国学项目商业计划书

实用文档北大国学项目商业计划书

北大国学项商业计划书

[姓名]翟致远

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名人语录

“今天的中国是历史的中国的一个发展，我们不应当割断历史。从孔夫子到孙中山，我们应当给以总结，继承这一份珍贵的遗产”。

---毛泽东

“大力发扬中华文化的优秀传统，大力弘扬中华民族的伟大精神”“中华民族的优秀传统文化是孕育民族精神的思想母体”

---胡锦涛

“中国传统文化中有许多精华，例如‘和而不同’的哲学思想，‘民为邦本’的民本思想，‘尊师重教’的教育思想，‘己所不欲，勿施于人’的社会伦理思想等等。我们要运用各种形式和手段，进一步推动中华优秀文化走出国门、走向世界，增强国际影响力”。

---温家宝

“中国可以成为一个经济大国，也可以成为一个科技强国，但最根本的，中国是一个文化大国。对于本民族文化的珍视是一个国家屹立千年的基石”

---季羡林目录

摘要:

第一章:国学高研班市场分析

第二章:国学与企业管理的关系

第三章:组建专业团队

第四章:国学教学班建设及服务第五章:投资收益概算摘要1.Concept（概念）

国学董事长高研班---用国学要义之精神，为当代企业家注入王者之风范，为当代企业注入腾飞之气象，成就完美企业，完美人生。2.Customers（顾客）

直接顾客---全国各行业董事长及董事总经理；行政事业单位、国家机关处级以上干部

3.Competitors（竞争者）

北大、清华各国学类企业董事长班

4.Capabilities（能力）

执着国学的热情企业运营的经验市场推广的实践人事管理的特长

交际协调的能力稳重务实的作风前瞻策划的功底广告宣传的专行

5.Capital（资本）

有形资产---具备国学班招生的组织者及投资者

无形资产---北大、清华院系人脉资源;北大、清华及各高校国学教授资源;

教学特色研发资源;成熟课程设置及后续国学产品资源;

6.Continuation（持续经营）

致力于探索真正适合中国国学教育实践

塑造在行内能出成果,在全国有影响力的知名国学教育品牌

发展系统化模式化标准化的国学教育企业

让更多企业家、政府官员受益,让更多国学爱好者受益,

第一章：国学高研班市场分析国学”一词在近代中国的演变，大致经历了从“中学”到“国粹”，再到“国故”，再到“国学”这一过程。“国学”的最早意义是“由国家设立的学校”，目前比较公认的意义是“我国固有的文化、学术”。广义的国学涵盖了恢弘的经、史、子、集四大类内容，其中，“经”是我们的精神，“史”是我们的生存方式，“子”是我们的思想与智慧，“集”是我们的情怀。随着中国国力的强大，国学逐渐走入了人们的视野，特别是这两年“百家讲坛”的兴起国学更是“热”了起来，从北大、清华、浙大。。。。。。国内著名高校举办国学高研班到电视台举办的各种国学讲座，国学一词我们已经“耳熟能详”根据我这几年对国学的了解和认识我认为“热”的原因有以下几点：◎我国经济发展后恢复文化自觉（费孝通提出的概念）和自信、提升话语权（法国大哲学家福柯说过，话语和权力是关联着的）、增强民族认同感（博兰尼称之为“支援意识”）的需要；对文化冲突中的文化霸权（意大利共产党创始人葛兰西提出的概念）进行抗争、提升民族文化素质的需要；汉语学界和儒学圈的形成也促进了国学的兴起。◎培养国家“软实力”的需要。美国战略家布热津斯基（ZbigniewBrzezinski）在《大棋局》一书中，提出大国或强国有四条标准：经济发达、军事强大、科技雄厚、文化富有吸引力。战略与国际问题专家、美国学者吉尔（BatesGill）在《中国“软实力”的源泉和局限》一文中也提出：文化是“软实力”的一个重要源泉。◎社会浮躁期人们对精神家园的追求和归属感的向往。当今社会存在着物质化倾向、粗俗化倾向、冷漠化倾向、躁动化倾向、无责任化倾向、浮夸化与虚假化倾向等六大病态心理。据统计，中国每年约有25万人死于自杀，100万人自杀未遂，寻求精神安顿成了一种普遍的社会需求，不少人想从传统文化中获得对人生终极问题和人性本身看法的启示。◎开掘传统、古为今用，提升企业文化竞争力，避免恶性竞争的需要。成中英教授认为，经济发展到最后，就成为一套需要文化支撑的理念经济。经济只是手段，文化、道德才是目标；经济发展要用文化来软化，柔化它的发展势头，让经济为文化服务，而不是用经济来削减或者消除人类的文化。◎西方管理理论的“水土不服”，使得中国的管理者转而从传统文化中寻找管理思想。基于广泛的社会需求以及巨额利益的，大量机构提供国学方面的培训或教育，声称要培养不仅拥有财富，而且具有一定文化修养和道德情操的“新儒商”，这也大大促进了国学的热潮在这里不过多的论述前三点原因，后两点是我们市场分析所需要关注的重点，近年来北大哲学系、历史学系举办了国学董事长高研班，从社会及学员反映来看效果不错，首先我们来分析学员的层次及学习心理：层次：班级学员有三分之二是企业界的董事长或总经理，有三分之一是政府官员，平均年龄在45---60岁之间，都是业界精英，有充分的话语权和决定权，基本都是读过EMBA、MBA及各种管理类培训班者，他们对西方的管理既有认同感又排斥感，同时怀着某种期待和放松的心情来学习。学习心理：1、本身爱好国学具有多年的国学造诣的人2、企业发展一定规模，遇到发展瓶颈西方管理办法已经不能解决问题，想从国学当中找到答案，本身就带着问题来的人3、因为来学习国学的层次人比较高，我们做过一项调查，平均每班学员企业产值在三任万-----2亿元之间，有部分学员是想来交一些档次较高的朋友。市场分析：国学系统教育主要以高校为主，代表是北大和清华，以北大为例：北大国学班当中，做的最好的当属“华夏儒商教育咨询中心”从2003年开始和历史学系合作办学，先从管理思想和国学思想为结合点举办：中国国学管理思想董事长高级研修班，大概举办二十期左右，从2006年开始举办以国学原文导读形式为主的“中国国学大讲堂到现在的中国国学百家讲坛，大概举办有十五期左右”平均每班有60名学员共培训学员2100多名，北大哲学系举办乾元国学教室从2003年开始创办，一年级办学9个班，二的级办学6个班，三年级办学8个班，平均每班60人共培训学员2300多名，这是北大国学当中有代表性的两家。从培训人数就能看出，受过国学培训的只是一少部分精英，中国上千万元的企业恐怕没有人能够统计清楚，中国处级以上干部恐怕也没有人能够统计清楚，伴随着国学热潮，将有数以万计的社会精英会选择来系统的学习国学。任何好的培训项目都离不开社会大的背景，2000年—2004年是MBA、EMBA学习的热潮，最近两三年是国学学习的热潮，很多企业家、政府官员学习过西方管理类课程通过这几年的实践发现西方的管理思想并不能适应本土化的发展，转而想在本土知识当中寻求答案。从学习年龄上来分析，这个人群基本是经历了文化大革命、改革开放，都没有系统的接受过传统文化的洗礼，但是这个人群掌屋着社会的发展，创造着社会的财富，有一定的消费能力，有一定的社会认知能力，知道自己需求什么，这是我们长期稳定的客户。依托高校来发展是这几年各大国学培训企业的办学方式，最主要的是各大重点院校有良好的师资资源，良好的学习氛围，良好的社会口碑，不会造成商业化、企业化太浓的特点。我们应该有一种使命感，应该以弘扬传统文化为已任，整合一切可以用处的资源把“国学”当成我们一生所要做的事业来对待。第二章：国学与企业管理的关系中国传统文化是一种崇尚人文精神、伦理道德和中庸和谐的“价值理性”文化。中国人把管理的本质规定为一门大写的“人学”。“人”是中国管理哲学的出发点，同时也是它的落脚点。诸子百家的管理思想尽管不同，但它们对管理的本质都有一个共同的认识，即认为管理学是一门“以人为本”的“正己正人之学”，或者说是一门“以人为本”的“修己治人之学”。强调管理是始于“正己”（或“修己”）而终于“正人”（或“治人”）的过程。在《论语·颜渊》篇中，季康子“问政于孔子。孔子对曰：‘政者，正也。子帅（率）以正，孰敢不正。’”这里所谓“正”，即“正人”，包括“正己”与“正人。”所谓“正己”（或“修己”），即是修身之义，就是强调管理者必须通过道德修养，提高自己的内在道德素质，树立自己的良好外在形象，实施成功的“形象管理”。在管理场中，管理者是主体。只有首先管好自己，才能管好他人。“正己”（或“修己”）是“正人”（或“治人”）的前提和基础。所谓“正人”（或“治人”），是指在“自我管理”的基础上，如何提高对他人的管理水平与管理艺术，实施有效的成功管理。认为管理者身正而后家正，家正而九族之丧祭冠昏皆正，由是而百官以正，而万民亦无不正矣。“正己”（或“修己”）是“体”，“正人”（或“治人”）是“用”，这是中国管理哲学的两个不可分割的基本要素，我国五千年文明史，治国、用兵、民生之中的众多思想，对于现代企业经营有极大的借鉴意义。在我国的古代典籍里，论管理哲学的简约、朴素和举重若轻，莫过于《道德经》；论管理谋略的周详、具体和可操作性，莫过于《孙子兵法》；论管理者和被管理者的自我修养，莫过于《论语》；涵盖当今政治学、管理学主要观点与论证方法，统一“势、法、术”，论管理的严格、制度治理的杀伐之气，莫过于《韩非子》。儒家所倡导的德治，道家所追求的人与自然和谐的哲学思维，法家所主张的“信赏必罚”管理方略，墨家所宣扬的“兼爱交利”精神，兵家所阐发的“避实就虚”行为科学，均已积淀为普遍的民族心理和宝贵的历史财富，为我国历史的进步、社会的发展、国家的统一注入了强大的动力。所以学习国学能为更好的企业、管理、政府管理提供不可或缺的源泉。第三章：组建专业团队团队结构:

设项目负责人一名、电话业务主管一名，员工三到五人，渠道负责人一名，员工两到三人，广告部负责人一名，员工两到三人，会议营销部负责人一名，员工两到三人，短信业务部主管负责人一名，员工两到三人。2、各部门职责项目负责人主要负责整个项目的整体规划：开班时间，招生周期，团队管理，资源整合，师资资源，分析竞争对手态势。电话业务部：通过电话营销模式招生。渠道部：维护和开发代理商，利用已有和新开发的渠道模式来招生。广告部：通过报纸付费广告、杂志互换广告、高尔夫互换广告、宾馆互换广告、出版社互换广告等来招生。会议营销部：通过和宾馆的谈判免费在四五星级宾馆开办国学讲堂招生，负责带已有的国学教学班，搞好教学和课外活动，负责在教学班挖掘国学后续项目的学习人员。短信业务部：负责和代发公司联系、负责联系数据公司，接听咨询电话。团队人员组成：以多年在北大、清华开展国学高研班招生人员为主，经过考察和了解，组合成精英团队，平均工龄在一年半以上。团队薪资及项目入股方式负责人：月薪；5000元主管月薪：月薪：3500元员工：月薪：1500元以项目入股的方式，第一期班招生周期为两个半月（按已往的经验第一期班招生周期需要时间长一些）招生人数为50人，除去招生成本、人员开支、办公场地及用品开支、给代理商返费用、给员工提成费用、主管绩效、负责人整体绩效外，净利润的百分之五十给公司，另外百分之五十分给项目负责人、主管。员工以奖金方式发给。以下是各部门员工工资及绩效：（可以商榷后再定）电话业务部：工资标准考核要求工资标准1年内业绩累计每达到10个单增加原底薪的10%1年内业绩累计达8个单增加原底薪的5%1年内业绩累计达6个单增加原底薪的5%业绩累计达3个单1900元业绩达1个单1700元基本底薪1500元提成标准考核要求提成标准1年内业绩累计每达到10个单超出部分在原提成比例上加200元/单7个单以上（含7个）/招生周期3800元/单（10%）3-6单/招生周期3420元/单（9%）1-2个单/招生周期3040元/单（8%）短信业务部：工资标准考核要求工资标准1年内业绩累计每达到15个单增加原底薪的10%1年内业绩累计达11个单增加原底薪的5%1年内业绩累计达8个单增加原底薪的5%业绩累计达3个单1900元业绩达1个单1700元基本底薪1500元提成标准考核要求数据提成标准12万条/单以上80元12万条/单-10万条/单250元/单9.99万条/单-8万条/单470元/单7.99万条/单-6万条/单570元/单5.99万条/单--4万条/单670元/单3.99万条/单--1万条/单770元/单不足1万条/单900元/单考核要求电话提成标准1-2个单（电话）/招生周期800元/单（2.1%）3-4个单（电话）/招生周期1200元/单（3.15%）5—6个单（电话）/招生周期1520元/单（4%）7个单以上（电话）/招生周期1900元/单（5%）广告部工资标准考核要求工资标准1年内业绩累计每达到20个单增加原底薪的10%1年内业绩累计每达到15个单增加原底薪的5%1年内业绩累计每达到10个单增加原底薪的5%业绩累计达3个单1900元业绩达1个单1700元基本底薪1500元广告部、会议营销部，渠道部提成标准待议。第四章：国学教学班建设及服务班级建设：每个国学教学班设：主带班老师、副带班老师、教学助理，班级设：班长、副班长、组织委员、学习委员、生活委员、分为四个小组，每个小组设组长、副组长，班级干部不重叠，这样方便带班老师更好的管理班级，有利于班级活动的开展和处理投诉意见。班级学员每人交一仟元作为班费，由班长和生活委员统一管理作为以后班级举行各种活动的经费。带班老师有建意权没有使用权。服务：一年的学习生活当中服务是为以后班级学员再次学习的重中之重。每个班级配备三位带班老师主要就是为班级服务及引导学员二次学习之需。晨读：从班级开班之日起主带班老师要负责同学们的晨读工作，每次半小时，把上次所学课程进行复习，后期可由学习委员带领。太极：由学习委员带领全班学员练习太极。班级活动：学期当中可组织几次班级活动，比如：请相关国学教授来讲一个小时的国学讲座；组织同学们观看一些老北京曲艺节目；组织同学们到茶馆学习茶艺；组织同学们到藏传或禅宗寺院授课等。主带班老师还有重要的一项任务就是把每次授课完毕学员反映的情况，汇总成表，以便于我们发现教学和活动问题。生活方面：安排好同学们的住宿问题，同学们病了要及时给药关心，同学们遇到困难及时想办法解决，主动课后和同学们沟通，和在京学员搞些联谊活动，组织不同的班级学员相互认识举办沙龙。从第一次课开始就要有营销意识，一年当中通过授课老师不断的给同学们介绍各种后续项目的有益之处引导学员再次学习。办好统一杂志：把各班企业的简介和学员情况、及学员课后感想整理成文章，方便学员之间的交流。每班构建网络交流平台，学员的动态，课后通知，作业，非上课时间的联谊活动可由平台来作。不断的学习其它国学机构服务经验只有这样才能创造良好的口碑