波士顿矩阵法

决策方法之一

——波士顿矩阵法？内容概要：一、课程导入二、波士顿矩阵简介三、波士顿矩阵的构造四、小结五、作业——案例分析一、课程导入西蒙——管理就是决策！企业经营的成败决定群体决策方法关于活动方向的决策方法关于方案选择的决策方法二、波士顿矩阵简介波士顿矩阵〔BCGMatrix〕，又称市场增长率-相对市场份额矩阵、四象限分析法、产品系列结构管理法等，是由美国著名的管理学家、波士顿咨询公司创始人布鲁斯·亨德森于1970年首创的一种用来分析和规划企业产品组合的方法。布鲁斯·亨德森二、波士顿矩阵简介根本思路：大局部企业都有两个以上具有明显差异的战略经营单位，根据战略环境分析的结果，确定每个战略经营单位的相对市场占有率和其所在行业的增长率，将其标在特定的矩阵上，然后进行比较分析，通过寻求企业现金资源的最正确使用方法来形成战略方案。三、波士顿矩阵的构造〔1〕划分战略经营单位战略经营单位简称SBU〔StrategicBusinessUnit〕，是指企业内部具有自己特定产品和市场片的经营单位。例如：国内某航空公司的全部业务包括国内、外旅客、货物运输，航空配餐业务，地面代理业务，旅游代理业务，另外还有一些通用航空的业务，因此我们可以将这家航空公司的业务划分为6个SBU，分别是：国际空运、国内空运、通用航空、航空配餐、地面代理、旅游效劳。三、波士顿矩阵的构造〔2〕确定每个SBU的相对市场占有率和所在行业的行业增长率相对市场占有率=

它反映了SBU的竞争地位和获取现金的能力行业增长率：一般以行业的年度销售增长率表示，它反映了行业的开展前景和企业的扩展时机。SBU的市场份额本行业中最大的竞争对手的市场份额三、波士顿矩阵的构造〔3〕构造波士顿矩阵矩阵的水平方向为相对市场占有率，以1.0为上下界限，左边较高，右边较低。垂直方向为行业年度增长率，以10%为界，上部较高，下部较低。根据每个SBU的相对市场占有率和所在行业的行业增长率，以圆圈的形式标明其在矩阵中的位置。圆圈的大小表示其销售收益。低行业增长率

高1.0低相对市场份额10%高三、波士顿矩阵的构造？扩张复合战略稳定战略复合战略资金流向例：某航空公司的全部业务可分为6个SBU，其相对市场占有率和行业增长率如下表所示：SBU服务面向相对市场占有率行业增长率A国际空运1.612%B国内空运0.714%C通用航空0.18%D航空配餐1.46%E地面代理1.24%F旅游服务0.311%三、波士顿矩阵的构造三、波士顿矩阵的构造SBU-ASBU-BSBU-DSBU-FSBU-ESBU-C瘦狗区金牛区？四、小结决策决定企业经营的成败布鲁斯·亨德森创立波士顿矩阵法明星、问号、金牛、瘦狗稳定战略、扩张战略、复合战略资金从金牛流向明星和问号五、作业——案例分析

某一酒类经销公司经营A、B、C、D、E、F、G7个品牌的酒品，公司可用资金50万。经对前半年的市场销售统计分析，发现：1.A、B品牌业务量为总业务量的70%，两个品牌的利润占到总利润的75%，在本地市场占主导地位。但这两个品牌是经营了几年的老品牌，从去年开始市场销售增长率已成下降趋势，前半年甚至只能维持原来业务量；2.C、D、E三个品牌是新开辟的新品牌。五、作业——案例分析其中C、D两个品牌前半年表现抢眼，C品牌销售增长了20%，D品牌增长了18%，且在本区域内尚是独家经营。E品牌是高档产品，利润率高，销售增长也超过了10%，但在本地竞争剧烈，该品牌其它两家主要竞争对手所占市场比率到达70%，而公司只占到10%左右；3.F、G两个品牌市场销售下降严重，有被C、D品牌替代的趋势，且在竞争中处于下风，并