农村市场销售模式的创新-人保寿险PICC保险公司早会分享销售技巧激励专题培训模板课件演示文档资料

新形势下农村销售模式的创新11/25/20231一国十条的公布和新农村建设给寿险市场带来新的契机二寿险市场竞争环境越来越剧烈,农村将成为寿险市场的主战场三销售模式发生了变化政策支持、农民减赋外部竞争、内部竞争引导式过度为需求式新形势11/25/20232团队：凝聚力较好伙伴：大多有一技之长，文化水平较好市场：经济较好，外出务工人员返乡较多个人：年轻、接受新事物快，做事认真团队：增员难，留存率不高，兼职多不便管理伙伴：自主经营意识不强市场：季节性对销售影响大，返乡务工人员多个人：缺乏实战经验和阅历，含蓄、激情持续难；优点缺点农村个人代理市场现状分析11/25/20233目前的农村市场面临的多种问题？1、农村保险市场糟到不同程度的破坏。2、农村百姓缺乏保险观念、缺乏对保险公司的信任。3、农村人口外出务工人员较多，流动性较大；方法总比问题多，我们如何解决？11/25/20234思考：该如何创新？11/25/20235借政府平台抢农村市场1、不断利用大环境下，国家对“三农〞问题的重视，找到与政府合作的借口；2、不断利用新农村新农保的政策，让政府领导提高对保险的重视；3、不断宣传人保历史悠久的品牌，加上特别的政治背景，使百姓放心；11/25/202361、以农村营销效劳部为延伸模式，与镇级政府达成合作意向，政府召开保险工作会议，下达文件到各村；2、与各村委会签订协议，遵守原那么推荐驻村保险专干；3、加强保险专干培训，驻村宣传人保寿险品牌及保险相关知识；政府做靠山增员业绩两不难11/25/20237职业规划、晋升、组织开展增员+增缘制度化+人性化+人情化每次例会解决一个问题+简易方案书保险专干的管理=？营销员的管理从代理人大纲入手，帮助专干树立行业观依托保险驻村协议和驻村效劳专干管理制度,增员扩编，壮大队伍。强化主管自主经营意识，组建农村营销效劳部。强化教育培训，努力提高保险专干的素质以适应市场11/25/20238进村入户要做好规划保险专干对全辖区的村组状况进行清理，建立档案结合市场保护，效劳部经理做好年度、月度乡村市场开展规划。按照规划，结合月工作安排，做好进村入户宣传会月度方案。11/25/20239村组情况档案以营销效劳部为单位，内容包括所属乡镇、村名、村干部情况、所属组数、户数、人口数、外出打工人口数、人均收入、进村入户次数、上次进村时间、寿险保单数、寿险保费量、续保集中时间、意外险数等。建立村组情况档案11/25/202310进村入户要做好三次拜访第一次，由效劳部经理联系村组干部后，由干部带着对当地有能力购置保险的农户进行拜访，进行保险观念宣传，并邀请其参加在当地公司与政府共同主办的保险座谈会11/25/202311第二次拜访是在当地召开保险宣传会，由村组干部提醒被邀请的户主参加，由主管主讲保险知识并介绍险种，结合当地赔付宣传和已购置保险人员的分享，激发客户购置保险的热情。第三次再由主管及保险专干登门进行拜访促成。11/25/202312池州市区营业部首批保险专干9月1日至10日绩效分析机构营业部1—10预收承保福进万家其它意外险进班电脑人力开单人力有效人力活动率唐田王文荣部445854458519695248905001073342.86里山柯炳霞部8492284922272225777070023218838.10秋江吴岳全部425974259726100164975001275371.43合计172104172104730179915717004535161445.71通过以上数据可以看出，保险专干上岗率高，达70%，比以往新人班上岗率高出30%，上岗率高的同时，活动率也很高近50%，市区同样的团队，活动率缺乏20%，因此保险专干在农村市场上借助政府推