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文档简介

公司销售部薪酬制度目的：为强调以业绩为导向，按劳分派的原则，以销售业绩和能力来拉动收入水平，充足调开工作主动性，特提出本方案。合用范畴：本方案合用于海洋兄弟食品公司，合用人群为海洋兄弟食品公司市场销售人员，专卖店及店面销售人员，将另行制订方案。销售部薪酬构造薪酬收入的总体构造：总收入=基本工资+绩效考核工资+福利补贴等+业务分成具体构造公式公司采用基本制分成制度。基本制是指将销售人员的收入分为无责任底薪、考核工资、销售分成三部分内容。用公式表达以下：个人收入=基本工资+绩效考核工资+（当月销售额一销售定额）×公司利润率×分成点例如：规定基本工资1500元，每月每人的销售指标为5万元，绩效工资为1000元，假设公司利润率为15%（已扣除公司运行费用、工资、设备费用、储藏费用等）。若当月完毕10万业绩，则个人收入=1500+1000+（10万-5万）×15%×4%=2800元。分成细则产品价格表【后续插入】分成细则业务人员当月不管与否完毕销售指标，都可得到基本工资即底薪。业务人员有定额业绩目的（上下幅度5%），达标则能够获得绩效考核工资。超额完毕时，则超出以上部分按比例分成。业绩目的职级基本工资绩效工资最低月销售定额最低季度销售定额晋升业绩指标大区主管区域经理业务专人如果持续2个月完毕最低业绩的3倍业绩能够晋升级别，底薪变成对应级别的岗位工资。业务专人晋升是从持续2个月完毕晋升业绩指标后，从第三个月绩效工资加元。其它级别晋升则基本工资和绩效工资调节为上一次级别工资。5)分成比率下列业绩按照超出定额的业绩分成计算:超额业绩分成比例大区经理享有：团体销售业绩指标（业绩考核合格）的%管理奖金。前3名签单奖励制度但凡前3名签单（单笔万以上）的同事除了业绩分成之外，可额外获得%超额业绩的奖励。分成的前提是乘以公司利润率。除去公司运行费用、工资、设备费用、储藏费用等后，公司利润率为%。业绩未完毕基本工资的考核原则根据公司的员工守则以及公司的对应规章制度进行考核。未完毕最低月定额的，只发放基本工资。本年度入职后持续三个月都未完毕销售任务的，第四个月考虑辞退。分成发放：1合同订立后，客户付全款为订单全部完毕。2订单全部完毕后计算分成，分成的50%跟随基本工资在下月一起发放。剩余的50%平分个月返还。工作计划和报表制度销售人员必须准时填写销售工作日报表，于当天下班前通过件等形式递交上级主管处，同时将报表提交销售行政；如上级主管在外，能够电话形式告知。工作日报的目的在于获得上级主管更加好的指导和支持，并且方便销售人员自己对日常工作总结、分析。如没有充足合理理由而未准时提交报表，按每次元扣除绩效工资；若当月没有绩效工资，则从基本工资中扣除。七、未尽事宜本考核原则由董事长审核签字、公司盖章后于年月日正式开始执行。公司可在有关法律以及公司规定范畴内根据实际状况对本考核原则进行修改，修改后于次月1日自动生效，当月内仍按修改前规定执行；本考核原则的解释权归公司全部。销售工作日报表年月日星期：区域：

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