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业务人员招聘方案招聘方案推荐度:校园招聘活动策划方案推荐度:企业招聘方案策划书推荐度:人力招聘专员绩效考核方案推荐度:业务人员销售奖惩制度推荐度:相关推荐业务人员招聘方案为明确业务人员工作职责及收入,以便充分调动业务人员的工作激情,超额完成公司下达的任务。本着“公平、公开、公正”的原则,充分体现“多劳多得、奖勤罚懒”的分配理念。将采用以基本保障为基础的.,以业绩为导向的薪酬分配机制,在取得优异业绩的同时,同步提升员工收入。具体方案如下:一、职位晋升通道及销售任务规划(1)业务人员:任务规模(R)R≥25床/月;(2)业务经理:任务规模(R)25≤R<50床/月;(3)销售经理:任务规模(R)R≥50床/月。二、工资标准备注:(1)基本工资按月发放,不参与日常考核;岗位工资按月发放,但需参与管理类指标考核;绩效工资按月发放,但须参与业绩考核。2、考核条例:(1)出勤考核当月考核:汇报行踪累计数,漏报一次罚款当月收入(岗位工资)的1/26;所有业务人员每个月可集中休息4天(提前申报,并得到批准后方可)。事先未向公司书面请假或未得到公司批准擅自离开市场,每天予以罚款当月收入(岗位工资)的5/26;(2)岗位工资考核岗位工资发放金额为:岗位工资标准×(月度考核得分÷100)(3)绩效工资考核绩效工资发放金额为:绩效工资基数×月度任务完成率。(4)新进员工考核:新进员工试用期为2个月,试用期期间第1个月无绩效工资,不参与绩效考核,自第二个月开始有绩效工资并参与任务考核,完成任务为转正的主要参考依据。对于连续2个月未完成销售任务的试用期员工,视为试用期考核不合格,予以终止试用期。特殊情况下可1提出申请,延长试用期,但延长期限最长不超过一个月。(5)中途上岗人员及中途离职人员考核:按照当月实际工作天数*1/26予以发放对应的月度基本工资、岗位工资、绩效工资,其中离职人员须办好相关离职、交接手续后推迟一月发放,特殊情况报告至公司总经理批准后执行!三、费用及提成方案为建立一支能够迅速见业绩的营销队伍,本着费用提成多劳多得,工作重点严抓落实的原则,特制定本提成发放方案。具体提成率T如下表:1、月度提成当月底核算,次月15日发放;年终奖金在次年1-2月份发放,中途离职人员无年终奖金。
2、提成核算办法:业务提成与任务完成率挂钩,具体核算公式如下,任务完成率R,提成率T(1)R<60%时,提成=0;但可保底费用,保底费用按实际销售额×0.5%标准报销;(2)60%≤R<100%,提成=实际销售金额×T×R;(3)R≥100%时,提成=实际销售金额×T(4)年终超额部分奖金=(实际销售金额-目标销售金额)×T×1.5;(5)业务人员的月度业务提成年底按年度完成率统算一次,以提成率标准T为基准,多不退少补。
3、在职状态解释:(1)实习状态:实习期为2个月,在2个月内完成公司下达的目标任务,可以转为正式状态。(2)正式状态:连续三个月完成公司下达任务,且任务完成率增长超过30%,将优先有资格参与上一级岗位的竞聘。(3)职务降级:连续两个月无销量的业务人员,第三月自动解聘,并停发一切工资及相关费用。4、任务完成率计算:业务人员提成奖励以月度和年度任务完成率为计算依据。25、业务人员合同未满,应公司要求离职或本人提出离职的,业务人员应做好工作交接,同时结算
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