营销策划方案目录(汇总四篇)

第页共页营销筹划方案目录(汇总四篇)营销筹划方案目录篇一：(1)3月8日，当天在**餐饮总店消费的女性顾客每桌均可免费赠送一壶美容养颜饮料。〔核桃花生汁、玉米汁〕(2)3月8日，当天生日的女性顾客，凭有效身份证，在**餐饮总店消费均可获得酒店为你准备的生日礼物。〔精巧小礼品〕(3)3月8日，当天在**餐饮总店消费的女士团体，消费满500元以上，可享受8折优惠。(4)3月8日，当天在**餐饮总店消费满1000元以上的顾客，可吃多少送多少哦！(5)凡当日消费的女性客户可享受抽奖活动一次,中奖率100%.〔小礼品类〕(6)凡当日消费的女性客人可在餐厅享受9折，并免费赠送水果盘一份。(7)3月8日出生的女性，可凭证件享受全单8折的惊爆特价。**餐饮餐饮为庆贺三月八日“国际妇女节”的到来，为女性消费者推出特大惊喜——自20xx年3月3日起至20xx年3月8日，凡来**餐饮总店消费的女性顾客，皆赠送特制——xxxx一份。〔“木瓜汤”“芦荟养颜粥”等养颜方面的菜肴〕注：每桌客人内只要有女性即可参加此活动，所赠送的xxxxx是以每桌为单位，而非以人数为单位赠送。男同胞的美容也非常重要的哦！联盟合作商家赞助：做女人真好进店有时机享受以下商家提供的各项免费效劳哦！波波美容.女子会所-送微乐能量养生房安康美丽新主张！艾美舍spa女子会所-送spa体验--相信专业、决心美丽！菲力斯特健身俱乐部送健身全免次卡--第一家综合性健身俱乐部！彪哥ktv送298元的晚场大包厢一间让我们去飙歌吧！法国红酒免费品味红酒、买一送一品红酒就是品味生活！短信宣传：**餐饮总店庆“三八妇女节”推出“品安康美食、做魅力女人”主题活动，特邀联盟商家共同打造魅力女人。包厢、spa、红酒惊喜不断哦。：**2、消费者权益日3月15日目的：提升**餐饮餐饮品牌良好口碑。在**本地的3.15正面报道新闻。宣传方式：请职能部门与媒体聚餐，软文报道，联络感情，正面宣传宣传内容:餐具消毒工序,效劳操作卫生网络媒体进展软文报道、以及**晚报报道及口碑提升。3、清明节四月五日主题：“素行天下”素食全宴〔豆腐系列〕、长寿面系列宣传方式：短信群发提升**餐饮餐饮的品牌营销筹划方案目录篇二有人说，品酒圈子不一定就是名流圈子，但名流圈子一定是个品酒圈子。在广州，饮葡萄酒的风气在1995年时已兴盛一时，但当时市面上没有太多好酒，更重要的是没有多少人真正懂得品味葡萄酒。然而进去21世纪之后，随着国内经济的开展，随着葡萄酒文化的深化开展，广州的葡萄酒酒品味家、家已越来越多，玩家圈子正悄然出现。随着社会经济的快速开展，人们对生活质量的追求与享受，葡萄酒成为了宴会、酒席之必需品，传统佳节时分，葡萄美酒芬芳绽放，更为人们的生活增添几分优雅，高贵。在丁雯教师的指导下，本小组对广州白葡萄酒市场进展了调查与分析^p，为更好地促进葡萄酒文化的开展，满足消费者对时尚的追求，对生活的享受，以便在新的一年进一步扩大广州白葡萄酒的市场，本小组根据当代人们的对白葡萄酒的需求的真实情况.拟定了今年广州白葡萄酒营销筹划方案.该方案仅供参考.在本方案筹划过程中.小组成员参阅/引用了大量有关教材/报刊和网上资料.不便一一列出，在此仅代表全组成员向原作者一并致谢.衷心感谢丁雯教师的全程指导!感谢小组成员的共同努力!由于经历缺乏，本方案的缺点与不成熟之处敬请教师原谅与指证，同时也希望可以促进其他小组进展交流，互相学习.互相促进.真诚地希望你们提出珍贵意见!大家印象中的葡萄酒似乎以红葡萄酒居多。显眼又诱人的红色不仅叫人过目难忘，也正好与传统上所偏爱的代表好运气的红色相似。对于大局部中国消费者来说，白葡萄酒还是显得挺生疏的。在“战火纷飞的葡萄酒”战场上”，主角一直是红葡萄酒，讨论话题最多的也是红葡萄酒，白葡萄酒一直跟在红葡萄酒的后面。难怪，不少从事葡萄酒销售商说，白葡萄酒比红葡萄酒销售起来更难。白葡萄酒虽然在中国饱受冷落，可在世界其他国家却大受欢送。口味清新、果香浓郁、物美价廉，白葡萄酒受到消费者的热烈追捧。从波士顿到布里斯本，法国勃艮第白葡萄酒征服了成千上万的人，这是目前全世界最受欢送的葡萄酒。改变一下，喝一杯冰镇的恰到好处的白葡萄酒，你会发现感觉竟会如此美妙，一种与红葡萄酒截然不同的味觉体验。根据中国行业研究网的调查显示，中国国内一直不重视白葡萄酒的消费，但局部消费者却开场爱上白葡萄酒。雷司令和长相思等都是国产葡萄酒一向缺乏的产品。半干白在中国的起步，说明消费者的口味在成熟，不断追求更广泛的口味，也可能是因为白葡萄酒一般都是冰镇来喝，比拟合适南方的气候，而且更容易搭配中国菜。综合来看，白葡萄酒有望成为将来葡萄酒进口的新增长点。因为固有概念、传统偏好以及对葡萄酒认知的局限，当前很多中国消费者认为葡萄酒就是红酒。这也是造成国内红葡萄酒消费占绝对优势的主要原因，平均高达90%以上。但是这个数字随经营者专业性的不同，而有极大的变化。据统计，一些专业性高的酒商，白葡萄酒销售可以到达二至三成。白葡萄酒虽然在中国饱受冷落，可在世界其他国家却大受欢送。口味清新、果香浓郁、物美价廉，白葡萄酒受到消费者的热烈追捧。从波士顿到布里斯本，法国勃艮第白葡萄酒征服了成千上万的人，这是目前全世界最受欢送的葡萄酒。改变一下，喝一杯冰镇的恰到好处的白葡萄酒，你会发现感觉竟会如此美妙，一种与红葡萄酒截然不同的味觉体验。尽管葡萄种植区域在逐渐缩减，但是在过去的20年里，世界上葡萄酒的产量每年增长250到330亿公升。一些国家用更高产出的葡萄品种交换了老品种。其间，欧洲国家像西班牙和意大利也于同期分别砍伐了13%和11%的葡萄树。从20xx到20xx年，世界上静止葡萄酒的消费增长将达6.3%，而产量将增长6.4%。根据英国咨询公司国际葡萄酒及烈性酒数据分析^p公司为葡萄酒及烈酒博览会所做的研究：世界葡萄酒产量将到达237亿5千1百50万升。从1999年到20xx年间，世界上葡萄酒消费量增加了2.9%，从216亿8千6百20万升增加到223亿2千3百50万升。世界上三个主要的葡萄酒消费国是意大利、法国和西班牙，其葡萄酒产量占全球产量的50%。同时，这三个国家也是主要的葡萄酒消费国，其葡萄酒消费量占全球产量的31.4%。不过，他们消费的主要是其国产酒，进口酒只占消费总量的0.4%到2%。主要的出口葡萄酒消费国是美国、英国和德国，占世界葡萄酒消费量的25.4%(20xx年)。即5.383亿升。据国际葡萄酒和烈性酒数据分析^p公司预测，到20xx年，这三个国家的葡萄酒消费量将增长至9亿公升，其中静止葡萄酒的消费份额将增加到28.7%。在斯堪的那维亚国家(瑞典、芬兰、挪威和丹麦)，静止葡萄酒的消费量从1999到20xx年间增长了22.7%。据预测，还将有一个21.2%的增长率。国际葡萄酒和烈性酒数据分析^p公司预测他们的葡萄酒消费量将增长17%。此外，宏大的亚洲市场显示出了葡萄酒消费可观的增长。在1999到20xx年期间，增长率达3.3%。但是，鉴于在____23.5%、南韩31.7%和中国2.7%的年销量的增长，有预测从20xx到20xx年，这里的消费量将到达15%的增长程度。用白皮白肉或红皮白肉的葡萄经去皮发酵而成，白葡萄酒不是白色，就跟白葡萄的颜色不是白色一样。这类酒的颜色色淡黄或金黄，澄清透明，有独特的典型性，它主要以黄色彩为主，主要有近似无色、微黄带绿、浅黄色、禾杆黄色、金黄色等，年份越老颜色越黄!白葡萄酒一般在烹制海鲜菜肴中使用。饮白葡萄酒老少皆宜，既可满足人们的浪漫情调，又不至于因酒精含量而醉态百出，它含有250多种成份，能直接被人体吸收。成分名称含量水分(克)9.4能量(千卡)66能量(千焦)275蛋白质(克)0.1脂肪(克)0.1碳水化合物(克)0.01膳食纤维(克)0.04胆固醇(毫克)0灰份(克)18维生素a(毫克)2胡萝卜素(毫克)35视黄醇(毫克)1.6硫胺素(微克)3核黄素(毫克)2尼克酸(毫克)0.02维生素c(毫克)0.06维生素e(t)(毫克)0.06a-e0.01(β-γ)-e0δ-e0钙(毫克)0磷(毫克)0钾(毫克)0钠(毫克)0镁(毫克)0铁(毫克)0锌(毫克)0硒(微克)0铜(毫克)0锰(毫克)0碘(毫克)0葡萄酒可对神经运动中枢起作用，给人以舒适、欣快的感觉。饮用少量的葡萄酒可以平息焦虑的心情，又可防止有副作用的镇静剂。甜白葡萄酒含有山梨醇，有助于胆汁和胰腺的分泌。葡萄酒可以帮助消化，防治便秘。一些白葡萄酒的酒石酸钾和硫酸钾含量较高，可以利尿治水肿。防治感冒或流感的传统方法之一，就是喝一杯热葡萄酒。葡萄酒的杀菌作用，可能主要是由于它含有酚类物质。葡萄酒中的原花色素对心血管病的防治起着重要作用。“干白”含有sod、一氧化氮等抗氧化成分，对男性有助于抵抗衰老，对女性有助于美容养颜;“干白”能降低血液中有害的低密度脂蛋白，升高有益的高密度脂蛋白;“干白”含有多种人体必需的氨基酸;“干白”富含酒石酸等有机酸，有利尿消肿作用;1.葡萄酒含有糖、醇类、有机酸、无机盐、维生素等营养物质，对人体发育有不同的补益;2.葡萄酒是唯一的碱性酒精性饮品，可以中和现代人每天吃下的`大鱼大肉以及米面类酸性食物，降低血中的不良胆固醇，促进消化;3.葡萄酒中含有抗氧化成分和丰富的酚类化合物，可防止动脉硬化和血小板凝结，保护并维持心脑血管系统的正常生理机能，起到保护心脏、防止中风的作用;4.饮用葡萄酒对女性有很好的美容养颜的成效，可养气活血，使皮肤富有弹性;5.葡萄皮中含有白藜芦醇，其抗癌性能在数百种人类常食的植物中最好。这种成分可以防止正常细胞癌变，并能抑制癌细胞的扩散。红葡萄酒正是由葡萄全果酿制的，故是预防癌症的佳品;6.葡萄酒中含有较多的抗氧化剂，能消除或对抗氧自由基，所以具有抗老防病的作用，经常饮用还可以预防老年痴呆。饮用白葡萄酒，按酒精含量的12%计算，每天不宜超过250ml，否那么会危害安康。不同的国家因人口年龄分布的差异，经济收入的上下，功能食品和营养补充剂的消费群也有所不同。通常来说，经济越兴旺的国家和地区，需求就越高。在世界范围内，人口的平均年龄都在进步，银发一族的产业还未完全具备，开展空间很宽阔。另外婴幼儿人群对功能食品和营养补充剂需求也不断在增加。最后，上世纪70年代开场，妇女参加就业市场，对美容和妇女保健食品的需求不能低估。国家主要消费群中国女性，老人家，小孩，白领阶级美国老人家，婴幼儿人群，女性欧盟老人家，儿童____老人家，儿童葡萄酒市场蓬勃开展，但主要以中低端产品为主。而代表高档形象的高端品牌根本被国外特别是法国名庄酒所占据。世界葡萄酒行业权威机构分析^p认为：到20xx年中国对葡萄酒的需求中高档酒将占到50%，中档酒占到40%，而低档酒只占10%。姑且不管其结论是否正确，有一点可以肯定：将来几年，高端葡萄酒品牌必将崛起。但运作高端葡萄酒和运作中低端葡萄酒截然不同。一直以来，我们的市场充满的都是中低档产品，这和国内市场的消费才能没有直接的关系，更重要的在于国产品牌的低档化现状及运作高端品牌的技术手段缺乏。市场中很多消费者的消费向来不够理性，很多有钱的个人或者不花自己钱消费的场合，把大把钱送给了国外高档品牌。挺进高端是一个永久的论题。葡萄酒行业的特殊性在一定程度上增加了外乡品牌挺进高端的难度。但我们还是要鼓起勇气去做，只有英勇的挺进高端，外乡葡萄酒产业才有望晋级，外乡葡萄酒的消费才能登堂入室，外乡品牌才能创始全新的将来。以张裕、长城、王朝为主的众多国内葡萄酒品牌多是群众化品牌。其品牌在市场多年的运作中，采用的是群众化经营手段，在向高端品牌延伸的过程中，原来的母品牌不能支持高端品牌的市场地位。所以当张裕想推出高档产品的时候，也要借助卡斯特的力量或者单独采用副品牌为主的全新运作形态;当长城要向高端延伸的时候，也要采用副品牌的方式建立君顶庄园等等。母品牌的群众化造成了国内葡萄酒企业都在中低端市场区间进展争夺，而高端区间都被知名国家的名庄酒所占据。虽然有很多中国葡萄酒企业做得很成功，但其实在品牌经营方面还是比拟落后的。这些成功的企业或多或少地都具有阶段性的成功因素。目前他们的业绩并不能说明他们对品牌运营很在行。虽然长城开发了君顶庄园、张裕开发了爱斐堡，华夏推出小产区等产品，总体来说，在高端产品开发与运营方面都还不够。同时，人们在意识中已经形成了国外葡萄酒优于国产酒的认识。其实国外的很多很廉价的产品进入中国，我们的一般消费者都无法区分。何况以法国名庄为代表的国外知名品牌早已经占据了某些高端消费者的心灵。想冲破这层壁垒越来越困难。这也导致很多不敢在高端品牌经营上下决心。从目前外乡葡萄酒品牌的运营程度来看，大多数企业的研发才能、消费条件、人力资配置等不支持高端运营，假如进入高端，必须首先进展运营条件的高端化，这需要一定的时间本钱和运营本钱，也导致很多企业欲进又止，左右为难。中国的消费者不是没钱。有钱的中国人消费的都是国外知名品牌。仅仅一个中国市场就可以奉献给国外一个企业全年的利润，包括人头马、马爹利、轩尼诗、芝华士、约翰尊尼等等。每年的拉菲酒可能有大局部都被中国人喝掉了。在中国人眼总，这些酒都不是酒，而是身份、地位和品位。有需求就有市场，无论从哪一个角度看，高端品牌都具有广阔市场前景，中国葡萄酒市场也需要自己高端品牌的诞生。挺进高端，价格是一个标志性要素，也是高端意义的最直接表达。但二者不能划等号。高端品牌的价格当然是比拟高的，但更高的也是更重要的应该是高价值。高价格只是高价值的外在表现。外乡葡萄酒品牌以往的定价策略是基于竞争的，要挺进高端，定价的基点就需要转向以品牌为核心。利润的上下要通过运营本钱来核算。常规人们会认为高端品牌的利润一定非常高，但这要看你的运营本钱。往往高端品牌的市场营销费用也更高，其本钱自然更高。更重要的是，高端品牌往往是需要时间累积的，其隐性的时间本钱很高。目前经销企业对高档产品的认识过于外表化，只看到高档葡萄酒相对于消费本钱而言的惊人的毛利率，但是忽略了一个重要问题：运作高档产品的总本钱并不低，实际利润率不一定高。常规品牌往往依靠广告传播就能在短期获得消费者的关注，甚至获得较好的销售。但对于高端品牌来说，单纯靠广告是打不来的。高端品牌更注重的是品牌的“调性”和“卖相”，注重品牌背后的价值，注重目的消费群的内心感受，有时看高端品牌是否高端，甚至不是看产品价值，而在于消费者心态。高端品牌的运作不是单纯依靠广告和促销推广就可以成功的，而更重视品牌文化的建立。高端品牌带给消费者的是高附加值，这种附加价值要通过品牌的个性与形象来表现出来。所以在运作高端品牌时，对经销商的品牌运作意识有更高的要求。以往运作中低档产品的时候，更多注重的价格战和促销战，这用在高端品牌身上便不能发挥最大的优势。只有强烈的品牌意识，才能在运作中注重消费者的感受，用品牌的力量获取消费认可。高端品牌的运作渠道是比拟“狭窄”的，高端品牌要卖给“高端”人群，高端人群肯定不会在传统的、常规的渠道中来消费，更多的具有一种“圈子里消费”特性，所以运作高端品牌的时候，和以往运作中低档品牌的渠道完全不同。经销商必须有才能找到合适的渠道，并能在渠道中获得品牌价值的表达。这种推广才能不是简单地买赠和促销，而更多的是文化的引导、品牌个性的张扬。其推广的内涵在于“推广一种理念、一种价值观、一种生活态度”，这更需要在品牌文化上下功夫。而素有的推广手段又必须和品牌地位、品牌形象、品牌主张相吻合。运作高端品牌必需要有对应的运作体系，它和运作中低档品牌最好要分开。从公司定位到形象，从产品选择到包装，从人力资到市场推广，都必须符合高端品牌的运作要求。绝对不能用以往运作中低端品牌的方式来运作高端品牌。资的整合才能将决定了能否走得长远。营销筹划方案目录篇三利用端午佳节小长假期间,进展大规模促销活动,进步产品销量与市场竞争力，扩大本农家乐知名度,刺激消费渠道,有效掌握消费者的顾客资料.1.飞院转专业成功的消费群体(请宿舍，一般4人，每人50元左右)2.飞院学生会及各社团、班级年终聚会(社团10人左右，班级30人左右，每人30元左右)3.飞院普通消费群体4.社会消费群体20xx年6月19~20xx年6月20(农历五月初四~五月初六)(根据需要可适当提早或者延长促销区间，以保证促销活动最大量接触消费者)1.折扣宣传：进展打折降价，运用强有效的价格利器，采用多重优惠组合进展宣传2.枇杷采摘宣传：吃得好耍得好!枇杷还是这边好!3.端午文化宣传：利用节日活动的冲击以造成的气势，凸显强势品牌和强势营销的风范。会员卡宣传：消费满元或团体消费曾vip会员卡，消费打折5.短信群发平台宣传：给飞院所有学生发关于活动的短信一条6.营销宣传：给飞院总校及各二级学院学生会和社团____会长打进展团体聚餐推销7.活动前一天及活动期间在人流量最大的通道(小吃街或校门口)派发传单，负责向消费者传递活动的第一手信息。要求：形象、气质佳，着装整洁，并配有本农家乐明显标志。(建议统一服装)传承传统淳朴文化，感受农庄美味特色副标题"果园新村端午狂欢期待您的参与"本农家乐特色文化与美食方式：①进展饮食产品打折刺激消费②本活动以粽子为主打促销产品，以及xx地方特色端午美食，进展不同食品搭配销售、节日礼包赠送等。2、推出端午节团聚餐，凡以团体(4人以上)为单位的消费者均可享折优惠。3、给中国民航飞行学院学生节日的问候，凡在校中国民航飞行学院大学生均可凭学生证、考试证、身份证等有效证件领取节日礼包一份(xx地区端午特色食品、端午彩绳、)。4、重现传统端午文化，从起、开展、变迁、现状等方面进展现场讲解，并包含兴趣答题互动环节，答对者可获的节日礼包一份。插艾、插菖蒲、插柳条、戴彩绳、活动点可进展悬挂菖蒲、艾草，洒雄黄酒等活动，插彩旗等用于吸引消费者驻足观望并衬托主题活动气氛;、在活动地点醒目处放置主题背景及内容说明物料等活动面积至少保证50平米以上。为加强活动的吸引力和现场的气氛，可同时在活动场地举办歌舞表演或当地老百姓喜欢的特色娱乐活动。在搞这些活动时，准备工作一定要做好，现场布置、主持人的挑选，娱乐活动内容的选择都要细致，周到。本次活动由本农家乐按照方案自行操作，为保障此次活动的顺利执行，针对活动执行过程中的两个细节，需要指定专人负责：1、单页派发人员活动期间每天在营业时间于活动场地人流量最大的通道派发传单，负责向消费者传递活动的第一手信息，要求：形象、气质佳，着装整洁，并配有本农家乐明显标志。(建议统一服装)2、大赛活动管理人员：为保证活动有序进展，必须指定专人比照赛材料、奖券、奖品进展管理，防止发生不必要的纠纷，影响到品牌形象。营销筹划方案目录篇四在不久的将来，开车将会是人们普遍掌握的生活技能，轿车也不再是特权人士的标志，而将是人们出门的代步工具。那么当人们拥有一辆自己的爱车时，无疑会关爱倍至。汽车的平时清洁护理和定期美容保养，必然成为人们日常的消费内容。河南商业高等专科学校为了使学生所学的理论与技能与社会需要接轨，并能有更多的理论时机，本次我校结合校内条件，决定结合开设一家小型汽车美容店给汽车营销专业的学生打造一个校内理论平台，锻炼学生是理论才能。(一)、环境及市场分析^p1、行业分析^p随着汽车工业的迅猛开展以及汽车消费的迅速普及，汽车终究会成为一种代步工具进入千家万户，就像冰箱、彩电一样成为我们生活的必需品。随着汽车家庭化、群众化，人、车一体化的生活已逐渐成为时尚，不仅爱车养车理念已渐入人心，而且时尚、个性、新奇又成为有车族的追逐目的。2、竞争分析^p汽车售后效劳市场，外表上形态各异，百花齐放，非常活泼，但本质良莠不齐，形成品牌的屈指可数，整体上讲目前还处于混乱状态。目前汽车效劳行业小店到处都是，没有形成经营规模、店与店之间低价竞争、互相拆台，严重的无序经营影响着这个领域竞争力的形成。中国汽车后市场的效劳企业多属各自为政，一些连锁企业也不够完善和成熟，并且由于自身的限制对整体市场的掌控力缺乏，没有形成大规模的垄断和全国性品牌。汽车后续效劳市场目前存在一系列的问题，主要是几个细分行业还处在无序竞争阶段：汽配行业企业众多，规模大小不一，市场开发手段落后;管理落后，经营形式落后，局部企业不正当竞争，汽车维修行业中许多大型企业效益不如人意，而小型路边汽修店、快修养护中心却悄然崛起;目前汽车美容养护行业的现状是经营不标准、操作无标准、质量无保障、收费不合理。绝大多数街面店先天缺乏科学管理、技术保障和正规的进货渠道。这些店面的存在和经营严重地挫伤了有车族消费的积极性。3、消费者分析^p目前的汽车后续效劳满足不了车主的高标准要求，众多业内人士已经开场积极地探究行业新的开展之路。取而代之的是：品牌店—品牌美誉度高、店面形象好、经营标准、效劳意识强;信誉、质量可靠的汽车美容养护店。因为，随着人们消费观念的转变，消费意识和自我保护意识的不断增强，人们在消费的过程中不仅要满足直接消费的需求，还需要最大限度的满足心理消费的需求。(二)、swot分析^p优势：此汽车美容店是学校结合为学生开设的，员工是自己学校的学生，管理人员主要是自己学校的教师，这样的话，有利于管理、讨论和沟通，相对于目的顾客集中和明确，便于进展宣传和推广。优势:地理位置位于学校内部，空间较封闭，辐射范围较窄;管理和效劳团队的成员主要都是没有经历的教师和学生组成，缺乏发管理和技术检验，在开店的过程也是学习和探究的过程。时机：如今汽车美容行业尚未成规模，有很大开展空间。再有就是可以充分的利用在校师生的关系，很好的进展沟通，交流和业务往来，以便带来新的更多