偏好与偏好逆转课件

PossessLoftyIdealsNobleCharactersGloriousFeatsImmortalWorks《经济心理学》EconomicalPsychology

2023/11/271偏好与偏好逆转第四讲偏好与偏好逆转Choosewhatyoulike,likewhatyouchoose

选择你喜欢的，喜欢你选择的2023/11/272偏好与偏好逆转某歌迷喜欢

王菲>张惠妹

因为王菲天籁般的声音2023/11/273偏好与偏好逆转某歌迷喜欢

张惠妹>阿杜

因为阿妹的热情与奔放但在

王菲--->？？---阿杜？？

2023/11/274偏好与偏好逆转传统经济学认为：人们的偏好是具有

一致性和可传递性

按传统经济学的偏好理论，该歌迷在王菲与阿杜之间应该选择王菲。但事实上，不一定。该歌迷很可能更喜欢阿杜一些。因为与温柔似水的王菲相比，阿杜更具有野性的男人气概。2023/11/275偏好与偏好逆转传统经济学的偏好理论认为人们的偏好是

一致性和可传递性

还成立吗？？？？很显然，人们的偏好不总是一致性和可传递性的

偏好是可以变化和逆转的2023/11/276偏好与偏好逆转

由于

偏好是可以变化和逆转的，所以，人们的行为选择和决策是变化多样的。正由于偏好的动态变化，所以，我们研究经济行为时，必须考虑偏好的原理。2023/11/277偏好与偏好逆转一、经典偏好理论该理论认为对一件事物的偏好不以其他事物的存在而改变。即一个“不被看好”的选择并不会因为选择范围的扩大而变成“被看好”。决策者对于所有的选择有着完全的有序的偏好。即一个人做决策时，往往会受到这个决策之前的某些经验影响，按一定的次序性进行决策。2023/11/278偏好与偏好逆转二、偏好会逆转

经典偏好理论正确吗？为什么会发生偏好逆转？（一）启发诱因与框架效应【情境实验1】A、假如你是公司人力资源部经理，要招聘一名工程师，工程师的专业技能是第一位，当然其人际关系也较为重要。你面前有如下表两份应聘书，你最终录用谁？专业技能人际关系

应聘者A867665%应聘者B789135%2023/11/279偏好与偏好逆转【情境实验1】

B、假如你是公司人力资源部经理，你面前有如下表两份应聘书，你认为在“人际关系”栏中填个什么数值时，A和B的条件相当？专业技能人际关系应聘者A86应聘者B78912023/11/2710偏好与偏好逆转【情境实验2】

博彩1：A、80%的机会得到4000元，20%的机会什么都得不到。B、100%的机会得到3000元。二选一，你选择哪个？

博彩2：A、20%的机会得到4000元，80%的机会什么得不到。B、35%的机会得到2000元，65%的机会什么都得不到。

二选一，你选择哪个？2023/11/2711偏好与偏好逆转【情境实验3】

博彩1：A、50%的机会获得一次英、法、美三周的免费旅游。B、100%的机会获得一次英一周的免费旅游。二选一，你选择哪个？

博彩2：A、5%的机会获得一次英、法、美三周的免费旅游。B、10%的机会获得一次英一周的免费旅游。

二选一，你选择哪个？2023/11/2712偏好与偏好逆转结论：人们的偏好是不稳定的和不一致性的；不同的启发方式或描述方式（框架效应）会“诱导”出不同的偏好结果。结果：情境实验1-3都出现了偏好逆转现在。2023/11/2713偏好与偏好逆转（二）显著性假定（关注点效应）该理论认为人们在做出行为选择或决策时，往往有主要考虑方面（PrimaryDimension,PD）和次要考虑方面（SecondaryDimension,SD）。偏好变化或逆转是因为PD和SD的不断变化或因人而异而导致的。2023/11/2714偏好与偏好逆转选择方案PDSD目标/标准赋值得分择校与就业的决策技巧2023/11/2715偏好与偏好逆转（三）关联效应（ContextEffect）该理论认为人们在做出行为选择或决策时，往往受到在这个决策之前某个决策的“关联”影响，从而使最终的偏好选择产生偏差或逆转。

1、背景关联

2、局部关联2023/11/2716偏好与偏好逆转【情境实验】：背景关联

被试：分A组和B组

A组：以下是轮胎情况，如果你要买，你选择哪种？包用里程数（英里）价格（$）选择人数比例X1：550008512%Y1：750009188%包用里程数（英里）价格（$）选择人数比例X11：400006057%Y11：500007543%2023/11/2717偏好与偏好逆转包用里程数（英里）价格（$）选择人数比例X2：300002584%Y2：350004916%包用里程数（英里）价格（$）选择人数比例X11：400006033%Y11：500007567%B组：以下是轮胎情况，如果你要买，你选择哪种？

结果：明显受到了背景（情境）影响，行为决策或选择偏好发生变化。2023/11/2718偏好与偏好逆转（四）极端逆转（ExtremenessAversion）该理论认为在一个选择集合当中，那些具有极端值的选择项的吸引力比那些处于“中间状态”的选择项要来得差。极端逆转有两种表现：妥协和单极化

1、妥协：即折中，选择中庸之道。

2、单极化：抛弃一个极端方面，而保留另一个方面。2023/11/2719偏好与偏好逆转别克轿车价格（万元）选择人数比例君威09款2.0L精英版19.9950%君威09款2.4L精英版22.5950%别克轿车价格（万元）选择人数比例君威09款2.0L精英版19.9922%君威09款2.4L精英版22.5957%君威09款2.4L旗舰版29.5421%2023/11/2720偏好与偏好逆转三、偏好逆转原因的新诠释（一）禀赋效应（EndowmentEffect）

禀赋效应是指当个人一旦拥有某项物品，那么他对该物品价值的评价要比未拥有之前大大增加。它是由Tbaler(1980)提出的。这一现象可以用行为金融学中的“损失厌恶”理论来解释，该理论认为一定量的损失给人们带来的效用降低要多过相同的收益给人们带来的效用增加。因此人们在决策过程中对利害的权衡是不均衡的，对“避害”的考虑远大于对“趋利”的考虑。出于对损失的畏惧，人们在出卖商品时往往索要过高的价格。

2023/11/2721偏好与偏好逆转(二)现状偏见（StatusQuoBias）

行为经济学认为,面临等量的损失和获得,人们对失去所感受到的痛苦远远大于对获得所感受到的喜悦,也就是说人们普遍是损失厌恶的.损失厌恶心理作用下,人们存在着现状偏见,即认为现状是最好的。

(三)损失厌恶（LossAversion）

损失厌恶是指人们面对同样数量的收益和损失时，认为损失更加令他们难以忍受。同量的损失带来的负效用为同量收益的正效用的2倍。损失厌恶反映了人们的风险偏好并不是一致的，当涉及的是收益时，人们表现为风险厌恶；当涉及的是损失时，人们则表现为风险寻求。

2023/11/2722偏好与偏好逆转（四）后悔厌恶

后悔厌恶(regretaversion)是指当人们做出错误的决策时，会对自己的行为感到痛苦。为了避免后悔，投资者常常做出一些非理性行为，如：趋向于等待一定的信息到来后才做出决策，即便这些信息对决策并不重要；投资者有强烈的从众心理，倾向于购买大家追涨的股票，因为当考虑到大量投资者也在同一投资上遭受损失时，投资者后悔的情绪会有所降低。假设有一个人，他一直以来上下班都走同一条路。有一天他决定换条新的路线，结果不幸遇到了交通事故，尽管事实上两条路线遇到交通事故的概率是一样的，但是他仍然会后悔：“早知道如此，我就走原来的路线了。”很显然后悔厌恶会影响人们的决策。后悔厌恶会使人们墨守成规，以使后悔达到最小化。

2023/11/2723偏好与偏好逆转投资中后悔厌恶的表现：

在投资上人们也有后悔厌恶的心理，主要有以下几方面的表现：一、在投资决策时，后悔厌恶的投资者会比较保守，比如过去遭受损失的投资者，不敢去尝试新的大胆的投资，会比较墨守成规。二、后悔厌恶的投资者会远离表现不佳的市场。如果此时他们选择投资，而市场又持续低迷，他们会对自己的选择感到非常的后悔。三、后悔厌恶也会导致投资时的羊群行为。与其他投资者保持一致，并做出相同的投资决策，会减少人们在遭受损失时所感受的痛苦，因为在这种情况下，投资者对错误决定的责任感会相对减轻。

2023/11/2724偏好与偏好逆转PossessLoftyIdealsNobleCharactersGloriousFeatsImmortalWorks

四、投资者会长期坚持持有表现不佳的股票，而不愿意卖出，因为一旦卖出，就等于承认自己的失败，从而寄希望于将来价格会上涨来扳平。另一方面投资者又会长期持有业绩表现好的股票。因为投资者担心，过早的卖出会失去将来价格上涨所带来的收益。这种投资策略是不理性的，除非有充分的、合理的依据证明赔钱的股票下跌趋势已经改变，可以翻本，而赚钱的股票已经丧失上升的动能。当遇到大级别的熊市或牛市的时候，容易造成大熊市亏大钱，大牛市赚小钱的不良后果。2023/11/2725偏好与偏好逆转PossessLoftyIdealsNobleCharactersGloriousFeatsImmortalWorks2023/11/2726偏好与偏好逆转PossessLoftyIdealsNobleCharactersGloriousFeatsImmortalWorks2023/11/2727偏好与偏好逆转PossessLoftyIdealsNobleCharactersGloriousFeatsImmortalWorks2023/11/2728偏好与偏好逆转PossessLoftyIdealsNobleCharactersGloriousFeatsImmortalWorks2023/11/2729偏好与偏好逆转PossessLoftyIdealsNobleCharactersGloriousFeatsImmortalWorks2023/11/2730偏好与偏好逆转PossessLoftyIdealsNobleCharactersGloriousFeatsImmortalWorks2023/11/2731偏好与偏好逆转PossessLoftyIdealsNobleCharactersGloriousFeatsImmortalWorks2023/11/2732偏好与偏好逆转PossessLoftyIdealsNobleCharactersGloriousFeatsImmortalWorks2023/11/2733偏好与偏好逆转PossessLoftyIdealsNobleCharactersGloriousFeatsImmortalWorks2023/11/2734偏好与偏好逆转PossessLoftyIdealsNobleCharactersGloriousFeatsImmortalWorks2023/11/27