ERP沙盘演练心得

ERP沙盘模拟演练心得在基于相同生产能力和相同的市场条件下，一个公司要取得最后的胜利，就必须拥有一套科学的经营管理方法：全面规划，高效运营，综合分析。全面规划凡事“预则立，不预则废”，面对激烈变化，严峻挑战的环境，企业为取得生存和发展，必须要作出长远性，全局性的谋划或方案，制定中长期的发展战略，在此指导下，结合市场与自身的发展变化制定各年度的具体目标，才能使资源合理配置，使企业未来的经营活动处于掌控之中。任何一个公司的发展过程中，都必须具备战略观念和意识，并以此来知道实践，这样才能确保公司的长期繁荣和发展，使企业在激烈的市场竞争中获得并保持其竞争优势地位。公司充分考虑所处的公司环境，从国家政策，科技发展，行业总体趋势，行业生命周期，行业经济结构，行业竞争形势等方面分析公司的外部环境。然后，对公司资源，公司能力，核心能力等方面对公司的内部条件进行分析。从而制定出公司的整体战略。在整体战略的指导下，各部门都相应作出本部门的规划。营销总监要根据产品特点和消费人群制定目标市场战略，制定市场地域战略和市场竞争战略明确市场定位，发挥公司资源优势。生产总监应与营销总监相互配合制定出产品的定位战略，新产品的开发战略。企业财务战略是确保企业具备财务能力的关键，而财务能力是其他战略目标能够有效实施的根本保证。财务战略是企业对维持和扩大生产经营活动所需资金进行筹资，分配，使用，并为实现企业总体战略目标做出的长远性的谋划与方略。财务总监须作出筹资战略决策，资金运用战略决策和企业财务战略效益评估等。在长远战略的指导下，每年年初CEO都应当召集各位业务主管召开新年度规划会议，初步制定企业本年度的投资运营计划：一生产总监根据企业现有的生产线的生产能力，结合企业当期的资金状况确定产品上线时间，在根据产品的周期推算产品的下线时间，从而确定出每个季度，每条生产新产品的完工情况，同时编制“产品生产计划表”，显示出本年度生产能力。二营销总监根据各区域市场预测图和市场容量发展趋势图，结合企业生产能力确定可接订单数量，据此在各市场投放广告，参加定购会，争取销售订单。三拿回订单后，应对前期制定的年度计划作出调整：生产总监根据销售订单对是否更新生产线，生产何种产品如何生产制定“开工计划”，采购总监据此确定各季度原材料需求量，制定“原材料采购计划表”。研发总监根据订单制定产品研发投资规划，ISO认证开发规划，市场开拓规划和设备规划。完整有效地规划可以使得业务主管做到胸有成竹，方式经营过程中决策的随意性，盲目性，减少经营失误。高效运营按照任务清单，在CEO的监督指导下，各部门各司其职，据计划开展工作。财务总监负责申请贷款，还本付息，更新应付款，收付各种款项，以及经济活动的核算监督工作。采购总监负责购买材料，下原料订单，发放原材料生产总监负责更新生产，投资，改造生产线，开始下一批生产，出售厂房等营销总监产品销售，新市场开拓等研发总监负责开发新产品和进行认证综合分析年末应根据财务报表对财务指标作出分析，比较公司在行业中的竞争力，自身前后期发展变化，为决策者优化经营理财状况，提高经营效率提供了思路。营销总监应作出企业的SWOT分析对企业的竞争优势，竞争劣势，机会和威胁，从而将公司的战略与公司内部资源，外部环境有机结合。清楚地确定公司的资源优势和缺陷，了解公司所面临的机会和挑战，对于制定公司未来的发展战略有至关重要的意义。如果要条理地完成各个步骤，就需要建立一个紧密合作的团队，拥有自身的团队文化。公司要发展，团队合作是非常重要的，团结就是力量，一个人无论有多能干，始终都不可能面面俱到，这就要求团队的领导者必须有良好的协调能力，调动团队的积极性和队友的热情。协作，信任和沟通在ERP沙盘的模拟过程中起着至关重要的作用。在整个模拟过程中，财务总监，生产总监，营销总监，研发总监和采购总监在强调各司其职的同时，还应强调各部门的合作。如果营销总监没有对市场进行详细的分析，研发总监就不知道应该开发什么产品和开拓什么市场，生产总监就无法判断是否应该更新生产线，无法排出正确的产量；不知道排产和生产线的具体情况，采购总监就无法正确地更新材料订单，财务总监就无法作出现金预算。由此可见，各个环节都是环环相扣的，只有建立良好的沟通，才能讨论建立可实现的目标，从而达到最大的效用。而这都需要CEO的统筹安排和规划。在CEO的领导指挥下，各部门相互协作，各司其职，形成独特的企业文化，这是团度合作的精髓。在此次ERP沙盘模拟中，我担任的是生产总监一职位。生产总监是一个很总要的角色，对企业的生产活动进以及厂房，生产线等固定资产的更新进行管理。在经营过程中，每一年开始前，作为生产总监要向营销总监了解市场情况，讨论作出生产预算，根据本企业拥有的生产线，计算出下一年能生产出多少产品，用于下一年订单用，不出现交不上货违约现象，还有根据本年的各种原材料需求量以及需求时期，计算出原材料订单签订时间和数量，告知采购总监，尽可能不出现因原材料不足而导致生产线停产，或者原材料积压，占用资金。怎样才能用最低的成本创造最高的收益要看生产总监在生产上如何规划。所以生产总监在安排好生产的同时，要计划好生产线的购买和转产工作，什么时候更新生产线对于提高生产能力至关重要。年初，根据上年末生产车间的生产情况，会做“产品生产及材料需求计划表”，给出营销总监本年各种产品的生产时期和数量，以供营销总监投放广告，参加订购会，拿回订单后我会将“产品生产及材料需求计划表”作出调整。模拟过程中的第四年调整后的“产品生产及材料需求”为例：生产线季度Q1Q2Q3Q4全自动1本期下线产成品RRRR本期投入材料M2+2M3M2+2M3M2+2M3M2+2M3柔性1本期下线产成品B√B√CC本期投入材料M1B+M2B+M2手工线1本期下线产成品_B√__本期投入材料M1半自动本期下线产成品_B√_B本期投入材料_M1_M1全自动2本期下线产成品CCCC本期投入材料B+M2B+M2B+M2B+M2柔性2本期下线产成品B√B√CC本期投入材料M1B+M2B+M2柔性3本期下线产成品B√B画√的B将被作为本期或下期的C的原材料画