营销策划方案1500六篇(汇总)

第页共页营销筹划方案1500六篇(汇总)营销筹划方案1500篇一这次我所写的营销筹划案，不是一份完善的筹划，比方公司，产品，价格等已经是定性的因素了。而且，这些资料网络里都很完善。没有照搬网络上的一些资料，没有用很专业的术语，但是查阅大量网上耳机资料，用自己粗浅语言写这份筹划案，从丽声公司的一些问题出发，写出个人的看法，而不是筹划案形式的套用。因为数据和调研有缺陷，所以大多只是个人的一些主观推断。下面将分为两局部，一局部是公司为产品的定位，另一局部是我自己给出的重新定位，以此为出发点，进展分析^p筹划。〔一〕耳机市场现状1.品牌竞争者据权威数据统计，20xx年丽声耳机在中国耳机市场份额占有率缺乏1%，排名在50位左右。而占据前四的都是国外品牌，到达38%的占有率。可见耳机市场的竞争是非常剧烈的。而丽声公司主打的耳机都是高价位，在20xx元以上的耳机品牌市场占有率里，照旧是这四个国外品牌占着绝对的主导地位。2.定制化耳机市场在国____制化耳机市场里，涉及品牌也众多，在今年4月11日，耳机行业巨头ue在上海开设了全球首家定制耳机店铺，可见，会有越来越多的耳机巨头进入这一细分市场。定制化也不再是丽声最大的优势。〔二〕丽声公司现状分析^p1.自身定位丽声公司把自己推出的耳机产品定位人群为时尚音乐人士，和音乐发烧友。耳机产品名为“cme“。而在耳机品牌里且价格在20xx元以上包括其他定制化耳机都把这个群体作为了目的人群，而且都已经很成功。丽声的这一定位直接把自己的身份定性成了市场挑战者。2.市场挑战者丽声耳机作为市场挑战者，应该首先确定出竞争对手与战略目的。最大的最直接的竞争对手就是ue了。明确竞争对手，进而制定进攻战略。丽声在技术上有自己的优势，〔渠道查不到资料〕，定制化价格也比ｕｅ等廉价，所以合适采取正面进攻。〔三〕品牌优劣１.优势丽声耳机原为消费助听器的厂家，所以首先会让人产生品牌联想，消费者心理睬有一种抵触心理，其次，耳机领域里，丽声品牌的知名度也非常有限，从百度耳机品牌这个【关键词】：^p后丽声出现的频次可见。建议可以把耳机单独换一个品牌名。２.优势物极必反。专业消费助听器也可以作为他的优势，专业技术，专业人员，专业就是品牌的最好名片，做好这张名片是关键。丽声耳机广告词为：音为有你，因耳爱你。不能突出专业和定制化的特点。利用好专业优势可以在广告里多表达。〔四〕产品营销产品，价格两方面丽声企业都已经成(型。所以，我把重点放在促销和渠道上。１.促销策略①人员推销大品牌音乐耳机都是通过为邀请音乐明星作为客户，为他们定制耳机。通过明星在一些场合使用耳机，而使更多的音乐发烧友发现品牌进而到达宣传品牌的目的。ｕｅ，威士顿等品牌都是通过为明星定制而一炮而红。所以，丽声想要在定制化音乐耳机上开展，也需要向一些明星推销自己的定制耳机，或者，请做品牌代言。近来，音乐类综艺节目很多，可以考虑赞助节目或为艺人量身打造。音乐发烧友会很关注这些动态。②广告策略耳机广告大多出如今音乐杂志上和专业网站上。丽声可以考虑攻坚一些音乐节目，让丽声的广告出如今群众眼前。广告设计突出定制化的同时也要考虑专业化。高昂的价格以及效劳渠道也决定了受众较小，广告投入的重点一定要抓住高消费群体，所以在奢侈品杂志和网站里也可以投放。事件营销也可以筹划，魔音耳机的炽热销售就是ｌａｄｙｇａｇａ在一次音乐颁奖礼上带着这耳机，从而得到广泛追捧，加上微博上的病毒式营销，所以得到成功。两者都可以作为借鉴。２.渠道策略定制化产品很难扩大消费规模，因为受到地理因素和本钱因素的影响。而且，丽声公司的整体定制体系也较为复杂，有经销商，效劳商〔验耳机构〕，且为穿插的两条线。不能一站式的搞定所有流程，会给客户带来效劳不好的感觉。所以解决这个问题很是重要，让效劳商和经销商结合在一起很关键。以下是几点详细建议：①整合集中验耳人员和技术资，最好能买断这些完全为定制化耳机效劳，从而在每一个经销店铺里，就会有验耳的资，不必要浪费顾客的时间本钱，让顾客体验更舒适。公司或许员工本钱加剧，但管理本钱同时下降了。②最好采用直营店的销售渠道。直营店选择也需要在一些著名商圈和商城。一是自身价格策略决定。二是聚焦群众目光，让更多人知道这是高档品。满足特定消费者的心理需求的同时，一切效劳都要设计为高标准。让群众得到体验。③开拓网上旗舰店，网站上主要提供团体定制业务，这就可以上门提供效劳，当然价格制定上要根据本钱而控制。网上旗舰店也可以搜集客户的测耳数据〔很多城市有验耳的医院机构〕，根据客户提供的数据定制进而通过物流发送。④北上广可以作为一级投放城市，其他娱乐性节目强大的城市也可作为重点城市。因为定制化耳机主要定位给音乐发烧友的。〔五〕其他建议定制化耳机突出的定制化，不仅仅是要在技术上领先，而且，要在外观设计上有特色。可以让消费者参与设计过程中，而是给定一些设计模型选择。但把消费者带入到情境中，更有利于定制化品牌的推广。另外，在定制领域里，价格比ｕｅ等有很大优势，所以在营销上可以正面进攻这一点。〔一〕重新定位在技术允许的条件下，建议丽声做定制化的蓝牙耳机，开拓蓝海。目的人群定位于商务人士。定位理由：１.商务人士因为要在开车过程中办公等因素，都装备了蓝牙耳机，但目前市场上的蓝牙耳机都是标准化的，很多人因此在使用中很不习惯，甚至感到疼痛。抓住这一特点，就相当于抓住了消费需求点。２.商务人士有一定的消费才能，所以这样的价格也在他们的承受才能之内，而且，他们也需要一些表达自己身份的物件象征。３.以商务人士为打破口，树立品牌，逐渐扩大其他市场。〔二〕市场领先者定制化蓝牙耳机市场目前属于蓝海。也可以说是从定制耳机市场里细分出来的市场。这样丽声耳机就可以作为市场领先者，市场领先者有利于迅速打入市场，而防止在音乐耳机这一红海中厮杀。市场领先者主要的工作就是集中优势进入市场。〔三〕营销策略因为不懂消费定制化蓝牙耳机产品所需要花费的本钱，营销策略照旧从促销和渠道两方面展开。１.促销策略①人员推销这里的目的人群为商务人士，所以可以重点向一些商业人士进展推销，尤其是需要经常出差的人士，丽声定制化蓝牙耳机能满足舒适这一要求，更需要打造成高端产品，满足商务人士的身份心理需求。在商务阶层，做好口碑营销很重要。因为商务人士可以通过一些商业酒会等向身边的人宣传。②广告策略广告投放地点随着目的人群改变而改变。定制化蓝牙耳机广告设计可突出舒适，专属这两个特点，重点投放在商业杂志上，户外广告重点放在商务写字楼周围及商务阶层经常出入的酒店等场所。不需要做大面积病毒式的广告，集中资重点针对。２.渠道策略渠道照旧需要解决效劳商和经销商穿插的问题，打造一体化效劳很重要。尤其是商务人士，更看重和需要优质的效劳。解决这个问题还是需要整合这些资。建议和定制化音乐耳机一样。补充以下建议：①在重点城市的店铺可以开进写字楼，而不是一些商圈商场内。②建立预约上门效劳机制，上门测量一些客户的资料。为客户节省时间等本钱，产品价格可相应进步。营销筹划方案1500篇二1﹑求学动机表现：77.4%的新生是出于自我意愿，其他新生出自家人意愿。学生学习技术主要为掌握技能、解决就业和满足兴趣，总体上“掌握技能”占较大比例60.9%；家人在“解决就业”的问题上表现较多的关注比例78.5％，根据动机由来的不同，需求比例又有所不同；2、招生目的群：招生当以待业青年宣传为主，包括外出打工返乡人员、退伍军人、初高中毕业在家待业人员、在岗培训等，其中初高中毕业在家待业人员约占总生打工50％～60％。3、广告对生的影响：学生和家长理解技术学校主要是通过电视广告，广告的传播仍需继续延伸。家长较为理性，多有实际考察和熟人推荐的倾向，但是省城几家技术学校的电视广告高频次投放的同时，广告又存在严重的同质化和跟风现象，所以广告的边际效应递减，广告传播面临再度创新；4、生理解学校的现状：间隔省城较远的生过于依靠电视广告理解学校，信息薄弱，可信度低，家长依靠熟人推荐和实地考察，容易被竞争对手拦截。学校品牌的美誉度和信誉度如何建立，怎样施行生终端拦截，狙击竞争对手，都是学校面临的现实问题。所以我们需要走近生之地，给他们一个理解〕〔一〕市场困难分析^p1、行业内竞争剧烈，僧多粥少。在技术学校相对成熟的省城沈阳，市场前期的高利润回报率兴起了一大批技术培训学校，业内竞争非常剧烈，尤其表如今生中国最大的招生就业连锁超市的竞争上。同时，技术学校的生还受到公办大专、成教和自考类学校的分流，致使整个技术培训行业都面临招生的困难选择。2、圈内竞争内耗黑洞凸现。沈阳技术培训行业内部竞争剧烈，技术培训业搅成一锅粥，其长期内耗代价不菲，个别弱小学校甚至不择手段，以损害行业利益的不正当竞争手段抢生，回避并转嫁责任。走出圈内，防止内耗，寻找打破点，以优势树立行业领导地位是博华的必然选择。3、年度招生宣传，如火如荼。位居行业第一梯度的几所技术学校的年广告斥资力度惊人，费用高高攀升。如何有效利用媒介资，减少虚投量，进步招生命中率，已成为学校的一大困惑。广告的剧烈竞争迫使学校的广告额度居高不下，如何得力有效地承接媒介广告对生的作用亦成为学校开展的困惑之一。4、招生不温不火，生基数较小。技术学校招生由于在校学生尚未毕业，在外打工的青年尚未返乡，潜在生对技术学校的关注度较弱，所以招生的宣传和推广受到很大的限制。招生投入和消费出很难协调，投入不易过大，招生推广应简单易行，短期效果显著。〔二〕市场时机点分析^p1、博华学校具备良好的品牌度。通过对学校的调查发现，学校拥有较高的品牌度，说明博华学校的办学质量起到了良好的传播效果，有利于今年招生宣传和推广的有力运作。筹划也是一个借力发力的市场运作，借助博华28年的办学成绩推动招生的有效进展。2、其他学校的终端推广环节薄弱，利于博华学校营造终端拦截攻势。省城几所技术学校在各个地市设置的招生办事处过于散落，招生宣传和推广力度薄弱。博华学校可以大造声势，施行终端拦截，最大限度回笼生，击败竞争对手。另外，新年之际是家长考虑待业子女求学接口，也是其习惯此时重大决策的关口，很容易受到外界宣传的影响，待业毕业生也多会选择此时考虑将来的成长问题，我们要做的就是抓住这个时机，引爆需求。营销筹划方案1500篇三所谓现今的招生市场，主要是指对招生市场进展分析^p和预测，从招生市场的空间中寻找到自己学校的坐标，找到招生的努力方向，为学校争取到尽量多的市场份额。一是理念指学校的价值观体系，包括办学理念、校园文化、校风校训、战略目的、宣传口号等等。二是视觉，指运用视觉设计和行为展示，将学校的理念和特征视觉化、标准化、鲜明化，形成学校在人们那里的视觉形象特征，例如学校的校徽、标示牌、校园雕塑、学校建筑布局之类，以提升学校在市场竞争中的识别度，进而施行有效的信息传播。三是行为，主要指学校的整体行为、组织行为、员工行为等，学校行为识别系统一般集中表达在学校内外举办的招生咨询活动、文化活动。营销筹划方案营销筹划方案1500篇四1.儿童游乐场的营销有一定的特殊性，儿童消费的决定权在家长，游乐场要赢得孩子喜欢的同时也要获得家长的认可，不能让家长反感。2.不能一味的以玩为口号作为宣传意识，要以玩为根底，启发孩子智力开发，在娱乐的同时学习成长。3.娱乐工程有一定时效性，一定时间后孩子的新颖感骤步降低。结合以上特点，根据岳阳宝贝宫殿的实际市场情况，针对暑假做出如下营销方案：暑期欢乐总发动20xx年7月1日-9月30日三.活动内容：1.限时免费总发动小朋友来宝贝宫殿开心过暑假，规定时间内，可以免费玩耍娱乐工程哦！〔每天指定一个工程，提早公示免费玩耍时间/人数，聚集顾客与人气，推广弱势工程。如：7月10日5d动感影院10：30，30人，免费观看。顾客登记领取免费票〕2.才艺挑战总发动暑假游乐期间每周六、日上午10:00，宝贝宫殿举行少儿才艺表演比赛，小朋友上台表演即有时机得奖品昵！〔奖品有：免费游乐工程票、冰激凌、咖啡票、大奖有会员卡〔300元〕，此活动最好营销部联络暑假艺术学校结合进展。〕3.天天抽奖总发动暑假游乐期间，每天上午11:30，下午16:30，举行免费抽奖活动。小朋友玩耍时即可免费领取抽奖券一张，参与免费抽奖活动。每天上午11:30，下午16:30各一场。〔奖品有：免费游乐工程票、冰激凌、咖啡票、卡通公仔…此活动主要以搜集顾客资料为主〕4.办卡充值免费玩总发动暑假期间，凡新办卡首次一次性充值客户充值300元送5d/7d游乐票一张充值500元送5d/7d游乐票一张、碰碰车游乐票一张、充值1000元送5d/7d游乐票一张、碰碰车游乐票一张、主题公园游乐票一张充值6000元送5d/7d游乐票一张、碰碰车游乐票一张、沙场游乐票一张、主题公园游乐票一张、激凌票二张〔以上游乐票顾客必须当天消费完毕，过期作废。请工作人员发放时注意填写日期〕5.场内气氛布置主要通道制作卡通、人物、事物造型吊旗收银台、效劳台、主通道设置x展架将形象广告宣传画面换成活动内容以上活动，奖品、礼品请顾客登记领取。数量有限，先到先得哦！营销筹划方案1500篇五星光唱响——城市的心1、本活动把中秋和国庆两个销售旺季合并在一个活动周期，一方面两个活动可以互相造势，节省媒体投入资，更重要的是利用活动的连续性，隐匿竞争对手对我们的阻击，并在形成节日的相应气氛。2、结合业态综合特征，中秋国庆营销活动更多的以参与性、娱乐性、时尚性为主，尽量淡化商品折扣的效应，尽量丰富购物中心综合业态形象。按照目前的营业额度，平日，节假日，活动第一阶段，平日销售额约34万元，预计活动期间销售额增长幅度平日不低于10%，节假日销售额约48.9万元，预计活动期间节假日销售额不低于20%，即活动16天销售额约到达660万元。商品促销1、月圆折更高！9月25日18：00起，步行街1、2、3街穿着类商品限时惊喜折扣折〔或者满就减元，与广场，超市结合进展〕；环球影城中秋节当天5元票价；餐饮9月25日推出“月圆情更浓”套餐系列，家庭套餐、情侣套餐、朋友套餐，各餐馆和排挡局部区域参加营销筹划方案1500篇六酒店餐饮业在不同季节都会有不同的营销策略和营销筹划方案，随着季节的变化，酒店的营销主题以及营销方案在根据上都会有所不同。春节过后，您是否在为酒店春季营销筹划方案而烦恼呢?是否在为酒店淡季营销策略而苦恼呢?是否在为进步顾客满意度、美誉度和忠诚度而烦恼不已呢?本资料根据餐饮春季消费情况，特以暖春——春季优惠酬宾主题制定一份酒店春季营销筹划方案。本方案目录如下：一、目的二、时间三、涉及的部门四、主题五、优惠活动价格六、活动效劳工程七、宣传八、促销九、营销效劳十、费用预算十一、综述附：酒店春季不同月份营销工作重点通过酒店春季促销，不仅是把客人引进来，还需要把客人留住，并且进步回头率。让顾客满意进步回头率才是留住顾客的关键所在。只用进步回头率才能进步存量，只有积累，才会有存量的增加，才能保证相对稳定和较高的开房率。一、目的①使本市大多数人都知道本酒店，使司机都知道本酒店及来此的道路。②促使公司白领、金领等目的消费群体在消费时会选择本酒店;使本市甚至本省企业领导都知道本酒店，在消费时会选择本酒店。③旨在拉动二次消费，争取更多的回头客，进步客户满意度、美誉度和忠诚度;使消费客户最终成为酒店的老客户及vip会员，最终提升酒店的知名度。二、时间20__年__月__日一20__年__月__日三、涉及的部门康乐部、前厅部、餐饮部等。四、主题暖春——春季优惠酬宾。五、优惠活动价格实行通票制度，价格为人民币元/位。六、活动效劳工程(一)洗浴可在本酒店洗浴一次。(二)自助餐酒店在中午和晚上为客人提供中式自助餐，持通票者享受午晚各次用餐。(三)观看大型演出每晚8：00本酒店演艺大厅将有大型歌舞表演，持通票可以入场欣赏，每票仅限次。(四)书吧在活动时间内，持通票可到酒店书吧免费阅览(无次数和时间限制)。(五)健身活动期间，客人可持通票到健身房享受健身活动小时。七、宣传(一)外部宣传活动的前期预热工作应加强新闻、软文、广告的宣传，应选择以下媒体。1.报纸媒体__时报、__晚报(除根本广告外，可进展dm夹报)。2.电视媒体__卫视综合频道，__电视台经济频道。3.网络媒体__网，__网。4.户外媒体路过本酒店的__路、__路公交车的车身广告。(二)其他宣传1dm的发放dm为大32开四色印刷的双折页，针对司机及有车族重点发放，并发放优惠承诺书。2.店外的宣传开业用的氢气球，灯笼，条幅，pop等，衬托春季气氛。3.店内布置酒店内灯笼、彩色气球、pop、海报、吊旗等布置到位。4.每天举办幸运大抽奖活动详情见店堂海报八、促销(一)赠券活动1、礼券礼品除通票外，其他消费金额到达以下的标准，将有礼券和礼品送赠。①凡一次性消费满__元的赠餐券__元、演艺门票__张及其他礼品。②凡一次性消费满__元的赠餐券__元、演艺门票__张及其他礼品。③凡一次性消费满__元的赠餐券__元、演艺门票__张及其他礼品。④凡一次性消费满__元的赠餐券__元、演艺门票__张及其他礼品。⑤凡一次性消费满__元以上的(含__元)赠餐券__元、演艺门票__张、健身月卡__张及其他礼品。2.演艺门票活动期间演艺门票买一送一。(二)促销礼品活动中设立的礼品包括打火机类、小型雕塑、鲜花、小型水晶工艺品、毛绒玩具类。九、营销效劳①为配合此次营销活动的顺利进展，各部门领导及销售部营销人员需要同时进展营销，签约销售等有关销售方面的工作，做到全员营销，团队之间要互相配合，全力以赴。②随时进展括动的跟踪及售后回访工作，各部门要建立健全客户档案制度及汇总工作。十、费用预算费用预算决计万元，详细包含以下费用。1.报纸广告万元。2.电视广告万元。3.dm万元。元。5.气球元。6.灯笼元。7.其他万元。十一、综述此次活动旨在进步酒店的知名度、客户的美誉度、满意度、忠诚度。因此，需要我们整合好一切可以利用的资，打好这一仗。我们必须做到“四个到位”，即各项物品的准备到位、终端产品的陈列到位、赠品的赠送到位、人员培训到位。针对用外币结算的客户按照当日外币牌价及酒店财务规定结算;针对用信誉卡、汇票、现金支票、转账支票、旅行支票等其他方式结算的客户，按照本酒店财务规定结算。概不赊欠。附：春季不同月份营销工作重点：根据春季不同月份、各节日制定了不同的价格，月日团队、散客比例，每天营业收入，月度完成任务及各月份工作重点3月份：1、加强会务、商务客人促销。2、加强婚宴促销。3、加强三八节活动促销4月份：1、加强会务、商务客人促销。2、加强婚宴促销。3、加强对五一节市场调查，制定五一节促销方案和五一节团、散预订。4、制定母亲节活动方案并促销;母亲节以献给母亲的爱为主题进展餐、房组合销售。6月份1、六一儿童节以欢乐六一为主题推出儿童欢乐节进展餐、娱乐组合销售。2、父亲节以父亲为主题进展餐、房组合销售。(加强六一儿童节、父亲节活动促销)3、加强对高考房市场调查。4、加强署期师生活动促销特别提示：本资料适用于酒店筹划春季营销方案使用，不同季节在营销策略上都会有所不同，不同酒店在营销筹划上也会有所不同，所以该资料只是起到一个参考作用，不能完全照搬以上的营销点子，需要根据实际情况进展筹划方案，同时营销时酒店还需要餐饮部和营销部需要注意以下几点：1、增加品种和特色菜，降低价格，进步质量。2、根据各节庆推出相应的团聚宴、长寿宴、婚庆宴等。3、开展有奖销售活动，如福寿宴、良缘宴，赠送客房，或免费接送及小礼品、鲜花赠送。4、内部制定散客销售代表房价提成奖励，为了便于对代表考核，凡协议单位、销售部下单散客均计散客任务和提成(总公司客人计入任务，但不计提成)。5、为扩大餐饮消费，团队尽力要求含正餐、晚餐(另加费用)。营销筹划方案1500篇七赞助商可选择赞助方式：1.冠名方式，以“焦作大学***杯首届营销筹划大赛”的形式，费用全包。本次活动将以冠名商家企业销售为主题，撰写筹划内容。宣传内容由赞助商提供，宣传时长4月15日至5月15日止。2.以“***预祝焦作大学营销筹划大赛圆满成功”的横幅形式宣传。横幅由赞助商提供，宣传费用20元。赞助商也可委托协会制作，费用70元。〔协会长期定做横幅，费用较低〕3.在校园内摆放与赞助商有关的宣传版面，宣传册，海报等可由我方专人负责〔宣传材料由赞助商提供〕，100元。4.帮助商家在活动期内发放传单，张贴海报等宣传方式，100元。5.赞助商可以在活动日内搞些诸如产品推广，现场宣传，活动促销，现场拍卖等形式〔我方提供场地，水电等一些根底设施〕，200元。6.赞助商可以以宣传本次营销筹划大赛为主要内容，借以宣传贵公司，印制宣传单页，将由我方安排人员分宿舍发放单页，费用50元。7.赞助商可自编一些诸如小品，舞会，演讲，比赛等活动，活动由赞助商负责〔我方提供场地，水电等一些根底设施〕，300元8.在市场营销协会《营销人》报上登载广告，价格需和主要负责人商议。9.商家也可以在本次活动期间提供奖品，在颁奖典礼中由主持人做口头宣传。10.赞助商也可以同本次活动主要负责人商议后利用宣传报名、初赛、复赛、决赛、颁奖晚会等阶段详细安排宣传合作方式。以上价格外联人员可根据实际情况做相应调整，但幅度不能超过30%，赞助内容也可相应调整，实物赞助以晚会需要为原那么，资金必须在活动开场一周前到位。此协议如有缺乏之处，望各位海涵！营销筹划方案1500篇八自20xx年8月23日，东方美食苑崛起于宣化餐饮市场，五年来的风风雨雨，五年来的光阴见证着东方美食苑自艰辛起步到后来的一段鼎盛时期。如今，东方鸭王酒楼是在东方美食苑根底上新生的奇葩。面对竞争剧烈、变幻莫测的餐饮市场，鸭王酒楼作为新牌烤鸭在宣化餐饮界的代表将如何筹划开展呢？中国辛勤的劳动人民，在数千年的饮食文化的探究和开展中，逐渐形成了风格各异的粤、鲁、湘、川等个大菜系和具有属地方特色的食品。*烤鸭，是*名食，它以色泽红艳，肉质细嫩，味道醇厚，肥而不腻的特色，被誉为“天下美味”而著名中外。鸭王烤鸭是现代烤鸭师秉承传统烤鸭工艺研发出的新派烤鸭，烤鸭外表色泽金黄油亮，外酥香而里肉嫩，别有一种特殊的鲜美味道，是烤鸭中的极品。当今的宣化餐饮业，开展趋势可概括为：开展非常迅速，规模不断扩大，市场不断繁荣。然而，繁荣的同时意味着竞争的加剧，总有餐饮店铺倒下，又有新的店铺站起来，但总有少数几家在大浪淘沙中站稳脚跟并不断开展壮大。作为*新派烤鸭在宣化餐饮业的代表，“鸭王烤鸭”应成为响当当的招牌。宣化餐饮市场同样存在着剧烈的竞争，各式各样的大小酒店、饭店，争夺着宣化有限的餐饮资，冲击着食客的味觉、视觉。一个酒店要获得成功，必须具备以下条件：〔1〕、拥有自己的特色；〔2〕、全面的〔质量〕管理；〔3〕、足够的市场运营资金；〔4〕、创新，不断推陈出新。这些条件缺一不可，否那么，就是昙花一现。这也是许多酒店、餐馆风光开业又迅速消失的原因所在。东方鸭王酒楼，是在原东方美食苑的根底上新生的饭店。东方洗浴、东方美食苑经过多年的宣传与运营，已在张、宣地区有了一定的知名度，在宣化更是家喻户晓。如能利用“东方”在宣化的知名度延续宣传东方鸭王酒楼，进步菜品质量〔行家点评稍差〕，加强人员培训、管理，定能成为宣化餐饮界的后起之秀。餐饮效劳的目的是让顾客满意，只有顾客满意了，酒店才能获得利润；要做好优质的效劳，离不开企业内部员工的努力；内部员工营销的成功又以全面的〔质量〕管理、有效的鼓励机制和良好的企业文化气氛为根底。鸭王酒楼开业两月，现正在举办“回报消费者关爱”优惠活动。借此时机，应以顾客满意营销、内部员工营销和文化营销三者结合，作为本次活动的重点进展营销筹划方案1500篇九随着经济开展，生活程度显著进步，水果正逐步由数量型向质量型改变，小商贩和传统的水果店以无法满足广阔消费者对水果品质以及购置环境的要求，因此水果专卖店可以得到市场的认可，这是果品销售的开展必然趋势。在欧洲等兴旺国家的国内市场，大都有自己的果菜集团，自己实行直销和特许连锁经营。如欧洲的埃康迪批发市场，较早的进入这个领域。如今已拥有6000家连锁店和10000家小店，垄断着德国同类产品21%的销量，外来的客商无法与之抗衡。如今，中国水果的主体市场尚处于幼稚期，但市场容量递增速度却很惊人。假如，这一时期，不先行导入，抢占战略制高点，以后进入将面临较高难度，在战略上也会受制与人。同比‘便利店’的特许加盟，水果专卖店具有投资少，技术含量低，易操作，利润大和回报快的优点。不久的将来，必然成为一个新的加盟热点。(一)消费群体分析^p水果，这种群众消费品已逐渐转变为生活必需品，是群众消费的一个重要组成局部。目前，群众消费群体的水果消费途径是由以下两种方式组成：集市水果摊⑵大型超市针对一般消费群体而言，主要的水果消费途径是集市水果摊〔菜市场、街道流动小贩〕，他们往往选择时令水果作为主要消费对象，对非时令水果、进口水果等中高档水果的选购相对较少，他们也会在去大型百货超市集中采购的过程中选购水果。此类消费群体以中老年消费者居多，他们时间充裕，可以很有耐心的挑选水果品质、权衡价格希望可以得到最大的实惠。他们的消费特点是：要求便利、要求低价、比照选购性强。对于中高档消费群体而言，水果消费的主要途径是来于大型百货超市和社区便利店。这局部人群以中青年为主。他们每日繁忙于工作和交际，日常消费品的采购一般是在周末或节假日，在大型百货超市进展一站式购齐。而这局部消费者更看中水果的品质和种类。他们往往会对新颖、新奇的水果种类显现出爱好和偏向。按以上两种消费途径为维度进展表格分析^p，详细如下：消费群体消费组成消费场所占比消费倾向消费心里水果摊一般消费群体〔中老年〕70%30%低价、便利实惠、实用超市中高消费群体〔中青年〕40%60%品质、种类高品质、诚信通过上面的比照表我们可以发现，两个消费群体的消费心理略有不同，但是都对水果销售商提出了要求。为了可以满足这两种消费群体的消费心理，也为了顺应市场需求，就需要有既便利、低价又时尚、提供高品质商品的零售形式出现，这就是本报告所要研究的“水果连锁超市”的销售形式，也是“水果连锁超市”的根本定位。水果连锁经营实行的是团体作战，灵敏和及时的配送，可以保持各单位货品的新颖度集群开店，可以降低本钱，货品采购和配送本钱，其高度一致的整体行动和区域市场占有密度，可以迅速扩大品牌的知名度和占有市场，其特性完全符合水果销售。结论：水果连锁超市的市场定位是——低价、便利、时尚、诚信、高品质、效劳优。主要效劳对象为中高收入阶层，辐射低收入人群。〔二〕市场前景分析^p如今互联网开展如此神速，便捷的全球物流系统和互联网相结合，对互联网销售来说是如虎添翼。但互联网销售现主要涉及的行业主要是有较长时间保质期又便于零散销售和运输的产品，比方：服装、电子产品、数码产品和极少局部的包装食品。所以说互联网销售低廉的价格对现有的营销渠道带来沉重的打击，尤其是对终端零售是致命的一击，说不定，等我们80、90后逐渐的步入社会的创造和消费主导群将会全面改变现行的营销与销售渠道，似的互联网真正融入到我们的生活中去。但蔬菜、水果卖就是新颖，所以我断言在短短几年内也不会由网络替代我这些水果零售企业，要替代也是有只能实现城域互联网水果蔬菜销售平台，但这正是我们将来开展的方向与目的。水果超市是水果行业开展到一定阶段的产物，它和水果零售的专业场所与水果批发及大型综合超市经营特征不同，我们塑造的是效劳周到的社区平价水果超市。〔一〕价格优势，品种丰富水果超市的出现对传统的水果店，小摊贩冲击很大，首先在拿货上的渠道优势，进货的价位比一般路边小摊和水果店低，而且水果超市的种类也更加丰富，一般都到达上百种。〔二〕购置感觉好从环境上说，水果超市的装修比拟好，水果分隔排列整齐，可以吸引人，水果标价牌标明水果产地，价格。给人公正，诚信不欺骗的感觉，使用电子秤结帐，不会短斤缺两，装备标有水果店的名称，联络方式的包装袋，工作人员统一着装，给消费者的感觉比拟好。〔三〕够档次，有品位。年轻人特别是年轻女性大多都会从美容.安康的角度考虑多吃水果，但是很少有时间和精力单为买水果跑市场，在路边的摊贩买即不放心，又放不下架子，水果超市的出现正好为他们解决以上问题，下班后还可以顺路选购，回家马上就可以操作，方便省事又迅速。〔四〕便利，效劳快捷年轻人来到水果超市，他们往往是想买马上要吃的水果，即不原花太多时间比拟和挑选，也不会太计较和挑选。也不会太计较价钱的上下。他们就是感觉便利就是一次满意的消费。市场策略主要包括经营策略、效劳策略、商圈划定策略、铺面规划策略、进货渠道策略等环节严密构成，详细如下：〔一〕经营策略平价形象的塑造除了严格的控制商品的毛利率及各种经营本钱，还在于其经常开展一些特价销售，会员制销售以及利用pop广告和自有品牌来塑造现象。1、特价销售特价销售是连锁店运用最多的一种推广方式，也是平价形象塑造的主要手段之一，一般来说，特价要比市场低20%以上。比原定价低10%才能吸引到顾客。其数量从每个分类商品选出一、两个商品进展促销。实行特卖的目的并不在于追求所有的顾客都能购置特卖商品，而是力求吸引尽可能多的顾客来商场购物！为了使顾客对特卖活动保持新颖度，持续推动客流量。特卖商品要定期更换！2、平价销售将商场内全部商品或某个分类商品整体折价出售，其价格应该比市场价低10%。折价特价销售尽管外表看起来无非是减价让利，但实际上与减价让利有很大的差异，折价是一种长期的稳定让利，即通过压低价格来保证销量，从而保证利润的总量，同时保证客，也就是说，让顾客对商店形成一种强化信息，将使顾客对商店形成一种信赖感。3、会员制销售会员制销售最能表达长期效果的一种促销方式，能把一批忠实的顾客牢牢吸引在身边，缩小竞争对手的消费群体。〔1〕实行累计积分制即购物时出示会员卡，收银员通过pos机记录会员消费情况，并将会员的消费金额换算成积分，再根据积分进展抽奖，赠品等活动。〔2〕对会员实行一定折扣的会员价它即可以对整个商场的商品实行一样或不同的价格折扣，也可以仅仅对标有会员价的局部商品实行折扣。〔3〕获得门店的各种优惠效劳可享受会员价商品，可参加优良会员大比拼活动，可参加会员消费积分大派送活动，也可以在生日当天送免费果篮和贺卡等。注：采取会员制度不单单只是为了用一些优惠长期捆绑客户，更深一层目的是