分销渠道管理第三章分销渠道的战略设计_第1页
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文档简介

第三章分销渠道的战略设计内容分销渠道战略设计理论1分销渠道战略设计程序2分销渠道系统设计分析3渠道战略模式的选择与实施4第一节

分销渠道战略设计理论分销渠道战略设计主要理论渠道系统环境理论渠道设计总成本理论交易成本理论进入市场的战略行为理论第二节

分销渠道战略设计程序分销渠道战略设计程序设计概念最低成本获取最大顾客满意准确确定细分目标市场设计步骤分析影响渠道选择的因素评估选择方案渠道管理与控制第三节

分销渠道系统设计分析分销渠道系统设计分析服务水平规划分析批量大小等候时间空间便利产品品种服务支持行业模拟分析市场环境分析消费者分析渠道现状分析方案决策分析采取长渠道还是短渠道采取密集型渠道还是独家型采取开放性渠道策略还是排他性渠道策略采取一种渠道模式还是多种模式共用选择与确定成员，明确成员任务商流物流一体化还是分开规划终端建设第四节

渠道战略模式的选择与实施渠道战略模式的选择与实施限制条件分析产品因素市场因素企业自身因素经济形势与有关法规分销渠道内部的沟通和管理障碍分析生产商与经销商之间经销商与经销商之间选择和确定方案经济性标准控制性标准适应性标准制定实施计划方案根据目标编制详细项目与计划区别项目间的顺序与关系确定执行人员与负责人确定实施方法和所需资源估计项目

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