房地产营销策划书(十四篇)2

第页共页房地产营销筹划书(十四篇)房地产营销筹划书篇一某房地产工程位于郑州房地产市场的东南板块，在郑汴路路南，凤凰东路、凤台路〔在建〕和青年路三条路呈型将社区同周边的商品大世界、名优建材市场等分开。某房地产现有的物业形态由连排别墅、普通现房多层和在建的小户型多层组成。一期连排别墅市场定位发生失误，出现了销售障碍。一期5#、7#、9#、11#、13#、15#六栋多层汲取了别墅的教训，以超低价位入市，顺利的实现了销售，但没有为开发商实现预期的利润，没有树立中、高档物业的品牌形象，无意中形成某房地产下一期小户型开发和小高层开发的品牌障碍。如今，一期多层尚有37现房、准现房，销售额850万元。其中159.7m2的三室两厅有23套，以五、六楼为主；127m2的三室两厅7套；这两种房型的销售金额占一期余额的90.4%。二期小户型总销售金额预计2800万元，临街商铺1700万元，合计4500万元。预售答应证预计20xx年5月底办下。由此可见，目前某房地产的可售资由三种不同的物业组成：期房小户型、现房大户型和商铺。其中二期小户型占所有可售金额的52%，一期大户型销售额16%，二期临街商铺占32%。如何解决可售资过于分散的障碍，是我们面对的重大挑战之一。a、东南板块及郑汴路商圈。郑州房地产市场的东南板块主要由三局部组成：郑汴路沿线、东明路南段沿沿线、航海东路与107国道沿线。郑汴路沿线主要由建业、英协、百合花苑、东方明珠等中高档楼盘组成。在郑汴路商圈的支撑下，这里已经成为明确的高尚住宅区。某房地产位于这一区位之内。与英协、建业几乎是一路之隔。但某房地产在操盘过程中，没有除理好商务环境与居住环境的品牌区分与借势，纯粹以低价位的品牌内涵介入竞争，不仅没有收获天然的地段价格优势，而且为二期、三期制造了品牌障碍。东明路南段沿线目前竞争非常剧烈，主要由东明花园、佳艺花园等楼盘组成。航海东路与107国道沿线是20xx年以来的楼市亮点，宝景、金色港湾、悉尼阳光、燕归园等一批中价位大型楼盘。其中燕归园是某房地产二期小户型明确的竞争楼盘，其它几乎所有的楼盘都和某房地产一期159、127平米现房形成明确的竞争关系。房地产营销筹划书篇二为树立企业良好的品牌形象，积累并搜集客户资，吸引人气传达工程的卖点信息，实现快速销售，于是乎大多数的房地产开发商都要举行各类形式的房地产推介活动(开盘促销，展销会)。那么房产商们筹划活动的方法有哪些形式呢?分别的优缺点又是什么呢?1、邀约明星参加，或者为明星举办演唱会：这是很常见的形式，“简单暴力”，利用明星强大的粉丝团体和超高的人气，来获得大量的媒体曝光度和众多的追捧者的参与。从而到达很好很强大的宣传效果与成交量。但它可能会存在资金花费相对过高，时间限制性较大，极度依赖明星的档期时间来举行活动。2、举行各类现场表演活动：如舞狮，小品，相声，歌舞等各类娱乐节目。以喜庆，欢乐的形式来到达宣传目的。此种方法较群众化，普遍化。吸引眼球的力度不大，缺乏一定的创新性，宣传效果不明显。3、举办相关性的展会：在房产推介活动的同时举行各种家具展，车展等，这种方法相关性大，买房买车买家具一条龙，为购房者省时省力。但是这种方式的宣传效果与一般直接介绍楼盘的形式有什么区别呢?4、利用时装走秀等方式的“美女营销”：此种方式能很好的吸引眼球，时尚大气，潮流，宣传效果也较好。此种方式的缺点就是宣传效果不明显，参与人群有一定的局限性，毕竟时尚往往掌握在少数人手中。5、利用节日做文章：比方“浓情圣诞嘉年华”通过节日来筹划活动很温情地的到达宣传效果，充满节日气氛。同时它的和第一种类似，受时间的限制性较大，毕竟值得利用的节日一年就那么几次。参加人员也相对较少，过节大家都忙着其他的活动呢。6、举办各种比赛：篮球赛，足球赛，轮滑赛，书画赛，摄影赛，攀岩赛等比赛，在竞技的过程中表达丰富的社区活动，此种方法极详细验性，参与性高，资金花费相对较低，缺点就是宣传效果不够明显，媒体曝光度不够。7、酒会，派对，焰火晚会等形式：以轻松，不拘束的和谐气氛到达宣传效果，针对性强，易完成交易由于此种方法的筹划导致参加人数有限。也由于针对性强所以覆盖面稍低。8、对于展会还有很多商家流行的恐龙展此种方法之所以很多房地产商家运用，因为它有较多的优点。它兼具游乐场，动物园，博物馆等性质，具有很高地科普性，知识性，兴趣性;目的群体范围大，可携带小孩边看房边游乐;影响范围广，互动性也较强，可以拍照，乘坐恐龙坐骑，恐龙蛋等;时间不局限于节日，可随房地产厂商自由选定;活动举行周期较长，商家可按整个房产情况决定周期长短，宣传效果显著;维护简单，可操作性高，只需恐龙展商家(如自贡龙晨时代艺术文化)进展短期的安装，撤除工作。总之，它是一种潮流性趋势性活动，更何况20xx年是龙年呢。房地产营销筹划书篇三xx年的中国房地产就像开发商的恶梦，受次债的影响，全球房产的低迷也涉及到了中国，xx年仍然是房产行业的困难时期，本月初国务院正式声明不会政策性拯救房市。房产商一掷____的推广策略一去不复返了，认真研究购置者需求，准确规划产品，精准传播已成为开发商与代理商的当务之急，优邮的房地产行业解决方案正是解决了开发商在经济低迷期的营销难题：1)楼盘客群细分;2)精准短信营销平台;3)精准邮件营销平台;4)数据库发送执行;5)目的客户dm营销设计与执行。1)数据库建立;2)数据库推广平台建立(短信、邮件平台)3)数据库发送执行。1)商圈分析^p;2)地产主题设计;3)招商方案与执行;4)集客策略。1)整合网络传播方案;2)高端客户数据库分析^p;3)数据库内容设计与推广执行;4)工程推介会执行规划。优邮房产行业的解决方案，合适低本钱市场推广的开发商、中介代理机构，是快速找到目的的新营销形式。全球金融危机的到来说明了投资不理性是世界性的问题，虽然中国的房地产市场出现萎靡，但是世界房地产市场都几乎和中国一样，甚至比中国还要严重。虽然世界很多国家都做出了政府举措，但是中国根据自己的国情做出了不会政策性拯救房市的决定，这也有国家的苦衷，我们应该理解。既然国家不会政策性拯救房市，那我们就必须自己想出路了，假如不想出路的话，公司离破产也不远了。我们正在为之前中国房地产市场的不合理开发买单了，这怨不得别人。确实有很多房地产大腕囤积居奇，大肆炒作房地产市场，导致如今这个情况。上面我制定的新的市场营销筹划书，已经很完善的写出如何拯救我们的公司，希望大家可以重视。房地产营销筹划书篇四在去年金融危机之前，我们国家的房地产市场一片繁荣，楼房的价格被炒到了历史最高，不过在我看来只不过是虚假的繁荣，果然自从全球金融危机到来之后，我们国家的楼市持续低迷，虽然房地产厂家想出了多种促销方式，不过似乎作用一直不大。房地产的持续低迷也影响了国家经济的开展，所以很多地产商在投资的时候更加慎重了，一般的地段是不会再投资了，不过已经盖好的楼房却需要销售，我做房地产筹划工作已经很多年了，奉命写出了房地产公司营销筹划书。一般说来，“营销筹划书”并没有统一的格式和内容，但是，大局部的“营销筹划书”都是针对开展商的需要而撰写的，通常包括以下内容：1、工程简介。其内容包括开发商、基地面积、总建筑面积、住宅面积、公建面积、容积率、绿化率、建筑密度、停车位、自行车停放面积、住宅总套数、地理位置等。2、区域市场分析^p。其内容包括地理位置、交通配套、个案市调等。3、swot分析^p。主要是在区域市场分析^p的根底上分析^p本案的优势〔strength〕、弱点〔weakness〕、时机点〔opportunist〕及存在的问题〔threats〕。4、客分析^p。包含客层分析^p、年龄层分析^p、客户来分析^p等。通过对目的客户的分析^p，从而可以对产品进展定位。这局部内容通常可以用饼图来显示，较直观。5、产品定位。包括产品建议、价格建议及付款建议。在产品建议中必须罗列出为什么这样定论的理由和房型配比建议，在价格建议中也要罗列出定价的理由和随工程进度和销售率可能到达的价格。包括：1、广告总精神。2、诉求重点。3、np稿标题初拟。4、媒体方案。主要包括销售阶段的分析^p、业务策略及执行方案两大局部。其中销售阶段分析^p一般分为三阶段〔引导期、强销期、持续期〕做详细阐述。业务策略及执行方案也分为三局部：策略拟定、销售通路及业务执行等做一一陈述。完成了以上研展、企划、业务三大局部的报告后，一份提案报告书根本上出来了，但最后不要忘记还有一个关键的事情必须在报告书里涉及，那就是与开发商的“合作方案”，营销公司一般可以有三种代理的方式：〔1〕纯代理；〔2〕代理〔即包括广告〕；〔3〕包销。这三种方式的代理价格与佣金提取方式都是不同的，可以在报告书中罗列出来，由开展商去选择，双方再做进一步的商讨。“提案报告书”写出来后，做一个闪亮的包装也是很必要的。这可以给开发商一个醒目的感觉，使开发商感觉营销公司对提案报告是相当重视的，也可以让开发商对营销公司的实力有充分的理解。从而赢得开发商的信任。总之，撰写“提案报告书”的主要目的在于可以成功地获得销售代理权，让开发商觉得“非你莫属”。“以正合，以奇胜”房地产筹划之体会成功的房地产筹划最重要的不是靠什么高招奇招，最重要是靠踏踏实实的标准操作；只要在每一步的操作都到位的根底上，再加上一些打破之举，筹划才能绽放异彩，获得成功！筹划工作中应把握以下关键要点：你的市场定位是否适应市场的需求，产品定位是否满足目的客户需求，这是工程成败的关键所在。“金×豪园”失败的定位是一个有力的反面例证。投资时机的决定是建立在房地产市场把握的根底上。假如对投资开发时机的决策失误，那么你所筹划的工程很可能在未出世前已注定失败。“汇展阁、东海一期”的成功正是很好地把握时机的结果；“爵×大厦、中×时代广场”的失败正是生不逢时的例证。对时机的把握关键的要点是你要清楚在什么时候应投资开发什么类型的房地产，还要清楚在不同的时期，房地产投资的利润程度会有所不同。因此，做好工程的前期分析^p是筹划的第一步工作。位置的选择取决于开展商的投资目光。同样一块地，对于不同的投资者有不同的价值；不同位置的地块，其地价程度也不同，在选择位置时要清楚地价本钱是楼宇总建造本钱中决定的因素，能否获得物有所值的地块将直接影响着投资的利润程度。因此，理解开展商地价程度，做好工程的可行性分析^p是筹划的第二步工作。“罗湖商业城”地块是物业集团在90年以4亿2千万的天价投标所得，这在当时被认为是一个失败的投资工程，但如今看来，再没人疑心其敏锐的投资目光了。在承受代理楼盘时，开展商往往会要求其写出“营销筹划书”。根据“提案报告书”的好坏，开展商决定由哪一家营销公司来代理其楼盘，所以，“提案报告书”制作的好坏，根本上决定了营销公司生存的命运。一份好的“营销筹划书”，必须由营销公司的研展部门、企划部门、业务部门通力合作，才能很好地完成。撰写“营销筹划书”来时，首先必需要求开展商提供个案资料、建筑规划设计初稿或蓝图，以及其他相关资料。在此根底上，再搜集个案所处区域的都市方案图、人口统计资料、交通建立方案、公共工程建立方案及其他利多利空资料。同时，还要搜集该个案区域市场的市场调查资料表，作为“营销筹划书”的附表,据以作为提出“价格建议”、“产品定位”的数据资料。其实我感觉筹划书并不是最重要的，最重要的还是楼房的设计和地位问题，筹划书只不过是一个参考，明眼人都知道筹划书的作用只不过是一种宣传，至于宣传的效果，楼房的质量问题是最重要的。做房地产筹划已经还是不错的，不过最近的房地产市场普遍低迷，我知道这也许是暂时的，不过楼房确实要降价了，如今的房子实在太贵，超出了一般人的承受范围。我会在今后的工作中继续努力的！房地产营销筹划书篇五我把全程综合筹划案分为四个阶段：既资整合阶段、价值提升阶段、推广发布阶段和预算费用的提出。所谓资整合，就是筹划公司接手工程后，采取各种手段，进展大量的调研，并对数据进展分析^p。充分开掘工程的各种显性资和隐性资。后对消费者进展定位，对开发商提出工程设计建议和环境物业规划建议。资整合阶段主要分为以下几个程序[1]、工程swot分析^p工程swot分析^p包括优势分析^p、优势分析^p、机遇分析^p和威胁分析^p。在一个工程没有开场之前，筹划公司应对工程的地理环境因素、人文环境因素、政治环境因素、竞争环境因素、经济环境因素等各方面的因素进展全方位的调研。各种因素在同一个工程中可能表现为优势，也可能表现为优势；可能会成为机遇，也可能成为威胁。但在筹划公司分析^p并拿出解决方案后，优势同样可以转化为优势，威胁可转化为机遇。如当地产开发商们集中在cbd地区开发一些高容积率，低绿化率的工程时，有些开发商却针对有车一族转而到郊区开发低容积率，高绿化率的工程。尽管地理位置并非处于cbd地区，处于优势。但谁又能证明有钱人不想远离cbd地区的喧嚣而回归大自然呢？[2]、消费者定位有着不同才能的购房者有着不同的购房需求，在工程开发前经过swot分析^p然后对消费者进展定位至关重要。先有市场后有产品是市场营销观念的精华。成功的工程开发基于准确的消费者定位。[3]、工程设计及环境、物业规划建议在工程sowt分析^p及消费者定位完成的情况下，筹划公司此时应针对详细的情况对工程的设计及环境、物业规划提出详细的建议。建议在可行性原那么下付诸施行。以到达工程与整个营销筹划案协调统一的目的。这一程序相当于在固有工程资的根底上进展资的衍生与创造。假如把一个工程的前期资整合阶段比喻为配置硬件的话，那么价值提升阶段那么应该属于软件的编写。价值提升阶段分为工程理念的定位、文案的创作和广告的制作几个局部。[1]、理念的定位开发商和建筑公司赋予工程的实体，而筹划公司那么赋予工程活的灵魂。理念定位的过程就是塑造灵魂的过程。筹划公司在给工程进展理念定位的过程中一定要遵守创新的原那么。只有创新，才会给工程的灵魂中注入个性；只有创新才能在眼花缭乱的房地产大战中牢牢抓住购房者的目光，从而到达理想的销售效果。但应当注意的是，理念的创新必须建立在与当地经济、社会环境及人文环境相适应的根底之上。这就要求筹划公司对本地的经济、文化有相当深入的理解和体会。工程的理念定位落伍固然不好，但假如过于超前亦会造成“过犹不及”的效果。同时，理念的定位也要受到工程的详细情况及消费者定位的制约。[2]、工程文案的创作在深入理解和把握工程理念定位的根底上，文案撰稿人应更多的站在消费者的立场，去体会消费者的消费心理。只有这样写出的作品才能打动购房者的心。对销售产生积极的作用。同理念的定位一样文案的写作也应在理解本地经济文化开展程度的根底上立意创新。盲目抄袭其它地区或本地已经获得成功的案例，只会造成落入俗套，失去潜在消费者的恶果。[3]、广告的制作广告按媒体可分为：电视广告、电台广告、报纸广告、公交广告等等。按形式又可以分为平面广告和多媒体广告。各种广告形式都有自己的优缺点。广告制作人员不但要有工程理念定位及文案创作思路的才能，还应该对各种广告形式的优缺点有着深入的理解。再要求把握主题，立意创新，从而创作出与筹划案协调统一，而又能吸引购房者目光的成功的广告作品。推广发布阶段包括广告的发布、公关活动的开展与促销活动的宣传与开展三个局部。[1]、广告的发布广告的发布既针对不同的广告形式选择不同的媒体渠道向受众传达有关于该工程的背景信息及销售信息。不同的目的受众有着不同的生活习性，对不同媒体的关注程度有着很大的区别。如青少年喜欢看《少男少女》一类的杂志，而商人那么经常性的阅读《经理人》这样的刊物。针对不同的目的消费者，如何作到信息传达的有效性，也需要筹划公司进展详细的调研与科学的考虑。最后选择最为有效的媒体进展广告的发布。[2]、公关活动的开展公关活动泛指筹划公司为给工程楼盘造势而筹划举办的一系列可以对本地社会产生大的影响力的活动。比拟普遍的形式聘请专家针对楼盘开展座谈会、举办大型的连谊会或请著名歌星、影星开主题演唱会。由于公关活动对楼盘销售的影响效果明显，目前大局部有实力的房地产开发商都已经承受了这种特殊的促销方式。[3]、促销活动的宣传与开展严格来说，广告活动与公关活动等一切出于销售目的而举办的活动都应归于促销活动的范畴。但由于广告活动与公关活动的筹划程序过于复杂，且自成体系，所以从促销概念中别离出来。这里所说的促销指的是狭义的促销。为了增加对目的消费者的吸引力，筹划公司为开发商筹划一系列的促销活动。从性质上可分为两类，既价格促销和效劳促销。预算费用的提出相对于筹划公司来说既是对开发商负责，也是对自己负责。开发商对自己资金的投入非常的关注。假如筹划公司对预算费用提出过高，一方面开发商不会容许，另一方面也会对筹划公司的信誉造成严重的损害，失去客户。假如预算费用提出的过低，筹划公司不会从开发商那里获得任何的补偿，自己的经济利益会受到损害。因此，不管哪一种情况发生，都会对筹划公司的生存造成威胁。准确的预算费用的提出，关系到筹划公司的前途和将来。略谈中期介入型营销筹划案和单纯营销筹划案在以上两种筹划案包括全程综合筹划案中的所有程序，但客观上筹划公司的职能小了许多。由于开发商对工程的设计和规划都已经定稿，筹划公司只能根据现有的资进展整合和包装，进而进展一系列的营销筹划活动。在这种情况下，筹划公司应在详实的市场调查和分析^p后，集中精力对工程进展理念的定位和工程的推广上面。在某种程度上，筹划公司接收二次营销筹划案存在很大的危险性。对待这种筹划案，筹划公司在接手前一定要慎重考虑。因为经过第一次营销筹划的执行后，假如销售效果不佳。再次包装会在购房者心目中产生“有意炒做”的印象。无形中给第二次营销筹划带来宏大的障碍。因此，一但筹划公司接手这样的案例，不但要对工程楼盘的现有资进展详细的调查和整合，还要对先前工程失败的原因进展详细科学的分析^p。制定如何才能防止让目的消费者产生“有意炒做”印象的方案。二次营销筹划案一旦成功，会在筹划公司的客户群中产生极好的宣传效果，增加业务量，有利于筹划公司的开展。而一旦失败，也会失去很大一局部潜在的客户群。房地产营销筹划书篇六筹划公司在全程综合筹划过程中所扮演的角色在筹划公司对市场进展全力调研后，应对工程的户型规划和环境、物业的规划提出详细可行的建议。以适应目的消费者的需求，再造优势资。开发商对政府关于房地产开发方面的相关法律条文或许相当熟悉，但却未必全面。这就要求筹划公司对政府出台的一切有关房地产的法律法规，包括边缘政策法规进展仔细的研究，甚至对地方政府的政策意向也要仔细分析^p，并给出建议。法律咨询的内容还包括针对将来营销过程中可能出如今开发商与消费者之间的纠纷进展预测，并给出模拟解决方案。一个楼盘的开发是多家单位合作的成果。包括：开发商、建筑单位、监理单位、营销筹划公司、广告公司、媒体等。营销筹划公司身处于以上诸单位之中，但职能要求它能跳出来，站在一个更高的角度，对它们进展调控，使工程可以顺利的进展。在工程进展过程中，监理公司只针对工程的质量进展监视。而筹划公司那么是对整个筹划方案的施行进展监视。任何有悖于筹划方案的行为都应该得到及时有效的制止，保证筹划方案的有效施行，为营销的顺利进展奠定良好的根底。筹划公司应对开发商负责保证开发商投入的资金可以百分之百用在对工程的价值提升上。房地产营销筹划书篇七因为房地产与一般商品的异质性，如资金投入宏大，消费周期短，价值和货币功能升值，有才能销售半成品，根本无法进步质量，入门价格低，开放程度更高，竞争剧烈等。随着房地产竞争的日益剧烈，相应的营销筹划也非常火爆，筹划创新成为制胜之道。对于房地产的营销筹划，创新主要是在产品设计、产品价值提升、营销传播、支付方式等方面进展。围绕消费者的消费行为和生活方式，刺激潜在的消费需求或争夺现有的顾客，其创新可以表达在创造新的产品上(如在规划和设计上的独特性)；提供效劳形式(如管家式物业效劳)；倡导一种生活方式(如运动、安康、休闲、品味等。);创造一种文化等等。一方面，房地产已经进入品牌竞争时代，房地产市场的竞争已经从价格竞争和概念竞争转向品牌竞争。企业更注重品牌的培育和利用。因此，要注重品牌的持续强化，输出品牌的核心价值，在统一品牌下进展子品牌战略；同时要提升广告意识，整合推广手段，利用一切可利用的传播资强化产品理念。另一方面，消费市场变得更加理性和个性化。近几年经济持续放缓，居民收入(包括预期收入)持续下降，负担才能心理占主导地位；长期广告沉浸后，消费者的偶尔性和冲动性购置减弱，理性购置行为增强；不同类型的消费者逐渐建立起自己对房地产选择的标准和偏好，消费者对商品房的选择会越来越多“个性化”，会考虑自己的心理需求，寻找更合适自己的房产。随着房地产市场竞争的加剧，规模化、集约化的房地产将成为将来市场竞争的热点；不同消费者的市场细分趋势越来越明显，以满足不同类型的消费群体；“设计时代”开场回归，开发商更注重产品开发，更注重房地产前期规划设计。竞争手段将是全方位的、多样化的。例如，一些大型建筑具有综合竞争优势，而中小型公寓必须以其个性化和特色化的需求在市场中占据一席之地。在将来的开展过程中，我们会进一步追求境界(比方历史、人文、文化等。);追求近间隔(比方靠近商业区、高效率、车站等。);追求清洁(灯光、绿化、天然气设备等。);追求宁静(低密度、生态景观平台等。)不仅增加了对配套设施的需求，对房地产开发商的品牌也有很高的要求；不仅对设计有相应的要求，对社区居民的居住群体和社会容积率也有相应的要求；不仅需要房地产的品牌，还可能涉及设计和制造过程中的环节。在市场竞争进一步剧烈的情况下，如何进一步挖掘自身房地产的附加值，稳定价格，吸引客户？如何根据目的消费群体的理性购置需求，进一步深化自己房产的优势，让目的消费群体产生“物有所值。的感觉？如何才能继续打造自己独特的品牌个性，打破强大竞争对手的包围圈，继续在市场上掀起新的旋风？如何适应“个人拥有住房的时代。新趋势？这些都迫使开发商进展系统的营销筹划。第一，规划第一。在工程开发的整个过程中，从思维上来说，规划应该是第一位的，包括工程认证、风险评估、资金渠道、市场定位、规划设计、施工招标、工程管理、材料选择、形象包装、开业销售、广告、营销策略、物业管理、品牌建立、效益提升等。所有这些都需要系统的规划。筹划是以相应的市场调查为根底的，可以是第一手资料或者比方包括政府统计、银行统计、统计局、商务局、房管局、国土资局、税务局等的统计年鉴。理解和分析^p市场购置力和消费趋势等。针对不同的环节，有针对性的进展调查，比方关注消费者的生活方式，所在区域的房地产情况，推广策略等等。第二，创新是为了赢。在整个规划过程中，要进展营销筹划创新，包括建筑形式、布局规划、户型设计、整合营销、广告、公关活动、物业管理、融资方式等。如在支付方式上与金融有效结合；在定价上，有效利用消费者心理；在宣传定位上，利用消费者的好奇和虚伪。比方重视孩子的教育，和名人做邻居，零首付，组合销售，促销中的家庭乐趣礼品组合:老公送健身礼券，老婆送美容礼券，孩子在少年宫上一门课，老人全面体检。同时要把握全过程，房地产开发筹划的每一个环节、每一个流程、每一个细节都很重要。如市场调研、市场分析^p、市场定位、市场形象、市场推广等。第三是塑造差异。差异化可以创造竞争优势。在房地产规划过程中，应该在不同的层面上创造差异，如建筑风格、立面、风系统设计、光系统设计、户型设计、布局空间设计、功能设计、智能化设计、逃生设计等。在塑造差异的过程中，要权衡价值提升、引人注目、新颖、本钱等方面，因为企业的目的是以利润为导向的。第四是整合营销。一方面，房地产企业应在工程开发或管理中表达人性化意识，注重企业形象、工程形象、员工形象、产品材料、营销方式等。；另一方面，他们要擅长整合，在定价方式、开盘价、价格策略、支付方式、营销主题、广告创意、投放时间、媒体选择、卖点创造、物业管理承诺等方面进展组合整合。比方组合家电、组合厨房的推出；社区综合设施，内外资整合，等等。在传播方面，从炒到炒升值潜力，从炒概念到炒设计和户型；从软文到单叶，从电视广告到车身，播送户外广告等。在生活方式和品味上创造创意点。在品牌定位方面，根据消费形式和房地产的实际情况，找到相应的目的消费群体，擅长培育房地产的子品牌。当然，房地产销售力的实现不能仅仅靠品牌概念的输出来实现，真正的产品和价格才是销售力实现的关键。所以要输出多元化的产品信息，增强房产的价值感，打动更理性的消费者，给产品注入一些新元素，给产品一个更清新的形象，才能让品牌保持新颖感。总之，将来的小区会更加注重产品本身:假如花园设计好，休闲活动空间大；区间合理，利用率高，采光和空气流通好；建筑间距大，空间开阔，视野开阔；完善的社区设施，良好的物业管理，最好是封闭式管理；交通便利，购物方便，使房子成为一个有文化气氛和创意的房子。在营销传播中:把握目的消费者的心态，瞄准人心，把注意力放在销售策略和广告策略上，促使他们购置。同时，根据目的消费者的特点和产品的特点，广告投入更加有针对性和直接性。一方面结合软文、公关和不同形式的广告，在设计和投放过程中进展创新；另一方面，它有效地掌握目的消费群体的消费心理和行为，关注他们的消费形式，从而有针对性地开展相应的沟通和推广活动。房地产营销筹划书篇八前营销是房地产开发的龙头。1995年以来，全国各城市房地产闲置率一直在30—40%之间彷徨，现实压力使广阔房地产企业认识到房地产竞争很剧烈，粗放型经营已经不行了。房地产企业要想在日益剧烈的市场竞争中占有一席之地，必须理解市场，熟知市场，施行“重心前移”的市场定位。这时，国内不少房地产企业，尤其是从事地产代理的企业，纷纷投入人力、物力，进展房地产营销筹划问题研究。之后，全国大中城市相继展开房地产市场营销大战，群雄逐鹿品牌，使市场营销筹划观念不断地融入到企业的经营方针中。施行前营销战略更成为诸多房地产开发企业打造自己品牌的势在必行之事。按照现代市场营销观念，营销筹划要贯穿房地产开发经营的始终。前营销与后期的销售〔推销〕一样，都是房地产营销链中不可缺少的一环。当开发商有了投资意向后，通过对房地产市场的供求、软环境的调查与分析^p，以及对市场的定位，财务上的可行性分析^p等一系列前营销活动，最终作为投资决策。由于前营销最能表达“发现愿望并满足他们”营销的本质属性，因此，与房地产开发的后期推销工作相比，前营销还是房地产筹划的最重要的组成局部。假如没有前营销的介入，开发商就很难真正把握市场需求，其开发出来的商品房也无法顺利的销售，甚至带来商品房长时间闲置及资金积压的风险。房地产开发大致要经历如下阶段：投资意向、地块选择、市场调查、产品定位、投资报酬分析^p、投资决策、方案设计、建筑规划、广告企划、业务行销、物业管理、企业形象整体筹划等，对前6个阶段进展的营销筹划活动就是“前营销”。从房地产开发整个过程看，房地产的前营销与后期的推销工作相比，那么处于整个营销筹划的最前端。这里应该说明两个问题。第一，前营销不同于房地产开发的前期工作。如房地产估价师执业资格考试指定辅导教材里，把房地产开发划分为房地产开发投资时机选择与决策、前期工作、建立阶段、租售阶段、物业管理等几个阶段，认为前期工作是在确定了详细开发地点与工程之后，在购置土地使用权和开发工程建立过程开场以前需要做的工作。由此可见，前营销是在“前期工作”之前进展的营销筹划活动。第二，前营销是在“拿到地块”之前进展的营销筹划活动。洪建宁在《前营销——房地产开发制胜的密诀》一文阐述房地产前营销的必要性时指出：“大多数的开发商拿到地块后不去认真做市场调查工作，而是凭自己的感觉、老经历得出一些粗造的产品概念”，他实际上把前营销看作是“拿到地块”之后进展的营销筹划活动。笔者认为，前营销是在“拿到地块”之前，因为拿到地块说明投资者已经做出了投资的决策。其实，假如地产市场是标准的，“拿到土地”也应包括在前营销里。如当今使用权的招投标挂牌出让，土地使用的位置、面积、功能、容积率等等都已明白地告诉投资者，即便于给投资者作决策之用。至于“拟应将工程的总体规划、建筑景观设方案分在内为宜”的提法，是不妥的，这应是“前期工作”的内容。前营销尽管处于房地产开发的早期，是营销筹划的前端，但是，对于一个房地产开发工程来说，前营销做得好坏，直接关系到将来开发建成的工程是否可以成功地销售，是否可以按期收回投资并为企业带来利润，可以说前营销是房地产开发本钱的关键。对于一个房地产企业来说，也只有通过前营销筹划，找准目的人群，进展产品市场的恰当定位，通过成功的房地产开发工程来树立自己的产品和企业品牌，才能使企业长久地立于不败之地。因此，前营销也可以说是房地产企业成功谋划将来开展的一个有效的、长远的战略。在我国，1992年和1993年上半年房地产热带来的后果还没有完全消除，某些地方遗留的“烂尾楼”工程还未清理完毕的情况下，进入1998年之后，整个宏观经济环境又渐趋宽松，房地产又开场升温，20xx年新一轮房地产热的争论与治理又拉开序幕。尤其是20xx—20xx年，房地产开发的各项指标增幅均在30%左右。据有关部门统计，20xx年全国有11个省、自治区和直辖市房地产开发投资增幅超过50%，35个大中城市中有10个城市投资增幅超过70%。房地产投资的过快增长，势必使房地产开发数量大大超过居民对住房的需求，房地产的空置率迅速上升。造成房地产投资盲目增长和空置率上升的原因是多方面的，但笔者认为，房地产开发商营销筹划不力，尤其是前营销筹划的极不到位是其主要的原因。其存在的误区与问题主要表如今：重后期推销轻前期营销，本末倒置。尽管不少开发商都知道营销在房地产开发工程中的重要性，但却不知道什么是营销。甚至把营销等同于推销，常见的做法有如下几点：一是成立公司、立工程、选择图纸和广告宣传等工作几乎是同时进展；二是前期无任何营销筹划，在工程建立过程中直接做广告以便推销；三是征地手续的办理和工程可行性分析^p同时进展；四是开发前期虽有市场调研，但要么是全国范围的资料，本市资料不详，要么资料的获取缺乏可靠的根据，要么是可行性报告的承当者为了应付差事而做的一篇“调查报告”。总之，他们都不大重视“前营销”，从而耽误了房地产营销筹划的最正确起步期。至于涉及企业长期开展战略的形象筹划大多都没有引起足够重视，即使有也是围绕某一开发工程或为销售某一产品不得不进展的一种活动。房地产营销筹划书篇九9月1日至9月10日(后边紧接着中秋、国庆活动)老师，以及持老师证客户;主推26#楼，大幅优惠，强力促销1、看房送礼：凡持老师证到售房部看房者，每天前十位送小礼品。价值在5—10元之间。总数控制在50个左右。2、26楼大幅优惠：整体推出26，为“园丁楼”，凡持老师证购置26#楼者，一次性优惠8888元，分期、按揭优惠6888元。3、额外优惠：凡老师认购本案任何一套房，根据老师工龄，额外再优惠工龄年数×100元的优惠(工龄需要学校开具证明)。4、旅游促销：在活动期间，凡持老师证购房者均送“西峡中原第一漂”旅游，九月十日老师节当天组团成行。放弃者充抵200元房款。一般说服客户放弃旅游，充抵房款，等于老师再额外优惠200元。1、派单8月30日，31日两天一般为学生报道日期，针对学校高强度派单。三万份单页。单页设计框架：以第二十三个老师节尊师重教、回馈社会为切入点，以老师购房四重惊喜优惠为卖点，以针对老师推出整栋“老师公寓”大幅优惠为亮点，以额外优惠和旅游吸引眼球。树立本案社会公众形象，打造人文社区。2、流动字幕：从8月30日至9月2日，连续做四天流动字幕。流动字幕内容：唐城锦苑在老师节降临之际，特推出“老师公寓”，老师购房均可享受最高8888元优惠，另有惊喜额外优惠以及送“中原第一漂”旅游。房有限，时机不容错过。售房地址：银化路老化肥厂南门，____：xx。3、短信群发：公司短信平台，针对原积累客户，全部发送一遍。短信内容：参照流动字幕内容。26楼销售十套左右。此次老师节活动，有老师借口，暂不涨价。老师节后再涨，然后紧接着是整个“金九银十”的高潮局部，中秋、国庆双节，主推六楼，大张旗鼓的宣传，掀起销售狂潮。房地产营销筹划书篇十这种筹划案指开发商从刚刚有意识要开发某个楼盘就已经与房地产营销筹划公司合作。此种情况下，营销筹划公司充当的是一个全程咨询参谋的角色。在某种程度上可以说权利大，但责任也同样重大。对筹划公司的综合素质要求也高。此种类型的筹划案一般出现于开发商对于楼盘的设计方案已经定稿，甚至工程已经开场。后寻找筹划公司为其进展营销筹划。或邀请多家筹划公司进展比稿，最后选择一家最满意的公司为其进展营销筹划。这种筹划案出如今楼盘已经根本完工的情况下，开发商才寻找筹划公司为其进展营销筹划此种营销筹划案已不具备全程综合筹划案的多种功能。只有对现有资进展整合，提升价值，进展营销筹划活动。此种筹划案的功能范围最小，但难度也最大。出如今楼盘第一次营销筹划不成功，楼盘根本上已属于死盘的情况下，开发商寻找筹划公司为其进展第二次营销筹划，既第二次包装。此种筹划案最能表达筹划公司的筹划才能。房地产营销筹划书篇十一这次由广东商学院资与环境学院主办的第二届“星海岸”杯房地产营销大赛在继承上年首届房地产营销大赛开拓、创新、可行等优点的根底上，秉承公平公正公开的原那么，围绕“打造新时代房地产营销筹划精英”理念，锐意改革，完善赛制，将给予广阔学生更加开阔的创新空间与展示平台。本大赛涉及多个专业，参赛的同学不仅能参与到实际的房地产营销筹划以及楼盘推广的活动中，进入十强者更能获得专业培训与楼盘实地考察的时机，丰富专业知识，提升自身才能。同时，为鼓励大家积极参与，大赛还设有丰厚的奖金哦！1、时间：10月21号-10月27号2、参赛方式：以团队方式自由组队参赛，每支队伍为4-5人。〔即日报名即日参赛〕3、报名方式：〔1〕网络报名：①登陆资环学院网站“”，下载报名表，按要求填写完毕，在截止时间前发至指定邮箱：zhfdcyxds@②截止时间：10月27号20:00〔2〕现场报名：①至报名点填写报名表，并上交工作人员②时间：10月24号-25号③地点：各大饭堂门口1、主题：地产创意，翱翔天际2、比赛形式：围绕主题，对地产相关内容进展解读，可涉及法律法规，房地产市场现状分析^p，房产设计理念、对房地产将来看法等相关方面，挖苦时弊，锐意创新，并通过绘画(附上100左右说明寓意)、视频、音频、文稿等任意形式加以说明，在指定时间内发送至以下邮箱：作品假设为手工制作(如手工模型，图画等〕，便拍3-5张照片，并对照片进展说明。3、要求：〔1〕作品形式不限，充分发挥想象力，自主创新，严禁抄袭〔2〕参赛队伍建一个新浪队伍比赛微博〔可用原私人微博〕，并以“12资环房地产营销大赛”+“队伍名称”命名，如：“12资环房地产营销大赛销房队”。比赛期间及时上传作品，作品上传后要通过@的方式告知主办方〔大赛官方sina微博：“资环房地产营销大赛”〕，主办方会现场截图进展存档凭证，更新动态。4、作品提交时间：报名即日起至10月31日20:005、评分规那么：〔1〕由本校专业导师、大赛赞助方团东地产集团旗下星海岸工程相关专业人士根据要求分别对参赛作品进展打分及点评，总分值100分，此局部成绩分别占总成绩35%，35%〔2〕选手作品将由主办方统一发至本大赛sina____：“资环房地产营销大赛”，并发起网络投票。根据网络投票的名次进展打分，规那么如下：得票率第一名得100分，第二名得98分，如此类推，到20名〔不含20名〕之后，即全部为60分根本分，不再递减。此局部占总成绩30%〔3〕投票时间为：11月1日-11月3日00:00〔4〕最终成绩将通过本大赛____公平公开公证地展示，总分在前十名的队伍将进入复赛。假如初赛的总成绩一样，以房地产开发商的评分结果作为根据，分数高者进入复赛。假设得分还是一样，那么以专业老师评分作为根据。假设还是一样，那么以网络投票为准。一旦完全一样那么以仲裁委员会为准。1、主题：筹划最好的地产2、比赛形式：〔1〕进入大赛前十强的队伍将进展专业培训，并组织进展楼盘实地考察。〔2〕参赛队伍对实地考察中a、b、c这三个区位不同，规模分别为大、中、小的地块进展地产产品设计，完成一份筹划书，并于指定时间提交，发至大赛邮箱：zhfdcyxds@，并于同一时间用长微博工具上传至队伍微博。〔3〕参赛队伍自制本队伍宣传视频，于指定时间内上传至队伍微博。3、要求：〔1〕筹划内容包括产品户型大小，楼宇布局，楼宇类别，客户类型等，字数在3000字以上。〔2〕队伍宣传视频要求：主题自定，内容安康，积极向上。时长3-5分钟。4、〔1〕作品提交时间：11月13号20：00前〔2〕队伍宣传视频上传时间：11月11号12:00前。注意：作品一经上传即可转发，但一旦上传并经大赛____转发，即不可修改。5、评分规那么：〔1〕选手作品将由主办方统一转发至本大赛sina____：“资环房地产营销大赛”。参赛队伍自制本队伍宣传视频，并由主办方统一转发至本大赛sina____，发起新一轮投票。新一轮投票以视频原微博转发量为准，票数最高者获“最正确人气奖”。可无限转发。票数统计截止时间：11月16号00:00，超过此时间转发无效。〔2〕由本学院专业导师、大赛赞助方团东地产集团旗下星海岸工程相关专业人士对十强作品进展专业点评，并从中选出最优秀的5份作品，决出五强进入决赛。老师对选手的点评会在微博评论处上显示出来。〔3〕五强产生过程及其将通过本大赛微博进展公示。〔4〕作品形式：word文档。可用ppt、建筑模型〔泡沫〕、3d图、平面设计等〔不限〕形式加以说明。1、主题：营销达人就是你2、比赛形式：〔1〕决赛队伍在复赛相关地产工程的筹划根底上做出相应的营销方案，包括：分析^pa、b、c地块的联络，设计理念，营销手段等。于指定时间内提交，发至大赛邮箱：zhfdcyxds@〔2〕决赛当晚：①presentation环节：队伍营销方案展示，时长15分钟。②辩论环节：由大赛评委针对队伍的营销方案提出问题，选手做答，时长5分钟。3、评分规那么：〔1〕各评委根据队伍方案内容及当晚表现，对决赛队伍进展打分〔2〕取平均分作为队伍最终分数，分数排名前三的队伍分别获冠、亚、季军。其余选手获得优胜奖。1、奖项：冠、亚、季军各一名，优胜奖两名最高人气奖一名。3、奖金〔待定〕：冠军500元亚军300元季军200元优胜奖各100元最正确人气奖100元广东商学院资与环境学院佛山市团东房地产开发云东海丽日天鹅湖1、大赛交流q群：2、大赛sina____：资环房地产营销大赛3、假设有参赛人员对评分有异议，可以找仲裁委员会进展仲裁，仲裁委员会由：专业老师，学院党书记，学院辅导员，房地产开发商，学生代表共五人组成。4、大赛组委会将通过大赛q群与____及时更新比赛动向，参赛者可以随时理解大赛最新消息。房地产营销筹划书篇十二老师节即将到来之际，为了向我们亲爱的人民老师致敬，xx将开展庆贺活动。xx工程周围毗邻xx中、xx中两所市重点学校，教育师资雄厚，长期在此任教，第一考虑的是置家问题，居住需求量较为可观，同时老师对居住环境要求较高，我工程小区配套正好能满足其需求(书吧、高尔夫会所、室内羽毛球馆、游泳池等)xx风格人文社区，绿化率高是首选居家之处。1、提升形象：通过本次活动，进一步宣传提升公司声誉以及工程形象，进步公司影响力以及龙登和城工程在客户中的知名度和美誉度;2、促进成交：通过该活动吸引老师与市民的关注，最大限度转化成交率，减少公司积房压力，并进步市场占有率;3、聚集人气：增加客户来访量，拉近客户与工程的间隔，促进客户对工程认可，增加工程在市场上的优势与特色;20xx年8月x日至20xx年9月x日所有客户群体;1、活动期间，凡购房者均可享受xx元/每平米优惠;2、活动期间，每天前60名意向看房客户均可转取幸运转盘时机;3、活动期间，意向购房客户可抽取千元购房券红包(1000元红包190个，20xx元红包10个);4、老带新客户再享3600元优惠;5、一次性付款总房款减5000元;6、活动期间，老师或家人、亲友购房三天内签合同再享总房款优惠31000元/套;1、活动物料：幸运转盘、红色a4纸、宣传单页、红包、红包墙、购房券、展架;2、物料到位时间：8月10日到位;1、轮盘设计：(1)面积划分均等的16块;(2)奖项分别划为：现金奖：100元现金、90元现金、80元现金、70元现金、60元现金、50元现金、40元现金、30元现金、20元现金、10元现金;奖品：茶具、抱枕、雨伞(公司已有)2、活动规那么：(1)本次活动只针对8月x日至9月x日期间每天前60名来访客户;(2)来访客户仅有一次转动轮盘的时机;(3)老师及家人或亲友来访都可获得两次转动轮盘时机;(4)客户转动轮盘，当转盘上的奖品项停留在“幸运指针”上时，摇奖人获得该奖项;(5)客户在轮盘转动过程中，不得用手或其它外力影响转盘转动，否那么结果无效;(6)假设轮盘指针停留在两个奖项的中间线上时，客户可重新转动轮盘一次;1、红包设计：将100个装有1000元及20xx元购房券的红包放置在红包墙上;2、抽奖规那么：(1)本次抽取红包活动只针对意向购房客户(由置业参谋确定);(2)每位客户只能抽取红包一次;(3)红包奖项为价值不等的购房券;(4)客户所抽购房券只能充抵房款不可兑换现金：1、网站通栏：xx敏谢师恩，绝版多层八月火爆推出幸运转盘、千元购房券、老带新、老师节优惠，一度升温;景观高层特惠一口价房激情一夏!2、短信群发、报纸、展架、网站软文3、公交站牌房地产营销筹划书篇十三这次由广东商学院资与环境学院主办的第二届“星海岸”杯房地产营销大赛在继承上年首届房地产营销大赛开拓、创新、可行等优点的根底上，秉承公平公正公开的原那么，围绕“打造新时代房地产营销筹划精英”理念，锐意改革，完善赛制，将给予广阔学生更加开阔的创新空间与展示平台。本大赛涉及多个专业，参赛的同学不仅能参与到实际的房地产营销筹划以及楼盘推广的活动中，进入十强者更能获得专业培训与楼盘实地考察的时机，丰富专业知识，提升自身才能。同时，为鼓励大家积极参与，大赛还设有丰厚的奖金哦!1、时间：xx月xx号-xx月xx号2、参赛方式：以团队方式自由组队参赛，每支队伍为4-5人。(即日报名即日参赛)3、报名方式：(1)网络报名：①登陆资环学院官方的网站“”，下载报名表，按要求填写完毕，在截止时间前发至指定邮箱：②截止时间：10月27号20:00(2)现场报名：①至报名点填写报名表，并上交工作人员②时间：xx月xx号-xx号③地点：各大饭堂门口1、主题：地产创意，翱翔天际2、比赛形式：作品假设为手工制作(如手工模型，图画等)，便拍3-5张照片，并对照片进展说明。3、要求：(1)作品形式不限，充分发挥想象力，自主创新，严禁抄袭(2)参赛队伍建一个新浪队伍比赛微博(可用原私人微博)，并以“12资环房地产营销大赛”+“队伍名称”命名，如：“12资环房地产营销大赛销房队”。比赛期间及时上传作品，作品上传后要通过@的方式告知主办方(大赛官方sina微博：“资环房地产营销大赛”)，主办方会现场截图进展存档凭证，更新动态。4、作品提交时间：报名即日起至xx月xx日20:005、评分规那么：(1)由本校专业导师、大赛赞助方团东地产集团旗下星海岸工程相关专业人士根据要求分别对参赛作品进展打分及点评，总分值100分，此局部成绩分别占总成绩35%，35%(2)选手作品将由主办方统一发至本大赛sina____：“资环房地产营销大赛”，并发起网络投票。根据网络投票的名次进展打分，规那么如下：得票率第一名得100分，第二名得98分，如此类推，到20名(不含20名)之后，即全部为60分根本分，不再递减。此局部占总成绩30%(3)投票时间为：xx月x日-xx月x日00:00(4)最终成绩将通过本大赛____公平公开公证地展示，总分在前十名的队伍将进入复赛。假如初赛的总成绩一样，以房地产开发商的评分结果作为根据，分数高者进入复赛;假设得分还是一样，那么以专业老师评分作为根据;假设还是一样，那么以网络投票为准。一旦完全一样那么以仲裁委员会为准。1、主题：筹划最好的地产2、比赛形式：(1)进入大赛前十强的队伍将进展专业培训，并组织进展楼盘实地考察。(2)参赛队伍对实地考察中a、b、c这三个区位不同，规模分别为大、中、小的地块进展地产产品设计，完成一份筹划书，并于指定时间提交，发至大赛邮箱：，并于同一时间用长微博工具上传至队伍微博。(3)参赛队伍自制本队伍宣传视频，于指定时间内上传至队伍微博。3、要求：(1)筹划内容包括产品户型大小，楼宇布局，楼宇类别，客户类型等，字数在3000字以上。(2)队伍宣传视频要求：主题自定，内容安康，积极向上。时长3-5分钟。4、(1)作品提交时间：11月13号20：00前