启力促销方案

哇哈哈“启力”活动策划方案姓名：甘明新班别：11市场班学号：20110303120目录活动背景活动目标三、活动定位1、时间、地点、对象2、商品信息、品牌信息四、活动主题1、活动内容方式2、活动奖项设置3、联合活动场所4、现场执行五、活动内容传播方式活动经费预算八.活动效果预测五、活动内容一·活动方式：高校超市：“只有想不到，没有转不到”购启力一罐，即可凭购物小票参加“幸运大转盘”抽奖活动，百分百中奖，最低奖项为“启力贴士”册一本。从幸运大转盘中获得“启力贴士”册或从宣传单页中得“启力”的幸运单号即可换取超市所提供的8.8折优惠，消费达30元又可赠启力1罐。奖设置：奖项设置：第一名：运动背包一个第二名：太阳帽一顶第三名：太阳镜一副第四名：哇哈哈水一瓶第五名：“启力”饮料一罐第六名：“乐满地或古东”游抽奖券第七名：篮球大奖赛参加券奖项设置：“启力贴士”册中具有在北海高校超市可以以券上规定的折扣享受购物，数字奖设置：如果在篮球赛中中赢得场数设幸运数字，在获奖其它时，加奖“启力”一罐+“启力贴士”册一本，活动地点：高校超市：北海四大高校，设置幸运大转盘单位名单现场执行：时间工作内容落实责任人备注9月1号到5号确定促销方案、签订合同谭萎瓶合同书9月1号到5号高校进行公关活动林包住确定意向9月5号前促销协议签订黄姐合同书9月5号促销物料制作完成潘见金材料9月5号到9月6号促销小姐招聘黄实惠工资由哇哈哈公司支付9月5号“贴士”小册子设计完稿、并交付印刷秦忠旺双方确认9月5号宣传单页、明星画像李宇凡双方确认9月5号所有的促销宣传资料印刷完成肖华义发放9月6号到9月8号进行培训促销小姐培训淘小小做好礼仪9月8号所有的促销赠饮品、宣传物料按促销方案要求运抵所有相关单位萧伟坚送货单9月9号所有的运动、娱乐场所的宣传资料到位并张贴韦爱妮四大高校超市9月10号4所高校的促销布置、促销小姐到位潘胖胖做好准备9月11号-10月28号促销正常进行杨明帮助10月28-30号核销、评估、结算甘明星奖品凭小票对销六.活动传播方式一.传播方式：1.以售点、卖场等活动场所的海报、宣传单页等地面方式进行告知，加上北海日报媒体告知。2.海报采用印刷品，设计和宣传文案由北海公司提供，明星立像以哇哈哈公司提供的广告宣传画为蓝本，由北海知名印刷公司加文案和宣传主题并制作。3.宣传单页、“启力贴士”册由某印刷厂公司设计并制作。4.做好宣传单页提前在四大高校发放，提前做好活动宣传二.高校超市宣传告知：超市门外：充气拱廊，上书“喝启力抗疲劳，提神不伤身”幸运大转盘及领奖促销台，促销小姐5位。明星立像一幅、活动告知立幅一幅由北海知名印刷公司设计，明星画像中以哇哈哈公司提供的明星画像为标准，“提高免疫力，提神不伤身”为主题；活动告知则以“没有赚不到只有想不到”为主题。超市内：货架或堆位告知。场内宣传单页派发。每个高校派2个负责到宿舍发活动传单七、经费预算序号项目内容单价数量金额备注1人物立像设计、喷绘120404，8002人物立像架制作150406，0003幸运大转盘设计、制作0504促销台05-705促销小姐共9天，30位502703，5006充气拱廊设计制作01507活动告知架立幅150406，0008活动告知立幅喷绘60159009“贴士”小册子0300005，00010宣传单页0120004，00011POP130003，00012欢乐小气球500005，00013报纸软文5，003+2100014抽奖券七星公园或阳朔等旅游2100002，00015旅游奖）08016参赛券250001，0017赛场费10000220，0018奖品50063，00019新闻参与费、组织费005，0020赠品及其他物料的运费50402，00合计：15700备注：其他奖品如：运动背包、太阳帽、太阳镜、启力等均为启力公司原本具有的奖品，所以都未计入促销费用预算中。括号中的金额没经过确认的项目的费用。八、活动效果预测1.针对促销目标的第一条：哇哈哈饮料的产品品项，使哇哈哈饮料在卖场的产品陈列更加多样化。促销活动期间和活动结束以后无疑将会有效达到此目标。卖场的广泛宣传促销，旨在使启力的目标消费群得到广泛的告知时将启力的产品功能和品牌概念通过此次促销活动在目标消费群中建立牢固的印象。2.在卖场提升启力的销量方面：由于此类促销的具有滞后效应，同时启力在北海的市场上属于非知名品牌，因此销量的增长应从活动之后几个月的销量增长度和促销当月的实际销量综合来评价。3.按投入产出的比例来计算当月应产出的销量，所以当月的销量产出应比平时要高很多，再考虑滞后效应的因素，当月应实现销售量在50万元左右，轻怡可乐在之后的宣传告知中应不间断地进行品牌维护工作，则以后每月应有5%左右的销量增长。由此计算：促销当月的每一个卖