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文档简介

国际市场营销全套课件本课程将介绍国际市场营销中的基础概念、环境分析、策略选择、价格策略、产品策略、推广策略、服务策略、渠道策略等内容，并分享跨国公司成功案例。全球化趋势和影响高度互联数百亿用户之间可直接互联，信息交流更加便捷。贸易壁垒下降贸易协定的签署降低了贸易壁垒和关税限制，商业交往更加容易。城市化加速全球城市化进程的加速使得大都市成为了经济和科技发展的重心。物流更快速航空、高速公路和高速铁路等交通设施的发展，物流更加高效。国际市场调研和数据分析市场调研方法问卷调查、访谈、焦点小组、观察方法等。数据收集和处理预估销售量、研究销售机会、评价市场份额。数据结构分析市场分析、竞争对手分析、顾客市场分析和渠道分析。市场需求分析研究和了解客户需求，开发出适合客户的产品和服务。跨国公司的管理和组织架构1全球一体化战略统一管理，强化集团战略控制。2本土化管理战略根据国家、地区的历史、文化、传统，并根据当地政策进行管理与决策。3组织架构变革重组企业，加强资源整合，提高透明度、协调性。国际品牌定位与管理品牌定位建立品牌标识，打造品牌形象；以产品差异化为基础，明确消费者分类，并为其提供相应的产品方案。品牌管理流程确定品牌战略、创造品牌价值、设计品牌体系、构建品牌文化和品牌传播。品牌传播通过广告、促销、媒体、互联网、社交媒体等多种手段，将品牌形象传递给消费者。未来面临的挑战和应对措施1全球贸易保护主义抬头扩大贸易伙伴，采用多种贸易模式降低风险。2全球人口老龄化不可避免开辟老年市场，加强品牌、产品和服务的老年化研发。3消费者更加注重环保和质量将环保和质量作为市场竞争的一环。4技术革新和数字化的影响着眼未来发展方向，加强技术创新和数字化转型。多元文化环境中的团队建设和沟通团队建设培养跨文化的敏感度确立团队目标和使命搭建沟通反馈机制跨文化沟通学习目标文化如何沟通提高对不同文化的敏感度了解跨文化误解的产生强化用简洁的语言和具体的实例沟通国际营销中的法律问题企业在全球市场中需要遵守不同国家的法律和法规，如海关法规、贸易法规、谈判和签约规则

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