中国医科大学2022年12月《药品市场营销学》作业考核试题-答案

中国医科大学2022年12月《药品市场营销学》作业考核试题提示：本科目为中国医科大学课程考核辅导资料，仅作学习参考使用！！！一、单选题(共20道试题,共20分)1.国际市场营销活动的主体是<A>.国家<B.>企业<C>.产品<D>.消费者【答案】:B2.对于一些知名度较低、企业规模较小的中小企业来说，企业宜采用<A>.短渠道<B.>长渠道<C>.间接渠道<D>.混合渠道【答案】:C3.对于销量比较大、存在潜在竞争的市场,企业宜采用<A>.短渠道<B.>长渠道<C>.宽渠道<D>.窄渠道【答案】:C4.按患者购买药品的频率进行细分是属于哪种因素的细分<A>.地理因素<B.>心理因素<C>.消费者人口与社会经济因素<D>.行为因素【答案】:D5.传统的药品消费者购买决策过程包括<A>.引起需要、收集信息、产品评估、购买决策、购后行为<B.>引起需要、分析需要、产品评估、购买决策、购后行为<C>.引起需要、收集信息、分析信息、购买决策、购后行为<D>.引起需要、收集信息、产品评估、购买行为、购后决策<E>.引起需要、分析信息、产品评估、购买行为、购后决策【答案】:A6.市场营销学认为,医药企业市场营销环境包括哪些<A>.人口环境和经济环境<B.>自然环境和文化环境<C>.直接环境和间接环境<D>.政治环境和法律环境【答案】:C7.我国药品最大终端是<A>.医院<B.>连锁药店<C>.卫生院<D>.零售药店【答案】:A8.下列属于药品市场定性预测方法的是：<A>.指数平滑法<B.>德尔菲法<C>.加权平均法<D>.简单移动平均法<E>.回归分析法【答案】:B9.药品衰退期，企业大幅度减少费用，以在短期内取得较多利润，这种策略是<A>.维持策略<B.>集中策略<C>.榨取策略<D>.放弃策略【答案】:C10.根据影响消费者需求的某一个重要因素进行市场细分,称为<A>.单一变量细分法<B.>多个变量综合细分法<C>.系列变量细分法<D>.潜在需求细分法<E>.共同需求细分法【答案】:A11.下列哪项不是市场营销组合的构成<A>.4C<B.>4P<C>.4R<D>.4S【答案】:D12.不属于药品市场定位方向的是<A>.使用者定位<B.>利益定位<C>.质量和价格定位<D>.药品的类别定位<E>.销售渠道定位【答案】:E13.一个企业若要识别其竞争者,通常可从以下哪方面进行<A>.行业和市场<B.>分销渠道<C>.目标和战略<D>.利润【答案】:A14.某药厂只生产抗微生物药,满足被微生物感染的患者的需求,该目标市场模式为<A>.市场集中化<B.>产品专业化<C>.市场专业化<D>.选择专业化【答案】:B15.不属于药品消费者购买行为分析的内容是<A>.购买心理<B.>购买动机<C>.影响购买的因素<D>.购买行为过程<E>.购买药品【答案】:E16.理解价值定价方法属于<A>.成本导向定价<B.>需求导向定价<C>.竞争导向定价<D>.需求导向与成本导向结合【答案】:B17.药品包装的实体功能是<A>.保护产品<B.>促进销售<C>.增加利润<D>.指导消费<E>.吸引顾客【答案】:A18.药品市场营销信息组成的要素是<A>.内部报告系统<B.>外部报告系统<C>.市场营销调研系统<D>.以上全是【答案】:D19.医药市场营销环境中最具创造性的活跃因素是：<A>.人口环境<B.>自然环境<C>.科学技术环境<D>.政治环境<E>.法律环境【答案】:C20.药品市场营销的核心是：<A>.商品<B.>购买<C>.推销<D>.销售<E>.交换【答案】:E判断题21.在药品寿命周期的4个阶段中，衰退期持续的时间最长。(分值：1分)正确错误参考【答案】：错误22.按照市场营销学对新产品的定义，新品牌产品不属于新产品的范畴。(分值：1分)正确错误参考【答案】：错误23.市场专业化是指企业只选取一个细分市场，只生产一类产品，供应给一类顾客群，进行集中营销。(分值：1分)正确错误参考【答案】：正确24.市场利基者取胜的关键在于专业化的生产和经营。(分值：1分)正确错误参考【答案】：错误25.有些中小型生产企业，其药品品种、品牌及剂型等多数比较单一，它们属于ＯＥＭ型(委托加工)生产者。(分值：1分)正确错误参考【答案】：错误26.事件营销概念起源于事件管理这一门科学。(分值：1分)正确错误参考【答案】：正确27.现代市场营销就是推销和广告。(分值：1分)正确错误参考【答案】：错误28.企业营销活动的出发点和归宿点都必须围绕满足消费者需要。(分值：1分)正确错误参考【答案】：正确29.在购买药物时，亲朋好友是唯一的影响者。(分值：1分)正确错误参考【答案】：错误30.消费者对处方药具有选择权、使用权和消费权。(分值：1分)正确错误参考【答案】：错误填空题31.可供制药企业选择的目标市场策略有()、()、()。(分值：3分)参考【答案】：无差异策略、差异化策略和集中性策略32.药品市场营销的核心是()，最终目标是()。(分值：2分)参考【答案】：交换、满足消费者需求33.市场细分的发展经历了（）、（）、（）三个阶段。(分值：3分)参考【答案】：大量营销，产品差异化营销，目标市场营销34.市场选择模式包括（）（）（）（）（）。(分值：5分)参考【答案】：集中单一市场，有选择专门化市场，市场专门化，产品专门化，完全覆盖市场。35..从行业角度进行识别，可将竞争者识别为（）、（）、（）。(分值：3分)参考【答案】：现有竞争者，潜在竞争者，替代品竞争者36.竞争者的市场反应模式有（）、（）、（）、（）。(分值：4分)参考【答案】：从容型、.选择型、.凶猛型、随机型名词解释37.原始信息(分值：2分)参考【答案】：原始信息是指在医药活动中直接产生或获取的数据、概念、知识、经验及其总结,是未经加工的信息。38.药品市场营销(分值：2分)参考【答案】：药品市场营销是指医药企业的一种市场经营活动,即企业从医疗需求出发,综合运用各种科学的市场经营策略,把药品和服务整体地销售给医疗机构与患者,尽可能满足他门的需求，并最终实现企业自身的生存和发展目标。39.产品研究法(分值：2分)参考【答案】：产品研究法，又称客体研究法，是一种以物为中心的研究方法。它认为产品是企业营销活动的客体，产品研究是营销活动的基本研究。40.完全覆盖市场(分值：2分)参考【答案】：完全市场覆盖,就是企业通过生产各种商品和提供各种服务地满足整体市场的需求。41.长渠道策略(分值：2分)参考【答案】：这是一个使用较多的中间商来推销自己的产品的策略。采用这个策略时，企业要考虑影响因素的特点正好与短渠道策略相反。价格愈低的产品，其分销渠道愈长，至少要经过一个批发商，再经零售商卖给消费者。问答题42.市场细分的原则(分值：6分)参考【答案】：可衡量性、可进入性、可盈利性、相对稳定性、差异性43.什么是药品市场(分值：6分)参考【答案】：药品市场是指药品的使用者、消费者和药企、医院等医疗服务机构之间相互作用，并决定药品价格和加以数量的机制。44.药品市场营销学的研究方法有哪几种(分值：8分)参考【答案】：产品研究法，管理研究法，机构研究法，系统研究45.简述处方药市场的特点。(分值：6分)参考【答案】：（1）处方药不允许开架销售。（2）处方药不允许在大众媒体上做广告，但可以在经批准的专业的期刊做广告。（3）处方药一般不作为家庭常备药，必须凭医生处方调配，并在医生指导下应用。（4）通常情况下，处方药市场消费的主动权在于医生而不是患者本人。46.请简述使用德尔菲法的优缺点。(分值：6分)参考【答案】：(1)德尔菲法的优点。简单易行,用途广泛,费用较低,在大多数情况下可以得到比较准确的预测结果。在缺乏足够资料的领域中,例如对某些长期的、复杂的社会、经济、技术问题的预测,对某些无先例事件和突发事件的预测等,数学模型往往无能为力,只能使用德尔菲法这一专家预测方法。(2)德尔菲法的缺点。调查建立在专家主观判断的基础之上,因此,专家的学识、兴趣和心理状态对调查结果影响较大,从而使预测结论不够稳定。采用函询方式调查,客观上使调查组与专家之间的信息交流受到一定限制,可能会影响预测进度与调查结论的准确性。47.简述市场营销间接环境诸因素。(分值：8分)参考【答案】：1)人口环境：①人口数量②人口结构③人