国际货物贸易

国际货物贸易1.8.1国际货物贸易的一般程序1．出口交易磋商前的准备工作这一阶段内要完成的主要工作是行情调研和制订方案。

2．进口交易磋商前的准备工作这一阶段内要完成的主要工作是进行国外市场调研、选择交易对象、制订进口商品经营方案。8.1.1交易磋商前的准备工作2.8.1.2交易磋商与合同的订立1．交易磋商的概念和内容交易磋商是买卖双方为买卖商品，对交易的各项条件进行协商以达成交易的过程，通常称为谈判。在国际贸易中，这是一个十分重要的环节。因为交易磋商是签订合同的根底，没有交易磋商就没有买卖合同。交易磋商工作的好坏，直接影响合同的签订及以后的履行，关系到双方的经济利益，必须认真做好这项工作。磋商的内容，全面地来讲，包括进出口合同的所有条款，即合同的标的〔货物的品名、品质、数量、包装〕、价格与支付条款、交货条件〔运输、保险〕、预防与解决争议的条款〔检验、索赔、不可抗力和仲裁〕等。2．交易磋商的程序交易磋商的程序可概括为4个环节：询盘、发盘、还盘和接受。其中发盘和接受是必不可少的两个根本环节。3．合同的订立1〕签订书面合同的必要性2〕书面合同的形式〔1〕合同〔2〕确认书〔3〕协议书3〕书面合同的内容〔1〕约首〔3〕约尾〔2〕本文3.

8.1.3合同的履行1．出口合同的履行在出口合同的履行过程中包括备货、催证、审证、改证、租船订舱、报关、报验、保险、装船和制单结汇等多种环节。其中又以货〔备货〕、证〔催证、审证、改证〕、船〔租船订舱〕、款〔制单结汇〕4个环节最为重要。2．进口合同的履行履行进口合同的主要环节是：开立信用证、租船订舱和催装、保险、审单和付汇、报关和接货、验收和拨交、进口索赔。4.

8.2国际货物交易条件进出口商达成国际货物交易是有条件的。这些条件主要有货物的品名、品质、数量、包装、价格、运输、保险、结算、检验、仲裁、索赔和不可抗力等。买卖双方只有就这些条件通过磋商达成一致才能成交。因此，交易条件是国际货物合同中最主要的内容。5.8.2.1品名与品质条件1．品名品名即买卖的标的物的名称。在买卖双方洽谈交易和签订合同时，需要对买卖的标的物进行必要的描述，规定标的物的具体名称。2．品质商品的品质条款是买卖双方对货物的质量等级、标准、规格、商标、牌名、产地名称等内容的规定。1〕商品品质的表示方法〔1〕凭实物表示商品质量〔2〕凭说明表示商品质量2〕合同中的品质条款6.8.2.2数量条件1．商品数量的计量方法在国际贸易中，由于商品的种类和性质不同，计量的方法不同，各国采用的度量衡制度也不同，因此应掌握商品数量的计量单位和计量方法。2．合同中的数量条款商品的数量条款是买卖双方对货物的数量和计量单位等内容的规定。7.8.2.3包装条件1．商品包装的种类商品的包装，是指为了有效保护商品品质的完好和数量的完整，采用一定的方法将商品置于适宜容器的一种措施。根据包装在流通过程中所起作用的不同，可分为运输包装和销售包装两种类型。2．包装标志包装标志是指在运输包装外部用文字、图形、数字制作的特定记号和说明事项。其主要作用是：便于识别货物，以利于运输、仓储、商检和海关查验，且便于核对单证、货物，使单货相符；防止发生错运，便于收货人收货。运输包装上的标志，按其用途可分为运输标志、指示性标志和警告性标志等。3．中性包装和定牌中性包装是指既不标明生产国别、产地和厂商的名称，也不标明商标或牌号的包装。4．合同中的包装条款商品的包装条款是买卖双方对成交货物的包装材料、包装方式、包装费用和运输标志等内容的规定。8.8.2.4价格条件1．国际贸易术语的含义及有关的国际贸易惯例1〕国际贸易术语贸易术语也可称为价格术语，它是在长期的国际贸易实践中产生的，用来说明商品的价格构成，说明货物交接过程中有关的风险、责任和费用划分问题的专门用语。目前，在国际上影响较大的有关贸易术语的惯例主要有三种：国际法协会制定的?1932年华沙——牛津规那么?、美国商业团体制定的?1941年美国对外贸易定义修订本?和国际商会制定的?1936年国际贸易术语解释通那么?。其中，国际商会制定的?1936年国际贸易术语解释通那么?在世界上应用得最为广泛。国际商会的解释规那么每隔10年左右修订一次，最新的修订本是?2000年国际贸易术语解释通那么?，目前它已成为国际贸易中得到普遍成认和广泛应用的国际惯例。2〕有关贸易术语的国际惯例3〕?2000年国际贸易术语解释通那么?9.2．佣金和折扣的应用〔1〕佣金凡在价格中说明包含佣金假设干的称为明佣。佣金也可以不在价格中说明，由买卖双方另行约定。凡在价格中未说明，而实际上买卖双方另行约定含佣金假设干的称为暗佣。除明佣和暗佣之外，还有一种佣金是双头佣，即在同一笔买卖中，中间商向买卖双方都索取佣金，两头吃佣，双头佣通常为暗佣。〔2〕折扣折扣是指卖方按照原价给买方以一定的减让或优惠。3．合同中的价格条款价格条款是指国际贸易合同中说明价格条件的款项，是对外经济贸易合同中的重要条款之一。合同中的价格条款包括单价和总值两局部。4．国际货物贸易合同中的保险条款在国际货物买卖合同中，为了明确交易双方在货运保险方面的责任，通常都订有保险条款，其内容主要包括保险投保人、保险公司、保险险别、保险费率和保险金额的约定等事项。10.8.2.7结算条件1．支付工具国际贸易中常见的票据有汇票、本票和支票。2．支付方式在国际货物交易货款的结算中，交易双方除要利用一定的支付工具外，还要采取一定的支付方式才能实现资金从债务人向债权人的转移。国际贸易的支付方式有汇款、托收、信用证和银行保证书等。3．合同中的支付条款支付条款主要包括付款时间、地点、金额、方法及条件等。11.8.2.8检验、索赔、仲裁和不可抗力1．商品的检验条款1〕商品检验2〕国际货物买卖合同中的检验条款国际货物买卖合同中的检验条款一般包括以下内容：有关检验权的规定，检验或复验的时间和地点，检验机构，检验证书等。2．索赔1〕争议、违约、索赔与理赔〔1〕争议2〕合同中的索赔条款3．仲裁1〕仲裁4．不可抗力1〕不可抗力2〕仲裁条款2〕不可抗力条款12.8.3国际贸易方式8.3.1经销与代理1．经销1〕经销的概念及特点经销是指进口商〔即经销商〕与国外出口商〔即供货商〕达成书面协议，承担在规定期限和地域内购销指定商品的义务。2〕经销的分类经销有一般经销和独家经销之分。2〕代理的种类国际货物买卖中的代理按委托人授权的大小可分为总代理、独家代理和一般代理。2．代理1〕代理的概念及特点代理是指出口商与国外的代理商达成协议，由出口商作为委托人，授权代理人代表出口商在特定地区和一定期限内推销商品、签订合同的一种贸易方式。2〕代理的种类国际货物买卖中的代理按委托人授权的大小可分为总代理、独家代理和一般代理13.8.3.2寄售与拍卖1．寄售1〕寄售的概念及特点寄售是指寄售人先将准备销售的货物运往各个寄售地，委托国外的代销人按照寄售协议中规定的条件，在当地进行销售，待货物售出后，由代销人按协议约定的方法与货主结算货款的一种贸易方式。寄售同一般的出口销售相比，具有以下特点：寄售人同代销人是委托代售关系；寄售是由寄售人先将货物运至寄售地，然后再寻找买主，因此它是凭实物进行的现货交易；寄售方式下，代销人不承担任何风险和费用，货物售出前的一切风险和费用均由寄售人承担。2〕寄售协议寄售协议的主要内容包括双方的根本关系、寄售商品的价格、佣金条款、代销人的义务、寄售人的义务等。2．拍卖1〕拍卖的概念及特点拍卖是由经营拍卖业务的拍卖行接受货主的委托，在规定的时间和场所，按照一定的章程和规那么，以公开叫价的方法，把货物卖给出价最高的买主的一种贸易方式。拍卖具有以下特点：拍卖是在一定的机构内有组织地进行的；拍卖具有自己独特的法律和规章；拍卖是一种公开竞买的现货交易；参与拍卖的买主，须向拍卖机构缴存一定数额的履约保证金；拍卖机构要收取一定的佣金。2〕拍卖的形式〔1〕增价拍卖〔2〕减价拍卖〔3〕密封递价拍卖14.8.3.3招标与投标1．招标与投标的概念及特点1〕概念招标指招标人发出招标通知，说明拟采购的商品名称、规格、数量及其他条件，邀请投标方在规定的时间、地点按照一定的程序进行投标的行为。投标是指投标人应招标人的邀请，按照招标的要求和条件在规定的时间内向招标人递2〕特点招标与投标属于竞卖方式，即一个买方对多个卖方，卖方间的竞争使买方在价格及其他条件上有较多的比较和选择，从而在一定程度上保证了采购商品和工程工程的最正确质量，具有公平竞争的特点。2．国际招标的方式目前国际上采用的招标方式大体可分为以下三种。1〕竞争性招标2〕谈判招标3〕两段招标15.8.3.4对销贸易1．对销贸易的概念对销贸易又称对等贸易，是在一种古老的易货贸易的根底上开展起来的一种买卖互为条件的国际贸易方式。在目前的国际贸易实务中，对销贸易内容复杂，方式多样，但根本形式可归纳为三种，即易货贸易、互购和补偿贸易。2．对销贸易的种类16.8.3.5对外加工装配贸易1．对外加工装配贸易的概念及特点对外加工装配贸易是指国外的厂商提供一定的原材料、零部件、辅助材料、包装材料和必要的机器设备及生产技术，委托我国的企业按照对方要求的质量、规格、款式、型号和商标牌名，进行加工、装配或制造产品的贸易方式。2．对外加工装配贸易的形式〔1〕来料加工〔3〕来图生产和来样加工〔2〕来件装配17.8.3.6现货交易与期货交易1．现货交易所谓现货交易，就是以货币为交易媒介进行的商品交换。现货交易根据商品实际交付日期的不同可分为即期现货交易和远期现货交易。在进出口业务中，无论即期交货还是远期交货，进出口商之间达成的协议均属现货交易的范畴。2．期货交易1〕期货交易的概念期货交易是指在期货交易所内，按照严格的程序和规那么，通过公开叫价的方式，买进或卖出期货标准化合约的一种贸易方式。2〕期货交易的特点①期货交易不规定双方提供或者接受实际货物，货物品种限于交易所指定的商品。②交易的结果不是转移实际货物，而是支付或者取得签订合同之日与履行合同之日的价格差额。③期货合同是交易所制定的标准期货合同，并且只能按照交易所规定的商品标准和种类进行交易。④期