韩国化妆品在中国的营销策略分析

III目录摘要（中文）…………Ⅱ摘要（Abstract）……………………Ⅲ一、前言 1（一）国内文献综述（二）国外文献综述二、韩国化妆品企业在中国营销现状与难点 2三、韩国化妆品企业在中国市场的营销战略分析 4（一）典型企业案例分析-爱茉莉化妆品公司（二）爱茉莉化妆品在中国市场的营销战略分析3.2.1爱茉莉化妆品优势的分析(Strength)3.2.2爱茉莉化妆品劣势的分析(Weakness)3.2.3爱茉莉化妆品面临的机遇(Opportunity)3.2.4爱茉莉化妆品面临的威胁(Threat)四、提升韩国化妆品在中国竞争优势的对策及建议 7（一）对中国市场进行深入的市场调查（二）实现流通结构的多样化（三）实施差别化战略（四）实施本土化战略（五）重视城镇市场五、结论 10参考文献 11致谢 12韩国化妆品在中国的营销策略分析摘要本论文旨在通过对韩国爱茉莉化妆品的深入研究和分析，为已进入或准备进入中国市场的韩国化妆品企业制定营销战略提供借鉴和依据。为此，本文结合市场营销相关理论对韩国化妆品企业在中国市场的宏观环境进行分析，以及企业内外部环境的SWOT分析等。关键词：韩国化妆品；中国；营销策略AnalysisofSouthKoreancosmeticsmarketingstrategyinChinaAbstractThisthesisaimsatprovidingreferenceandbasisforKoreancosmeticenterprisesenteringintoChinamarketthroughthoroughresearchandanalysisoncosmeticsofKoreanAmorePacificCorporataion.ThereforethisthesisanalyzesmacroenvironmentofKoreancosmeticenterprisesinChinamarketaccordingtomarketingtheoriesandSWOTanalysisofinternalandexternalenvironmentofenterprises.Keywords:Koreancosmetics;China;marketingstrategyPAGE9一、前言全球的新兴化妆品市场中，中国是最大的一个，成为了仅次于美日的全球第三大化妆品市场，化妆品行业也正在形成一个初具规模并富有强大升级活力的产业大军。虽然中国化妆品行业竞争激烈，但韩国化妆品进军中国并不是偶然，兰芝，菲诗小铺，爱丽小屋，自然乐园等化妆品本身就在亚洲具有一定的知名度，再加上韩国本身的几个有利条件，第一是韩中两国地理位置一衣带水，在交通方面十分便利；第二是韩中的文化相近性，认同度很高，加上韩流的冲击性助力，使得韩国化妆品进军中国更具合理性，第三则是由于购买力的上升，越来越多的中国消费者倾向于购买国外的化妆品，敢于尝试新事物；第四则是韩国化妆品本身品质好，具有高性价比，和其他国家相比有明显的性价比优势，所以风靡中国也是必然的。最后是中国国内化妆品产业不够完善，大多为中小企业，在韩国化妆品面前竞争力显得十分薄弱，为韩国化妆品企业进入中国提供了便利。由此可知，中国市场是韩国化妆品产业想要发展的重中之重。中国化妆品市场竞争激烈，韩国化妆品企业要加强市场开发，完善营销策略。黄素芬认为，中国化妆品市场的一个显著特征是世界级的品牌占据了市场的主导地位。原因是中国化妆品行业少材料，品种少，质量低等特征导致中国化妆品不能进入国际市场。张潇尹认为经济发展使人们整体生活水平在不断的提高，这也让人们更加注重美和享受，因此化妆品越来越被消费者所重视，针对国产化妆品在品牌塑造方面存在的问题，从品牌定位，品牌个性，品牌延伸与品牌传播等方面寻找国内化妆品品牌建设的思路与对策。马赛提出了如何提升竞争力的办法。经他研究发现，化妆品的经营环境正在逐渐改变，化妆品市场的成本增加，需要消费者来买账，因此CP工上涨了。现在的经济大环境不怎么景气，化妆品行业却面临着巨大的商机。刘丹在了解中国化妆品的市场特点和发展现状的基础上，对现状进行了分析，对中国化妆品本土的品牌以及国际的品牌中间存在的差距进行了阐述，就此发现了其中策略现有的问题，针对发展策略体系的必要性探讨了解决方案。她认为，由于还有一些错误的认知存在于中国化妆品品牌的发展过程中，应使中国化妆品企业要充分认识品牌创建的必要性，提出了适合当前中国化妆品本土品牌创建和发展的创新性战略规划“五步法”。李慧利在《韩国化妆品企业在中国的市场营销策略研究》一文中通过数据分析指出韩国化妆品在中国化妆品市场上的销售前景可观，并提出了韩国化妆品企业的营销策略。王蓉分析了爱茉莉太平洋集团和思亲肤企业在中国市场是怎样进行营销的，主要通过分析得出了一系列建议，1.对中国市场情况与消费人群进行深入了解2.形成自己有特色的高品质产品占据优势3.在物流方面要有所优势4.针对不同的消费阶层把产品细分化。胡秋阳认为随着中国和韩国在经济和文化方面交流的增多，中国化妆品市场非常有潜力，通过分析一部分韩国化妆品企业在中国市场的现状，指出了其中问题并提出相应对策。吉基宇通过问卷调查的方式，相应提出了几点建议对策。第一，入乡随俗;第二，韩国化妆品企业要培养出对中国市场充分了解的专业人员;第三，要用高质量吸引住消费者；第四，针对化妆品消费核心阶层；第五，让消费者形成中韩国化妆品利害一致的经济伙伴关系的观念；最后，韩国化妆品公司之间良性竞争，合作共赢。二、韩国化妆品企业在中国营销现状介绍韩国企业的化妆品打开中国市场是从上世纪90年代初开始的。90年代末，因韩流的影响，中国消费者越来越偏好韩国化妆品。目前，韩国的40多家韩国企业100多个品牌都在中国当地生产或出口中国。爱茉莉化妆品和LG生活健康化妆品和coreana，等都是在当地生产、并设立销售法人，具有竞争机制的韩企。2000年以后开始有很多跨国的专业OEM,ODM企业开始进入中国市场。由于韩国化妆品企业进入中国相对较早，而且因韩流的影响，许多中国女性比较容易接受韩国化妆品。韩国化妆品企业中著名的企业几乎都已经进入了中国市场。他们主要进入中国市场是北京、上海等主要大城市和东北三省地区。另外，韩国化妆品企业大多选择通过合资，代理商和单独投资等方式来进入中国市场。其中进军中国市场的韩国企业最早的是爱茉莉化妆品企业。这家企业在中国市场中发展历史最久，投资金额最大。另外，也是在中国市场中影响力最大的韩国化妆品企业之一。目前，在中国化妆品市场上最受欢迎的韩国爱茉莉化妆品公司的品牌有兰芝、雪花秀、ETUDE,LG生活健康、innisfree,Ohui,lacvert,isaknox,beyond等。到现在大约40余家韩国化妆品企业已经成功进入了中国市场，而且实现了100余个品牌的生产和直接进口到中国。他们最初进入中国的时集中在北京，上海，天津等大都市和东部沿海地区，进入的方式是与中国企业合作，招代理商或者独资的方式。一般化妆品企业打入海外市场时，首先要从市场营销角度选择营销组合4PsMix战略，就是价格战略、产品战略、促销销售、渠道战略、并且综合考虑无法控制的当地的文化环境、社会、经济环境、习俗和法律等宏观因素十分重要。准备进入中国市场，或已经当地开始营业的企业必须要先掌握当地的市场环境和消费者的要求。以下因素是韩国企业打入中国市场时，最容易忽视的。第一，中国各地区存在发展速度、教育水平、气候等各种差距。中国是世界上人口最多的国家。虽然计划生育政策已经实施了30多年，但到目前为止，中国人口数量还是全世界第一。目前很多世界知名的企业都打入中国化妆品市场，但是由于中国人口较多，分布较广，不同地区消费者因为地理位置，教育水平，气候等差异对于化妆品的需求差异也相当大，如果韩企在忽视这点的情况下进入中国市场，失败的可能性会很大。因此，韩企对中国的海外营销战略与在韩国的对市场的营销战略不同，是需要按地区细化的营销战略。第二，韩企开拓的市场时不是先进入中国中央政府强力推进的经济开放地区，而是都先进入东北三省等地区，所以存在全国扩大的营业的局限性。第三，跟中国伙伴的合作的不足以及与中央政府、地方政府之间没有建立合作关系，在不透明的经济体系下，难以全面考虑合作企业的能力，不能及时应对风险。比如B公司只信任中方某大型流通企业，而没有充分的考虑到该企业在营销方面的营业能力，最后就失败了。第四，没有长期的经营目标，不直接进入中国市场，只依靠当地的经纪人，而且偏重短期性的出口。第五，不能阻止热卖商品的假冒商品销售，导致价格体系和销售渠道的崩溃。中国化妆品企业的生产方式是多品种小批量，所以产品品质低，价格也低廉。同时，市场中消费者有买高端产品的欲望需求，就导致许多中国企业生产仿冒韩国化妆品。第六，没有培养中国本地的人才，因此不容易制定长期性的本地化经营战略和差别化战略。三、韩国化妆品企业在中国市场的营销战略分析(一）典型企业案例分析-爱茉莉化妆品公司爱茉莉化妆品公司是韩国规模最大的化妆品公司，至今已有70多年的历史。旗下子公司跨数十种行业，不仅拥有自己的研发中心，而且海外分支机构分布全球。主要的生产经营销售网遍及40多个国家，所生产的化妆品多达4000多种品牌，产品品质优良，随着韩流的影响该公司生产的化妆品不仅在韩国国内流行，更收到了全球消费者的欢迎，尤其是亚洲国家。该公司目前已成为世界性的化妆品集团。2014年爱茉莉化妆品公司的销售额比去年同期增加了21%;达到4兆7,119亿韩币，销售额占总数的98.8%。仅化妆品领域的销售额就增加了23.3%。其中，国内化妆品事业的发展是由于中国游客在韩国免税店的大量消费，促进了销售额的大幅度增长。国外化妆品事业的成功主要依赖于其在中国市场的品牌知名度广，销售渠道多样化，以及营销战略的得当，使其在中国市场的销售额达到4,673亿韩元;市场规模的快速增长，使其成为中国市场上最成功的韩国化妆品企业之一。(二）爱茉莉化妆品在中国市场的营销战略分析3.2.1爱茉莉化妆品优势的分析(Strength)1)多样的产品。其中“mamonde”作为主要品牌，随后以“Laneige”为主导，制定了高档商品战略，只在高级的百货商店销售。目前，已经以“Laneige”品牌形象成功进军亚洲国家化妆品市场。这个品牌不仅销售中国女性关注的彩妆品，而且还关注功能性化妆品，例如:“自然修饰肤色”、“夜间修护锁水面膜”、“水酷凝肌精华露”，这几种兰芝的面膜品牌，在中国以及欧洲国家都很受消费者的欢迎。亚洲消费者最关心美白化妆品“草毒酸奶柔肤面膜”，并且该公司针对还未成熟的天然化妆品市场开始销售韩国明星李敏镐和少女时代组合中的林允儿代言广告的天然化妆品“悦诗风吟”。它的产品种类不仅多样，而且价格实惠，物美价廉。2)全面研发的品牌营销策略。1999年，爱茉莉化妆品公司开始组成专门小组，研究中国市场。近三年以来，通过对约3500名本地消费者进行调查，研究分析了中国消费者的特点，如中国消费者心理因素、消费的特征、购买时最关注的事情等。据此调查，爱茉莉化妆品公司认为如果只销售产品的话，不容易取得成功，所以决定设置消费者体验馆，使消费者亲自使用及体验化妆品。在亚洲国家中，中国、越南、韩国、泰国的人们的肤质比较相似，这使韩国产品在中国市场的销售有着得天独厚的优势。爱茉莉化妆品公司还发现抵抗肌肤的老化问题是绝大多数中国女性们关注的话题，皱纹现象是不管年轻还是年老，不管男性还是女性，都会面临的肌肤老化困扰。3)韩流的差别化策略。20世纪末，韩国电影和电视剧开始引起亚洲东部地区人们的关注。直到现在，韩国文化在中国不断渗透，从电视剧(来自星星的你)、综艺节目(奔跑吧兄弟)、电子商品(三星公司和LG公司)、车辆(现代公司)、服饰(潮流时尚)、料理(韩国烤肉，炸鸡和啤酒)等可以看出韩国产品在中国的销售量是可观的。爱茉莉产品在中国成功的主要原因是韩流明星如:“全智贤”(来自星星的你)、“金秀贤(来自星星的你)”、“宋慧乔”(浪漫满屋)、“李敏镐”(继承者们和城市猎者)等韩流明星。因为他们出演的电视剧收视率极高，请他们来做产品的代言人，成功吸引了中国女性的眼球，激发了女性的感性情怀，并且赞助有关韩流明星的各种文化活动，如:演唱会、粉丝签名会等;在路边的简易商店进行化妆表演、销售时赠送免费化妆品等都可以吸引人们的关注。在中国有一些固定消费者群体，这些消费者喜欢爱茉莉公司产品的外形，并且产品质量很好，销售量也很高，爱茉莉公司的产品在中国市场具有了知名度，就为新产品的进入打下好基础。同时，爱茉莉化妆品是皮肤护理产品和彩妆系列产品，这种产品适合各年龄阶段和不同皮肤类型的人。3.2.2爱茉莉化妆品劣势的分析(Weakness)1)互联网和媒体传播广告投入不足。爱茉莉化妆品的广告投入非常有限，只在雪花秀、梦妆、后(whoo)等护肤类产品上进行了宣传，与外资企业频繁的广告宣传相比寥寥无几，再加上广告宣传只是宣传产品的品牌，对企业的名字提及甚少，爱茉莉推出其他品牌的产品时，如果不做互联网广告传播，消费者很难熟知和了解雪花秀、梦妆、IOPE等以外的产品。2)彩妆类产品的品牌知名度较弱。爱茉莉的产品种类相对繁多，但其销售主要集中在雪花秀(Sulwhasoo)、梦妆(Mamonde)、艾诺碧(IOPE)等护肤类的产品上，护肤产品的质量、品牌知名度均可与外资企业抗衡，但说到彩妆产品时，很多消费者首先想到的是芭比波朗(bobbibrown)、圣罗兰(ysl)、妙巴黎(Bourjois)、VOV等彩妆品牌，目前爱茉莉的彩妆类产品和品牌比较少，知名度较低，在中国化妆品市场上的影响力较小。3)中低价品牌的形象。该企业通过市场调查分析，采取了以百货大楼为中心的营销策略，借此形成了高档产品的形象。但是它的形象远远比不上现有世界著名品牌的形象。3.2.3爱茉莉化妆品面临的机遇(Opportunity)1)中国政策的变化。由于中国加入世贸易组织(WTO)，化妆品的关税从35%大幅降低到15%，而且中国的市场经济政策不断开放，外国企业的障碍比以前少。此外，最近中国政府实行吸引外国企业的投资政策，免税、审查减少等，使韩国化妆品企业进入中国市场的障碍进一步减少。因此中国政策开放对打入中国的韩国企业会有好的影响。2)消费者导向引导;消费群体不断增加，居民消费水平和消费档次逐年提升，形成了不同的需求层次。随着化妆品消费群体越来越扩大，消费者理念的转变打破了化妆品多年形成的固定消费格局，消费者对化妆品的需求不只护肤不那么简单，而是对其细分成不同样式的，这为爱茉莉不同的品牌、品牌中不同系列提供了广泛的生存余地。其中“后”(whoo)的出现，就是因为消费者对韩方草药的认可，企业为抓住这一机遇而推出的。近几年各大化妆品品牌将消费者的实际需求作为竞争重点，特别是减少皱纹、变白、促进血液循环、延缓皮肤衰老、让肌肤喝饱水充满活力等，并且价格都比较高，得到了很多消费者的喜爱和认同。而低档次、质量比较差、以次充好的产品在市场上无立足之地，最终被市场淘汰。因此爱茉莉化妆品应根据当前消费者需求导向，调整合适的战略计划以适应市场的发展。3)城镇为主要的新市场;随着中国国内经济的快速发展，国民的生活和消费水平也得到了极大地提高。各大城市化妆品市场的竞争日益激烈且趋于饱和状态，而城镇市场发展空间还很大，随着中国惠民政策的开展，城镇居民的消费意识也不断提高，这对城镇和城镇市场的不断扩大起到了不小的作用。因此，给化妆品企业的营销带来了新的切入点。4)通过韩流风尚提高韩国化妆品形象。最近在中国，韩国的时装、电视剧、流行歌曲、电影、等有关韩国的商品给中国人民很受欢迎，韩流的贡献是促使中国人对韩国产品的关心度比以前大。“韩流”最大的特点在于在中国和西方文化的精髓上加以改进，加入了自己的元素，从而形成韩国自己的特色，使产品其相比起其他同类产品更具独特魅力的产品具有很高的竞争力，以韩国明星为代言人的广告会有更大的效果。购买化妆品的消费者们大部分都是女性，她们看了广告之后，看化妆品就会想起来韩国的明星。因此爱茉莉化妆品公司打入中国市场制定定位的时，采用韩国最有名的李敏镐、李钟硕、金秀贤、宋仲基、宋慧乔等作为产品代言人来做广告，宣传效果很成功，营销额也增加了三倍左右。通过韩流的宣传就直接引导销售额的增加，从而对韩国化妆品牌的好感，韩国自己国家的形象也提高了。3.2.4爱茉莉化妆品面临的威胁(Threat)1)韩国化妆品企业产品的大范围出口。随着关税的降低，很多韩国化妆品企业纷纷打入中国市场。除了爱茉莉以外，其他开始打入中国市场的韩国化妆品企业是:LG生活健康、高丽亚娜、露姿和茵芭等，他们在中国也获得较多的收益。因此，在中国市场中最强劲的竞争对象是不是海外国家的企业，而是同样是韩国的企业。2)网购的分散性。随着互联网的广泛使用及网购的日益便利，很多年轻消费者只需要通过互联网进行几次点击，就可以比较不同企业的产品价格，且能查到已经购买者的评价以及满意度。这对企业也有好处，但是也有很多麻烦。比如:有些商品发生了什么问题，网上公布了很多人都知道，会影响企业的形象以及消费者对产品的信任度。3)模仿制造的仿造品。随着中国消费者们对韩国化妆品的关注增加，模仿制造的赝品和口碑品也不断出现，比如:模仿爱茉莉的“雪花秀”中国企业制造了“月花秀”、模仿LG生活健康的“后”中国企业制造了“韩后”。他们的消费群日益增多，甚至在自己的网站里利用韩国明星的照片强调这是韩国制造的产品。有些中国消费者看一眼就认为这是韩国商品，但是实际上不是爱茉莉化妆品的。由于这些仿造品的质量很差，跟爱茉莉的商品不一致，危害了韩国化妆品的名声和形象。四、提升韩国化妆品在中国竞争优势的对策及建议（一）对中国市场进行深入的市场调查在爱茉莉公司化妆品进入中国市场前的三年里，某著名调查机构对400名中国消费者进行了调查，调查共进行了13次。通过对中国化妆品市场和中国女性消费者的调查发现，爱茉莉公司在中国市场的产品、价格、流通、促销及R&D战略营销策划获得了很大的成功。各个地区的经济、文化、法律法规等情况，及消费者观念是企业制定营销战略的重要影响因素，因此，对所有外国企业来讲，要进入人口众多的中国市场，对中国市场进行全面且深入的市场调查是非常重要的。韩国化妆品企业也是一样，在彻底的市场调查和丰富的经历的基础上进入中国市场，有利于企业掌握消费者的认知，准确地判断中国市场的实际情况，制定有效的市场营销战略。（二）实现流通结构的多样化中国化妆品市场有很多还未开拓的新兴市场，且需要新的流通渠道。比如:百货商店、化妆品专卖店、药店、美容化妆品店等企业，都需要选择合适自身的流通渠道。爱茉莉化妆品公司在中国市场主要的销售渠道是高级百货商店，特别是用‘兰芝’品牌，在中国高档形象的百货商店的产品引入的限制。及新消费群体对B2C网络购买的需求激增，与此相关的交易量逐年增长。本文第3章提出过在中国化妆品市场的流通结构中，因中国的电子商务迅速发展，及80后和90后等新的消费群体的登场，通过网络购买的化妆品量会迅速增加，而传统的百货商店和大型超市等的负增长趋势明显。中国消费者对韩国化妆品的购买渠道的调查结果显示，通过网络购买韩国化妆品的消费者比例最高，为39.9%。因此，韩国化妆品企业在中国市场进行营销活动时，除了传统的百货商店、大型超市、专卖店外，也必要重视考虑B2C和C2C、电视购物等流通渠道，调整营销渠道，满足市场需求。（三）实施差别化战略目前在全球化市场中，没有品牌特色的产品很难长久保持竞争优势，因此需要研究开发韩国的特色产品，或者有竞争力的高功能产品。爱茉莉的韩药化妆品“雪花秀”是韩国固有的高档品牌，跟外国进口品牌相比，特色明显。此外，中国的彩妆市场还不成熟，增长空间很大。因此可研究中国消费者的需求，针对新市场需要开发独特的新产品，实施不同的营销战略。本土化不只是单纯生产领域的协作与融合，而应包括与该地区社会、经济和文化等的交流与共享。爱茉莉化妆品公司成功进入中国市场的基本策略是本土化营销战略。中国市场就是世界市场，赢得了中国市场的胜利，也就会在全球市场中取得胜利。中国不再是单纯的出口生产基地，自身内需也很大。因此，韩国化妆品企业想要在中国扎根，并实现长期发展的目标，需要扩大当地人员招聘，提高本土化程度。此外给中国政府、企业、消费者树立良好的企业形象，也不失为一种办法。（四）实施本土化战略为了稳定地打入中国市场，需要全面收集有关中国市场信息，并对信息进行分析，按照收入情况、气候、文化水平等，制定相应的营销战略，而这些过程的执行都需要中国市场专业人才。爱茉莉太平洋集团研究中国市场时，发现中国消费者希望外资企业了解中国文化和传统的民族主义的心理，于是，公司在确定产品和品牌的中文名字时，非常看重中国消费者的意见。这给予将要进入中国市场的韩国企业重要的启示，在进入中国市场时，需要掌握中国市场的特点、消费者的需求，及传统文化可能对产品策略的影响等。因此需要培养具有中国化妆品市场知识及经验的营销策略专家。随着中国市场在全球市场中的地位不断提高，企业应在制定中国市场的长期计划基础上，扩大对本土人才的重视程度并关注R&D本土化策略等。（五）重视城镇市场2015年中国总人口超13.6亿人(不包括澳门和香港和台湾以及海外华侨的人数)。从城镇结构看，城镇人口超过7.5亿。城镇消费群的化妆品消费能力与城市巨大的消费群相比较小，但因其市场广阔，有着不可忽视的成长潜力。与目前中国城市的化妆品市场的激烈竞争不同，城镇市场还没有企业占据较大的市场份额。因此，化妆品企业对城镇市场进行开发是一个重要的战略。最近，中国政府积极鼓励城镇的消费，随着城镇家庭的收入逐渐增加，预计今后城镇市场的规模将进一步扩大。目前在中国城镇市场流通的主要化妆品品牌有Dabao,Maxam,Mininurse,Tobaby等，大部分是中国国内企业生产低档的化妆品品牌。而今韩国化妆品企业在中国主打产品只在中高级市场，所以在城镇市场的市场份额较小。因此，对城镇消费者的消费能力和消费心理进行分析，开发合适的产品，探索适合城镇市场的销售渠道，对于开发城镇市场至关重要。

结论随着经济社会的发展和个人收入水平的不断提高，当代女性对个人形象尤其是皮肤的关注程度也越来越高。全球化妆品市场从低价大众品牌产品到高价大众品牌产品获得明显性的全面增长，而且，消费者对化妆品的需求状况将保持下去。中国是世界上人口最多的国家，近10年间经济持续增长，消费者的收入水平大幅度提高，生活方式也发生很大变化，不再认为化妆品是奢侈品，而将其视为生活必需品。化妆品需求量逐年增加，中国的化妆品需求规模继美国和日本之后全球排名第三位，中国市场需求量是1亿人以上，随着化妆品使用用户数量的扩大，市场在不断创造出新的需求，因此美国和英国、法国、日本等世界著名的化妆品企业在中国市场出口和销售，投资，原材料供应，以及以ODM形态进入中国市场发展。因韩国和中国在地理上相邻，以及其文化的相似性、经济结构的互补性，两国进行经济贸易合作，并且是在全球韩流热潮，韩国产品排在世界的前列的情况下，促使中国消费者对韩国化妆品的关注度及肯定评价逐步提高。，中国消费者们的对韩国产品喜爱程度也不断增加，中国经济的快速增长引发了对化妆品的巨大需求，韩国的化妆品企业也愿意以积极的态度进入中国市场。通过对有关的统计资料以及过往研究来看，目前已经有很多韩国化妆品企业进入中国市场。其中爱茉莉太平洋企业是最成功的企业之一。爱茉莉化妆品在中国市场获得成功的经验具有参考价值。在拓展