广告营销策划方案化妆品(八篇)

第页共页广告营销筹划方案化装品(八篇)为有力保证事情或工作开展的程度质量，预先制定方案是必不可少的，方案是有很强可操作性的书面方案。写方案的时候需要注意什么呢？有哪些格式需要注意呢？以下是我给大家搜集整理的方案筹划范文，借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。广告营销筹划方案化装品篇一随着我县经济的开展，新生中小企业的适量不断增加。对中小企业进展资信评估、担保与反担保、追偿、清算与重组业务、置业担保等业务应运而生。其蕴含的商机无可限量。本次广告宣传主要从网络，电视媒体，实体广告，和信息群发四方面进展，从而到达增加公司知名度，扩展业务等目的。〔一〕企业经营状况分析^p经过公司领导和员工的共同努力，我们公司获得了良好的收益。资产运营平稳。可是公司此刻所面临的一个重大问题是知名度不够。公司要追求进一步的开展，就必须加大业务拓展的力度，进一步宣传品牌，增强企业的知名度。〔二〕产品分析^p公司的主要产品是为中小企业供给资信评估、担保与反担保、追偿、清算与重组业务、置业担保。能供给这一业务的企业在我县很少〔可写详细数字〕所以我们所面临的竞争不强，公司的业务在市场中占有相当大的份额。我们更应当注重品牌的开展。因为当产业开展进入成熟阶段，品牌就成为产品及企业竞争力的一个越来越重要的因素。〔三〕市场分析^p近年来，我县的中小企业数量不断增加，〔此处可加详细数据〕，并且刚起步的企业资金链是不完好的，中小企业在开展的开场和过程中很容易出现资金短缺的状况，所以我们存在着很大的客户群体。〔四〕消费者研究中小企业主要是经过媒体的途径理解本公司所供给的效劳。对中小企业来说公司所供给的效劳也是现阶段所必需的，有需求必然就会有市场。1、服从公司整体宣传策略，树立产品形象，同时注重树立公司形象。2、长期性，在必须时段上推出一致的广告宣传。3、广泛性，选择多样化的宣传方式同时注重抓宣传效果好的方式。4、把握时机，灵敏变通。〔一〕网络宣传在企业比拟集中的网站做广告。像企业关注的信息平台，当地的信息类网站，门户类网站等。另外可以启用一批网络推广员，在企业关注的各大论坛推广。〔二〕电视媒体宣传在我县电视台做广告。形式灵敏多变。①在黄金时段做普通广告，循环播放。②企业领导参加电视台里相应的节目，宣传企业文化。③邀请电视台做仪器关于本公司的访谈。这样能更加深化的展现公司的业务及企业文化。〔三〕纸媒宣传①在我县的报纸，商业杂志上发表文章。②请jz作专题报道。〔四〕实体广告宣传实体广告宣传分为两局部：①设计宣传彩页，分发到我县的中小企业。彩页的设计必需要表达公司的企业文化，和业务范围。设计新颖，能让人过目不忘。②街道广告位宣传，电子屏幕宣传。〔根据实际情景填写〕可以不定期的以问卷，座谈会等方式作广告效果的的定，以随时修正广告筹划方案。广告营销筹划方案化装品篇二随着我县经济的开展，新生中小企业的适量不断增加。对中小企业进展资信评估、担保与反担保、追偿、清算与重组业务、置业担保等业务应运而生。其蕴含的商机无可限量。本次广告宣传主要从网络，电视媒体，实体广告，和信息群发四方面进展，从而到达增加公司知名度，扩展业务等目的。〔一〕企业经营状况分析^p经过公司领导和员工的共同努力，我们公司获得了良好的收益。资产运营平稳。可是公司此刻所面临的一个重大问题是知名度不够。公司要追求进一步的开展，就必须加大业务拓展的力度，进一步宣传品牌，增强企业的知名度。〔二〕产品分析^p公司的主要产品是为中小企业供给资信评估、担保与反担保、追偿、清算与重组业务、置业担保。能供给这一业务的企业在我县很少〔可写详细数字〕所以我们所面临的竞争不强，公司的业务在市场中占有相当大的份额。我们更应当注重品牌的开展。因为当产业开展进入成熟阶段，品牌就成为产品及企业竞争力的一个越来越重要的因素。〔三〕市场分析^p近年来，我县的中小企业数量不断增加，〔此处可加详细数据〕，并且刚起步的企业资金链是不完好的，中小企业在开展的开场和过程中很容易出现资金短缺的状况，所以我们存在着很大的客户群体。〔四〕消费者研究中小企业主要是经过媒体的途径理解本公司所供给的效劳。对中小企业来说公司所供给的效劳也是现阶段所必需的，有需求必然就会有市场。1、服从公司整体宣传策略，树立产品形象，同时注重树立公司形象。2、长期性，在必须时段上推出一致的广告宣传。3、广泛性，选择多样化的宣传方式同时注重抓宣传效果好的方式。4、把握时机，灵敏变通。〔一〕网络宣传在企业比拟集中的网站做广告。像企业关注的信息平台，当地的信息类网站，门户类网站等。另外可以启用一批网络推广员，在企业关注的各大论坛推广。〔二〕电视媒体宣传在我县电视台做广告。形式灵敏多变。①在黄金时段做普通广告，循环播放。②企业领导参加电视台里相应的节目，宣传企业文化。③邀请电视台做仪器关于本公司的访谈。这样能更加深化的展现公司的业务及企业文化。〔三〕纸媒宣传①在我县的报纸，商业杂志上发表文章。②请jz作专题报道。〔四〕实体广告宣传实体广告宣传分为两局部：①设计宣传彩页，分发到我县的中小企业。彩页的设计必需要表达公司的企业文化，和业务范围。设计新颖，能让人过目不忘。②街道广告位宣传，电子屏幕宣传。〔根据实际情景填写〕可以不定期的以问卷，座谈会等方式作广告效果的的定，以随时修正广告筹划方案。广告营销筹划方案化装品篇三“澳门豆捞”——一种全新的美食概念，自从登陆富阳市场以来，通过富阳日报和富阳电台的广告、新闻宣传，可谓是带动了富阳餐饮的根本性变革，其品牌在业界也有了相当的影响力。“澳门豆捞”秉承澳门火锅之精华，包容现代都市之时尚，一脉相承的古老秘方，加上现代技术的科学配制，熬出一锅神奇的“豆捞特色锅底”，造就了具有都市风情特色的现代火锅文化。澳门豆捞富阳店开业一周年以来，店面红火，与原澳门豆捞富阳店开业时，通过报纸等宣传而生意火爆的情况一样。但由于宣传停顿和店家的营销活动没有搞好，导致原澳门豆捞店的经营日渐惨淡，最后淡出富阳饮食业。因此，针对富阳人在饮食方面爱好新把戏和消费从众心理，我们对原澳门豆捞店的营销推广手段进展分析^p，整理出以下几点：1、没有提炼出自身特色且独有的卖点及摸清消费者求新从众的消费心理。2、宣传手段过于强硬，以硬性广告居多。3、最关键的问题在于没有长期系统性的广告宣传，在收到一定宣传效果后就放弃宣传，导致消费者对其的注意力下降，很快被其他一些新的餐饮店所代替。在分析^p完店宣传推广手段后，我们针对澳门豆捞店进展stow分析^p。s〔优势〕：1、属于富阳高档火锅店中的带头人，原澳门豆捞的经营也使富阳人对其有所理解。2、地理位置处于富阳高档餐饮集中地。3、特色鲜明，海鲜、营养、不上火等均为很好的卖点。4、停车方便。t〔优势〕：1、澳门豆捞门店给人视觉冲击力不强。2、面对国贸等新兴的高档餐饮门店和如聚仙锅等特色餐厅的竞争。3、如今的门店是以前因经营不善而关闭的门店，消费者存在一定的心理暗示。4、相对于闹市区的餐饮店面交通不够便捷。o〔时机〕：1、属于富阳高档火锅店的带头人。2、新店缺少宣传，消费者对其没有深化的理解。3、随着时间的推移，消费者对营养火锅的需求将会增大。w〔威胁〕：1、新店到目前为止没有广告宣传，在逐步削弱自己的核心竞争力。2、消费者对澳门豆捞的特点还没有足够的理解。3、在消费者对火锅的需求增大后，出现了聚仙锅、九百碗锅庄等同类竞争者及模拟者。4、富阳的消费周期，新澳门豆捞富阳店可能会步入小肥羊、原澳门豆捞店由盛及衰的后尘。在对澳门豆捞富阳店进展详细分析^p后，我们又对富阳的消费者进展了一次分析^p，得出以下买点：1、味美价廉，够上档次2、新颖〔奇〕食物、特色产品3、跟风心理，人云亦云4、对身体有益，且自己有足够理解根据澳门豆捞店状况分析^p及消费者买点分析^p的情况，我们可以得出以下结论：1、如今所采取的宣传推广手段必须有一个明确的竞争核心，也就是澳门豆捞店的卖点核心。2、需要通过各种手段来教诲及引导消费者，将澳门豆捞的好处传达给消费者，让其有足够的理解。3、稳固市场，防止消费周期出现，通过各种活动、宣传使消费者不断产生消费新颖感。4、对外推广时建议主要内容表达为“群众消费、海鲜火锅、营养健身、不上火”。摈弃以往硬广告的做法，以软文、图片、活动等多方面结合的形式，吸引消费者关注澳门豆捞。综合宣传可以从澳门豆捞的物美价廉、就餐环境、料理品质、特色卖点来做文章，让消费者和同行信服惊叹。这个栏目，可以结合广告与记者采访的形式来做，通过对澳门豆捞餐饮理念的详细解释，消费者可以比拟直观地承受这个品牌。从记者或美食家的角度来剖析澳门豆捞的特别之处，相当于给消费者做一回“导吃”。小栏目可以用“走进澳门豆捞的厨房”“和澳门豆捞的效劳生聊天”“澳门豆捞印象”等名头，做足澳门豆捞的文化气氛，又让消费者感到亲切。以上栏目宣传，可以互相照应又可以独立成篇，目的是树立澳门豆捞的品牌形象，稳固澳门豆捞的市场分额，振兴富阳的餐饮业。①海鲜节结合其他海鲜酒店推出此活动，在富阳市区内引起一次吃海鲜的热潮。②摄影征文征集与澳门豆捞有关的照片、故事，辟专门版块登载，入选作品的作者可获得优惠券。这个活动既可作为对广告软文的补充，又能充分吸引消费者共鸣和读者群中的潜在消费群。一、实在落实岗位职责，认真履行本职工作。作为一名销售业务员，自己的岗位职责是：1、千方百计完成区域销售任务并及时催回货款；2、努力完成销售管理方法中的各项要求；3、负责严格执行产品的出库手续；4、积极广泛搜集市场信息并及时整理上报领导；5、严格遵守厂规厂纪及各项规章制度；6、对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感；7、完成领导交办的其它工作。岗位职责是职工的工作要求，也是衡量职工工作好坏的标准，自己在从事业务工作以来，始终以岗位职责为行动标准，从工作中的一点一滴做起，严格按照职责中的条款要求自己的行为，几年来，在业务工作中，首先自己能从产品知识入手，在理解技术知识的同时认真分析^p市场信息并适时制定营销方案，其次自己经常同其他区域业务员勤沟通、勤交流，分析^p市场情况、存在问题及应对方案，以求共同进步。在日常的事务工作中，自己在接到领导安排的任务后，积极着手，在确保工作质量的前提下按时完成任务。总之，通过几年的理论证明作为业务员业务技能和业绩至关重要，是检验业务员工作得失的标准。今年由于陕北系统内电网检查验收迫使工程停顿及农电系统资金不到位，加之自己业务知识欠缺、业务技能不高、市场的瞬息万变而导致业绩欠佳。工作中自己时刻明白只存在上下级关系，无论是份内、份外工作都一视同仁，对领导安排的工作丝毫不能马虎、怠慢，在承受任务时，一方面积极理解领导意图及需要到达的标准、要求，力争在要求的期限内提早完成，另一方面要积极考虑并补充完善。例如：1、今年九月份，蒲城分厂由于承租人中止租赁协议并停产，厂内堆积硅石估计约80吨、重晶石20吨，而承租人已分开，出于平安方面的考虑，领导指示尽快运回分厂所存材料，接到任务后当天下午联络车辆并谈定运价，第二天便跟随车到蒲城分厂，按原方案三辆车分二次运输，在装车的过程中，由于估计重量不准，三辆车装车完毕后，约剩10吨左右，自己及时汇报领导并征得同意后从当地雇用两辆三轮车以同等的运价将剩余材料于当日运回，这样既节约了时间，又降低了费用。2、今年八月下旬，到陕北出差，恰逢神东电力多种产业材料招标，此次招标涉及以后材料的采购，事关重大，自己理解详细情况后及时汇报领导并尽快寄来有关资料，自己深知，此次招投标对我厂及自己至关重要，而自己因未参加过正式的招投标会而感到无从下手，于是自己深思熟虑后便从材料采购单位的涉及招标的相关部门入手，搜集相关投标企业的详细情况及产品供货价格以为招标铺路，通过自己的不懈努力，在招标的过程中顺利通过资质审定、商务辩论和技术辩论，终于功夫不负有心人，最后我厂消费的yh5ws—17/50型氧化锌避雷器在此次招投标中中标，这样为产品以后的销售奠定了坚决的根底。销售是一种长期循序渐进的工作，而产品缺陷普遍存在，所以业务员应正确对待客户投诉，视客户投诉如产品销售同等重要甚至有过之而无不及，同时须慎重处理。自己在产品销售的过程中，严格按照厂制定销售效劳承诺执行，在接到客户投诉时，首先应认真做好客户投诉记录并口头做出承诺，其次应及时汇报领导及相关部门，在接到领导的指示后会同相关部门人员制订应对方案，同时应及时与客户沟通使客户对处理方案感到满意。熟悉产品知识是搞好销售工作的前提。自己在销售的过程中同样注重产品知识的学习，对厂消费的产品的用处、性能、参数根本能做到有问能答、必答，对相关局部产品根本能掌握用处、安装。根据厂总体安排代理产品，通过自己对陕北区域的理解，代理的品种分为二类：一是技术含量高、附加值大的产品，如35kv避雷器、35熔断器及限流式熔断器等，此类产品售后效劳存在问题；二是10kv线路用铁附件、金具、包弓、横担等，此类产品用量大，但附加值低、消费厂家多导致销售难度较大。陕北区域大、但电网建立相对落后，随着电网改造的深化，消费厂家都将销售目的对向西部落后地区，同时导致市场不断被细化，竞争日益剧烈。陕北区域电力单位多属农电系统，经过几年的农网改造建立，由于资金不到位仅完成改任务造的40%，故区域市场潜力宏大。现就陕北区域的市场分析^p如下：〔一〕、市场需求分析^p陕北区域虽然市场潜力宏大，但延安区域多数县局隶属省农电系统，材料采购由省招标局统一组织招标并配送，榆林供电局归省农电局管理，但材料采购归省招标局统一招标，其采购形式为由该局推荐消费厂家上报省招标局，由招标局确定入围厂家，更深一步讲，其采购决定权在省招标局，而我厂未在省招标局投标并中标，而榆林地区各县局隶属榆林供电局管理，故要在榆林供电局及各县局形成规模销售确有困难且须在省招标局狠下功夫。根据如今搜集的信息来看，榆林供电局是否继续电网改造取决于省农电局拨款，原因在于这几年的改造所需资金由省农电局担保以资产抵压贷款，依该局现状现已无力归还贷款利息，据该局内部有关人员分析^p，榆林地区的电网改造有可能停顿。〔二〕、竞争对手及价格分析^p这几年通过自己对区域的理解，陕北区域的电气消费厂家有二类：一类是西瓷厂〔分厂〕、神电、交大、铜川荣鑫等，此类企业进入陕北市场较早且有较强实力，同时又是省招标局入围企业，其销售价格同我厂根本一样，所以已形成规模销售；另一类是河北保定市避雷器厂等，此类企业进入陕北市场晚但销售价格较低，yh5ws—17/50型避雷器销售价格仅为80元/支、prw7—10/100销售价格为60元/支，此类企业根本占领了代销领域。总结一年来的工作，自己的工作仍存在很多问题和缺乏，在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习，x年自己方案在去年工作得失的根底上取长补短，重点做好以下几个方面的工作：〔一〕、根据x年区域销售情况和市场变化，自己方案将工作重点放在延安区域，一是主要做好各县局自购工作，挑选几个用量较大且经济条件好的县局如：延川电力局、延长电力局做为重点，同时延安供电局已改造完毕三年之久，应做其所属的二县一区自购工作；二是做好延长油矿的电气材料采购，三是在延安区域采用代理的形式，让利给代理商以展开县局的销售工作。〔二〕、针对榆林地区县局无权利采购的状况，方案对榆林供电局继续工作不能松懈，在及时得到确切消息后做到有的放矢，同进应及时向领导汇报该局情况以便做省招标局工作。同时方案在大柳塔寻找有实力、关系的代理商，主要做神华集团神东煤炭的工作，以扩大销售渠道。〔三〕、对甘肃已形成销售的永登电力局、张掖电力局因x年农网改造暂停根本无用量，x年方案积极搜集市场信息并及时联络，力争参加招标形成规模销售。〔四〕、为积极配合代理销售，自己方案在确定产品品种后努力学习代理产品知识及性能、用处，以利代理产品迅速走入市场并形成销售。〔五〕、自己在搞好业务的同时方案认真学习业务知识、技能及销售实战来完善自己的理论知识，力求不断进步自己的综合素质，为企业的再开展奠定人力资根底。〔六〕、为确保完成全年销售任务，自己平时就积极搜集信息并及时汇总，力争在新区域开发市场，以扩大产品市场占有额。七、对销售管理方法的几点建议〔一〕、x年销售管理方法应条款明确、言简意赅，明确业务员的区域、任务、费用、考核、奖励，对模凌两可的条款予以删除，年底对业务员考核后按方法如数兑现。〔二〕、x年应在厂、业务员共同协商并感到满意的前提下认真修订标准统一的销售管理方法，使其适应范围广且因地制宜，每年根据市场变化只需调整出厂价格。〔三〕、x年应在情况允许的前提下对业务员松散管理，解除固定八小时工作制，采用定期汇报总结的形式，业务员可每周到厂1—2天办理其他事务，如出差应向领导汇报目的地及返回时间，在接领导通知后按时到厂，以便让业务员有充足的时间进展销售筹划。〔四〕、由于区域市场萎缩、同行竞争剧烈且价格下滑，05年领导应认真考察并综合市场行情及业务员的信息反响，制定出符合厂情、市场行情的出厂价格，以激发业务员的销售热情。一、营销背景分析^pa、1992年全国城市479个，1994年城市人口3.4亿人，流动人口7000~8000万左右，1995年城市640个，中等城市178个，大城市、特大城市76个。b、1999年可口可乐销售3.88亿箱，百事可乐10900万箱，2000年1~6月可口可乐已销售3.3亿箱，两家饮料商同时提出让中国青年养成喝碳酸饮料的习惯的想法和举措。我们的饮料会超越它们的业绩。〔其它略〕随着国家经济持续稳定的增长，在社会总资产一定的情况下，实现企业超国家或地区经济增长率大幅度增长，市场大战不可防止。如何使消费者购置一个企业的产品，使消费者满意是使利润最大化和长期开展的最正确途径，同时也决定一个企业在现阶段下不可能拥有100%的市场份额，也给了每一个企业一个时机。就饮料市场来看，从大的跨国集团可口可乐、百事可乐，小到健力宝、椰风等已形成品牌的饮料。在进入97年的市场大战中，根据自身以往的经历、企业实力，稳固拓展其市场较容易一些，同时也会引发更剧烈的市场竞争，作为饮料新军的“饮料”参加战斗，直接进入竞争的核心会受到多重的障碍、排斥，因此希望我们的饮料于2023年被列为中国旅游界制定专用饮料，旅游人数将达4.2人次，创收4375.7亿。本企划案构思由旅游业入手，对于旅游者这一消费群，其手中资金充足，社会活动面广，流动性大，承受新颖事物才能较强，好奇心强，一旦获得这一消费群的认可和信赖，将会带动大批消费群。方案首先在年初进入旅游风景区市场，同时少量进入局部城市市场，此阶段加大宣传、树立品牌为重中之重、避实就虚，为进入城市市场作好准备。进入夏季同时在风景区、城市展开销售攻势，面向青少年消费群，在品牌树立后面向群众，最终目的让“饮料”与水果划等号，在旅游者中树立品牌，另一方面可以吸引一批国外游客，为以后翻开国际市场打好根底，再一方面，在旅游者中开拓市场，使企业有充足的时间进入城市市场的策略，旅游者与城市市场相辅相成，可松可紧。1、产品a、包装符合国家规定，图案简洁明快，以红白色为基色，突出品牌，能吸引消费者的购置欲、有活力，增加防伪标志不是非有不可主要是预防假冒、引起消费者注意。b、定价建议全国统一零售价3元，其一、减少钱货交易时间；其二、便于计算、找零；其三、适当时机增加自动售货机。〔其它略〕2、促销策略〔以广告为主〕a、建议广告词为“饮料菜汁融为自然”，全国媒体选择以电视为主，合理选择时间段，可以跟在可口可乐等广告片的时间段内播放。地方选择报纸为媒体，选择电视一般以点播电视剧为宜或加在儿童节目时段播出。b、统一全国销售点品牌标志，如遮阳棚、伞等上的标志，制作精巧钥匙扣作为赠品。c、加强营销筹划，争取列为“2023年中国旅游界”指定饮品。d、大型活动a、联络风景名胜区当地电视台，旅游主管部门制作“饮料带你游中国”的电视系列风光片，留2~3分钟的旅游指南，介绍食宿，旅游道路，突出平安性，此风光片应尽快制作，其作用一方面带动当地旅游经济，便于饮料进入当地市场。另一方面防止与地方保护相接触。b、制作每套60张或40张“祖国风景名胜”纪念卡，每张一个风景名胜。每包夹带一张，一般原那么只在当地风景区出售，制作要求：便于、有纪念价值，选集卡最多的消费者中抽取一位聘为饮料声誉销售督察员，享受企业员工同等待遇及月薪假设干，另设一、二、三、纪念奖假设干。3、销售渠道1〕东西以沿长江带，南北以京广区间为两条主线，在成渝地区、京津地区、沪宁杭地区、珠江三角洲四大人口密集及工农业消费基地选择北京、重庆、南京、广州成立区域销售总部。a、北京总部负责东北三省、京、津、内蒙、河北区域销售业务。b、重庆总部负责云、贵、湖北、川、藏区域销售业务。c、广州总部负责广东、海南、福建、湖南、广西、江西区域销售业务。d、南京总部负责上海、浙江、江苏、山东、安徽区域销售业务。e、西安本企业总部负责山西、河南、西北五省区域销售业务。2〕由五个总部在各自区域建立旅游名胜区销售网络，著名旅游风景区的经销商〔一级〕，以信誉、效劳、知名度，直接批发至零售商手中为招标对象。在各自区域内选择人口稠密、交通兴旺、经济兴旺的城市建立一级销售分部或一级经销商，逐步建立本区域城市销售网络，根据当地销售情况收缩或扩展网络外延。3〕五个总部负责各区域的业务，由企业总部协调管理、建立信息系统网络，及时搜集、反响信息、制定促销、营销推广方案，并组织施行企业本部确定信息、制定配销数量，完善销售督察制度。4、行销步骤〔略〕5、考前须知1〕加强广告筹划、产品筹划，尤为加强企业形象筹划。2〕及时、准确搜集信息，迅速整理分析^p，调整销售方案，防患于未然。3〕针对九七回归开展的活动，应充分估计不可抗力因素的风险系数。王老吉凉茶是中国凉茶的领军品牌，是广东凉茶文化的代表。凉茶是广东、广西地区的一种由中草药熬制，具有清热去湿等成效的“药茶”。在众多老字号凉茶中，又以王老吉最为著名。王老吉凉茶创造于清道光年间，至今已有175年，被公认为凉茶始祖，有“药茶王”之称。到了近代，王老吉凉茶更随着华人的足迹普及世界各地。市场分析^p(一)、饮料市场概况1、市场规模饮料市场规模在不断增大，消费者最近两年喝饮料的数量有所增加，饮料市场容量在不断的扩大，整个饮料行业市场前景看好。据有关数据显示，在1999年至20__年的饮料市场的黄金成长期间，老牌瓶装水和碳酸水饮料增势日疲，已连续两个年度负增长。新的功能饮料和茶饮料近两年增幅趋稳，稳中有升。增势最为明显的还要数果汁饮料。2、市场构成饮品市场有碳酸饮料、瓶装饮用水、茶饮料，以及果汁饮料四大品类。3、市场热点功能性饮料将热卖饮料市场，随着我国城市居民生活程度的不断进步，人们对饮料的消费需求也发生了明显的变化。喝饮料不再仅仅是为理解渴，而希望饮料能提供如降火、美容、补充人体中必需的微量元素和健身等附加的一些保健功能。具有特定功能的饮料将会成为今后饮料行业中又一个重要的细分市场。(二)、营销环境分析^p的总结1、优势与威胁(1)、最大威胁和挑战主要是来自跨国饮料品牌的鲸吞蚕食和外乡饮料品牌之间的同质化竞争，同质化竞争态势不仅表如今产品的同质化，也表现为广告塑造品牌形象的同质化，从而无法有效形成品牌个性和实现市场区隔。(2)、品牌竞争的白热化、品牌消费的集中化以及经营理念的滞后性等因素更是成为制约企业开展的“瓶颈”。(3)、品牌集中度：混合型果汁最高，水/茶饮料最低。(4)、我国外乡饮料企业大都实行分散经营，规模一般比拟小。区域性饮料品牌比拟多，真正在全国饮料市场上有影响的名牌产品屈指可数。2、优势与时机(1)、外乡饮料企业开展初具规模并以其知名品牌获得消费者喜欢(2)、消费者需求多元化为饮料新产品开发提供广阔的市场空间随着社会的进步和生活程度的不断进步，消费者开场更多关注自我开展，主要表现为对饮料产品的营养成分以及是否天然安康、绿色环保和时尚品位等更高层面的心理需求。(3)、日益细分化的消费群体为饮料企业开展目的营销提供时机不同饮料群体有着不同的饮料消费需求，这些差异表如今对口味、品牌、价格、包装、促销和广告风格等一切消费者接触产品及信息的领域，高度细分化的市场为饮料企业进展市场拓展提供无限空间。3、重点问题表达红色王老吉的独特价值，建立先进的品牌经营理念和标准的运作形式1、消费者的总体消费态势(1)、有1/4的消费者表示最近两年喝饮料的数量根本上没有变化，仅有少量消费者最近两年喝饮料的数量减少了，说明有近1/2的消费者喝饮料的数量在增加，饮料市场容量在不断的扩大，整个饮料行业市场前景看好。(2)、根据市场调查分析^p看出，喝功能性饮料的消费者越来越多，而喝碳酸饮料和水饮料的消费者将会逐渐减少。2、消费者行为分析^p在影响饮料购置的众多因素中，“口味好”排名最高，比例超过50%以上。可见，口味是影响消费群体购置的最重要因素。其次，价格的影响也不容无视，被列为影响购置的第二大因素。同时，品牌知名度、保质期、购置方便也成为人们购置时普遍考虑的较重因素，另外，广告影响也相当重要，美国安康部包装对购置也有一定的吸引力。1、现有饮料产品分析^p现有饮料产品的缺乏：调查显示，现有饮料产品的缺乏主要有：1.产品太多，分不清好坏。2.共性太强，工程筹划个性太少。3品牌杂乱。4.营养成分缺乏。5.碳酸饮料太多。6.补充体力的饮料很少。7.功能单一。2、产品生命周期分析^p各种饮料类型在市场所处阶段不同，市场空间和拓展策略也表现很大差异。碳酸饮料已经进入产品成熟期，品牌集中度非常高，企业可以通过扩大分销渠道和市场覆盖率来实现效益增长。果汁饮料和茶饮料均还处于产品成长期，市场空间仍然很大。如今很多地方的茶饮料消费还属于培育期，相信市场前景非常广阔。同时一些新兴成长的饮料类型如保健和运动功能性饮料等也有望成为下一个饮料业经济增长点，目前市场上这类饮料还没有主打产品，消费需求也呈现出明显的增长态势。此饮品采用生物工程技术，以xx大面包(xxx)、麦芽糖为基质，经糖化、乳酸菌、多菌株混合发酵而成。颜色近似啤酒而略呈红色，酸甜适度，口感极佳，是一种无酒精的发酵清凉饮料。xxx是一种具有xx特色的饮品，历史悠久，在哈尔滨地区深受人们喜欢。然而，在其他省市地区却很少有人熟知，购置渠道也是有限的。所以，决定制作网络广告宣传xxxx饮品，在网上积极地开发这一领域的市场，让更多的消费者认识格瓦斯，购置到格瓦斯。为消费者提供便利，提供实惠。我们通过对当前饮品市场的调查、资料分析^p，撰写了这篇xxxx网络广告筹划方案。xxxx是一种具有俄罗斯特色的饮品，历史悠久，在哈尔滨当地被众多消费者所理解。然而，在其他省市却很少有人知道，即使有消费者想购置，在其他地区也不容易买到。并且，xxxx口味独特，有益身体安康，价格适中，有很大的开展潜力。所以，为了进步xxxx饮品的销售，积极地宣传xxxx的文化，从而更好的开发这一领域的市场。如今，在网上有不少商家销售食品和饮品，各类商品层出不穷。但是，销售xxxx的商家却寥寥无几，竞争力还不是很大。但是，如今xxxx的知名度还不是很高，还需要加以宣传才能被更多的消费者所理解，才能开发出更大的市场。进入二十一世纪，全球动遨游戏产业高度开展，已经进入信息时代的开展鼎盛时期，互联网的应用，使文化传播更快速，更便捷，并为世界文化共荣提供了新型途径。今天，任何文化层次、生活环境的男女老少都有可能成为动漫的忠实“粉丝”。图书、报刊、电影、电视、音像制品以及各种新媒体的广泛运用使得与动漫形象有关的影片及游戏、玩具、服装等周边产品变得丰富多彩，以动漫为主的文化创意产业被视为继通信、互联网之后的又一新兴朝阳产业。据统计，xx目前有50多个城市声称要建立xx的“动漫之都”或“国家动漫产业基地”，其中已挂牌的接近30个。除了深圳、长沙、杭州、苏州这些本来就有动漫开展根底的城市外，河北石家庄、广西柳州、辽宁阜新这些传统意义上的二三线城市也参加开展动漫行列。仅江苏一地，就有苏州、无锡、常州三个“动漫基地”。各地动漫产业基地纷纷出台各项优惠政策吸引动漫企业和动漫教育机构入驻，为开展动漫产业寄予厚望。动画产业跻身支柱产业,在国民经济总量中的比重越来越大,呈现出快速增长的新趋势。当今世界，文化产业的开展已经成为综合国力竞争的一个重要标志。产业构造不断优化，以影视动画片为原创品的系列开发从创意消费到销售，形成了完好的、延伸的产业链，呈现出越来越强的产业化趋势。所以我打算把广告的设计和动漫元素相结合，通过相关的动漫图片和饮料图片相结合制作横幅广告、邮件广告、软文等，在消费者心中树立一个有实力的、国际化的、历史悠久的、时尚的、安康的、品牌好、口碑好的饮料形象。以安康、自然的主题，清新。热血的风格表现出来。主要通过静态图片形式进展设计，详细的广告设计会根据情况调整。我们的目的人群主要是针对初中、高中、大学的学生，设计一段广告词，并把这段广告分享到qq空间、优酷网、新浪微博、____、酷六网、美丽说蘑菇街等各种论坛里，还可以把网址发在qq群里、个性签名、说说、心情以及一些博客里。主要病毒营销方式是口头传递，“常喝消化好，xxxx”传递设计的口号。考虑到的广告营销的根本要素是：①提供有价值的产品或效劳;②提供无须努力地向别人传递信息的方式;③信息传递范围很容易从小向很大规模扩散;④利用公共的积极性和行为;⑤利用现有的通信网路;⑥利用别人的资。就如我们看到h1n1流感传播的那样，其只需通过咳嗽或喷嚏就可以再人群中传播。而不是像艾滋病，需要通过血液，性才可以传播。我们在开展我们病毒传播之时同样需要考虑：让用户简单就可以传播起来。从性别比例考虑，对于动漫方面的东西女性关注的比拟多，岁数是在10-30岁的居多，他们的购物欲望较强。他们对于一些新颖的东西充满好奇，也有一种自然的天性就是有时候会很冲动，看到自己喜欢的东西就会毫不犹豫的买下来。他们也是比拟喜欢上网的。一般都有自己的电脑，特别是在周末这个时间段上网的时间相对较长，那么我们网站的阅读量也会相对较高。还有这局部人使用的手机都是相对来说功能较为齐全的，他们在业余时间也会在手机上关注关于动漫类的东西。所以针对这局部人群，将动漫和产品实际在一起可以更好的刺激他们的购置欲望。从职业比例考虑，可以在动漫中找到自己的梦，经历自己穷尽一生也无法经历的事情。可以体验到丰富的感情—或开怀大笑，抑或号啕大哭，或怅然假设失，抑或暂得于己!动漫世界浓缩了真实世界，却又高与真实世界!当然喜欢这类型的一般就是高中生了。有时候，很羡慕漫画里的人可以生活的那么精彩，身边总有奇怪的事情发生。他们就在想假如他们的生活也能那样该多有意思啊!所以在设计时要尽可能的交融这一点。充分利用qq、博客、微博、邮件、优酷网、酷六网、个性签名、说说、心情美丽说蘑菇街等各种论坛等方式进展投放和宣传广告。目前主要是通过现有的免费资进展网络广告的宣传。如今微博营销的作用越来越大，微博营销方式是宣传的重要手段，作为最主要的媒体宣传方式，重磅出击。网络微博是一种新兴的宣传工具,甚至可以称为新媒体，从最初的个人撰写微博赢得个人宣传的目的，到如今企业开通企业微博作为宣传手段，更好地利用博客，是企业做好网上销售的必要工具。所以要很好的利用这一方式进展推广与宣传。因为目前主要是利用免费的资进展网络广告的设计、发布、宣传推广，所以费用主要是用在网费和相关资的下载费用上，以及投放广告可能用到的相关费用。1.预先阶段：可以根据自身的要求决定该筹划可行性以及修改意见，最后决定最终效果。2.发布阶段：通过网络广告形式的发布、传播、各种方式的宣传，增强产品的时尚形象到达进步市场知名度和品牌认知率，最终使得其在饮品市场的份额和销售业绩有较大程度的进步。并培养潜在消费者。3.最后阶段：可以参考销售营业额惊醒充分的市场调查最终对该厂品的总体效果进展最终评定一、方案概要1、年度销售目的600万元。2、经销商网点50个。3、公司在自控产品市场有一定知名度。空调自控产品属于中央空调等行业配套产品，受上游产品消费市场牵制，但需求总量还是比拟可观。随着城市建立和人民生活程度的不断进步以及产品更新换代时期的到来带动了市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。湖南地处中国的中部，空调自控产品需求量比拟大：1、夏秋炎热，春冬寒冷。2、近两年湖南房地产业开展迅速，特别是中高档商居楼、别墅群的兴建。3、湖南纳入西部开发、将增加各种根底工程的建立。4、长株潭的融城。5、郴州、岳阳、常德等大量兴建工业园和开发区。6、人们对自身生活要求的进步。综上所述，空调自控产品特别是高档空调自控产品在湖南的开展潜力很大。营销方式总体来说，空调自控产品销售的方式不外三种：工程招标、房产团购和私人工程。工程招标渠道占据的份额很大，但是房产团购和私人工程两种渠道开展迅速，已经呈现出多元开展场面。从各企业的销售渠道来看，大局部公司采用办事处加经销商的形式，国内空调自控产品企业20xx年都加大力度进展全国营销网络的部署和传统渠道的稳固，加强与设计院以及管理部门的公关合作。对于进入时间相对较晚的空调自控产品企业来说，由于市场积累时间相对较短，而又急于快速翻开市场，因此根本上都采用了办事处加经销制的渠道形式。为了快速对市场进展反响，凡进入湖南市场的自控产品在湖南都有库存。湖南空调自控产品市场容量比拟大而且还有很大的潜力，开展趋势普遍看好，因此对还未进入湖南市场的品牌存在很大的市场时机，只要采用比拟得当的市场策略，就可以挤进湖南市场。目前上海正一在湖南空调自控产品市场上根底比拟薄弱，团队还比拟年轻，品牌影响力还需要稳固与拓展。在销售过程中必需要非常清楚我公司的优势，并加以发挥使之到达极致。并要找出我公司的弱项并及时提出，加以克制实现最大的价值。进步效劳程度和质量，将效劳意识浸透到与客户交流的每个环节中，注重售前售中售后回访等各项效劳。1.空调自控产品应以长远开展为目的，力求扎根湖南。20xx年以建立完善的销售网络和样板工程为主，销售目的为600万元。2.挤身一流的空调自控产品供给商。成为快速成长的成功品牌。3.以空调自控产品带动整个空调产品的销售和开展。4.市场销售近期目的：在很短的时间内使营销业绩快速成长，到年底使自身产品成为行业内知名品牌，取代省内同程度产品的一局部市场。5.致力于开展分销市场，到20xx年底开展到50家分销业务合作伙伴。6.无论精神，体力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪资开展。假如空调自控产品要快速增长，且还要获得竞争优势，最正确的选择必然是——“目的集中”的总体竞争战略。随着湖南经济的不断快速开展、城市化规模的不断扩大，空调自控产品市场的消费潜力很大，目的集中战略对我们来说是明智的竞争策略选择。围绕“目的集中”总体竞争战略我们可以采取的详细战术策略包括：市场集中策略、产品带集中策略、经销商集中策略以及其他为目的集中而配套的策略四个方面。为此，我们需要将湖南市场划分为以下四种：战略核心型市场长沙，株洲，湘潭，岳阳重点开展型市场郴州，常德，张家界，怀化培育型市场娄底，衡阳，邵阳等待开发型市场吉首，永州，益阳，总的营销策略：全员营销与采用直销和渠道营销相给合的营销策略1、目的市场：遍地开花，中心城市和中小城市同时打破，重点开展行业样板工程，大力开展重点区域和重点代理商，迅速促进产品的销量及销售额的进步。2、产品策略：用整体的解决方案带动整体的销售：要求我们的产品能形成完好的解决方案并有成功的案例，由此带动全线产品的销售。大小互动：以空调自控产品的销售带动阀门及其他产品的销售，以阀门及其他产品的工程促进空调自控产品的销售。3、价格策略：高品质，高价格，高利润空间为原那么。制订较现实的价格表：价格表分为两层，媒体公开报价，市场销售的最底价。制订较高的月返点和季返点政策，以控制营销体系。严格控制价格体系，确保一级分销商，二级分销商，工程工程商，最终用户之间的价格间隔级利润空间。为了适应市场，价格政策又要有一定的能活性。4、渠道策略：〔1〕分销合作伙伴分为二类：一是分销客户，是我们的重点合作伙伴。二是工程商客户，是我们的根底客户。〔2〕渠道的建立形式：a.采取逐步深化的方式，先草签协议，再做销售预测表，然后正式签定协议，订购第一批货。如不进货那么不能签定代理协议。b.采取寻找重要客户的方法，通过会谈将货压到分销商手中，然后我们的销售和市场支持跟上。c.在代理之间挑取竞争心态，在会谈中因有当地的一个潜在客户而使我们掌握主动和高姿态。不能以低姿态进入市场。d.草签协议后，在我们的广告中就可以出现草签代理商的名字，挑取了分销商和原厂商的矛盾，我们乘机进入市场。e.在当地的区域市场上，随时保证有一个当地的可以成为一级代理的二级代理，以对一级代理成为威胁和起到促进作用。〔3〕市场上有推，拉的力量。要快速的增长，就要采用推动力量。拉需要长时间的培养。为此，我们将主要精力放在开拓渠道分销上，另外，负责大客户的人员和工程商的人员主攻行业市场和工程市场，力争在三个月内完成4~5项样板工程，给内部人员和分销商树立信心。到年底为止，完成自己的营销定额。5、人员策略：营销团队的根本理念：a.开放心胸。b.战胜自我。c.专业精神。〔1〕业务团队的垂直联络，保持高效沟通，才能作出快速反响。团队建立扁平。〔2〕内部人员的报告制度和销售奖励制度〔3〕以专业的精神来销售产品。价值=价格+技术支持+效劳+品牌。实际销售的是一个解决方案。〔4〕编制销售手册。其中包括代理的游戏规那么，技术支持，市场部的工作范围和职能，所能解决的问题和提供的支持等说明。1、公司应好好利用上海品牌，走品牌开展战略。2、整合湖南本地各种资，建立完善的销售网络。3、培养一批好客户，建立良好的社会关系网。4、建立一支好的营销团队。5、选择一套合适公司的市场运作形式。6、抓住公司产品的特点，寻找公司的卖点。7、公司在湖南宜采用直销和经销相结合的市场运作形式。直销做样板工程并带动经销网络的开展，经销做销量并作为公司利润增长点。8、直销采用人员推广和局部媒体宣传相结合的方式拓展市场，针对空调自控产品，我们可以采用小区推广法和重点工程机工程样板工程说服法。9、为了尽快进入市场和有利于公司的长期开展，应以长沙为中心，向省内各大城市进军，其中以长沙为核心，以地市为利润增长点。10、湖南的渠道宜采用扁平化形式并作好渠道建立和管理，在渠道建立方面可以不设省级总经销商，而是以地市为根本单位划分，每个地级市设二个一级经销商，并把营销触角一直延伸到具有市场价值的县级市场，改变目前湖南其他空调自控产品品牌在地级市场长期以来的游击战方式，采用阵地战，建立与经销商长期利益关系的品牌化运作形式，对每个地区市场都精耕细作，稳扎稳打。11、为了确保上述战术的实现，特别是为了加强渠道建立和管理，必须组建一支能征善战的营销队伍：确保营销队伍的相对稳定性和合理流动性，全年合格的营销人员不少于3人。务必做好招聘、培训工作。将试用表现良好的营销员分派到各区担任地区主管。12、加强销售队伍的管理：实行三a管理制度。采用竞争和鼓励因子。定期召开销售会议。树立长期开展思想，使用和培养相结合。13、销售业绩：公司下达的年销任务，根据市场详细情况进展分解。主要手段是：进步团队素质，加强团队管理，开展各种促销活动，制定奖罚制度及鼓励方案。14、工程商、代理商管理及关系维护：针对现有的工程商客户、代理商或将拓展的工程商及代理商进展有效管理及关系维护，对各个工程商客户及代理商建立客户档案，理解前期销售情况及实力情况，进展公司的企业文化传播和公司20xx年度的新产品传播。此项工作在6月末完成。在旺季完毕后和旺季降临前不定时的进展传播。理解各工程商及代理商负责人的根本情况进展定期拜访，进展有效沟通。15、品牌及产品推广：品牌及产品推广在20xx年执行公司的定期品牌宣传及产品推广活动，并筹划一些投入本钱，较低的公共关系宣传活动，提升品牌形象。有可能的情况下与各个工程商及代理商结合进展推广，不但可以扩大影响力，还可以建立良好的客情关系。产品推广主要进展一些“路演”或户外静态展示进展一些产品推广和正常营业推广。16、终端布置，渠道拓展：根据公司的08年度的销售目的，渠道网点普及会大量的增加，根据此种情况随时、随地积极配合业务部门的工作，积极配合经销商的形象建立。17、促销活动的筹划与执行：根据市场情况和竞争对手的销售促进活动，灵敏筹划一些销售促进活动。主题思路以避其优势，攻其优势，根据公司的产品优势及资优势，突出重点进展筹划与执行。18、团队建立、团队管理、团队培训。1、营销队伍：全年合格的营销人员不少于3人。2、所有工作重心都向进步销售倾斜，要建立长期用人制度，并确保营销人员的各项后勤工作按时按量到位。3、为适应市场，公司在湖南必须有一定量的库存，保证货充足及时，比例协调，到达库存最优化，尽量防止断货或缺货现象。〔在长沙已谈好一家经销商，由经销商免费提供门面，人员〕。4、时时进展市场调研、市场动态分析^p及信息反响做好企业与市场的传递员。全力打造一个快速反响的机制。5、协调好代理商及经销商等各环节的关系。根据技术与人员支持，全力以赴完成终端任务。6、拓宽公司产品带，增加利润点。7、必须确立营业预算与经费预算，经费预算的决定通常随营业实绩做上下调节。8、为加强机构的敏捷、迅速化，本公司将大幅委让权限，使人员得以果断速决，但不得对任何外来人员泄露公司价格等机密，在与客户交流中，如遇价格难以定决定时，须请示公司领导。9、为到达责任目的及确定责任体制，公司可以贯彻重奖重罚政策。一、前言“民以食为天”。随着经济的开展和人民生活程度的不断进步，餐饮业如雨后春笋般蓬蓬勃勃地开展起来，而这其中“各领风骚一两年”的现象，又引起大多数经营者的反思和借鉴，对于大聚通美食城来说，目前市场上同类的及兼营的各类酒店日益增多，众多的直接和潜在的竞争对手使该行业的竞争异常剧烈。“知己知彼，百战不殆”，找到竞争的切入点，确立合适的市场定位，全塑企业形象，已成为企业制胜的法宝。南宁美食行业近几年开展迅猛，以风格化、地域化、时尚化等为主题的美食____，相继出如今南宁市场，其中绝大局部商家获得了成功的销售业绩，由此可见南宁的消费者对于美食消费的喜欢和认同由来已久。翻阅南宁的美食行业的历史，从当年引起不小热潮的各路美食____，川菜、粤菜，以及海外饮食文化，西餐、日式料理、韩国菜、自助餐等等，均在南宁饮食市场上获得成功的推广。在这些成功的经历中，我们可以看到，南宁消费者对新潮的美食文化以及特点鲜明消费形式并不排斥，反而大加推崇。此一现状，大大增强了我们广告筹划工作的发挥空间和投资者对销售业绩的信心。就目前经营中的商家来看，当今南宁美食行业中商家，大局部是以单一的美食____为主题进展经营，规模优势和综合性优势并不明显。而其中，值得关注的是，这些类型的商家，规模小，经营管理优势明显，风格、档次以及品牌形象深化人心。因此，应把此内容列为本次筹划工作当中的竞争点。大聚通美食城打造广西饮食业的航母，将在规模优势、地理位置优势、综合性优势等为主要卖点展开广告营销工作。它的开业必将掀起饮食消费的热潮。为了迅速占据南宁饮食业市场，进步大聚通美食城在南宁饮食界的知名度，赢得广阔消费者的信任和认可，实现长久生意兴隆的目的。为到达此目的特拟定此方案，以供大聚通美食城参考。本次筹划案的市场调研工作分为以下几个方面：市场背景分析^p、消费心理解构、新闻炒作成功案例分析^p、市场定位、品牌塑造以及产品道路分析^p。1．市场背景分析^p今年南宁的建筑、房产、汽车等行业均表现出让投资者乐观的开展形势。让饮食行业投资者更为兴奋的是，非典的不利影响比预期要较早完毕。各路美食____纷纷云集，美食行业必然再起风云，消费市场具备升温可能和空间。从当前美食行业的几个领头羊目前可见的经营状况分析^p，消费者对饮食行业的需求有增无减，可以预见投资饮食行业仍然存在相当大的盈利空间，这无疑增强了投资者的投资信心。——更综合、更具规模的美食城，将会给南宁的美食行业注入新的活力。2．消费心理解构嘉乐迪巴西烧烤、绿茵阁咖啡、小肥羊、老四川以及稻之日式料理等，均切合了南宁消费者务实惠、求新颖、求享受的消费心理，从而获得喜人的销售业绩。从这些成功获得市场验证的例子当中，可以明确本次筹划工作的主要商业推广策略和作战思想。——进一步满足群众求新颖、务实惠、求品位、求时尚的消费心理。3．新闻炒作诉求重点在南宁的美食行业中，通过恰当的新闻炒作而获得成功的品牌，有如三品王、马车六火锅城，以及近期的小肥羊、阳光早餐等等，投资者在新闻炒作当中获取商业价值的例子已经多不胜数。——“轰动效应”和“话题效应”，已经是商业推广过程中的重要途径，也是市场认同度和销售业绩的重要保证。4．市场定位、品牌塑造以及产品道路进一步分析^p南宁美食行业的成功商业筹划案例。我们不难发现，具有浓郁文化内涵、强烈人文色彩以及风格特点突出的美食工程，是获得成功的有效途径。早期的成功例子，路易十三西餐厅、美丽华冰城、佳人有约等等，以及近期的绿茵阁咖啡厅、上岛咖啡等等，其中合理而明确的市场定位、品牌塑造以及产品道路，已经成为广告筹划中，重点需要借鉴和考虑的内容。——确立文化内涵、人文主题、风格特点。5．总结在对以上成功经历分析^p和指引，我们不难发现打入南宁美食行业，主要通过切合南宁消费者务实惠、求风格的消费心理，通过新颖的炒作噱头和各种给消费者实惠的活动，在加上具层次消费内涵、浓郁文化色彩以及明确的市场定位，进展更周详、实在的广告筹划方案。综上所诉本次筹划工作的重点应分为以下几方面：1进一步分析^p消费心理。2新闻炒作方案确实立。3组织活动形式和详细的施行方案。4品牌形象设置。5目的社会效应。6消费群体定位。7寻求更具吸引力的文化内涵。8企业ci确实立。9进一步挖掘大聚通美食城的优势与特点。10赋予大聚通怎样的特色、情感、意念。11软文炒作的思想诉求和概念方向。12确定统一的宣传形象。〔报纸广告、户外广告的配色和宣传口号〕13进一步分析^p竞争对手现状，以获得更有利的战略要点。要在极短的时间制定正确的策略并指导执行，必须全面理解品牌市场状况，以及全面进入本地人的生活状态，溶入当地消费者的生活，从而制定出符合他们生活形态和心理策略和执行方案。因此，本案认为以上工作重点的详细内容，均需要与贵公司进一步周密的沟通与协作，进展更深化、更客观的市场调研与分析^p的根底上，才能完成更为可行、更为正确的广告筹划方案。南宁的美食行业经过多年的开展，目前已经在南宁经济体系中占领了重要地位，培育市场阶段早已过去，目前投资者所面对的是更为成熟，更具吸引力的美食消费市场。而从当前所得悉的南宁各行业的开展形势分析^p，南宁的消费者的消费才能逐渐增长，让投资保障系数大增。目前大聚通美食广场的投资规模、投资地点、经营工程均已确定。可以预期大聚通美食城投入经营以后，所到达的社会效应和社会影响力，估计将对南宁乃至广西的消费行业产生深远影响。进一步深化挖掘大聚通美食城的各项优势和完善推广方案，是当务之急。大聚通美食城是目前广西超大的空中美食广场，它位于南宁市百货大楼北楼八楼，属于南宁市中心，地理位置优越，人口密集，客流量大。它的营业面积5000平方米，内设海鲜城，休闲酒吧，演艺咖啡厅，____料理，韩国烧烤及全国各地的风味小吃，多层次的饮食效劳可以满足不同的消费人群。广告营销筹划方案化装品篇四当今的服装市场是品牌竞争的时代，公司新品牌的进入就像往大海里投入一颗石头，怎样才能使品牌在商海中激起层层浪花，从而到达品牌在消费者中的知名度，是公司在广告筹划中希望到达的效果。前言：大学生自主创业品牌格点潮流服饰，对于现如今竞争的这个社会，怎么在本行业中脱颖而出是一个关键，对于服饰这一块相当如此，如今的年轻人主张张扬，个性，潮流与复古的形象相结合。格点潮流服饰就是抓住这一块的市场，以更强，更好，更新，更潮的理念来展现。在潮流中既要表达大学生的潮流阳光，却又不可颓废，这个是很难做到的，格点做到了。我们格点的宗旨就是寻找自己所爱的潮流，更合适自己的潮流，因为格点，所以信赖。1，消费者分析^p：现如今的衣食住行，“衣”排在第一位，并不是浪得虚名的。据我所知，刚开场衣服只是一种保暖的工具，人们并没在意过它的款式。随着时代开展，人们开场改变自己的着装，从此服装的款式不断发生变革，逐渐走在了潮流的前端。如今，各类专业店层出不穷。服饰是表现时代潮流的商品，而专业店是推销服饰最直接的途径之一，是展示服饰的“容器”。2，市场分析^p：目前服装市场状况，每年春季对于在中国从事服装工业的人来说，都是令人热血沸腾的。因为在这一个月内，chic〔中国国际服装服饰博览会〕与中国国际时装周相继开幕，风雨无阻。这像是一个约定，一个中国服装工业的标志性符号。可以预见到的是，在这两次盛会上将会有太多的常规思维被打破，也许会有更新的格局诞生，更可能是一个全新的时代降临。通过一个小贴士不难看出我国服装的前景：拥有14多亿人口的中国在过去十年经济增长速度惊人。据国家统计局统计，20xx年国内消费总值达95.933亿元人民币，比拟上年增长7.3%。国内社会消费品整体销售额为37.595亿元人民币。据统计在20xx年销售总额将到达10万亿元人民币。国内服装销售市场非常庞大，据中华全国商业信息中心表示在20xx年国内服装销售总量为5.7亿件，大型商场销售总量2.34亿件。随着经济高速开展和中国入世等利好因素，中国被视为现今世上开展潜力的消费市场之一。格点服饰是一家经营青春服饰的专业店，它的受众为18~25岁。主营产品范围是男女青年时尚服饰，公司进货时注重服装的质量、价格、款式，力求为社会群众提供物美价廉的商品。室内装潢采用较为青春活力和朝气蓬勃的色彩，营造一个年轻的气氛。同时我们将会根据季节，设置不同的主题板块，推出不同的服饰，来满足消费者的需要。从而表达我们的专业性、深度性，提供丰富的选择品种，给与顾客更多项选择择余地。我们经营的商品、品牌具有自己的特色，采取定价销售和开价面售。我们要求人员要有销售的.相关专业知识。1、市场定位：以无锡为中心辐射其周边城市和全国市场。各种活动以无锡为主。2、商品定位：张扬，个性，潮流，时尚的年轻男女服饰。3、广告定位：个性，潮流的青春风格。4、广告对象定位：18-25的时尚潮流男女。为了配合消费者的购置习惯，在营销上必须将零售店的工作列为首位，只有他们才是真正形成产品大量销售的根底。工作如下开展：1、对店员全面、系统的标准化培训；2、制定一些对店员的奖励制度，进步其积极性；3、不定期举办时装展示活动或与其他类品牌举行结合促销活动；4、积极参加服装展，并召开新闻发布会，邀请各类媒体和潜在经销商参。1、广告目的：经过浩大的广告攻势，在无锡本地的消费者心目中，初步建立公司品牌的知名度和好感度，并且可以在这这一市场中站稳脚跟，实现公司的销售目的。并且以此为中心，吸引周边城市的潜在经销商加盟。2、广告分期：①引导期：主要任务是吸引消费者对品牌的认识和承受；展示品牌的独特魅力和产品特色；初步树立品牌的形象。②加强期：深度引导消费者，塑造对产品和品牌的信赖感和好感，抢占市场；由点带面，吸引其周边市场的经销商。③补充期：以各种sp、促进销售，使品牌形象及产品销售走向平稳和开展，进一步吸引经销商对加盟品牌的信心。3、诉求重点：个性，潮流的青春风格个性品位的中档产品4、针对消费者方面：针对各阶层消费者，运用不同媒体做有效的诉求：〔1〕制作sticker张贴计程车上，公车椅背上及公共或公司行号的机上，以随时随地地提醒消费者注意，弥补群众传播媒体之缺乏，并具有公益的作用。〔2〕制作小型月历卡片，于元旦等节日散发赠送各界人士利用，譬如置于服装店、商业区〔效劳台〕供人随意索取，也可夹于杂志页内，赠送读者。〔3〕除正式大篇幅的广告外，在报纸杂志上另可采用游击式的策略，运用经济日报的插排和结合、中时的分类广告版，不定期登载小广告，一那么省钱，二那么可弥补大广告出现频次不够多的缺失。只要设计得简明、醒目，照旧有很大的效果。〔4〕创意形式以视频广告短片为用户引导方式，随着广告片节奏的深化，衔接出用flash方式表现的广告片主要表达内容，并强化用户的视觉感官，增强用户对产品的认同度。1、公车椅背上张贴纸质广告8000元，计程车上打led广告12000元2、制作月历卡片4000元3、杂志报纸上登广告10000元4、网络视频广告投放20000元总计54000元1、采用调查问卷的方法。您对“格点”广告的感觉是什么样子的？〔用一两个词语描绘，如，个性、潮流等〕您最容易记住我们广告的那一局部？a广告标语b产品特色c广告场景等等问题2、通过网上写评论的方法消费者可登陆我们的广告“效果评论台”进展评论或提意见，我们会定期回复。广告策略施行后我们会对店内销售做系统全面的统计，对所得数据进展分析^p理解，根据实际情况在采取有效措施和方针，从而实现销售量的增长。广告营销筹划方案化装品篇五农夫山泉自投入市场以来，一直以塑造品牌形象为核心展开广告宣传。“农夫山泉有点甜”早已成为现下的时尚语。“农夫”二字给人淳朴、敦厚、实在的印象。“山泉”给人的感以回归和拥抱大自然的美妙联想。它从名称上吻合了人们回归、向往自然的心理需求，引起消费者的心理共鸣。因此，它的品牌名称带有强大的品牌亲和力。为配合农夫山泉推出新包装，特进展本次筹划，本次筹划目的在于维护农夫山泉固有的品牌形象，提升农夫山泉在消费者心中的地位，并以崭新的相貌推向市场。自1997年起，农夫山泉公司相继在国家一级水资保护区广东省万绿湖(供给____的头水)、吉林省长白山靖宇矿泉水保护区、南水北调中线工程头湖北丹江口(2023年奥运期间开场向北京供水)以及天山冰川区玛纳斯建成七座国际的天然饮用水及果汁饮料消费基地。农夫山泉的这种优质水的战略选择以及世界的消费设备，在全国饮料饮用水行业中是独一无二的。农夫山泉取自千岛湖70米以下的深层水，这里属国家一级水资保护区，水质纯洁，喝一口都会感到甘甜。正是这样，用“有点甜”来形容可谓恰当之极，因为它符合产品的特性;更可谓精妙之极，因为它突出了产品的优良品质。农夫山泉作为饮用水领域的后起之秀、一开场就充当了一个不安分者。它在行业间挑起了天然水与纯洁水安康之争、既引起了全国媒体的参与将消费者关注的目光聚焦过来、又借机将、“农夫山泉”品牌以卑微的本钱打入消费者的心智。从一句“农夫山泉有点甜”闯入市场、到推出“奥运军团喝什么”将农夫山泉安康天然水的境界提升到一个新的境界。1.营销环境分析^p：饮料工业包括软饮料和啤酒，作为食品工业经济规模的大宗产品，也是国际竞争最活泼的领域，依靠的是实力、规模和技术，整个行业的集中化、规模化格局已初步形成。据近十年来世界饮料消费统计资料，充气饮料、茶、瓶装饮用水和果汁饮料的消费呈增长趋势，牛奶、咖啡、啤酒和葡萄酒的消费呈下降趋势。由于我国生活饮用水存在着管网和二次供水输送过程的污染问题，所以城市居民对于包装饮用水需求年年增长。中国瓶装水总销售量在1999年就已到达29亿升，跃居亚洲第二。九十年代中期是我国饮用天然矿泉水工业开展的鼎盛时期，产品质量逐年进步，产量以30%～40%的幅度稳步增长。在全国饮料业年消费额1000亿中，饮用水占200多亿元，为总额的20%，这一资料已经充分证明中国国内的饮用水市场具有无比广泛的市场空间。近两年来，新一轮的运动功能型饮料正在兴起，而且还有其他类饮料一直在试图分割市场，但瓶装水以其低廉的价格和天然纯粹的特性，仍有着不可替代的地位，而中国内地的瓶装水的人均消费量仅为世界平均程度的1/5，可以说中国的瓶装水市场还很年轻，潜力还很大。从广告宣传、营销程度、品牌号召力到消费者选择偏好，整体上矿泉水不敌纯洁水。纯洁水利用的客观优势是：本钱低廉，消费者现阶段对饮料水选择上的误区。在兴旺国家，饮用矿泉水才是讲安康、有品味的标志。世界知名水饮料品牌都是矿泉水，如法国“依云”。矿泉水在世界上已有近百年的悠久历史。我国消费者对矿泉水的认识有较快的进步，饮水已不仅仅是解渴，同时还追求对身体有益。我国矿泉水质量有大幅度进步，合格率从1992年的34.5%上升到1997年的78.2%，局部品牌矿泉水销量也相当大。益力矿泉水年销售7～8千万元，获特满加矿水年销售5-6亿2.消费者分析^p：消费者已形成购置饮用水的习惯，经常购置者占48.89%，偶然购置者占48.15%，只有2.96%的人从来不购置。年龄构造明显偏轻。消费行为特征：重品牌，重口感，对矿泉水、纯洁水概念模糊，但已有一局部消费者认识到，长饮纯洁水无益，开场留意选择优质矿泉水了。中小学生天性好奇又好动，最容易承受新事物。所以农夫山泉曾以中小学生这一消费群作为一个市场切入点。而如今消费者对于饮用水而言最为关注的就是安康，安康而干净的水，对消费者的吸引力比什么都强。所以农夫山泉提出“好水喝出安康来”的理念，即将广阔追求安康饮用水的群众都纳入了其消费群体。由于消费者只承受简单而有限的信息;因此都喜简烦杂，消费者面临过多产品品牌和纷繁的信息时，不可能去掌握产品的每一细节和全面情况。为了应付这种复杂，就要学会把一切简化;而广告可以在消费者心中“创造一种新的次序”，当然，要想把一个新的观念或产品搬进人的心智中，必须先把一个旧的搬出去才行。旧的观念一旦被x之后，推销一个新观念常是易如反掌。品牌的首要价值是节省消费者选购商品的时间。在信息爆炸、产品同质化、品牌同质化日益严重的今天、消费者的心智开场变得麻木、迟钝。谁能激活消费者的需求、谁就能快速占领市场。农夫山泉只强调水的“天然”、“有点甜”、其抢占了千岛湖的天然水资、用千岛湖为自己的品牌背书、为竞争对手设置了较高的进入壁垒、并与竞品完全区隔开;同时通过聚焦传播“有点甜”、将天然水的标准进步到可感知的“甜”、重定游戏规那么、无形中将竞争对手定位成了“不甜”。3.产品分析^p：农夫山泉选取天然的优质水，仅对原水做最小限度的、必要的处理，保存了原水中钾、钠、钙、镁、偏硅酸等对人体有益的矿物元素，ph值为7.3±0.5，呈天然弱碱性，适于人体长期饮用。农夫山泉的天然水历来是取于自浙江千岛湖、峨眉山龙门洞等远离都市的天然区，只经简单过滤，不改变水的本质，保有水天然特征指标。农夫山泉三大理念：环保、天然、安康。农夫山泉天然水取水于高山深层湖水、富含平衡矿物质、水质成弱碱性合适人体长期饮用。目前农夫山泉拥有四大优质水浙江千岛湖、吉林长白山国际矿泉水保护区、湖北丹江口以及广东万绿湖。这些水地大多为环境优美的天然库区、水质优良。取自这里的天然水在矿物质含量、ph值等方面都有着有益于人体安康的优势。4.企业和竞争对手分析^p：主要竞争对手为娃哈哈、乐百氏。娃哈哈——知名度高，但品牌缺少饱满度，品牌气质上略嫌粗糙。早年追随乐百氏，现两者地位早已掉转。乐百氏——品牌知名度低于娃哈哈，在三级市场与农村市场尤甚，但品牌美誉度高，品牌气质洋气、优雅、有品味。5.企业与竞争对手的广告分析^p：娃哈哈在水广告上采用的都是感性诉求方式，如“我的眼里只有你”、“我的心里只有你”、“爱你就等于爱自己”等。娃哈哈提倡广告的促销性，其认为广告最重要的是能为群众所承受，能吸引消费者，能启动市场。所以娃哈哈大走明星道路，广告虽不叫好但叫卖，能实现销售提升。乐百氏的经典广告：一滴晶莹的水珠，流利而又透明地穿过层层过滤，最终净化成乐百氏纯洁水，至纯至净。一个强有力的利益随之推出：乐百氏纯洁水，27层净化!纯洁水本来是一种很难说明的低参与度产品，消费者对它的认识并没有那么理性，所以“27层净化”广告一经推出，用理性说明给消费者很强的平安感，不仅塑造了一种“很纯洁可以信赖”的印象，而且它的冷静和优雅，高水准的制作也大大拔高了乐百氏的品牌形象。就比照两者而言，乐百氏的广告在努力向消费者传达品牌核心价值和树立品牌气质，而娃哈哈却不管这么多，先让消费者记住就行。所以久而久之，乐百氏的品牌美誉度和气质在稳步进步，但品牌和知名度却被娃哈哈遥遥。1.目的策略：通过广告，稳固其在天然水类别中的第一品牌的地位;在更换新包装的同时，维护、提升消费者对农夫山泉品牌的认知度2.市场状况：饮料市场竞争剧烈，饮料市场品种和品牌众多，市场推广投入大，利很薄。新品种、新品牌果汁、功能饮料不断涌现，饮料市场不断被切断碎细分，瓜分着消费者的钱袋，挤占着饮料水的市场。我国消费者对矿泉水的认识有较快的进步，饮水不仅仅是解渴，同时还追求对身体有益。目的对象：群众群体创意策略：广告语：安康新生活从农夫开场广告目的：农夫山泉——安康纯洁水宣传重点：1.呈现水的纯洁大自然呵护。2.水对幼嫩肌肤的滋润表达水的安康营养宣传：广告，媒体，网络，电视，播送，报纸，杂志等施行方案:农夫山泉的历史已有很久，在人们的心中烙下了深化的印象，农夫山泉经历时间的洗礼如今占领的市场很大，农夫山泉已走入家家户户但是随着市场越来越广，农夫山泉也出现了很多负面的影响，导致消费者的心理对农夫山泉原有的信任变为一半，导致农夫山泉的销售也受了很大的影响，新生婴儿肌肤大自然的细心呵护，画面由一瓶农夫山泉的水倒入正在大自然遨游的婴儿，婴儿在纯洁水中展现他天真无邪的笑容给人一种甜美温馨的感觉，让人有一种可望而不可即的感觉，婴儿的肌肤在水中呈现出一种活力十足的感觉，农夫山泉接收婴儿的挑战值得你信赖。广告营销筹划方案化装品篇六农夫山泉自投入市场以来，一直以塑造品牌形象为核心展开广告宣传。“农夫山泉有点甜”早已成为现下的时尚语。“农夫”二字给人淳朴、敦厚、实在的印象。“山泉”给人的感以回归和拥抱大自然的美妙联想。它从名称上吻合了人们回归、向往自然的心理需求，引起消费者的心理共鸣。因此，它的品牌名称带有强大的品牌亲和力。为配合农夫山泉推出新包装，特进展本次筹划，本次筹划目的在于维护农夫山泉固有的品牌形象，提升农夫山泉在消费者心中的地位，并以崭新的相貌推向市场。自1997年起，农夫山泉公司相继在国家一级水资保护区广东省万绿湖(供给____的头水)、吉林省长白山靖宇矿泉水保护区、南水北调中线工程头湖北丹江口(2023年奥运期间开场向北京供水)以及天山冰川区玛纳斯建成七座国际的天然饮用水及果汁饮料消费基地。农夫山泉的这种优质水的战略选择以及世界的消费设备，在全国饮料饮用水行业中是独一无二的。农夫山泉取自千岛湖70米以下的深层水，这里属国家一级水资保护区，水质纯洁，喝一口都会感到甘甜。正是这样，用“有点甜”来形容可谓恰当之极，因为它符合产品的特性;更可谓精妙之极，因为它突出了产品的优良品质。农夫山泉作为饮用水领域的后起之秀、一开场就充当了一个不安分者。它在行业间挑起了天然水与纯洁水安康之争、既引起了全国媒体的参与将消费者关注的目光聚焦过来、又借机将、“农夫山泉”品牌以卑微的本钱打入消费者的心智。从一句“农夫山泉有点甜”闯入市场、到推出“奥运军团喝什么”将农夫山泉安康天然水的境界提升到一个新的境界。1.营销环境分析^p：饮料工业包括软饮料和啤酒，作为食品工业经济规模的大宗产品，也是国际竞争最活泼的领域，依靠的是实力、规模和技术，整个行业的集中化、规模化格局已初步形成。据近十年来世界饮料消费统计资料，充气饮料、茶、瓶装饮用水和果汁饮料的消费呈增长趋势，牛奶、咖啡、啤酒和葡萄酒的消费呈下降趋势。由于我国生活饮用水存在着管网和二次供水输送过程的污染问题，所以城市居民对于包装饮用水需求年年增长。中国瓶装水总销售量在1999年就已到达29亿升，跃居亚洲第二。九十年代中期是我国饮用天然矿泉水工业开展的鼎盛时期，产品质量逐年进步，产量以30%～40%的幅度稳步增长。在全国饮料业年消费额1000亿中，饮用水占200多亿元，为总额的20%，这一资料已经充分证明中国国内的饮用水市场具有无比广泛的市场空间。近两年来，新一轮的运动功能型饮料正在兴起，而且还有其他类饮料一直在试图分割市场，但瓶装水以其低廉的价格和天然纯粹的特性，仍有着不可替代的地位，而中国内地的瓶装水的人均消费量仅为世界平均程度的1/5，可以说中国的瓶装水市场还很年轻，潜力还很大。从广告宣传、营销程度、品牌号召力到消费者选择偏好，整体上矿泉水不敌纯洁水。纯洁水利用的客观优势是：本钱低廉，消费者现阶段对饮料水选择上的误区。在兴旺国家，饮用矿泉水才是讲安康、有品味的标志。世界知名水饮料品牌都是矿泉水，如法国“依云”。矿泉水在世界上已有近百年的悠久历史。我国消费者对矿泉水的认识有较快的进步，饮水已不仅仅是解渴，同时还追求对身体有益。我国矿泉水质量有大幅度进步，合格率从1992年的34.5%上升到1997年的78.2%，局部品牌矿泉水销量也相当大。益力矿泉水年销售7～8千万元，获特满加矿水年销售5-6亿2.消费者分析^p：消费者已形成购置饮用水的习惯，经常购置者占48.89%，偶然购置者占48.15%，只有2.96%的人从来不购置。年龄构造明显偏轻。消费行为特征：重品牌，重口感，对矿泉水、纯