2020试题-1附有答案

2020试题-11.1、要实现1+1＞2的结果，强调全面拓展、纵览全局的思维实际上是一个加的过程的思考模式是()A、曼陀罗图法B、心智绘图法(正确答案)C、鱼骨图法D、头脑风暴法2.8、KPI是指？A、关键业绩指标(正确答案)B、关键考核指标C、重要业绩指标D、重要考核指标3.9、不属于KPI分析主要功能的是A、对上汇报—展示绩效B、对内总结—提高绩效C、对下辅导—督导绩效D、对外公布—宣传绩效(正确答案)4.10、关于综合续收率，以下说法错误的是A、综合续收仅与收展有关，与营销渠道无关(正确答案)B、收展平台考核的是所有名下的保单（含自销单、孤儿单）的所有期数的续收情况C、考核收展主管时，考核团队的综合续收率。D、综合持续率=保费持续率×50%+件数持续率×50%5.11、对举绩人力的定义是()?A、当月新单件数>0的人力(正确答案)B、当月新单件数>1的人力C、当月单件长险主险>1800的人力D、当月新单佣金>1800的人力6.15、某机构期初人力40人，期末人力60人，报告期内完成标准保费10万元，人均标准保费是（）？A、2500元B、1667元C、2000元(正确答案)D、2300元7.16、对于会议组织人员来说()的准备一定要充分A、会前(正确答案)B、会中C、会后D、以上都是8.17、做为会议的观察者，不属于观察重点的是（）A、会议氛围B、与会者的反应C、会议组织D、发现问题(正确答案)9.18、2020版营销基本法，对解约2年后重新签约的新人，可享受新秀版新人津贴的50%，此项计发规则对签约次数上限是()A、二次(正确答案)B、三次C、四次D、五次10.20、营销员小张，在当月销售驾乘保（5坐）1份保费365元，全家福2张保费720元，国寿贴心呵护住院费用补偿医疗保险保费400元，本月短险件数是()A、1(正确答案)B、2C、3D、411.21、对于第2次签约人员，若再次签约时间距离解约时间满？年，且当月绝对参会天数达16天及以上的，当月可按照新秀版新人津贴的50%发放。A、1B、2(正确答案)C、3D、412.22、新锐版新人津贴发放条件年龄上限从()岁延长至()岁A、40,42B、45,48C、45,50D、40,45(正确答案)13.23、销售人员在哪个APP可以查到考核预警、日常考评预警A、云助理-我的团队B、国寿E店-制度经营(正确答案)C、云助理-主管面谈D、国寿E店-团队管理14.24、2020版营销基本法增设持续率奖，计发持续率奖所要求的个人当月年度综合持续率的底线值是A、80%B、85%C、90%(正确答案)D、95%15.25、晋升组经理拟建团队有效人力？人，同时直接推荐可回归有效人力？人A、5，2(正确答案)B、4,2C、3,2D、6,216.12、下面几个选项中，不属于黄金十率的是A、月均增员率B、月均13个月留存率C、月均长险保费(正确答案)D、月均绝对参会率17.13、收展渠道的有效需要A、1MB、1QC、2QD、3M(正确答案)18.14、报告期内平均每件保单所收入的标准保费量称为（）A、标准件数B、人均标保C、标准保费D、件均标保(正确答案)19.1、曼陀罗图法的特点是：围绕中心、()A、强制思考(正确答案)B、习惯思考C、全面思考D、垂直思考20.3、当我们进行寿险市场分析时，选用()思考模式最佳。A、曼陀罗图法B、心智绘图法(正确答案)C、鱼骨图法D、头脑风暴法21.4、()是一种透过现象看本质的分析方法，又叫因果分析法。A、曼陀罗图法B、心智绘图法C、鱼骨图法(正确答案)D、头脑风暴法22.5、需要确定人进行记录整理、营造氛围和进度把控的思考模式是()。A、曼陀罗图法B、心智绘图法C、鱼骨图法D、头脑风暴法(正确答案)23.6、岗位人员在会前是会议的()A、参与者B、观察者C、协调者D、指导者(正确答案)24.7、岗位人员有会后的角色定位()A、策划者B、指导者C、改善者(正确答案)D、参与者25.26、心智绘图法的特点有()A、无限畅想、不受局限(正确答案)B、透过现象、寻求根本C、脉络清晰、细致入微(正确答案)D、逻辑系统、纵览全局(正确答案)26.31、会议经营的重要性A、凝聚团队(正确答案)B、传承知识(正确答案)C、提升技能(正确答案)D、达成目标(正确答案)27.32、按对象分类的会议有A、晋升会B、创业说明会(正确答案)C、产品说明会(正确答案)D、客户联谊会(正确答案)28.33、会议经营的要素包括A、计划(正确答案)B、组织(正确答案)C、控制(正确答案)D、评估(正确答案)29.34、KPI的三大特征分别是A、时效性(正确答案)B、关联性(正确答案)C、功能项(正确答案)D、完整性30.37、件均保费体现内容有A、队伍的展业能力(正确答案)B、队伍的业务品质(正确答案)C、客户群分布(正确答案)D、队伍的活动量31.38、保费公式可列为()：A、人力*人均保费(正确答案)B、件数*件均保费(正确答案)C、人力*活动率*人均产能(正确答案)D、人力*活动率*活动人均件数32.39、按时间分类的会议有A、干部早会(正确答案)B、小早(正确答案)C、大早(正确答案)D、表彰33.40、按功能分类的会议有A、爱心激励会B、精英会C、晋升会(正确答案)D、誓师大会(正确答案)34.41、会议种类可以按（）进行划分A、时间(正确答案)B、特点C、对象(正确答案)D、功能(正确答案)35.45、二次签约的新人本人或其推荐人不可享受的津贴奖励有A、新人津贴B、潜力新人奖C、伯乐奖(正确答案)D、推荐新人奖(正确答案)36.46、郝发展为处经理，若郝发展从其直辖组中培育一名组经理姚增员，则郝发展与姚增员之间形成A、直接培育组关系(正确答案)B、间接培育组关系C、管辖关系(正确答案)D、直接培育处关系37.47、新人津贴发放主要规则有A、年龄(正确答案)B、参会(正确答案)C、考核(正确答案)D、签约次数(正确答案)38.48、新主管特别津贴获得的前提条件是A、直辖组举绩人力≥3人B、上季度职级维持(正确答案)C、直辖组新增1名长险举绩人力(正确答案)D、直辖组当月举绩人力≥4人(正确答案)39.49、公司在什么条件下与营销员解除代理合同？A、业务员最近3个月FYC为0(正确答案)B、业务员签约6个月不能晋升业务主任(正确答案)C、营销员挪用保费(正确答案)D、营销员年满55岁40.35、人均FYC体现内容有A、队伍的活动量B、队伍的战斗力(正确答案)C、队伍的稳定性(正确答案)D、队伍的综合素质(正确答案)41.36、表报必须具备的特征有A、完整性(正确答案)B、关联性(正确答案)C、分析性(正确答案)D、实用性(正确答案)42.27、在工作方面，运用心智图法着重于()训练。A、高效记忆B、全脑灵活创意(正确答案)C、联想D、思维(正确答案)43.28、头脑风暴法的要领有()。A、议题明确(正确答案)B、人人平等(正确答案)C、自由想象(正确答案)D、创新思维(正确答案)44.29、积极的思考模式有三个要点()A、习惯思考(正确答案)B、拓展思维、找到根本原因(正确答案)C、从解决问题的角度思考(正确答案)D、清楚思考45.30、头脑风暴的优势有()A、人多力量大B、借由一个人想法激发他人想象力(正确答案)C、激发更多的创意(正确答案)D、所有想法都被接受，培养参与性(正确答案)46.42、在寿险营销管理中会议经营就是要了解、掌握团队成员的A、工作地点(正确答案)B、工作内容(正确答案)C、工作标准(正确答案)D、工作时长(正确答案)47.43、新人育成“一主三辅”中的“三辅”是指？A、早会训练(正确答案)B、主管辅导(正确答案)C、创业沙龙D、新人自学(正确答案)48.44、以下属于补扣款处理风险点的是A、是否在系统外发放佣金(正确答案)B、补扣款归类是否正确(正确答案)C、补扣款审批手续是否齐全(正确答案)D、补扣款录入是否正确(正确答案)49.50、星级主管的考核与下列哪些指标有关A、职级(正确答案)B、主管当月达星(正确答案)C、增员D、直辖团队星级人力情况(正确答案)50.53、会议经营的目的就是变现场管理为非现场农牧民理对错(正确答案)51.54、在会议的组织过程中会中的控制要有效对(正确答案)错52.55、KPI是一个随着经营阶段、公司目标、分析领域的不同而不断变化的指标对(正确答案)错53.56、KPI仅仅是一个指标，而不是多个相关联、相影响的指标所构成的“指标群”对错(正确答案)54.57、关注KPI、分析KPI、解决KPI正是使单位平稳发展、持续提升的有力保证对(正确答案)错55.58、人均产能反映出单人员战力状况，同时体现活动人员收入水平，是反映队伍稳定性的重要指标之一对(正确答案)错56.59、期初人力与上期期末人力相等对(正确答案)错57.60、营销员在解约后180天之内不能再次与公司签约对(正确答案)错58.51、强制思考的主要体现之一是：当我们把要思考的关注点标注在九宫格的中心，我们就会进入思考的状态。对(正确答案)错59.52、心智绘图法强调将细枝末节问题去除后，实际中得出更集中的问题，找到真正的关键点，实现1-1大于1。对错(正确答案)60.60、营销员在解约后180天之内不能再次与公司签约对(正确答案)错61.1、曼陀罗图法的特点是：围绕中心、()强制思考(正确答案)习惯思考全面思考垂直思考62.2、要实现1+1＞2的结果，强调全面拓展、纵览全局的思维实际上是一个加的过程的思考模式是()曼陀罗图法心智绘图法(正确答案)鱼骨图法头脑风暴法63.3、当我们进行寿险市场分析时，选用()思考模式最佳。曼陀罗图法心智绘图法(正确答案)鱼骨图法头脑风暴法64.4、()是一种透过现象看本质的分析方法，又叫因果分析法。曼陀罗图法心智绘图法鱼骨图法(正确答案)头脑风暴法65.5、需要确定人进行记录整理、营造氛围和进度把控的思考模式是()。曼陀罗图法心智绘图法鱼骨图法头脑风暴法(正确答案)66.6、岗位人员在会前是会议的()参与者观察者协调者指导者(正确答案)67.7、岗位人员有会后的角色定位()策划者指导者改善者(正确答案)参与者68.8、KPI是指？关键业绩指标(正确答案)关键考核指标重要业绩指标重要考核指标69.9、不属于KPI分析主要功能的是对上汇报—展示绩效对内总结—提高绩效对下辅导—督导绩效对外公布—宣传绩效(正确答案)70.10、关于综合续收率，以下说法错误的是综合续收仅与收展有关，与营销渠道无关(正确答案)收展平台考核的是所有名下的保单（含自销单、孤儿单）的所有期数的续收情况考核收展主管时，考核团队的综合续收率。综合持续率=保费持续率×50%+件数持续率×50%71.11、对举绩人力的定义是()?当月新单件数>0的人力(正确答案)当月新单件数>1的人力当月单件长险主险>1800的人力当月新单佣金>1800的人力72.12、下面几个选项中，不属于黄金十率的是月均增员率月均13个月留存率月均长险保费(正确答案)月均绝对参会率73.13、收展渠道的有效需要1M1Q2Q3M(正确答案)74.14、报告期内平均每件保单所收入的标准保费量称为（）标准件数人均标保标准保费件均标保(正确答案)75.15、某机构期初人力40人，期末人力60人，报告期内完成标准保费10万元，人均标准保费是（）？2500元1667元2000元(正确答案)2300元76.16、对于会议组织人员来说()的准备一定要充分会前(正确答案)会中会后以上都是77.17、做为会议的观察者，不属于观察重点的是（）会议氛围与会者的反应会议组织发现问题(正确答案)78.18、制度经营，懂法是前提，守法是基础，（）是核心。学法知法用法(正确答案)算法79.19、新人最快()月可以转正1(正确答案)23480.20、2020版收展基本法M值为()元500600(正确答案)70080081.21、每个季度的组织发展全预算中，盘清家底最常采用方法为（）填表面谈画架构图(正确答案)回访82.22、每日预警基本法考核的工具，业务员可采用（）AMIS系统预警系统手机APP国寿E店下的“制度经营”(正确答案)CBPS系统83.23、2020版基本法新人培训津贴最长可领()月。36912(正确答案)84.24、收展主管日常考评系数最高为()11.11.21.3(正确答案)85.25、每个季度的组织发展全预算中，意愿激发的目标是（）增员销售保单拓客晋升(正确答案)86.26、心智绘图法的特点有()无限畅想、不受局限(正确答案)透过现象、寻求根本脉络清晰、细致入微(正确答案)逻辑系统、纵览全局(正确答案)87.27、在工作方面，运用心智图法着重于()训练。高效记忆全脑灵活创意(正确答案)联想思维(正确答案)88.28、头脑风暴法的要领有()。议题明确(正确答案)人人平等(正确答案)自由想象(正确答案)创新思维(正确答案)89.29、积极的思考模式有三个要点()习惯思考(正确答案)拓展思维、找到根本原因(正确答案)从解决问题的角度思考(正确答案)清楚思考90.30、头脑风暴的优势有()人多力量大借由一个人想法激发他人想象力(正确答案)激发更多的创意(正确答案)所有想法都被接受，培养参与性(正确答案)91.31、会议经营的重要性凝聚团队(正确答案)传承知识(正确答案)提升技能(正确答案)达成目标(正确答案)92.32、按对象分类的会议有晋升会创业说明会(正确答案)产品说明会(正确答案)客户联谊会(正确答案)93.33、会议经营的要素包括计划(正确答案)组织(正确答案)控制(正确答案)评估(正确答案)94.34、KPI的三大特征分别是时效性(正确答案)关联性(正确答案)功能项(正确答案)完整性95.35、人均FYC体现内容有队伍的活动量队伍的战斗力(正确答案)队伍的稳定性(正确答案)队伍的综合素质(正确答案)96.36、表报必须具备的特征有完整性(正确答案)关联性(正确答案)分析性(正确答案)实用性(正确答案)时效性(正确答案)97.37、件均保费体现内容有队伍的展业能力(正确答案)队伍的业务品质(正确答案)客户群分布(正确答案)队伍的活动量98.38、保费公式可列为()：人力*人均保费(正确答案)件数*件均保费(正确答案)人力*活动率*人均产能(正确答案)人力*活动率*活动人均件数99.39、按时间分类的会议有干部早会(正确答案)小早(正确答案)大早(正确答案)表彰100.40、按功能分类的会议有爱心激励会精英会晋升会(正确答案)誓师大会(正确答案)101.41、会议种类可以按（）进行划分时间(正确答案)特点对象(正确答案)功能(正确答案)102.42、在寿险营销管理中会议经营就是要了解、掌握团队成员的工作地点(正确答案)工作内容(正确答案)工作标准(正确答案)工作时长(正确答案)103.43、公司营销员管理基本制度，包括基本法（）（）（）等培训制度日常考评办法(正确答案)主管晋升激励方案(正确答案)星级工程荣誉体系(正确答案)104.44、"落地制度经营要抓好五件事：年——制度学习与宣导，季——（），月——（），周——（），日——预警辅导企划推动组织发展全预算(正确答案)收入分析(正确答案)周专题(正确答案)105.45、组织发展规划面谈中，4A面谈法包括现状分析、（）（）（）需求问询(正确答案)利益引导信心激励(正确答案)目标规划(正确答案)106.46、基本法考核结果有：维持，()()()降级(正确答案)奖励晋升(正确答案)解约(正确答案)107.47、"快速晋组的条件为，个人最近3个月FY