电梯厂项目计划书2篇

PAGE第一章总论1.1项目名称某市某公司——某工业园新厂区项目1.2项目建设单位某市某公司法人代表：项目负责人：基建负责人：财务负责人：1.3项目投资单位某市某公司项目总投资：43,261万元1.4项目拟建地点广西某市某县某工业园用地面积200亩，其中建设用地约140亩，道路、货场、绿化占地约60亩。1.5经营范围及经营年限经营范围：立体车库，停车场，建筑施工升降机，标准件生产,钢化玻璃生产加工,塑料制品生产,雨伞骨架自动化生线进出口贸易，煤炭销售，木薯干片自动化生产线。公司经营期限为30年。1.6生产能力及职工数量设计年产值：38,000万元。职工人数：300人。1.7技术装备本公司具有10多年机械加工工艺经验及生产历史，从钢板折弯、模具冲压、部件焊接，到车刨磨洗、精密加工等，工艺流程完备，技术积累深厚。配备有各型钢板折弯机、中小型液压机、各型电动冲压机以及多年来不断添置的数控机床、精密加工设备等一系列工艺技术完善的机加工设备130多台套，设备、厂房投资达3500多万元。目前公司按照《ISO9001:2008质量管理手册》，于2010年10月重新获得认证，并按ISO9001:2008质量体系规划新厂区的建设及生产经营。1.8工艺流程原原材料下料（剪切、锯割）下料（剪切、锯割）冲压冲压钻孔焊接表面处理、喷漆表面处理、喷漆现现场安装设设备调试质质检验收发放合格证发放合格证售售后服务第二章建设单位简况2.1公司简况某市某公司成立于1993年（前称为某市某标准件有限责任公司），注册资金1500万元，是一家设计专业、加工精良的机械制造型企业，占地面积约7万平方米，厂房面积约4万平方米。主要产品：工程机械配件加工、自动化机械停车设备、施工升降机、大型水泥储罐、（挖掘机、推土机、装载机、平地机、压路机等一系列）工程机械油缸及重型油缸，已广泛应用于工程机械、建筑机械、路面机械、运输机械、橡塑机械、锻压机床、冶金、矿业机械等行业；中大型停车场；最新型施工升降机；各种大型的水泥储罐和水泥搅拌站等。随着我国经济建设稳步前进和汽车工业的飞速发展，城市停车难已经成为城市管理者和普通老百姓焦点关注的问题。某市某机械作为广西机械配套产品及机械设备的传统企业，现拥有数十亩的厂房（分：机加工车间，玻璃加工车间，立体车库设备生产车间等七个车间），配套的生产设备以及雄厚的技术力量，我公司根据市场的需求，广聚车库业界精英，充分吸收日本、韩国、德国知名品牌的设计理念，结合我公司多年做大型机械设备配件和标准件的丰富经验，针对各个客户的实际需要，研发出各种型式的机械式停车设备。可用于宾馆、酒店、住宅小区、购物中心等停车困难的特殊场合，能大大改善停车环境和提高有效的容车率。公司本着科学的态度、锐意进取的精神，严格按照ISO9001：2008及国家机械行业标准，“以质量求生存，以效益求发展”的经营方针，保证产品质量。建设南宁、发展广西、面向东盟、走向世界，以某人不断进取的精神，与时俱进的思想，精益求精的传统，为城市建设奉献企业智慧的结晶，为缓解城市静态交通日益增加的压力而贡献自己的一份力量！2.2生产及管理人员法定代表人陈瑞泉职务总经理 电话 07712555888 工情况从业人员（2009年）年末人数232人其中：长期职工180人临时职工62人从业人员平均人数229人管理人员22人持证上岗人员82人本科以上学历8人大专学历18人中专学历56人有职称人员18人持证上岗人员占从业人员年平均人数35.8%2.3主要产品停车场立体停车设备，主要应用于宾馆、酒店、住宅小区、购物中心等停车困难的特殊场合；建筑施工升降机，主要应用于建筑行业。公司传统产品为机械及工程用标准件、装饰玻璃、塑料制品、雨伞骨架等2.4项目建设必要性及可能性近几年以来，中国汽车市场产销两旺。权威经济部门预计，2009年中国汽车产量有望突破1200万辆。据统计，目前我国私人汽车的保有量已经突破2000万辆，平均每100多人就拥有１辆私人汽车，我国已经进入私人购车时代。有关专家预测，随着私人汽车的迅猛发展，在未来几年内，我国将产生蕴藏巨大市场和商机的“停车经济”，企业抢滩恰逢其时。与此同时，汽车数量的增长与停车位短缺的矛盾日益突出。因此我公司根据市场需要及发展情况，在不断加大对技术装备投入的同时，组织申报并获得了立体停车设备生产许可证；并把立体停车设备的生产供应作为公司中长期发展的主要战略目标。目前最主要的问题是，公司现有厂房设施已严重老旧，场地狭小，阻碍新生产线的进一步扩展和布置安装。旧有的厂房场地，结构布局已不能适应新的大中型设备的加工生产、安装和运行需要，尤其在自动化生产加工所要求的周转和布局环境、运输及材料设备存储等方面，现有厂区存在严重不足。这些方面，已成为公司经营发展和现代化改造的最大障碍。现在，某市某县某工业园新厂区项目，为我公司的发展提供了现实可能的机遇。第三章市场简析近几年以来，中国汽车市场产销两旺。权威经济部门预计，2009年中国汽车产量有望突破1200万辆。据统计，目前我国私人汽车的保有量已经突破2000万辆，平均每100多人就拥有１辆私人汽车，我国已经进入私人购车时代。有关专家预测，随着私人汽车的迅猛发展，在未来几年内，我国将产生蕴藏巨大市场和商机的“停车经济”，企业抢滩恰逢其时。与此同时，汽车数量的增长与停车位短缺的矛盾日益突出。3.1国外市场近邻韩国和日本。近年来，尽管日本经济较为低迷，但其机械式停车设备仍能以每年10万台以上的速度发展。据日本社团法人立体停车场工业会技术委员长神庭幸秀介绍，在人多地少的日本，机械式停车设备使用已有40多年的历史。从1957年日本制定停车法以来，目前日本停车设备已有330万台左右。可以说，日本所遇到城市停车难题，正在中国变为现实，并且变得更加严重。东南亚国家的情况与中国情况相似，尤其像泰国、印度尼西亚等国的都会城市，停车难问题相当突出，其国内机械加工的技术装备水平较低，这是我国的机械式停车设备的出口提供了一个潜力较大的市场。3.2国内市场据权威部门测算，2010年我国轿车保有量将达到2000万辆。停车位需求按１∶１２（１００％的基本停车位和２０％的公共停车位）计算，总需增加停车位４８０万个，平均每年需求９６万个。以西部地区的重庆为例，目前这个市主城区有机动车５０多万辆，而停车场只有５２８个，停车位３．８万个，远远不能满足停车的需要。在经济相对发达的北京、深圳、上海等地，停车场的满足率也比较低。中国重机协会停车设备工作委员会提供的数据显示，目前我国城市机动车辆的保有量与停车位之比约为５∶１，停车位的满足率只有２０％左右。传统的平面停车场，己经无法满足现有汽车的需要。在传统的停车方式因受平面面积的影响不能满足需要的情况下，立体停车设备应运而生。立体停车设备在解决平面车位不足的情况下，还可有效地避免车辆损坏、被盗等问题；同时也避免了部分车主占用绿地、公共场地等违章停车的社会不良现象，为人们夺回了新的生活空间，不愧为解决停车难的一招妙棋。有关专家特别指出，机械式立体停车设备将是未来几年内停车设备发展的主要方向，是商家投资的重点。机械式立体停车设备具备以下几个优点：一是占地面积较小，空间利用率高。一般情况下，其占地面积约为平面停车场的１／２～１／２５，空间利用率比建筑自走式停车库提高了７５％。二是造价低。机械式停车设备每个车位投资约３万～１２万元，而建筑自走式停车库每个车位的造价约为１５万元以上；三是存取快捷，一般一次存（取）车时间不超过１２０秒。此外在防盗性和防护性，以及改善市容环境等方面都具有优越性。第四章项目选址与建设条件初选某工业园的地块位置，以某市某县政府规划局的“规划选址意见书”批文为准。第五章新厂区项目建设规划方案5.1建设规划某公司某新建厂区项目规划一览表编制时间：2010项目占地面积：200亩（约133000M单位：万元序号建筑名称占地（M2）建筑面积（M2）建筑单位成本（元）建设成本（万元）用途备注1一、生产用建筑建设成本含土地费21、一车间100001000025002500.00停车设备生产线32、二车间100001000025002500.00施工电梯生产线43、三车间100001000025002500.00冲压、冷作、焊接54、四车间100001000025002500.00试验、组装、检验65、原材料、半成品库200002000018003600.0076、成品、半成品仓180001800018003240.0087、动力、配电房50010001800180.002层98、辅助车间500050001800900.6010二、配套建筑及设施111、办公楼80024003000720.003层楼122、职工宿舍1200720023001656.006层楼2栋133、职工食堂140014002300322.00单层144、保安值班房200200130026.00单层155、大门200200300060.00166、生态停车场2000600120.80177、绿化地带5000500250.00188、道路及运输周转场387004001548.00路面硬化及排水199、厂区绿化100.00绿化率：30％2010、围墙10400400416.00容积率：0.79521合计13300010580023,138.00建筑密度：65.63％5.2建设原则在总体规划基础上，根据生产流程、环保、防火、安全、卫生、施工等要求，并结合外部运输条件、场地地形、地质结构、气象条件、建设程序以及远期发展等因素，对项目建设的经技术经济指标进行综合比较确定。项目建设总体依据以下原则：(1)按照”高质量建设、高效能管理”的要求，合理布局，给水、排水、电力、电讯等配套设施建设要妥善落实。(2)认真贯彻国家的有关方针、政策、法令、法规，在满足工艺生产要求的前提下力求降低工程造价，减少工程土方工程量，减少投资，提高经济效益，同时为生产及货物运输创造有利条件。(3)符合项目建设的规划或总体布置要求，使建筑群体布置及空间组合与环境相适应，并且建、构筑物有良好的采光和自然通风条件。(4)满足生产工艺流程要求，使物流线路流畅，运输总量最少；在符合各种防护间距的要求下，合理地紧凑布置；线路布置要顺畅且内外适应，尽量避免人货交叉。(5)主次出入口尽可能设在工业区干道上，沿路边建筑立面设计要求清新明快，富有时代特色。(6)尽可能减少对环境造成的影响，对场地进行充分绿化。5.3建设内容该项目的建设工程包括地面建筑物以及室外工程。地面建筑工程包括生产车间及仓库、辅助用房等土建构筑物，以及相应的安装工程；室外工程除场地平整、配备齐全的管道、线路，还包括道路交通、地面停车泊位、堆场和环境绿化景观设计。5.4建筑结构设计（1）设计原则生产车间的建筑设计首先必须满足生产工艺的要求，方便工艺生产，方便生产管理。并根据生产工艺及经营管理的需要，合理配置附属用房。（2）结构设计本工程建筑单体主要为厂房、仓库、办公大楼及职工宿舍。采用钢结构、现浇钢筋混凝土结构、砖混结构等。基础方案将根据地质情况采用桩基础，具体待场地地质勘察后经综合比较确定。厂房地坪承载要求，一层8KN/平方米，二层及以上6KN/平方米。5.5公用工程(1)给排水系统总用水量按30立方米/天设计。区内给水管道沿道路敷设DN150供水支管，形成环状的管道系统，按规范于给水管道上布置室外消火栓，消火栓间距不大于120米，给水管道最小覆地为0.7米，管材可采用铸铁管。排水采用雨、污分流制。雨水收集后排入市政管道，基本无生产污水,(2)电气工程本工程用电负荷为三级负荷，其中消防用电负荷为二级负荷。负荷量约800~1000千瓦/天。照明线路室内采用导线穿管敷设。低压电力电缆和控制电缆主要沿电缆桥架敷设，电缆桥架采用热镀锌或防火喷涂。生产厂房和仓库需设置烟感报警器。各重要部门、主要通道设置消防栓及应急照明。厂区设置消防烟感报警系统。第六章环境保护6.1污染因素分析(1)施工期分析水污染：施工队伍产生的生活污水对水环境的影响。大气污染：主要是施工扬尘和运输机动车排放尾气。噪声污染：施工机械、运输车辆产生噪声污染，其源强主要与施工机械的种类及施工队伍的管理等有关。其他：在施工建设中，将产生大量的建筑垃圾，如管理不善，对周围环境会造成一定污染。施工材料等的运输将增加所经道路的交通压力。(2)营运期分析基本无生产污染。6.2环境保护措施(1)项目建设期环保尽可能选择先进的施工工艺和低噪声的建筑机械设备；施工作业区、运输道路要洒水抑尘，对易产生扬尘的建筑材料、沙石不宜露天堆放，应有一定的防尘措施，并采用混凝土；设置临时的施工现场的生活废水处理措施；施工扬料及废弃物要加强管理，防止雨水冲刷引起水体污染。(2)营运期环保按国家规定及工业区主管部门环保要求实施。第七章企业组织和劳动定员7.1组织机构公司实行总经理负责制。总经理由法定代表人担任。公司设立经营管理机构，负责公司的日常经营管理工作。企业将完善配备行政部、技术部、生产部、质控部、财务部、市场部、人力资源部、售后服务部等职能部门。公司的职员，除高级职员由总经理聘任外，其他人员将面向全社会公开招聘，择优录用。总经理总经理财务总监副总经理技术总监财务总监副总经理技术总监行政部生行政部生产部研发部供应控制部市场策划部人力资源部财务统计部市场策划部人力资源部财务统计部销售服务部技术工程部质量控制部销售服务部技术工程部质量控制部后勤保障部后勤保障部7.2工作制度与劳动定员参照实际情况，结合产品的生产特点，为满足生产、管理需要，确定整个项目劳动定员为300人，其中生产线岗位人员250人、其它岗位定员为50人。全年工作日280天。每班作业时间8小时，节假日及夜间加班按当地劳动部门的标准执行。7.3人员培训积极从各级人才市场上招聘本行业科技人才，重点招聘公司急需的大专院校毕业生人才，不断提高企业科技人员比例。公司将积极选拔科技人员到本单位的技术依托单位或高等院校培训深造。此外，派骨干到有关厂家进行培训，重要岗位必须持证上岗。同时，定期举办各类培训班，聘请专家来厂讲课，学习基础知识和安全生产知识，全面提高职工整体素质，形成一支专业技术骨干队伍和高素质的队伍。第八章项目规划及实施进度项目规划、项目筹备及工程进度、建设管理计划如下：8.1项目规划详见第十页《某公司某新建厂区项目规划一览表》8.2项目平面布置示意图8.3项目实施进度安排考虑到我公司生产经营及工程实际情况，按照统一规划，一次征地，边建设边生产的原则进行。根据国家建设工程有关规定以及本项目的建设规模和建设内容，本项目建设周期约3年时间，具体工程进度拟安排如下：①2011年1～2月 工程项目建议书审批②2011年3～4月 项目上报，申请土地合同批准③2011年5～6月 初步设计报批；④2011年7～8月 施工图会审、施工招投标；⑤2011年9月～2012年4月 一期厂房、配电房、值班室土建施工，5月前完工验收，一车间设备、设施安装调试并开始投产；⑥2012年5月～2012年12月 二期厂房、办公楼、职工宿舍、职工食堂土建施工，12月底完工验收，二车间设备、设施安装调试并开始投产；⑦2013年2月～12月其余工程及绿化景观工程土建施工；年底全部工程竣工并完成旧厂房设备设施搬迁。8.4项目建设管理(1)项目前期工作主要由我公司派专人负责，并抽调熟悉业务和懂技术的工作人员参与项目设计和有关部门的联系、沟通、办理有关申报手续。(2)项目经批准后，即进入实质性操作阶段，根据国家建设工程有关规范及法规，认真按计划实施各项工作，先水电道路等基础设施，后建构筑物的原则。(3)工程设计、施工、主要设备采购、工程监理等由业主采用招标方式进行。(4)项目施工阶段，采取施工监理制，加强施工现场管理。(5)随时掌握施工进度和资金使用。公司实行电脑化网络管理和信息反馈处理，及时解决施工中的问题和资金的调度。(6)加强公司内部管理，完善规章制度，在保证工程质量的前提下努力节省工程费用，争取较好的项目建设经济效益。第九章投资估算及资金筹措本项目计划购买200亩土地，项目总投资估算为43,621万元。项目建设资金，由企业自筹资金解决。不足部分，向银行申请贷款。新厂区项目建设投资测算表编制时间：2010-11编制单位：某市某公司序号工程或费用名称单位工程量或计算基础单价（元）或费率合计(万元)备注1一、固定资产投资额38,538.00含表中配套设施2（一）工程费用34,296.0031、土建工程105,800.0021,120.004生产车间M240,000.002,500.0010,000.005仓库M238,000.001,800.006,840.006配电房M21,000.001,800.00180.007附属车间M25,000.001,800.00900.008办公楼M22,400.003,000.00720.009职工宿舍M27,200.002,300.001,656.0010职工食堂M21,400.002,300.00322.0011保安值班室M2200.001,300.0026.0012⑼大门M2200.003,000.0060.0013⑽围墙M210,400.00400.00416.00142、安装及附属工程105,800.00240.002,540.0015给排水105,800.0090.00952.0016供电、照明105,800.00120.001,270.0017消防系统105,800.0020.00212.0018其他系统105,800.0010.00106.00193、绿化及其他设施1638.0020生态停车场M22,000.00400.0080.0021路、货场M238,700.00400.001,548.0022境绿化M239,000.0025.0010.00234、设备投资8,998.0024⑴原有生产设备2,288.0025⑵新增生产设备6,410.00见下表。26⑶办公设备300.00包括办公软件系统27（二）土地费用133,000.00260.003,426.00281、征地费用亩200.00150,000.003,000.00土地价225元/M2292、勘察费用M2133,000.0012.00160.00303、三通一平M2133,000.0020.00266.0031（三）其他费用816.00321、规划设计费用133,000.0020.00266.00332、工程前期费100.00343、建设管理费150.00354、预备费300.0036二、建设期利息38,538.000.083,083.0037三、流动资产2,000.0038四、项目总投资43,621.00新厂区项目新增设备资产一览表序号名称型号及规格单位数量单价（万元）总价（万元）备注1立式制造中心FV-800套2180360数控精密加工设备2三维数控钻床XH714G/11套2821643数控车床SWZ1000套248964数控车床e-eA6140台6352105数控电动螺旋压力机CY-K6150B台3601806数控钢板波纹生产线JKMD-1600套21803607数控H型钢自动生产线AP20A.10套22304608牛头刨床J58K-315套2501009卧式镗床BY60100A台430120立体停车加工设备10龙门剪板机WTd1500台33610811钢板折弯机Q-20×1500台212024012板料折弯机WO80Y-500T4000台212024013液压摆式剪板机WE67Y-3200台34513514自动合缝等离子埋弧焊机Q12Y-8*3200台2306015二氧化碳气保焊机HHH01-24F套2183616双头交流弧焊机SD-350KY台200.45917自动锯床BXIS-2×160台150.385.718数控火焰/等离子切割机GZ4025A套25010019数控横贯线切割机GS14×11m套2285620卧式万能升降台铣床GSZT12m套33811421摇臂钻床X62W台43012022四柱万能液压机Z3080台53819023四柱万能液压机YB32/500台28016024数控型钢联合生产线YA32/315台113213225角钢半自动生产线BL2020C套218036026数控液压冲钻复合机AP16A.7套213026027液压联合冲剪机PPD103B套250100施工电梯生产设备28液压闸式剪板机Q35Y-20套43815229型钢液压自动打字机QC11Y-16*2500套2306030开式可顷冲床DZ100台52110531其他配套设备设施100T台102020032检测设备批6082033车间行车20T套2306034车间行车15T台620120车间及场地吊装设备35龙门吊25T台63822836龙门吊30T套2459037龙门吊50T套110010038合计6410.7第十章财务分析经济效益分析表一2010年度统计分析制表时间：2010-11-30序号项目2010（预计）备注原有生产规模1预计销售收入15,000.002生产及销售成本11,250.003毛利3,750.004销售费用3％450.005增值税17％637.506销售利润2,662.507应交所得税15％399.388税后利润2,263.139三项基金提留10％226.3110可分配利润2,036.8111累计利润2,036.81注：2010年产值较以前年度有较大增长，但因生产厂房及原有生产环境布局限制及设备老化等因素影响，公司年产值的增长受到硬件方面的较大制约。经济效益分析表二新厂区建成后的预测分析制表时间：2010-11项目效益分年计算表单位：万元序号项目2011201220132014维持期建设期完工期达产期1预计销售收入13,000.0019,000.0027,000.0038,000.002生产及销售成本9,750.0014,250.0020,250.0028,500.003毛利3,250.004,750.006,750.009,500.004销售费用3％390.00570.00810.001,140.005增值税17％552.50807.501,147.501,615.006销售利润2,307.503,372.504,792.506,745.007应交所得税15％346.13505.88718.881,011.758税后利润1,961.382,866.634,073.635,733.259三项基金提留10％196.14286.66407.36573.3310可分配利润1,765.242,579.963,666.265,159.9311累计利润1,765.244,345.208,011.4613,171.39根据上表可得出每年交纳给国家及地方财政的税收：交纳企业所得税逐年递增：346万元、506万元、719万元、1011万元。每年可向国家和地方交纳税收（增值税+所得税）=899万元、1313万元、1867万元、2626万元。第十一章结论与建议在某市某县某工业园建设新厂区，具有地理位置优越，交通便利，周边产业渐成规模，配套设施日益完善等优势。本项目按照生产规模和工艺流程布置的实际情况进行规划建设，完全符合本公司的生产经营和企业发展壮大的需要，将为公司的良性发展创造良好的生产经营环境，提供本公司上等级扩规模的优良基础条件。本项目采用边建设边生产的渐进方式，项目建设资金来源得到后续保障。建设周期安排比较科学、合理。项目达产后，年产值可达3.8亿元以上，盈利能力高于社会平均盈利水平。可以说，该项目实施基础条件较好，投资风险较小。在创造就业机会、增加政府财政税收方面，经济效益和社会效益明显。考虑到该项目建设的迫切性、必要性、可行性，希望有关部门对该项目予以重视和支持，使项目尽早开工建设。某市某公司二0一0年十一月电梯生产项目商业计划书***************XXXX年8月摘要第1节：业务一般指引閣下須描述業務現狀，例如業務性質、經營類型、銷售對象、產品分銷方式及業務的支援系統。閣下應詳細講述業務的競爭優勢。在編寫本節時，也應注意以下要點：使命業務的核心價值。除了產生盈利外，也應考慮業務如何有助改善社區。生態環保生態平衡及環保是近年一個非常熱門的話題。應考慮污水控制、可回收燃料等事項。貼上綠色標籤對閣下的業務會有很大幫助。吸引力告訴讀者閣下業務的市場定位、賣點。貿易狀況指閣下業務的宏觀環境。社會關係作為一名擁有自己生意的東主，閣下如何致力履行社會責任？閣下如何融入當地社區？第2节：行业分析一般指引在編製本節時需考慮兩個要素：行業概況以及閣下業務的行業地位摘要。適當時可在註腳註明所觀察到的行業變化及資料來源，以顯示資料的可靠性。2.1行业概况一般指引閣下需要了解業務所屬的行業。分析行業的要點包括整體行業的規模、行業內的主要參與者、進入行業的門檻進入行業需要考慮的因素，如政府政策、特定行業的資本要求、轉型成本、科技發展、競爭性定價、現有專利及商標等。、市場及顧客、毛利、影響行業的全國進入行業需要考慮的因素，如政府政策、特定行業的資本要求、轉型成本、科技發展、競爭性定價、現有專利及商標等。2.2行业地位一般指引前一章節分析了行業的整體情況，本節將更加詳細地分析閣下的業務。介紹公司在行業中的地位最常用的方式是分析公司的優勢及弱點，以及外在環境的機會及挑戰。第3节：市场分析一般指引在本節中，閣下需要展示對所經營市場的結構，以及其重要趨勢及驅動因素有深入的了解。若閣下能展示出已進行了相關的市場研究，則有助印證在計劃書中所表明的觀點。3.1目标市场一般指引閣下需要界定其目標顧客群、該顧客群的特點(例如其性別及收入水平)、該群體的地理區域分佈、該群體的規模、閣下在該群體的市場佔有額及閣下為了取得該市場佔有額而制定的定價策略、以及可能導致閣下的顧客改用其他產品／服務的因素等。閣下也可指出特定細分市場正在增長抑或萎縮，重要趨勢以及背後的成因。3.2市场细分及定位一般指引閣下需要在目標顧客群中找出一個特定的顧客群體，然後探討該群體如何看待及評價閣下的產品／服務。3.3竞争对手分析一般指引首先要找出閣下的競爭對手。釐定每一名競爭對手的市場佔有額，並且估計多久之後會有新競爭對手進入市場。分析競爭對手的優勢及弱點。儘量嘗試了解閣下競爭對手的經營模式，例如他們的成本結構、主要市場、規模、銷售額、生產方法等。重點不僅是要理解競爭對手為何及如何取得如此成就，也需要知道競爭對手曾犯什麼錯誤。第4节：市场策略一般指引本節很重要。本節提供業務成功機會的可靠指標。列出閣下所採用的各種推廣產品／服務的方法或渠道，以提高目標顧客購買閣下產品／服務的興趣。閣下可首先使用4P方法闡述，即產品／服務(product/service)、定價(pricing)、宣傳(promotion)及地點(place)。4.1产品/服务一般指引閣下的產品／服務如何滿足顧客的特定需求？閣下可著重描述產品／服務的獨特性，以及顧客如何從閣下的產品／服務中獲益。4.2定价一般指引閣下收取的價格是否與市場一致？或物超所值？抑或是透過高於一般的價格，為顧客帶來額外的社會地位？閣下收取的價格應具競爭力，且能為閣下賺取合理的利潤。4.3宣传一般指引本節講述閣下將如何向潛在顧客推廣業務的獨特賣點。哪種媒介是接觸閣下