地产项目总：如何洞察领导者

地产项目总：如何洞察领导者！1936年12月，西安事变爆发。红军大学第一期毕业的杨成武即将奔赴前线，毛泽东委托时任红一军团军团长林彪找杨等学员谈话，讲一下怎样当好师长。杨成武认真作了记录，这就是后来的著名短文《林彪军团长教我怎样当师长》。文中有一点尤为突出：摸清上级的意图。摸清上级的意图，融会贯通，真正认识自己所受领的任务在战役、战斗全局中的地位和作用。这样才能打破框框……才能有大勇，敢于彻底胜利……

在现代管理学中，摸清上级意图就是一种向上管理，项目总特别需要掌握。抽丝剥茧之后，也许我们可以从“心、人、事、时”四个方向中找到答案。▲中华人民共和国元帅林彪（剧照）心篇：思维模式亚力士多德说：你总做好事，你就成为了好人。同理，如果想成为一个领导者，辅助领导者成功，就要像领导者一样思考。1、远（目光长远）毫无疑问，管理者必须生活在当下，其目标就是管控梳理，维持有序。但领导者不能只关注眼前，不能局限于短期，必须对未来有预判，需要有长期思维、眼光。2007年中秋节前的一天，有位朋友到广州增城凤凰城做客。杨国强陪他在山顶遥望整个社区。当时，讲解员告诉客人：

“站在这里，你能看到的都是碧桂园。”

客人大为赞叹。杨国强在心里暗自想：其实早在这里还是一派荒凉的时候，我就看到了今天能够看到的一切。

洞察未来，才能穿越迷雾；才能与领导者同频共振，开创事业。2、高（思维宏观）人总是习惯于基于个人受影响的程度来思考某件事，但领导者则会从更宏观的视野去考虑，例如：公司、行业、其他行业、宏观经济、全球经济形势等。“本周要解冻五千万监管资金出来”，对于项目来说，这个任务紧急且难度巨大。但从整个集团的维度去理解，这只是千难万难中的一难；借用更高一层的资源来协调解决，其实是可达成的。同理，很多时候我们觉得很难或需要浪费很多时间的事，在你的领导者那里，可能就只需要1分钟。

3、深（透过表象）管理通常是看得见、摸得着、易于估量的，但领导者却需要透过现象、直击本质，看到问题的根本。否则，便难以做出相对正确的决策。抽丝剥茧地分析问题，找对关键人，解决关键事。一个大难处，一旦开始被抽丝剥茧地分析，就会变成可以攻克的小问题。人篇：价值共生不是每个人都可以做领导者的，这是天下最痛苦的职业之一。不仅是能力和品格、魅力的问题，难在永葆活力，难在如何战胜疲劳与厌烦。领导者也是普通人，也有压力，我们要主动去了解并提供价值。1、了解他的任务工作任务，特别是头等任务，是必须完成的工作，也是他待办事项中的优先任务。你了解这些任务，对这些职责的目标越清晰，就越能理解上级并充分交流。方向正确，才能事半功倍。了解任务，才能高效达成任务举个例子，当下的地产公司，大概率的核心目标都是销售回款目标，以及年底集中交付和工程款支付的压力。如果项目总不了解上级的优先任务，把精力和时间简单放在投资拓展上，势必无法高效交流，也不能最终协助领导者达成任务。2、拥护他的愿景从团队或者公司的角度来看，如果员工能够欣然接受愿景并将它传递下去，那愿景就会进一步丰满。项目是组织经营的基本单元，项目总必须要积极理解、拥护并实践领导者的愿景，不断向下传递。每一次的传递，则会让愿景更近。如果你认为自己理解这一愿景，那就在合适的场合引用、传递，这对整个团队、对所有同事都有极大的好处。3、了解他的性格和缺点向上管理时，必须了解适应上级的性格和缺点。做到这一点，并不是屈服于个人权威，而是为了减少管理的“摩擦系数”，从而更高效地实现组织的愿景。“团队角色理论之父”贝尔宾博士认为：没有完美的个人，只有完美的团队。金无足赤，人无完人。项目总应该学会将注意力集中于上级的优点，协助他把优点发挥到极致，弥补他的缺点。更进一步，为何不主动去辅助上级，填补上级的视觉盲区？事篇与众不同，持续增值

碧桂园创始人杨国强曾说过：“如果人家喝啤酒你也喝啤酒，人家做什么你也做什么，这是不行的。只有与众不同，最后才能与众不同，变成一个有为的人。”

做事上，只有不断为领导不断创造价值，不断减负，才能最终为自己减负。

1、做好减负▌立足本职，积极设法解决如果你每天都出色的完成工作，那你就成功迈出了为领导减负的第一步，因为领导不必花费精力帮助你（降维）完成工作。

同时，还要不断诊断组织中的潜在问题。当然，如果在发现问题之后，也努力提出可能的解决方案，则会给领导和团队带来更大的价值。

▌坦率直言相告很少有高层领导希望身边布满唯唯诺诺的人，这些人最大的劣势通常在于，在管理者四周建立起虚幻的围墙，而管理者最需要的却是不加修饰的事实。

如果你对上级坦率直言，可谓助人助己。2、甘心增值你必须愿意并能够突破职位规定，进行思考，心甘情愿完成他人因骄傲或恐惧而不愿接手的工作。也正是这些工作，使你出类拔萃。▌承担困难棘手任务人都不喜欢问题，且本能地想摆脱问题。但如果你愿意在艰苦的时候挺身而出，那就能促使领导者将重任交给你。▌付出代价自愿冒险为了完成任务，你必须付出代价，甚至放弃一些机会。有时你要为团队利益放弃个人想法，脱离安乐窝，克制厌恶情绪，不断学习进步。我们必须理解的是，你不可能既明哲保身又脱颖而出。当然，在此过程中我们必须要学会在谦逊，它能测试个人品格。而“千寻领导力”最高境界，或许就是碧桂园集团总裁莫斌所说：“别人愿意凝聚你，别人也愿意被你凝聚。”3、成为骨干一个成功的团队必定拥有出类拔萃的骨干，他们能在如下艰难的条件下为团队贡献价值。▌高压重担之下成为骨干的关键因素是为人所用和责任心。骨干人员会不惜一切代价，想方设法为团队做出贡献。他们不需要熟悉的环境，不需要留在安乐窝中，也不需要公平或有利的条件，就连压力和重担都不能阻碍他们的步伐。▌士气低落之境谈到士气，团队的员工可分为三类：破坏者（约占10%），随波逐流者（约占80%）、士气增强者（约占10%）。第三种人可以取得进步，跨越障碍并推动他人发展。他们在团队其他成员精疲力竭、灰心丧气的时候为团队注入力量。▌能为无米之炊骨干通常能够想方设法在不具备条件的境遇下完成目标，这是一种难得的能力，也是骨干者脱颖而出的“机遇”。在地产蓬勃发展的阶段，行业对于项目总的要求是“做好一个项目”。但是在下行阶段，如何能做好一个困难项目，甚至是把项目“扭亏为盈”才是组织的期待，也才称得上是优秀。从“做好减负”，到“甘心增值”，再到“成为骨干”，是一个不断成长，不断进步，所贡献的价值不断增加，不断创造与众不同的业绩的一个过程。时篇关注“投资回报”

每个领导者都珍惜时间。在与上级打交道时，留给你的时间总是有限的。

1、认真思考，十倍准备如果你珍惜上级的时间，最好的方法就是花十倍时间进行准备。“节省时间最好的方法就是提前思考并制定计划”。

杰克·韦尔奇曾强调过认真思考的重要性，他说正是这一点使一个人在同级中脱颖而出。

“一颗梨的一生只有10分钟是可口的。”而在成长为果实之前，梨树从种子长成梨树，再开花结果，最快也得2年时间。梨用两年时间做好准备，然后在合适的时机，为他人贡献了最大的价值。

2、明确时机，知道进退在进退之前，需充分准备，或许如下的问题可以提供一些思考：我掌握领导不知道但他必须了解的事？我现在推工作是否面临困难？我可以帮助上级赢得胜利吗？我是为了组织的利益而前进？问题仅供参考，但是我们必须理解“进退”的重要性：在错误的时机提出闪光的创意，就相当于糟糕的创意。3、回报投资，创造复利如果每次占用上级的时间你都做好准备，那上级很有可能将与你相处的时间视为投资。如果看到在他人身上的投资产生回报，那上级一定无比欣慰。如果我们敞开胸怀面对学习和成长，那人们会自愿在我们身上增加投资。这也是一种“时间的复利”效应。结语

房地产下半场