助农项目汇报

项目介绍/网络营销环境分析/品牌及产品的市场定位助农项目报告水蜜桃助农营销策划助/农/靠/实/力/丰/收/创/佳/绩

姓名：XXX日期：2023.项目介绍网络营销环境分析品牌及产品的市场定位目录一二三项目介绍012023年水蜜桃助农营销策划目前采用的是的销售方式，希望能够通过网络渠道销售出去，拓宽渠道。项目介绍贫困户汪新兴生态种植的脆蜜桃园，口感脆甜，多汁销售方式现场采摘网络营销环境分析022023年水蜜桃助农营销策划网络营销环境分析（一）宏观环境分析（二）微观环境分析（三）SWOT分析网络科技不断进步和完善，为网络营销提供了技术基础。（一）宏观环境分析1.政治国家支持和鼓励中小企业发展的政策始终未变，作为地方特色食品企业，受到当地政府的高度重视，享受政府补贴，经由国家政策与财政扶持，有较快发展的空间与潜力，竞争力大大增强。2.经济随着经济的快速发展，人们的购买能力大大提升，网络经济快速发展，网上购物越来越便捷，为蜜桃提供了良好的网络发展环境。3.技术SWT

O（三）SWOT分析国家支持政府补贴品牌意识不强广告宣传力度不大企业产品单调化

招贤纳士，为企业发展注入新活力利用网络资源提高知名度同行企业的竞争各行各业的竞争水蜜桃口感脆甜，多汁，附近村民对此评价有着较高的知名度和美誉，口味符合消费者胃口。（二）微观环境分析产品：品牌及产品的市场定位032023年水蜜桃助农营销策划网络市场定位（一）品牌定位（二）4p策略客户至上，服务周到；营养丰富，肉。甜汁多成本因素，近年来物价上涨，上市成本增加，包装精美。xx蜜桃LOGO打造中高端水蜜桃品牌反季节因素，目前还未到水蜜桃大量上市季节，作为反季节水果，价格自然偏高1.产品策略2.价格策略3.渠道策略4.促销策略4P策略选育优质蜜桃品种，把控核心品质充分利用地域优势发展品牌在地域品牌的基础上扩展特色水果产品优势包装创新并细分，走出低档泥淖严把产品质量，做绿色优质产品产品策略1.通过高档的产品和优异的品质口感吸引高端市场，从而获得主要客户群体的认可，提高蜜桃知名度价格策略2.01.期望目标气候条件是决定蜜桃价格的主要因素02.影响水果定价因素高价才能体现高品质来，目标客户人群的高收入特性决定了他们更注重水果的品质03.考虑市场与需求4.采取价格组合策略配合产品组合策略和客户便利而制定的价格策略，分别按照蜜桃的等级和包装不同而制定价格，按照产品的品质和成本制定价格等。为了方便顾客，节省时间。是在各类新媒体营销平台中最基本的构成部分，并且也作为微博营销和微信营销的补充与顾客建立联系。渠道策略3.01.通过官方网站或企业客服直销渠道出售产品、营造文化氛围、提供服务信息和担当支付功能等作用，官方网站的主要功能有消费者通过线下实体对新兴蜜桃的认知和体验，然后在网上销售终端进行蜜桃的订购，企业将订单分配给区域渠道商，完成蜜桃的销售。02.电子商务渠道网上销售与线下实体结合将传统渠道组织蜜桃销售的功能转变为蜜桃展示、体验服务、仓储、物流、售后服务，在销售行业来说是指商场和超市销售渠道，在商超渠道中我们可以提升新兴蜜桃的品牌形象，提升消费者的认知度，创造购买蜜桃的气氛，保持现有客户，刺激潜在消费者，引导冲动型购买。打压竞争对手，提高销量。03.商超渠道直接抓住单位负责人，因其在单位团购上有决定权，所以最有成效，争取与团队负责人成为朋友；要有雷厉风行、执行到位的精神，发现契机，立马跟进。消费者有需求，立马交流到位。要舍得投入，有投入才会有产出。04.拓展大客户团购渠道在蜜桃销售过程中，要具有针对性可以充分考虑在消费者节假日时间举办活动，满足其游玩的需求，在推出活动的同时，辅以公益性游戏互动，达到促销轰动效应，促销策略4.01.节日促销同时提升蜜桃品牌形象，吸引广大的消费者来此游玩购物，促进饮料、水果销售，并带动其他商品的销售，达到销售整体提升的目的。通过举办水果节来吸引新客户，提升品牌知名度免费小样试吃通过水果店向目标消费人群派发新鲜的蜜桃，或者请客人现场品尝使用蜜桃，来吸引消费者对产品和品牌的关注度，以此来扩大新兴蜜桃品牌影响力，并影响试用者对蜜桃的后期购买。02.免费式促销派发小样、试吃使用的必须是新鲜可口的蜜桃。可以增加噱头，锁住已付定金消费者，增大销售量。03.预售模式针对目前许多水果需大于求且物流运输存在问题的局面一方面可以在水果即将成熟时采取预售的模式，在物流运输和产品备货时不至于措手不及