市场营销 课件 单元8 产品策略：创建顾客价值

市场营销MARKETING江苏省精品在线开放课程—市场营销单元8产品策略：创建顾客价值08江苏省精品在线开放课程—市场营销CONTENTS目录产品与产品组合01产品生命周期02新产品开发03产品包装04江苏省精品在线开放课程—市场营销提升产品审美能力，培养创新思维，强化团队合作精神树立质量意识、环保意识、法律意识，提高职业人文素养培养精益求精的工匠精神，与时俱进，建立数字化产品观素养目标学习目标熟悉产品的整体概念和产品的分类与组合掌握产品生命周期各阶段的特点和对应的营销策略掌握新产品开发和产品包装策略的基本内容知识目标能够运用产品组合理论，对企业的产品组合策略提出建议能够为企业的产品提出生命周期各阶段的营销策略建议能够根据市场现状提出新产品开发建议，进行产品包装策划技能目标8.1产品与产品组合

江苏省精品在线开放课程—市场营销8.1.1产品整体概念

核心产品形式产品期望产品附加产品潜在产品根据产品的用途，产品可分为消费品和产业用品两大类02按产品的有形性和耐用程度，分为耐用品、非耐用品、服务和数字化产品。018.1.2产品的分类1.产品组合概念产品线产品项目产品组合包含四个变量：

宽度、长度、深度和关联度2.产品组合策略扩大产品组合策略缩减产品组合策略淘汰产品策略8.1.3产品组合8.2 产品生命周期江苏省精品在线开放课程—市场营销8.2.1产品生命周期的概念典型的产品的生命周期一般可划分为四个阶段，即引入期、成长期、成熟期、衰退期。8.2.2产品生命周期各阶段的特点引入期成长期成熟期衰退期销售量低剧增最大衰退销售速度缓慢快速减慢负增长成本高一般低回升价格高回落稳定回升利润亏损提升最大减少顾客创新者早期使用者中间多数落伍者竞争很少增多稳中有降减少营销目标建立知名度，鼓励试用最大限度地占有市场保护市场，争取最大利润压缩开支，榨取最后价值⑴快速掠夺策略⑵缓慢掠夺策略⑶快速渗透策略⑷缓慢渗透策略1.引入期的营销策略⑴市场改进⑵产品改进⑶营销组合改进3.成熟期的销售策略产品策略：

改进质量、推出新功能价格策略：降价渠道策略：

积极开发新渠道促销策略：

树立产品的品牌形象2.成长期的营销策略有四种营销策略可供选择：⑴维持策略⑵集中策略⑶收割策略⑷放弃策略4.衰退期的营销策略8.2.3产品生命周期各阶段的营销策略WehavemanyPowerPointtemplatesthathasbeenspecificallydesignedtohelpanyonethatissteppingintotheworldofPowerPointfortheveryfirsttime.8.3 新产品开发03江苏省精品在线开放课程—市场营销

从市场营销的角度看，新产品是指在某个目标市场上首次出现或者是企业首次向市场提供、能满足某种消费需求的产品。产品整体概念中任何一部分具有创新、变革和改变都是新产品。新产品概念8.3.1新产品的概念⑴按照地域范围划分，新产品一般可分为三类：①世界级新产品

②国家级新产品

③地区级新产品⑵按照产品的新颖程度，新产品一般可分为四类：

①全新型新产品

②换代型新产品

③改进型新产品

④仿制型新产品8.3.2新产品的分类8.3.3新产品开发的程序新产品开发的程序产品构思构思筛选产品概念形成与测试初步营销计划商业分析继续?是否停止产品研制试销批量上市5.挖掘顾客潜在需求3.增加产品种类1.改进现有产品2.扩大现有产品的品种4.仿制1.品牌对于消费者的功能

8.3.4新产品开发的策略8.4 产品包装江苏省精品在线开放课程—市场营销（1）保护产品（2）便于储运（3）促进销售（4）增加盈利1．包装作用按照在流通过程中的作用不同，包装可分为运输包装和销售包装。2．包装的分类8.4.1包装及分类1．包装的设计原则⑴色彩的运用搭配⑵图案的设计⑶内涵的体现2.包装设计的注意事项8.4.2包装的设计⑴安全原则⑵便利原则⑶利销原则⑷整体原则⑸创新原则⑹系列包装原则8.4.3包装标签与产品标识包装标签与产品标识

1．包装标签2．产品标识8.4.4包装策略7大包装策略类似包装