沙盘实习报告采购

企业经营管理分析报告班级：计信A902班姓名：孙常义学号：0912090246指导老师：韩睿2011.11沙盘模拟实习报告实训时间：2011.9-2011.11实训地点：教学楼六楼小组成员：王宇星（CEO）、贾晶（财务总监）、员丹（信息总监）、韩晶（销售总监）、本人(采购总监)、赵丽蓉（生产总监）公司名称：健美佳（第F小组）实训目的：一领会岗位工作要掌握的规则；二熟悉企业经营活动构成；三学习与本小组成员协同工作；四学会利用专业知识和管理工具做好各项管理工作；五小组实训结果分析和总结。历时两个月的ERP沙盘模拟课终于圆满画上了句号。在这两个月中，我们F公司的6位成员充分合作，各尽所能，合力完成了艰辛的为期2个月的经营任务，体会到了企业经营中的复杂与艰辛。现在我们暂时不会再为生产，市场，财务牺牲掉我无数的脑细胞了，终于可以坐下来总结自己在这整个经营过程中的收获和感想，更觉得把知识投放到真实环境中去检验的迫切：有太多东西要更明明白白地学习，还有太多东西要尝试地将它彻底颠覆。以下是我在这两天半ERP沙盘模拟中的总结和得到的一些感悟。一、看看我们公司的经营第一年，本公司经过高层的一致意见决定采取保守的经营策略，只研发P2和开拓国内市场同时以少量的广告费获得必要的订单，在订货会刚开始时令公司大感惊讶，因为有的公司投入的广告费竟达15m，而本公司却只有区区的6m，失去了争夺市场领导者的地位。第二年，年初的时候，公司决定再投资一条半自动生产线和全自动生产线。由于有了第一年订货会的经验，公司决定加大P2的广告投。订货的结果是广告费高达12M，却只拿到了4个P1订单，造成P1大量积压，同时由于生产P2由于没有定单也被积压，资金被套牢了。第三年，在订货上，我们悟出了力求以最低的广告投入争取到最满意的订单的原则，并严格执行，结果如我们所愿，仅仅以4M的广告费就同时进入了本地和国内市场，把积压的P1全部售出，P2也有理想的订单。使本年我们公司获得34M可观的利润。第四年，公司减少了P1全力生产P2，成为了P2国内市场的领导者和控制者。第五年，由于有极大的还款压力，公司决定全力一拼，决定再一次利用我们所有者权利进行长期贷款以还贷即将到期的长期贷款。确保了公司的平稳生产，有效地防止了资金断流。第六年，在获得资金保证的情况下，我们获得了ISO9000认证和亚洲市场准入。这就确保了我们获得较好的定单，使全部的产品都基本上销售出去并实现赢利，圆满地完成了六年的公司经营。

总之，经过这一年的经营，我们F公司似乎要比别的公司顺利得多，但是我们也有很多的不足，做的不是很完美。这是一个我们要去深刻思考和总结的问题。具体来说，我认为有以下原因：

第一，我们没有吃透规则，尤其是对评分标准的不了解。ERP沙盘的规则设计本身具有好多漏洞和不足，好些地方我们都没利用好，我们仅仅是在贷款方面获得了很好的“规则利益”。在评分规则方面，我们对具体的评分指标和权重不太了解，结果就吃了规则的亏。这就给我们提了一个醒，在以后的生活中，无论做什么事情都要最大限度地了解规则和利用规则，避免再吃规则的亏。

第二，细节决定成败，必须注重细节。我们公司最大的失败就是前期在广告投放这个细节上没有处理好。尤其是在第二年的广告投放上，明明当时的市场老大已有归属，在我的极力反对下可我们还是投了12M的广告费，这简直就是得不偿失。还有在第四年时由于一时的疏忽把没有开发的亚洲市场也投了2M的广告,这也就白白地浪费了.

第三，经营过于保守。保守策略既是我们取得相应成绩的关键，也是我们屈居第二的一个重要原因。保留了三条手工生产线，仅仅开发了一种新产品P2，这直接对我们最后的综合评分造成了不可估量的影响。因此，在以后的生产经营中，一定要注重前期的产品和市场开发，但要坚持适度的原则，避免过于盲目。二、看看我的采购

采购总监，在ERP沙盘模拟中好像是一个可有可无的职位，对整个企业生产经营的作用也并不明显，其重大决策都与此无关。干一行就爱一行，因此，我作为采购总监就要深深地爱上它，并尽最大努力干好它。积极配合企业的其他各部门，做好本职工作，实现采购贡献最大化。

作为采购总监，我的准备工作就是熟悉采购规则，明确采购流程。原材料采购主要涉及两个环节，签订采购合同和按合同收料。签订采购合同时要注意采购提前期，R1，R2原料需要一个季度的采购提前期；R3，R4原料需要两个季度的采购提前期。货物到达企业时必须照单全收，并按规定支付原料费或计入应付账款。在掌握相应规则的同时，还必须作到尽职尽责，我想作为采购总监，其主要职责有：1、全面负责公司采购工作，确保生产、研发所需物料及时到位；2、研究产品成本，拿出有竞争力的降成本措施使成本下降；3、协调好与财务总监和生产总监的关系。既要确保生产所必须的原材料，又要做到库存最小化，不让资金因库存闲置下来，实现资金的时间价值最大化。

三、六年之感想

第一，要Team不要Group。

上ERP沙盘模拟这样的课，我总是把它和team这个单词联系在一起。我认为team是强调一个团队，有协作能力的，比如我们推崇的teamwork,可以解释为“团队合作”。而group,更侧重于“一个小组”，不一定是一个有协作能力的团体，很有可能只是一群人凑在一起，却做着毫不相关的事。所以，如果要想做出好的决策，绝对要做team而不是group。每个小组都有着自己成长的故事，虽然有不同的成长细节，但成长阶段却是大致相同的。从磨合到默契，从默契到新的磨合，再到更高层次的默契，总是要慢慢经历的。

第二，具备战略意识。

作为一名管理者，首先必须有战略意识。意见公司的生存和发展必须有方向、有目标，管理者的决策很大程度上决定了公司方向和目标。战略是基于对未来的预期，因此，管理者应培养起战略意识，包括敏锐的眼光和洞察力，及时有效的作出正确的预期，为公司的生存与发展指明方向。战略应包括长期战略和短期战术，管理者应既能预测未来，也能立足现实。本公司在一开始就看中了P2市场，并及时开拓相关市场，同时立足于P1，提供资金，这就是长期战略和短期战术的一个结合。

第三，树立共赢的思想

共赢互利的思想很重要，市场并不是独赢、双赢，而是共赢如果一味想到的是压倒竞争对手的话，自己的利益也不会得到保障，追求双赢，争取把蛋糕做大。

第四，必要的知识结构和管理能力。

企业的正常运作，包括了生产、销售、财务、会计等多个方面，这就要求管理者要具有完整的知识结构，只有这样，管理者才能从杂乱的信息中筛选出有用的信息。当然，完整并不等于面面俱到，因为面面俱到是不现实的，作为一名出色的管理者更应该是有所特长，同时对其他方面都有所了解。管理是企业经营的核心，直接影响企业本身的生存和发展。在拥有必要的管理知识的同时还必须具备相应的管理能力。

ERP模拟课程严密而成熟的设计，令我们在实际操作过程中完成了对战略从“无意识”到“有意识”的认识，深刻的体验和课程中实际操作的记忆，让“书本上的知识”和实际工作中的问题很快链接起来。经过2个月的模拟对抗，让我们公司的队伍由各顾一摊到从全局的利益出发考虑如何作好自己的事来配合整体的发展。我们由争吵到冷静的坐下来分析；由指责别的部门到仔细检查自己部门的问题；由不断抱怨到为了公司努力克服各种困难。我可喜的看到：两天里每个人的变化、每个人为了团队所做出的贡献，每个人身上散发出来的管理者的气质。这堂课不但给我们提供了实践自己知识的机会，提高我们发现问题，思考问题，解决问题的积极性。同时它也是一个互相交流，互相学习，互相切磋的平台。

在此感谢韩老师为我们奉献了这样一堂精彩的实践课！

最后用一句话来结束我的总结：只有实践过知识的人，才能真正拥有知识。广告投放情况年份第一年第二年第三年第四年第五年第六年金额20108667综合费用表项目/年度第一年第二年第三年第四年第五年第六年管理费444444广告费20108667维修费444466转产费010000新市场开拓021000ISO资格认证011010产品研发440820合计322618221817利润表项目/年度第一年第二年第三年第四年第五年第六年销售收入32155836107117直接成合费用352618221817折旧前利润-17-1718-44550折旧400058支付利息前利润-21-1718-44042财务收入/支出4697-1417其他收入/支出000000税前利润-25-239-112625所得税费用000000净利润-25-239-112625表9资产负债表项目/年度第一年第二年第三年第四年第五年第六年现收账款11138144182在制品8121212200产成品463300原料21流动资产合计375463447184厂房404040404040机器设备55521