遵守各项规章制度，认真做好各项保安工作，确保了受保单位平安，受到了受保单位的认可。随着社会的进步与经济的开展，保安行业要面对更加剧烈的市场竞争，公司将在新的一年里在各级部门的支持下立足本职、努力进取，要不断进步保安人员的生活、福利、待遇。以人为本，做好人性化管理，力争保安队伍稳定，抓好保守队伍建立，进步保安人员素质，xx山品牌保安公司，努力做到公司的社会效益和经济效益双丰收。我们将在新的一年里更加努力，在抓社区技防和物业保安方面积极探究出一条适应保安业开展的新路，为协助公安机关维护社会治安做出积极奉献。部门季度工作总结开头篇十二时间过的真快，转眼之间本年度已经接近尾声，我是6月30来到白象春华求是学校，承蒙领导不嫌弃我是一个初出茅庐什么都不懂的混小子，并接纳了我在单位工作，这是我走出“幼稚圆”的第一份工作，当然也少不了我在这里工作的头衔——市场专员，大专我学的是机电一体化专业，对于单位给我安排的市场营销工作，刚开场我对于这份