校内订餐平台APP-【项目计划书】

订餐平台创业计划书汇报人：XXX日期：2021.06目录CONTENTS一、执行概要二、产品与服务三、公司战略四、市场分析五、营销策略及销售六、管理团队七、财务分析八、风险评估九、风险资本退出一、执行概要公司/团队名称米粒科技有限责任公司产品/服务概况米粒平台的主要客户为校园内人员，主要入驻的目标商家为校园周边的店铺，采用区域代理的形式，每个代理人经过实地考察后，确认该校园具备条件后，在该校园中招聘在校学生为配送员，并对其进行短期培训后即可上岗。代理人还需要在校园周边找到合适入驻的商家，对该项目进行讲解与演示，并让其入驻平台。相较于传统外卖平台，该校园外卖平台更贴合校园规则，能够更好的服务于校内学生与教职工。市场定位校园外卖二、产品与服务目标群体介绍在校大学生和学校周边的商铺在校大学生和学校周边商铺，通过对上下游资源的对接，来进行运作面向客户小程序APP整体运作介绍二、产品与服务初期通过搭建更容易接受的微信小程序版的外卖平台来进行运营，根据现有的校园外卖平台，如“零点XX”、“宿X”、“XX优选”的销售记录显示，许多校园的学生与教职工都比较能接受该类型的外卖方式，并且普遍对于这种更方便的外卖方式的接受度较高。单独桂林的校园外卖的月订单量就能达到几十万的高度，一旦铺设开，订单量不可计数。后期转型成APP的形式进行大规模推广与拓展。产品发展状况以及趋势三、公司战略米粒科技有限责任公司是一家提供第三方平台服务的公司，为餐饮商家提供BTOC订餐平台，为餐饮客户提供网络版便携订餐服务。公司注册地点在桂林市，并以桂林作为公司总部。公司建成初期基本作为首个运营点，预计在3年内拓展到全国主要城市企业宗旨公司概述分析甜蜜，传递快乐经营理念做企业就是做人，餐饮就是良心企业核心价值观简单，专注，做受人尊敬的品牌企业愿景让品牌更强大，让伙伴更富有企业使命三、公司战略定量目标预计一年内回本，达到损益平衡。一年半以后开始获利短期目标中期目标三年内在桂林周边城市开设10家终端平台，扩大原有合作品牌长期目标10年内将店铺发展到全国一二线城市的高校及商圈四、市场分析我国在线外卖市场发展至今已经进入了较为成熟稳定的阶段。而随着消费结构升级，在线外卖行业在三四线城市的需求愈加强烈，其市场规模也在逐年变大，其中消费最多的群体主要是白领市场和大学生市场。我国在线外卖市场发展至今已经进入了较为成熟稳定的阶段。而随着消费结构升级，在线外卖行业在三四线城市的需求愈加强烈，其市场规模也在逐年变大，其中消费最多的群体主要是白领市场和大学生市场。市场描述目标市场四、市场分析美团，饿了么等主流外卖平台中国外卖行业的95%的市场份额被美团和饿了么占据，市场竞争环境分析美团的市场份额远超饿了么95%五、营销策略及销售产品策略导入期：采用多规格、多形式、主打品牌产品辅以常用产品，主打产品性能独特，技术含量较高，竞争对手一时难以仿冒。成长期：不断地改进产品质量，技术创新，降低成本，形成规模经济，改变产品的规格、款式和种类。另外通过进一步的市场细分，开辟新的销售渠道，改变广告重点，做好广告宣传，合理定价，密集分销。成熟期：改进产品和改进市场营销组合，研发产品的新用途，使产品转入新的成长期。衰退期：随着市场竞争不断增强，并且部分市场已经接近饱和，公司将有选择性地退出一部分市场，节省资金研发新的产品，并不断地扩大新产品的市场占有率。五、营销策略及销售初期：采取渗透定价策略，以较低的价格进入市场，尽快打开市场获得更多顾客，亏本在所难免，与这第一批消费者多多沟通，为公司改进提供方向。价格策略分期采取不同的价格策略后期：采取满意定价策略，有了足够的知名度与市场，设置一个比较稳定，适中的价格。体现出品牌的价值，减少价格变动的频率。将大部分的促销资源转移到推销上面。中期：在获得一定的市场占有率后改为浮动定价策略，推出较多的促销活动，价格按季节，节日，假期等诸多因素进行浮动，让消费者感觉到活动力度。五、营销策略及销售促销策略开业前三天，买多少，送多少采用积分卡方式，消费得积分多参与学校活动套餐运用特殊日子不同主题优惠活动渠道策略吸引学校及校外周边的商家进行入驻微信营销网络红人推广开设新媒体矩阵账号六、管理团队本团队共有6人，团队成员均能吃苦耐劳，有一定的工作经验。做事细心，用心，专心，而且有为梦想奋斗的上进心。采用扁平化的管理模式，每个人都各司其职，以确保每个人都能发挥自己的学科优势和能力优势，综合和运用各种资源，既利于独立工作又有利于各部门之间相互协调合作。以此来保障创业计划的顺利实施。创业团队介绍六、管理团队公司组织结构七、财务分析资金结构股东中大部分为技术占股，小部分分为投资占股、暂无贷款与银行融资情况。项目投资目前大约20000元投资，足够前期的平台假设与部分宣传，能够支持平台的前期建设与运营问题，后期如果能正常盈利，技术中的投资仍有6-7位数。七、财务分析项目名称资金花费标准备注说明开发费用6000元/年服务器的采购、域名购买、证件办理场地费3000元建立在学校，充分能学校支持大学生创业的利好管理费5000元/年用于区域总店对各地区分店的日常管理费用。培训费2000元/年公司对人员的培训费用。宣传费5000元左右主要涉及制作设备及收银设备。装修费用3000元左右包括设计费，材料费以及部分设备。总投入24000元包含以上所有开销八、风险评估风险的识别风险的规避和应对创业者风险财务风险经营风险创业者的风险。创业者应该树立正确客观的创业思想和心理，建立积极乐观的心里准备，坚持创业的情怀和理想，同时也要学习其他成功的店铺的经验，吸取失败店铺的教训。财务风险。提高店铺的财务管理能力，建立监管机制，防范财务资金变动的风险，建立客户信用管理政策，降低坏账的发生。经营风险。针对各种经营风险，及时制定应对方案，提升店铺的知名度，增加客户的粘性。九、风险资本退出经营者回购一般是在经营者看好公司发展情况下的一种风险资本退出方