工作计划内容(五篇)2

第页共页工作方案内容(五篇)工作方案内容篇一承上启下的销售经理，除了要忠实履行本岗位职责，更要有清醒的市场意识、经营意识、效劳意识，俱有掌控、分析^p、解决问题的才能和强烈的使命感。工作责任主要表如今：催促业务人员的工作、制定销售方案、销售团队的管理、定期的销售总结、定期对销售人员的绩效考核的评定、上下级的沟通、销售人员的培训、销售人员工作的分配等等。我的工作方案：第一、督导销售人员的工作：其实要说督导还真不是很确切。首先我要说，每位销售人员都会有自己的一套销售理念。一开场，我是不可以即时知道每位销售人员的特色在哪里，需等完全理解的时候，就应该充分发挥其潜在的优势，假如某个别销售人员存在可挖掘的潜力，我会对其进展相应的督导，帮助他〔她〕顺利完成公司下达的销售指标，从而来弥补其缺乏之处。作为销售经理，需要督导的方面：1.分析^p市场状况，正确作出市场销售预测报批；2.拟订年度销售方案，分解目的，报批并督导施行；3.拟订年度预算，分解、报批并督导施行；4.根据业务开展规划合理进展人员装备；5.把握重点客户，参与重大销售会谈和签定合同6.关注所辖人员的思想动态，及时沟通解决；7.组织建立、健全客户档案；8.指导、巡视、监视、检查所属下级的各项工作；9.向直接下级受权，并布置工作；10.定期向直接上级述职；11.定期听取直接下级述职，并对其作出工作评定；12.负责本部门人员晋升的提名；13.负责制定销售部门的工作程序和规章制度，报批后实行；14.负责统计成交率、费用率、利润率、月销量以及各类同期比较数据的准确统计；15.根据工作需要调配直接下级的工作岗位，报批后实行并转人力资部备案。第二、催促销售人员的工作：作为销售经理，需要催促的方面：1.销售部工作目的的完成；2.销售目的制定和分解的合理性；3.工作流程的正确执行；4.开发客户的数量；5.拜访客户的数量；6.客户的跟进程度；7.销售会谈技巧的运用；8.销售业绩的完成量；9.良好的市场拓展才能；10.所辖人员的技能培训；11.所辖人员及各项业务工作；12.纪律行为、工作秩序、整体精神相貌；13.销售人员的方案及总结；14.潜在客户以及现有客户的管理与维护；第三、销售目的的制定：销售业绩的制定要有一定的根据，不能凭空想象。要根据公司的现状，已及市场，细细划分。当然不能缺少的是销售淡、旺季的考虑。我应该以公司为一个基准进展实际的预估。随后要做的事情就是落实到每一个销售人员的身上，甚至可以细分到每一个销售人员月销售业绩应该是多少，季度销售业绩是多少，从而很完美的完成公司下达的季销售业绩。最终完成每年的`销售指标。第四、定期的销售总结：其实，销售总结工作是需要和销售目的相结合进展的。销售总结主要目的是让每一位销售人员能很详细的回忆在过去销售的时间里面做了些什么样的事情，然后又获得的什么样的结果，最终总结出销售成功的法那么。当然，我们可能也会碰上销售不成功的案例。倘假设遇到这样的事情，我们也应该积极面对，看看自己在销售过程中间有什么地方没有考虑完善，什么地方以后应该改良的。定期的销售总结同时也是我与销售人员的交流沟通的好时机。我能知道销售团队里面的成员都在做一些什么样的事情，碰到什么样的问题。以便我以及可以给予他们帮助，从而使整个销售过程顺利进展。销售总结同样也可以得到一些相关产品的信息，知道竞争对手的一些动向。要知道，我们不打无准备之仗。知己知彼方可百战百胜。第五、销售团队的管理：销售团队的管理可以说是一个学问，也是公共关系的一个重要方面。如今的销售形式不再是单纯的单独一个销售人员的魅力了。很好的完成销售任务，起决定性左右的就应该是销售团队。在所有销售团队里面的成员心齐、统一，目的明确为一个根本前提的根底上，充分发挥每一成员的潜能优势，是其感觉这样的工作很合适自己的开展。感觉参加我们的销售团队就像参加了一个温馨的大家庭中间。我想，每一个队员都会喜欢自己的工作，喜欢我们的环境的。公司为大家创造了很好的企业文化，同时也给大家提供和搭建了很好的销售平台，所以，销售人员应该感觉到满足，并胸怀感恩的心。如今的销售人员不是过去的简单的找工作，而是会分析^p公司的文化，公司的策略，公司的背景等等很多方面。所以销售团队的管理也是至关重要的。也是起决定性作用的。设想销售部门的每一个销售人员都是有自己的想法，都是一味的按照自己的想法去销售产品，那么，还会有公司文化，公司形象吗？答案是肯定的。我要让每一位销售人员学到相应的东西。第六、绩效考核的评定：绩效考核的评定虽然比较繁琐，但是势在必行。对于很好的完成销售指标，绩效考核是一个比较直接的数据。绩效考核表的制定可以由我来做，大致的内容包括：1.本来方案的销售业绩2.实际完成业绩3.开发新客户数量4.现有客户的拜访数量6.月签单数量7.新增开发客户数量8.丧失客户数量9.销售人员的行为纪律10.工作方案、汇报完成率11.需求资客户的回复工作情况第七、上下级的沟通：销售经理也起着穿针引线的作用。根据公司上级领导布置的任务，详细的落实到每一位销售人员的身上。在承受任务的同时，也可以反响基层人员所遇到的实际困难。第八、销售人员的培训：销售人员培训的主要作用在于：1.提升公司整体形象2.提升销售人员的销售程度3.便于销售经理的监视管理4.顺利构成定单的产生我方案的销售人员培训包括："销售培训"、"销售技巧的培训"等……内容覆盖面应该来说还是很广的，当然，我也会根据公司的实际情况，在培训中间穿插一个案例分析^p、实战演练等。经过11月份的管理工作，虽然业绩不是很好，但让我也有了一点收获，临近年终，我觉得领导让做一个总结非常有必要。目的在于汲取教训，进步自己，以致于把工作做的更好，自己有信心也有决心把12月份的工作做的更好。下面我对上月的工作进展简要的总结。在这近一个半月的时间中，经过王总、孔总及销售中心全体员工共同的努力，制定销售各环节话术，公司产品的核心竞争优势，公司宣传资料〔新套餐政策，根本网站及各行业网站报价政策等〕为即将到来的“疯狂”12月销售旺季打好了根底做好了准备。团队建立方面，制定了详细的销售人员考核标准，与销售中心运行制度，发生撞单施行方法，erp跟踪客户方法，工作流程，团队文化等。这是我认为公司对我们全体销售做的比较好的方面，但商务一部在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。从销售部门销售业绩上看，我的工作做的是不好的，根本可以说是做的非常的失败。客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，主要表如今1．新客户的开拓不够〔新增量太少〕，业务增长小，个别业务员的工作责任心、执行力和工作方案性不强，业务才能还有待进步。2.销售工作最根本的客户访问量太少。一个月的时间，总体计算十个销售人员平均一天拜访的客户量不到一个。从出访记录上看我们根本的访问客户工作没有做好。3.沟通不够深化。销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的情况非常明晰的传达给客户，不能理解客户的真正想法和意图，对客户给出的问题不能做出迅速的反响。特别是月末逼单环节上，总是去理解客户，给客户找借口其实就是给自己找借口，本来我们公司过去传统的那种狼性、那种拼劲儿不够。4.工作没有一个明确的目的和详细的方案。销售人员没有养成良好地工作习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而引发销售工作没有一个统一的管理，工作时间没有合理的分配，工作场面混乱等各种不良的后果。市场分析^p如今大连做网站的公司虽然很多，但主要的对手也就是那几家公司，如今我们公司的产品从产品质量，功能上都根本属于最好的。当然百度方面就更不用说了，就我们一家。外表上各家公司之间竞争是剧烈的，但本质上我们公司无论各方面都是其他公司无法相比的。我们要拿出这份底气来。我们如今差就差在员工本身的工作劲头上，其他公司的销售能在产品本身不如我们的情况下销售业绩照旧有所保障，只能说明他们的销售是比我们强的，假如我们的销售跟他们的一样，我们的业绩那没话说，无敌了。什么100%增长完全没有问题。12月份工作方案主要几点1.必须把部门建立成一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。人才是最珍贵的资，保证长期的销售业绩是起于能有一批牛b的销售。2.建立一支具有凝聚力，有合作精神的销售团队是保证业绩的根本。在以后的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。3.完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理方法。销售管理是我如今最头疼的问题，销售人员出勤，见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让员工在工作中发挥自觉性，对工作要有高度的责任心。强化员工的执行力，从而进步工作效率。4.培养他们发现问题，总结问题，不断自我进步的习惯。只有自己问出来的问题自己才能记得住记得牢，我平时再怎么讲碰到问题了一样解决不了。就得他们自己问，我们大家一起解决才行。5.销售目的。根据下达的任务，把任务根据详细情况分解到每周，每日；以每周，每日的销售目的分解到各个人身上，完成各个时间段的任务。并在完成任务的根底上进步业绩。最后总结两点就是1.进步执行力的标准，建立一个良好的销售团队2.有一个好的工作形式与工作习惯是我们工作的关键。总之一句话：全力以赴。工作方案内容篇二一、检讨与愿景在前两个月里市场部除了做了很多看起来似是而非的市场活动，隔靴搔痒的市场推广，就是增加了很多直接或间接的费用，而看起来对市场没什么帮助。但在公司领导高层的支持和我们不断地学习中，在这两个月的工作中也探究我们的生存和开展之路，在与各分公司的市场活动，公司资整合过程中，不断进步二、工作思路1、明确工作内容首先就必须让市场部从围绕销售部转、担当销售内勤的角色中快速转变过来，从事务型的办公室职能里解脱出来，真正赋予市场部战略规划、策略制定、市场调研、产品开发等根本的岗位职能，以消费者需求为中心，根据不同的市场环境，对市场运作进展筹划及指导。三、二级网络开发作为一家时间作的不久的东风小康v系4s店，在刚进驻枣庄不久的情形下，除了总部对东风品牌形象的宣传，本店对品牌，报纸、电视、播送等媒体的宣传来到达一个销量的提升，加之对销售参谋的各项培训和综合训练，除此之外，还需要对二级网点的开发和渠道拓展的创新，才能更好的实现终端量，进步东风小康v系的市场占有率。如何更有效的促进二级网点的的开发渠道拓展的创新，这是我们的暗点，今后的时间内，那么更加需要我们做好这方面的关注。就目前看来，枣庄分为五区一市，在各区域开发二级网点是我们成功的必经之路。对如何做好网点开发和渠道拓展有一下观点：1、定期聚焦二级网点销售人员及所有涉及到销售利益的人员进展全面的培训，互帮互助，让4s店的老销售参谋来带新的销售参谋，也可以适时的邀请我们的区域经理进展一系列的培训，来到达人员的销售技巧提升。2、对于二级网点要提供最有效的帮助，有什么最新的政策及时下发通知，做到信息及时化，对二级网点遇到什么疑难的问题要及时提供解答，让二级网点体会到我们对他们的关注和支持。3、对于各家网点提供一致化，不偏袒哪家，价格明朗化，让他们不产生疑虑等任何想法。4、在广告宣传方面，4s店要提供最新的广告宣传筹划，协助二级网点做好各项广告宣传和广告支持〔协商处理〕5、对于二级网点参加，大、中、小、型车展，有需要人员支持的，我们要提供人员支持，促进二级网点更好的成交客户，达成终端量，进步市场占有率。6、适时的和二级网点沟通，有需要订车方面支持，要及时记录信息，统一化，让他们更好的感受到我们办事的效率性。施行效果：⑴、东风小康v系市场占有率提升，更多的客户理解东风品牌。⑵、二级网点拓展，让二级地区客户很好的理解我们的品牌，提升了东风小康v系在二级网点占有率。已开发区域1、二级网点开发是如今市场的主要工作，枣庄分为五区一市，台儿庄现有一家，我们要尽量去维护和扶持台儿庄市场，做好广告宣传，2、滕州市因刚建立了网点，应全力配合滕州销售人员做好广告宣传。促进二级网点更好的成交客户，达成终端量，进步市场占有率。待开发区域1、如今的重点就是抓紧时间开发山亭二级网点2、因山亭区和薛城区间隔我们4s店比较近，4s店的宣传直接可以辐射到这两个地区，暂时不急于开发〔时机成熟后开发〕四、墙体广告方案：介绍：墙体广告就是利用公路两旁的墙面，用彩色防水涂料颜料绘制成各式各样的宣传内容，或用喷绘布或喷绘膜制成广告图案，前者叫做墙体手绘，后者叫做墙体喷绘，近似于广告塔、路牌广告。相对于其它广告形式以其本钱底、分布广、时效持久、制作快捷、视觉效果好、利于企业开拓中低端市场，深受广阔企业的青睐。是最合适拓展农村市场的广告宣传形式特点：1、墙体广告，天天可见，无法回绝的强迫性媒体。墙体广告已经成为农村一道靓丽的风景线，无论国道、省道、县道两侧，还是县城、乡镇周围或村口，都有墙体广告与您相伴；这也是报纸、电视媒体所无法比较的。2、通达率高，千人本钱低。电视广告：150-280元/cpm报纸广告：50-120元/cpm墙体广告：5元－10元/cpm3、更贴近销售终端。墙体广告是拓展农村市场的最有力的武器，墙体广告到达的地方，就有该产品在该区域热销的场面，可以是田间地头，可以是农家小院，也可以是标准的门市，墙体广告是最贴近消费终端的广告形式。4、有效的媒体放大器。报纸、电视给人留下的记忆是短暂的，而墙体广告是持久的提醒。5墙体广告同时具有亲善性。墙体广告已经伴随了人们100多年的历史，论从前还是如今，国道还是省道县道，农村还是城郊，墙体广告都在默默的影响着农民的意识形态，在逐渐拓宽着农民的视野。(cpm(千人本钱)指的是广告投放过程中，听到或者看到某广告的每一人平均分担到多少广告本钱)广告思路：1.与路政、城管部门联络，得到有关路边墙体广告的发布要求，进展统筹筹划，施行2．改变路边墙体广告的粗放、低档的涂料施工形式，采用其他更加醒目、美观的有创意性的先进形式。3.充分发挥出路边墙体广告的全天候展示效应，改变思路，根据市场开拓、稳固、开展的实际，加以人文理念，进展必要的空间、密度、形式等统筹筹划。4.与广揭发布者的整体发布目的、理念和广告档次、品位等进展优化组合，充分考虑环境问题，使环境与广告有机、和谐地结合，进步对受众视觉的冲击力。5.改变流行的“大扫描”思路，施行路边墙体广告的定位战略。因为大型墙体广告容易引起道路流动受众的注意，而进步对所推介产品的认知度和期望值。期望是一种隐性存在状态，具有一定的模糊性，大型路边墙体广告，可以使期望的模糊性变得明晰。基于以上调查和分析^p，做一些墙体广告是比较有用的广宣推广详细施行步骤如下：选址要求：1、贴近大马路的居民楼。2、选择醒目的墙壁，人人都看得见的地方。3、长期无变更，无拆迁的墙壁或围墙。4、不得有遮挡物遮挡5、临近高速公路，省道，国道，铁路两边。6、墙面要完好，不破损。7、乡间小道沿路的围墙和民墙。选址确认市场部将所选地址以照片形式拍回来进展分析^p，确认地址符合东风小康v系的要求。合作方式主要与当地的墙体广告公司合作，根据广告公司提供的墙体进展挑选选择施工1、拟定投入资金包括：材料，安装。2、广告设计整体方案。3、确定样稿。4、签订合同。5、制作样版，等待确定。6、安装。7、验收。本钱分析^p：由于本次投放的墙体广告所覆盖的地区为城郊结合部和接近城郊结合部，投放的位置和价格不能统一，平均价格在20元每平方，投放面积在20____方，总计价格在40000元五、工作进度：12月份主要工作如下：1、第一星期、因滕州店刚刚入驻，大量投入dm广告以及单页派发，筹划与参加12月3、4、5号滕州体育馆，冬季汽车展销会。挂历、年历的制作与发放。〔前期市场专员招聘〕2、第二星期、滕州广宣继续，维护台儿庄二级网点，确定墙体广告样稿及签定合同、3、第三星期、结合市场情况制定出活动方案，抓好市场信息和客户档案建立。筹划推出下月促销活动。制定开业筹划、以及开业前期的广告宣传4、第四星期、完成目的市场墙体广告的100%投放，开发山亭二级网点，理解竞品如；〔五菱、长安〕的活动及促销活动，自己拿出相应的对策来吸引潜在客户。促进成交客户。〔以上方案如有变动可随时按照公司要求调整〕六、资配置：市场部效劳车一辆、派发单页人员2-3名，〔因市场部工作人员缺乏，有工作需要公司人员可随时调动〕。市场部20xx年11月24日工作方案内容篇三晋庄镇卫生院20xx年消除疟疾工作方案为积极实现消除疟疾目的，积累及应对输入性病例的经历，建立消除疟疾考核评估体系，推动我县消除疟疾工作，根据《中国消除疟疾试点工作方案〔试行〕》和《社旗县消除疟疾试点工作方案》要求，结合我院的实际情况特制定本方案。一、工作指标到20xx年底实现如下工作指标：1、发热病人年血检总人数346人。其中，1月-6月份完成血检人数达76份。2、疟疾病例实验室检测率到达100%。3、疟疾病例诊断后24小时内的报告率到达100%。4、疟疾病例标准治疗率到达100%。5、报告疟疾病例中开展流行病学调查的比例到达100%。6、疫点居民疟疾防治知识知晓率到达90%。二、工作内容1．内容与方法〔1〕人员培训：20xx年我院要开展一次检验人员、医务人员有关疟疾检测、诊断、标准治疗和疫情信息报告管理等方面的培训，疟疾防控人员开展疫情处理、资料数据搜集整理等方面的业务培训，以推动专业技术人员理论和理论程度的进步。培训工作在6月份前完成。〔2〕督查：本院公共卫生科不定期开展督导检查工作，使各项工作按方案有序开展。2.“三热”病人血检〔1〕“三热”病人〔临床诊断为疟疾、疑似疟疾和不明原因的发热病人〕以疟原虫抗原检测方式开展疟疾病原学检查，同时采血制作厚薄涂片。对疟原虫抗原检测阳性者，即开展血涂片的镜检，镜检后将血涂片送县级镜检中心复核。〔2〕病人诊断与疫情报告各医疗机构结合病人的流行病学、临床表现和实验室检测结果，按照疟疾诊断标准〔ws-259-20xx〕对进展诊断。所有疟疾病例〔包括确诊病例、临床诊断病例和疑似病例〕一旦诊断，应严格按照《中华人民共和国传染病防治法》和《传染病信息报告管理标准》有关规定及时进展疫情信息网络报告。〔3〕安康教育与安康促进我院公共卫生科要开展至少一次安康教育与安康促进工作，制作至少1种以上适宜的宣传材料，并下发社区、学校、企业。“全国疟疾日”前后或疟疾流行季节，送一篇播送稿到武原镇播送站，对全体居民组织宣传国家的疟疾防治政策和相关防治知识，进步居民自我防护和积极主动参与疾病预防控制工作的意识。三、明确部门职责，强化措施落实。各科室要亲密配合，各司其职，共同做好消除疟疾工作。院疟疾工作领导小组负责综合协调工作。在20xx年底全面完成上级布置的工作任务。晋庄镇卫生院20xx.1.22工作方案内容篇四为了全面贯彻党的教育方针，认真落实《学校体育工作条例》和施行《学生体质安康标准》，保证学校体育工作的正常开展，促进学生身心的安康开展，在围绕学校工作方案的前提下，根据体育组实际情况以及体育学科自身的特点，特制定方案如下：认真落实全国体育工作会议精神，以贯彻《学校体育工作条例》和《教育部关于落实保证中小学生每天体育活动时间工作意见》为根据，深化开展教育教学研究，以开展群体工作为重点，以进步学生的身体素质和安康程度为出发点。狠抓课余体育训练和体育竞赛活动，进一步推进“阳光体育运动”开展，以科学的管理促进学校体育工作全面安康开展，建立完善科学的管理体系，争创团河小学体育工作特色：1、继续完善学校体育工作的各项制度，使体育工作逐步到达制度化、标准化、科学化，充分调动每位体育老师工作的积极性、主动性。2、每月组织教研活动定期召开体育工作会，总结工作，提出要求，组织学习，进展交流。施行帮带工作。使体育组的老师共同进步，从而促进我校的体育工作质量。3、认真落实《学校体育工作条例》和《教育部关于落实保证中小学生每天体育活动时间工作意见》的意见。整理各项活动资料，使其各项活动有方案，有总结，有相片形成档案材料，随时迎接教育局检查。1、认真学习新课标钻研教材，落实体育课的开设，促进学生综合素质的进步及安康成长的思想。2、认真备课，课的任务明确详细，做到提早备课，熟悉教材内容，教学方法可以培养学生的创新精神和理论才能。3、老师在课前做好场地器材的检查、准备、布置，合理利用，消灭不平安隐患，课上对学生进展平安教育和必要的保护与帮助措施。保证平安第一。4、认真写好每堂课教案设计，做到体育教案有学年方案，学期方案，进度方案，单元方案，四大方案，写好课后小结。1、体育老师每天组织学生上好大课间操，为进步