大学生网络营销策划书(14篇)

第页共页大学生网络营销筹划书(14篇)大学生网络营销筹划书篇一网络推广的渠道数不胜数，按照用户的接触方式可以分成主动渠道和被动渠道。主动渠道即搜索引擎(包括电商平台内部搜索)，用户使用搜索引擎都是带很强的目的性，有明确的信息获取需求，假如信息匹配程度较高，品牌建立，销售转换都是水到渠成的事。微信、微博、论坛、自媒体、平台硬广等，都是被动渠道，这些渠道一般使用频度较高，拥有很强的流量，合适做品牌曝光。假如说渠道选择是网络营销的体，那么内容就是网络营销的魂。虽然是不同的渠道发声，但是传递的都是同一个信息，强化用户同一个印象。许多大品牌让用户印象深化往往不是产品本身，而是一次或屡次有创意的内容筹划。内容有软文、社交媒体、新闻稿、音频、播客、博客、白皮书、音乐、动画、图片、信息图、在线教学或电视播送、幻灯片、视频、研讨会、app、游戏等多种表现形式。每个品牌都期望网络营销能获得事半功倍的效果，这个效果不是单纯销售额的增长，更是网络口碑和品牌形象的塑造。对于已经形成品牌的公司来说，只需要告诉用户，我们有什么就足够了，用户对其品牌足够信任，不会再去考虑质量，甚至连价格也不会做过多考虑。大学生网络营销筹划书篇二如今市场竞争越来越厉害了，我前几年开的影楼面临着宏大的竞争压力，为了应对这些压力，我也想出了很多的方法，其中网络营销是一种很不错的选择。网络营销也就是在网站上做广告，这就需要我对各种网站的理解了，我只有联络谷歌，让他们给我投放广告，这是一种省时省力而且有效的策略，是一种被证明很好的广告投放方式。不过在我投放广告前，我还是会做好市场调查的：我们主要是采用网络为主要渠道进展客户的开发，以实体店作为辅助开展网络营销。所以我们的目的客户就分为两种，一种是网民，具有上网习惯，习惯通过网络来获得信息进展网上购物，具备这一特征的结婚人群是我们的主要目的客户，一种是直接通过门店上门的客户，通过网络来进展维护和开发。通过他们进展网上平台的推广活动，通过口碑的形式实现网上的预约和订单。这也符合网络营销口碑营销的特点，更具有针对性。主要目的客户的特征：地域：主要是以xx及周边县市为主，辐射整个xx剩学历：大专和本科性别：男性和女性区分开。办公位置：写字楼。消费类型：感性消费为主，混合时尚消费。宗旨:施行全面的网络营销进展效劳开发和获得获得更多的客户;我们提供的不仅仅是一张张照片，更是一种珍藏和时尚;一种积极乐观的现代生活方式;商业形式:btoc的商业形式、网络品牌的推广、潜在客户的开发;网站和实体店面相结合。婚纱摄影效劳、服装租赁、婚纱销售、相关产品销售,服装定做。准确设定网站目的：明确网站想让阅读者在网站上面做什么。由于影楼产品大概有婚纱摄影效劳、婚纱租赁、婚纱出售。我们设定的目的有实现网上在线租赁、在线销售婚纱、在线拍照预约、客户在线注册、客户在线的咨询、在线下载优惠券、客户在线评论、网上试穿婚纱、客户直接来门店咨询、客户咨询。新产品开发策略：针对网络目的客户的特点，在现有产品根底之上进展新的效劳的开发。主要主要针对竞争对手的优优势分析^p，有针对性的进展短期产品开发。产品的定价策略：针对网络目的客户的特点结合门面店价格制定不同方式的定价策略。主要分为门面店价格、会员价格、网上预约价格、节日促销价格1、根据不同时间和节日进展促销价格的制定，限定人数的价格优惠活动。通过不同价格的制定，吸引不用客户的关注，增加网站流量，通过网站增加客户到门面店的时机。给予客户不同多样的选择。2、借助门面店价格对到店咨询的客户没有直接成交的客户，只要客户在特定时间内在网上进展预约的客户给予打折的优惠。目的是通过网站平台进步客户的转化率。3、对客户进展会员制营销，在网上进展注册成为会员享受折扣价格，以到达____的搜集。积累大量的____，方便进展客户的定期开发。对会员进展级别的分类。不同的会员给予不同的价格和增值效劳。4、根据网上预约方式的不同进展价格的制定，直接在网上进展预订的客户制定相关价格优惠，通过网上客户咨询后到门店的进展价格制定。对通过网站获得信息直接到门店的客户进展不同的价格制定。多样的渠道建立策略：主要通过网站为主要的平台结合实体店面和我们的客户三方三方共建多样渠道。1、体验式营销:通过建立更强的体验式网站功能，来表达公司产异化的产品和独特的效劳，在网上设计一个客户试婚纱的功能，让客户既可以选择试穿婚纱效果。又可以得到一种独特的网上体验，表达公司的独特的网上效劳方式，建立独特的网站功能形式。2、网站本身：增强网站本身的营销功能和客户体验功能，让客户获得更多的管全面的信息。更完善更新颖的体验。增加客户驻足网站的时间和反诉阅读的次数。通过网站增加客户的信赖感，到达客户进展口碑宣传的作用。3、结合实体店到达对网站平台的宣传，让实体店的员工对进店的客户进展网站宣传，使客户进展网站访问，借助现有的平面媒体，如标志，名片、宣传册等一些列的工具进展网站平台的宣传，进展线下的网站推广。4、通过客户即一种合作伙伴营销策略：建立客户转介绍的一种形式，给予客户一定的佣金。让客户成为我们合作伙伴，成为我们的销售人员，通过建立这个形式到达客户转介绍的目的。借助网络平台实现对客户的管理。促销策略：借助互联的多媒体手段实现对客户的增值促销，给客户提供电子相册制作效劳，结合其他产品进展组合。开展网络营销的根本和根底是如何提升网站的流量，如何让我们的网站呗跟多的潜在客户所知晓访问。这是我们开展网络营销的第一步。也就是网站的推广。当然网站的推广网络营销中相当重要的份量。搜索引擎推广：主要以付费的网络推广和seo进展网络推广。在进展搜索引擎推广的过程中，侧重点主要放在【关键词】：^p的选择上面，更精准的进展【关键词】：^p选择。主要以目的客户为主，不盲目追求网站流量。主要工作放在数据调研上，通过数据收据进展【关键词】：^p的投放和优化。网下推广：借助线下的平面媒体：名片、标志、彩页等一些列的传统媒体进展网站的推广。社区、即时通讯、博客：通过发，论坛发贴、做博客等方法。进展网站的推广。病毒式营销：主要是借助客户的力量，我们通过给客户提供电子相册的制作。客户可以通过现有的、博客等工具进展传播。来推广网站和网络品牌的建立。答应式____营销：通过网站使得客户进展注册，提供客户的邮箱，获得答应营销，对客户进展定期的产品和信息的发送。通过发送节日祝福等信息进展邮件营销。体验式营销:通过建立更强的体验式网站功能，来表达公司产异化的产品和独特的效劳，在网上设计一个客户试婚纱的功能，让客户既可以选择试穿婚纱效果。又可以得到一种独特的网上体验，表达公司的独特的网上效劳方式，建立独特的网站功能形式。1、运营经理：负责对相关人员的管理和考核，进展营销策略的制定和活动的开展。2、网站客服人员：负责即时和网站阅读者进展交流，解决阅读者的问题，主动和客户进展交流，吸引客户让客户到门店来。随时接听客户。3、网站推广人员：负责通过网络营销工具增加网站流量。更主动网站的目的客户。4、网站文案编辑：来实现网站目的，通过网站的文案写作，实现创意营销，吸引客户进展网站阅读。引导阅读者采取行动，获得客户的信任。面对如此竞争，我这些应对方法还是不够，我还是要继续努力的进步影楼的知名度，为顾客提供更好的的效劳，这才是做长久生意的最根本!也许还有很多事情需要我来解决，作为一个小老板，给自己打拼，就不能有怨言，社会社会不养闲人，多劳多得，这才是公平。我的影楼也是从刚开场很小规模一直做到一家效益不错的影楼，我付出的宏大的努力，当然我的付出是得到了很好的回报的，这就给了我更多的信心。我会将我的影楼做的更加的有规模，上档次的!大学生网络营销筹划书篇三【摘要】：^p:一：对企业网站进展优化网站的架构优化：构造优化，电子商务运行环境优化等;网站页面优化：页面布局，页面设计优化;导航设计：导航的方便性，导航的文字优化等;链接整理：对网站的内外链接进展处...网站的架构优化：构造优化，电子商务运行环境优化等;网站页面优化：页面布局，页面设计优化;导航设计：导航的方便性，导航的文字优化等;链接整理：对网站的内外链接进展处理;标签优化设计：对相关标签进展优化设计。根据以上我建议：1：网站设计要简洁，大气，可以吸引别人继续在网站上阅读，合适服装。2：尽量使用文字加图片的方式，使网站易被人搜索到，尤其是google搜索。3：网上商城，要有购物的气氛。在节日即将到来之际，应该有相当的促销活动。这样可以吸引潜在顾客进展购置。4：多几个在线联络方式。聊天工具很多，不要局限于qq。让人易找到联络方式。不过，要说明____的时间。让你的顾客容易找到你。5：支付方式不要只局限于银行汇款，如今支付宝，贝宝，财付通等也逐渐的被人们承受。6：商品的拍摄技术需要进步，建议商品的图片加上边框。时刻为企业做宣传。7：商品的描绘，简洁，易懂。但不要只写个规格。要更加专业些。8：邮寄方式，应该写上。并写上邮资，让顾客清楚些。9：退换货的说明，应该写上。10：时刻检查一些链接，杜绝死链接的发生。11：为了增加有效率的访问，可与同行业或同性质的网站(但不是竞争对手)作友谊链接，为了不影响版面的花乱可采取三种形式的链接1)、文字链接，2)、bar的链接，包括交换广告的链接3)、logo的链拉要注意的是，时刻检查，对方是否为自己加上了链接。链接的图片是否明晰。1.【关键词】：^p分析^p：【关键词】：^p是否恰当，【关键词】：^p密度是否合理等技巧(1)：选择【关键词】：^p选择错误的关键字将使您的努力付之东流。相反，一旦选择了正确的【关键词】：^p，你就可使网站访问量飚升。以下有几个很好的关键字选择原那么：a)把自己放在来访者的角度上去看问题b)找出你的竞争对手所使用的【关键词】：^pc)尽量使你的关键字词短小d)选择适宜的词组组合如想在“韩服”这个词组上得到第1名的排位简直是浪费时间，而且用户得到大量的页面经常被非常轻松放弃，单个【关键词】：^p得不到目的流量，很多用户意识到用2-3个词组组合最正确，如组合：廉价韩服，时尚韩服，美女韩服对yahoo的注册不能草率了事原因：yahoo是目前最重要也是最难进入的目录，提交信息会被真正的编辑审查，所以要按信上的指示做。如例：1)确定查询【关键词】：^p，以瓷砖为例2)确定在yahoo网站中相应的目录下提交正确的url进展注册，如：商业与经济——公司——建立营造——地面，墙壁及天花板——瓷砖。或者：区域——国家与地域————省级行政区——福建湿—商业——建立营造大学生网络营销筹划书篇四1、管理营销信息与衡量市场需求〔1〕、营销情报与调研〔2〕、预测概述和需求衡量2、评估营销环境〔1〕、分析^p宏观环境的需要和趋势〔2〕、对主要宏观环境因素的识别和反响〔包括人文统计环境、经济环境、自然环境、技术环境、政治法律环境、社会文化环境〕3、分析^p消费者市场和购置行为〔1〕、消费者购置行为形式〔2〕、影响消费者购置行为的主要因素〔包括文化因素、社会因素、个人因素、心理因素等〕〔3〕、购置过程〔包括参与购置的角色，购置行为，购置决策中的各阶段〕4、分析^p团购市场与团购购置行为〔包括团购市场与消费市场的比照，团购购置过程的参与者，机构与政府市场〕5、分析^p行业与竞争者〔1〕、识别公司竞争者〔行业竞争观念，市场竞争观念〕〔2〕、区分竞争对手的战略〔3〕、断定竞争者的目的〔4〕、评估竞争者的优势与优势〔5〕、评估竞争者的反响形式〔6〕、选择竞争者以便进攻和回避〔7〕、在顾客导向和竞争者导向中进展平衡6、确定细分市场和选择目的市场〔1〕、确定细分市场的层次，形式，程序，细分消费者市场的根底，细分业务市场的根底，有效细分的要求；〔2〕、目的市场的选定，评估细分市场，选择细分市场1、营销差异化与定位〔1〕、产品差异化、效劳差异化、渠道差异化、形象差异化〔2〕、开发定位战略——推出多少差异，推出那种差异〔3〕、传播公司的定位2、开发新产品〔1〕、新产品开发的挑战，包括外部环境分析^p〔时机与威胁分析^p〕〔2〕、有效的组织安排，架构设计〔3〕、管理新产品开发过程，包括营销战略开展，商业分析^p，市场测试，商品化3、管理生命周期战略〔1〕、产品生命周期包括需求、技术生命周期，产品生命周期的各个阶段〔2〕、产品生命周期中的营销战略，引入阶段、成长阶段、成熟阶段、衰退阶段，产品生命周期概念的归纳和评论4、自身定位——为市场领先者、挑战者、追随者和补缺者设计营销战略〔1〕、市场领先者战略，包括扩大总市场，保护市场份额与扩大市场份额〔2〕、市场挑战者战略，确定战略目的和竞争对手，选择一个进攻战略，选择特定的进攻战略〔3〕、市场追随者战略〔4〕、市场补缺者战略5、设计和管理全球营销战略〔1〕、关于是否进入国际市场的决策〔2〕、关于进入哪些市场的决策〔3〕、关于如何进入该市场的决策，包括直接出口，间接出口，答应证贸易，合资企业直接投资，国际化进程〔4〕、关于营销方案的决策〔4p〕1、管理产品线、品牌和包装〔1〕、产品线组合决策〔2〕、产品线决策，包括产品线分析^p、产品线长度、产品线现代化、产品线特色化、产品线削减〔3〕、品牌决策〔4〕、包装和标签决策2、设计定价策略与方案〔1〕、制定价格包括选择定价目的，确定需求，估算本钱，分析^p竞争者本钱、价格和提供物、选择定价法，选定最终价格〔2〕、修订价格，地理定价，价格折扣和折让，促销定价，差异定价，产品组合定价3、选择和管理营销渠道〔1〕、渠道设计决策〔2〕渠道管理决策〔3〕、渠道动态〔4〕、渠道的合作、冲突和竞争4、设计和管理整合营销传播〔开发有效传播，包括确定目的受众，确定传播目的，设计信息，选择传播渠道，编制总促销预算，管理和协调整合营销传播〕5、管理广告，销售促进和公共关系〔1〕、开发和管理广告方案，包括确定广告目的，广告预算决策，广告信息选择，媒体决策，评价广告效果〔2〕、销售促进〔3〕、公共关系6、管理销售队伍〔1〕、销售队伍的设计，包括销售队伍目的，销售队伍战略，销售队伍构造，销售队伍规模，销售队伍报酬〕〔2〕、销售队伍管理，包括招牌和挑选销售代表，销售代表培训，销售代表的监视，销售代表的竭力，销售代表的评价1、营销组织，营销部门的演进，组织营销部门的方法，营销部门与其他部门的关系，建立全公司营销导向的战略2、营销执行监控以保证营销的有效性3、控制营销活动，年度方案控制，盈利才能控制，效率控制4、根据营销部门的信息来进展战略控制中美合资北京莱软电子科技开发研制的“天翼全景多媒体教学系列软件”将在20xx年全面推向市场，为使该产品成功导入，特委托北京智诚友邦信息咨询公司〔友邦参谋公司〕为其制定市场营销筹划方案。筹划方案对教学软件市场环境和市场时机进展分析^p，对天翼软件的目的市场、目的消费者等进展定位，并提出20xx年年度营销方案。早在1999年5月受莱软公司委托，友邦参谋公司对教育软件渠道市场已经进展了深化的调查研究，本筹划方案是在借鉴前期研究的根底上制定产品营销策略及市场推广策略。一个案例：莱软教育软件营销筹划案市场环境20xx年全国电脑年销售量到达800万台左右，年平均增长率为60％。目前，我国的社会电脑拥有量1500万台以上，其中销售量的半数以上步入家庭，家庭电脑拥有量约为600-700万台。全国70万所中小学中，目前有6万所学校大约拥有100万台电脑。可见庞大的家庭电脑的拥有量给天翼软件保证了充足的市场空间。市场销售的教育软件，目前大约在1000种〔套〕以上，假设对应于中小学教材一册书的一张光盘定义为一种教育软件，目前研制开发出的教育软件，大约在3000种以上，据估计，在3～5年内，教育软件将开展至5000种左右，至20xx年将到达1万种。20xx年我国软件销售额为150亿元人民币，其中应用软件占软件市场的61.4%，估算教育软件约占软件总销售额的12％约17亿人民币，而针对学生学习的教学软件市场约有2-3亿元。教育软件的内容和制造都较为简单。绝大多数教育软件没有发挥出多媒体技术的作用，相当一局部是课本的翻版，习题成为了电子题库，把课堂的“人为灌输”，变成为“电脑灌输”；个别的甚至还出现了不当或错误；教育软件的制造程度粗糙，缺乏创新。天翼软件彻底克制了上述的缺乏，创始了软件新天地。从教育软件市场说，根本上处于一种无序的状态。由于教育软件带有强烈的意识形态特色，其研制开发和出版发行属于国家行为。特别是与中小学教材相配套的教育软件，更要经过严格的审定，才可以进入学校和市场流通。然而，如今市场上出售的教育软件，绝大多数没有经过有关教育部门的审定，造成了市场秩序混乱。从教育软件产业说，经营上的短期行为甚为突出，自吹自擂的标榜性的广告给消费者带来误导；个别教育软件开发的指导思想，甚至与现行的教育政策相违犯；脱离工薪阶层不实在际的高价，盲目地追求高利润。或者，为了____，恶意价格竞争造成市场混乱。我国有小学生约1.4亿人，初中生约5300万人，高中生约850万人，全国中小学约70万所。为这些中小学生效劳的教育软件，面临着一个宏大的市场，可以说是全世界独一无二。我国是开展中国家，大局部的中小学处在农村，电脑还未普及，对教育软件的需求也不很大。但应该看到，就我国大城市及东部兴旺地区的中小城市来说，对教育软件的需求也是宏大的。而且随着我国经济的开展，中西部地区的社会进步，全国各类地区对教育软件的宏大需求，将逐步地显著地表现出来，形成教育软件开展的强大拉动力。产品市场分析^p说明，教育软件的开展过程可以明显地划分为三代，以“题库”、“习题训练”为核心内容的教育软件根本上是第一代教育软件。目前，一些以认知学习理论为指导的教育软件〔如大量的以复习辅导为主要内容的软件〕属于第二代教育软件，是教育软件的主流和各个教育软件开发实体努力的方向。第一、第二代教育软件已不能适应时代改革的需要，不能满足教育软件开展的新形势，不能满足信息时代对教育改革的要求，大局部软件还是为应试效劳的；不能满足“以计算机为根底的学习”，软件根本上还是试题的呈现，书本和课堂的搬家，没有充分发挥计算机认知工具的作用；没有运用最新的心理科学研究成果。九十年代末期，多媒体技术及互联网应用日臻成熟，家用电脑日益普及人们对知识的需求更趋强烈，为教育软件市场营造了更为优越的市场环境。但教育软件的市场不仅没有获得爆发性的增长，反而处于停滞甚至萎缩状态，为何市场存在的强烈需求的产品得不到用户的认可呢？综合起来，原因主要有以下几点：(1)对教育软件认识不深化，将教育软件作为电子教材和题库，对学科教育形式及学生努力的培养不够重视。(2)没有表达计算机辅助教育在交互性与个性化教学的优势。当前的教育软件并没有发挥计算机辅助教育的优势，根本上没有交互性功能，更谈不上个性化教育，不能满足教育的现实需求。(3)教育软件的开发缺乏标准而行之有效的运行机制，造成教育软件缺乏权威性、科学性与实用性。天翼产品优势“天翼”数理化系列教学软件采用了目前世界上最先进的计算机软件技术、制作技术和教学平台，保证了该系列软件的先进性、交互性和扩展性，该教学软件运行稳定、操作简单、智能化程度高、交互性强，打破了国内教育软件市场“电子题库”、“课本翻版”的形式，其综合程度已经到达了国内一流水准，特点分析^p如下：〔1〕全三维动画讲解知识点〔2〕独特的智能化人机交互练习〔3〕科学的知识构造图设计，智能化查漏补缺〔4〕课程设计和素材加工功能〔5〕天翼软件构造内容丰富、风格独特、操作简单目的消费者定位“天翼全景多媒体教学软件”是适用于老师课堂教学，学生在家预习、复习使用的特殊产品，针对人群特征比拟明显，根据天翼的产品特征，我们认为其目的用户市场为：〔1〕高中生及家长—直接消费者和消费行为的决策者〔2〕中学校长或分管信息化教学的负责人—消费行为的引导者〔3〕高中数理化任课老师—消费行为引导者和产品推荐人区域市场定位在确认目的区域市场时，我们考虑如下因素：〔1〕选择经济兴旺地区。教学软件是运行在计算机上的一种学习工具，如今市场上销售的教学软件其价格对于大多数工薪家庭而言还属高档消费，经济兴旺地区家用pc普遍，消费才能强。〔2〕选择高考竞争剧烈的地区。〔3〕选择各地区的中心城市。〔4〕目的一级市场是：北京、上海、天津、广州、郑州、济南、青岛、西安、成都、重庆营销策略制定〔1〕20xx上半年是莱软“探市场、入市场”的时机，首先采用“市场跟随者”策略；在完成如下20xx年营销目的后，20xx年莱软可由“跟随者”策略转为“挑战者”策略，在产品占有率不断提升的情况下，20xx年由“挑战者”策略转变为“领导者”策略。〔2〕施行整合营销策略。利用综合优势开展横向一体化(渠道策略－市场拓展策略－效劳策略)的市场拓展策略。〔3〕迅速建立销售网络体系，以直销形式为主，以分销渠道为辅，在1-2年的时间里，采用双模型共存的形式。〔4〕努力塑造“莱软”公司形象和“天翼”产品形象。充分利用公共关系和媒体宣传，创造市场需求，引导消费。〔5〕完成〔完善〕产品的cis筹划，为市场拓展作好视觉形象方面的准备。〔6〕建立一只组织健全的销售队伍，完善销售队伍的管理机制、培训机制、奖罚机制等。广告策略制定广告目的(1)宣传企业形象和产品形象。到20xx年底使天翼软件的知名度提升到40%；(2)拓展销售渠道，稳定销售网络。(3)联络公共关系，创造销售社会环境。广告诉求对象：直接对象：天翼软件的直接使用者及对购置行为起决策作用者〔1〕在校高中学生及其家长〔2〕高中数理化任课老师〔3〕主管教育的学校负责人可知对象：公共关系的主要目的对象〔1〕相关行业的政府官员及管理者〔2〕软件销售的经销商〔3〕业内人士〔包括教育软件行业及相关行业，需求合作时机〕〔4〕媒体未知对象：对公司经营活动产生影响的目的人群〔1〕关注教育事业开展的公众人物〔2〕热衷于投资教育事业的投资商广告产品诉求：(1)素质教育的新产品；(2)产品权威形象〔国家火炬方案产品，中美合作的结晶，美国著名设计师的杰作，pcshopper中小学软件评比第一名等〕；(3)直观生动的三维动画效果；(4)独特的智能化人机交换练习功能。广告语〔1〕天翼让学习更轻松〔2〕天翼让学习插上翅膀广告表现手法：〔1〕媒体选择主要以报纸为主：群众媒体和行业媒体；〔2〕表现主题：天翼让学习更轻松；〔3〕表现类型：产品形象+企业形象组合、观念传播以及信誉招商三种广告；〔4〕时段性媒体发布。公关策略制定公关策略〔1〕公关活动的形式应符合目的群体的特征；〔2〕商务公关活动与公益活动相结合；〔3〕公关活动与媒体发布相结合。公关活动的任务〔1〕进步企业知名度及产品知名度；〔2〕借助宣传攻势，引起代理商、批发商、零售商的关注与兴趣，依此推进市场营销渠道系统的建立；〔3〕通过持续不断的概念炒做，引导、鼓励和促进消费者完成购置行为，推进产品的市场销售；〔4〕为开展公共关系，产生社会影响等提供信息渠道；〔5〕引起业内人士的关注，寻求市场合作，增加市场竞争力。公关活动的设计活动方案一：天翼软件500所中学演示会活动方案二：“天翼杯”中学生数理化知识竞赛活动方案三：软媒宣传活动方案四：千名优秀中学生奖励活动活动方案五：终端实效促销活动方案六：冠名赞助大学生网络营销筹划书篇五在当今世界快速的开展中，为了方便大家随时随地更好更快的交流，于是手机顺应时代的潮流诞生了。顺着这股潮流，出现了大至诺基亚，三星，索爱，小至国内的魅族，oppo等手机消费企业。互联网已经越来越多的影响我们的生活，互联网就像一个通往世界的窗口，它使这个世界变得更小了，使我们接触的更多了。如何将手机与互联网有机地结合了起来，通过手机应用互联网引用，通过互联网宣传手机，这成为厂家的重中之重。htc虽然有公司自己的网站虽然在国际上算是一家知名的手机企业，但在他的知名度却不怎么高，就算是他在内地的全资子公司，轮知名度，却还比不上诺基亚，三星，索爱等老牌手机消费企业。而且htc的销售方式更多的是和电信运营商进展捆绑销售，这样一来更不利于品牌的推广。因此怎么利用网络营销的方式，推广这个品牌，使之成为群众为之熟悉，理解，喜欢的品牌成为我们的目的。htc公司由董事长王雪红，董事暨宏达基金会董事长卓火土，与总经理兼执行长周永明于1997年所创立。多年来，htc在全球知名通讯大厂背后默默努力，让这些知名大厂的产品得以在全世界的市场上发光和发热。htc与主要的行动装置品牌业者建立了独特的合作关系，包括欧洲五家领先业界的电信公司、美国最大的四家，以及亚洲许多正快速成长的电信业者。htc同时也透过领先业界的oem合作伙伴，将产品推向市场，并从20xx年六月起开展自己的htc品牌。htc是行动装置业界中成长最快速的企业之一，并在过去几年中，深获消费者的肯定。美国商业周刊更评选htc为20xx年亚洲地区科技公司表现最正确的第二名，并在20xx年将该公司列为全球排名第三的科技公司。htc在大陆创办了著名的多普达通讯公司，该公司位于武汉市，以消费智能手机著称，绝大局部使用微软的mobile系统。在谷歌宣布将推出自己的操作系统后，htc抓住时机和谷歌合作，推出了一系列的谷歌手机，一举成名。成为世界上智能手机新星。(一)产品分析^p手机自诞生以来，经历了几次晋级浪潮，第一次是20xx年的彩屏化，第二次是20xx-20xx年的手机多媒体化，包括手机照相和彩铃，第三次那么是手机的挪动宽带和挪动运算化，也就是智能手机化。htc作为一家手机消费企业，主要以消费智能机为主。而在消费的智能机种，主要以微软的windowsmobile和谷歌的android系统为主。htc在成立之初就获得microsoftwindowsce受权，由于htc在wm系统的开展上具有比拟高的成就，由此得到微软的高度认可，他们之间的合作关系进一步加强。如今htc是windowsmobile的主要客户，垄断了windowsmobile手机80%的市场份额。20xx年11月，htc发表了旗舰机型hd的最新晋级版本htc——hd2，使用了1ghz的cpu和电容触控屏幕，将wm手机的硬件配置推向了一个新的高度。最早的基于android系统的手机是g1就是htc消费的。谷歌的android手机操作系统面市仅一年，其市场份额已经到达7%，android更为htc带来了许多人气。作为android系统的最早应用者，htc在这方面积累了比其他手机厂商更多的经历。目前消费的android系统手机中，起码有一半是htc消费的。20xx年，htc发表其有史以来引起最大轰动以及争议的手机htc——hero。该手机首度采用了htcsense界面，与android系统搭配使用，给消费者几近完美的使用体验。(二)行业竞争状况分析^p20xx第三季度，全球智能手机出货量到达了4330万部，同比增长4、2%，环比增长3、2%。厂商诺基亚rim苹果htc三星其他合计09q3出货量(万部)40150730433009q3份额37、9%19、0%17、1%5、6%3、5%16、8%100。0%08q3出货量(万部)50950415008q3份额37、1%14、6%16、6%5、1%3、7%22、9%100。0%同比增幅6、6%35、7%7、1%14、7%0。0%-23、5%4、2%(数据由市场咨询参谋和效劳提供商idc提供)由图可以看出，在智能手机市场领域，诺基亚仍然是目前全球智能手机市场的老大，20xx年第三季度的份额照旧为37、9%，比去年同期进步了0。8个百分点。排名第二的是rim，rim公司继续凭借黑莓新机增长了其市场份额，从20xx年同期的14、6%升至20xx年第三季度的19%，打败iphone，抢下第2名的宝座。苹果公司凭借iphone的广受欢送已经坐稳了智能手机市场前三的宝座，其20xx年第三季度仍然出货940万部，份额到达17、1%，联手中国联通，苹果将来的出货量还将有一个显著的增长。htc在20xx年第三季度的份额增长率14、7%，市场份额占到了5、6%，虽然在数据上无法和诺基亚等厂商相比，但作为一个新兴的品牌，能获得这样的成绩已经难能可贵。而且诺基亚，rim和苹果公司多具有自己的智能手机操作系统，多不涉足wm系统和android操作系统。由此可以见出htc公司在wm系统和android系统上所具有的优势，其他公司在wm系统和android系统上还无法和htc竞争。我们可以预见随着wm系统和android系统的开展，htc也将获得长远的开展，之后所占的市场份额也将也来也大，竞争力也将也来也强。(三)消费者市场和购置行为分析^p智能手机开展的推动力不仅来自消费者的需求，也来自厂家和运营商的需求。根据权威机构的预测，20xx的智能手机销量可能会超过2亿部。年轻人是智能手机消费的主要群体之一，而学生又是年轻消费者中的大多数。学生思想前卫，追求时尚，追求手机的多样化，而且对价格的敏感度较高。据权威数据显示，学生平均手机更换率为5个月一次，而学生购置手机着重学习，娱乐，游戏等丰富功能。同时，随着社会的进步和人民物质需求的开展，独特的个性追求、强大的网络功能也渐渐成为主流。一款智能手机，只要它符合消费者的需求，就能获得成功。(五)swot分析^pswot分析^p中，优优势分析^p主要是着眼于htc自身的实力及其与竞争对手的比拟，而时机和威胁分析^p将注意力放在外部环境的变化及对htc的可能影响上。通过swot分析^p，可以帮助htc把资和行动聚集在自己的强项和有最多时机的地方。网络营销方案筹划书范文:茶叶行业网络营销方案筹划书网络营销的兴起，网络购物已经成为当下的一种生活时尚，大大地推动了网络营销的开展。茶叶作为一种群众消费品也开场步入网络营销轨道。目前，虽然网络营销在整个茶叶营销中所占的市场份额比例不高，但网络营销作为崭新的营销手段，如能合理、充分利用将大有可为。网络营销是对传统营销的补充:当前，茶行业的营销形式仍是以传统营销形式为主导，即以实体店面为依托，以产品为媒介寻找目的顾客。相比于传统营销，网络营销因网络平台使得茶企能接触到更多的买卖双方，供需信息也会在最短的时间里沟通获得，这就弥补了传统营销的地域性缺陷。目的与理念。经营目的:扩大产品知名度+进步市场占有率+网络直销经营理念:高端走文化-》;中端走时尚-》;低端走安康根底工作施行1)网站建立:我们根据产品特点以及公司悠久的茶文化，以客户为中心设计专业茶艺经营性网站，吸引潜在的客户，使客户充分挖掘网站的信息，做好网络营销导向的网站优化，进步网站的质量、可信度和知名度。2)在阿里巴巴、慧聪网、中国制造网、买麦网和淘宝网等电子商务平台上实现网上销售并实现互联。3)通过博客、微博、论坛、邮件平台充分挖掘忠实、潜在的顾客群。4)借助淘宝网、拍拍等非常宏大的市场优势来推广将成为c2c电子商务的一次新的尝试;我们通过对商业的全方位理解。5结合团购网站拉手团购美团网糯米网58团购窝窝团24券等，组织大型的团购活动，借助各大团购网站固有的客户群去做营销。6通过新的支付方式宣传推广支付宝财付通易宝支付快钱等，开通多渠道的支付方式，方便您支付。7建立多方面的问答咨询帐号，如百度的问答百度的知道腾讯的soso搜狗等搜索资8产品的建议:中小企业在从事网络营销中，要整合行业的现状和行情!任何时候“物美价廉”都是我们从事网络营销应该遵循的永久法那么。如何整理出一套合适网络营销的产品价格策略，是影响后期销售的重要环节之一。其次，产品的数量要中而不乏，寥寥无几的产品并不引起人们太大的兴趣!推广方案1、竞价:百度和谷歌竞价，尤其在茶叶旺季时更须加大投大，阿里和淘宝直通车也适当投入。2、博客和论坛、____等:比方翻开百度空间和新浪博客，信仙茶业建了几十个不同类型的博客，并且互加好友和圈，以此人气来吸引更多的茶友参加，在论坛方面，诸如由某员工负责发表原创主题，另外的员工利用空闲时间跟贴，使得贴子不下沉。3、qq群和公会:这里并不是群发茶叶广告，而是在qq群空间发表文章，不一定是与茶相关的文章，详细看群的性质，也可能与群介绍无关，另外游戏公会，玩家众多，消费才能也高，比方信仙茶业在九维武林英雄游戏，加了很多公会，有公会成员要买茶叶者，直接购置或者介绍来的，信仙均以游戏黄金币返利玩家等等方式，让玩家玩游戏也能赚钱。4、网站群:信仙如今还保持有四五十个茶叶相关网站，这些网站有的用来做竞价，但更多的是用来增加搜索度，网站名不一样，联络方式也不一样，因此能满足不同买家甚至是老客户的搜索需要，往往有访问者搜索到不同网站，外表上看似不同联络人，但实际上却有很大可能是一样的供给商，即信仙网络营销部，遇到一样买家时，信仙也不道破，仍以新客户对待同一买家。5、电子杂志:制作电子导购书，茶叶专业知识期刊，购置收费性的茶叶科技期刊以发表首发专业文章，这些电子杂志一旦被下载，也会无形中带来潜在消费。6、在全国各大中小城市建立茶友联络站:五年来，信仙共建立了几十个茶友联络站，虽然有很多联络站并非信仙所创立，但起码也有认识的您在联络站里，这样，一旦有举办茶友会活动，信仙均能第一时间知道，并提供茶叶供交流，这样带来的订单是最可靠的。7其他推广措施:因为百度在国内的访问量是最大的一个搜索引擎，伴随着百度有啊，然后多花一些精力在营销上进展创新。8交换友谊连接。目前每个人只能添加6个连接，所以要好好珍惜。大家通过交换连接9、把自己开店铺的事情告诉你所有认识的朋友，也可以在自己的qq上留下地址，通过口碑的力量宣传。10、到一定的时间，有了些感想的时候，可以写心情故事，这个也是在首页里推荐，知名度又会增加许多。11、学会抓住一切时机宣传，可以看看别人求购的东西，假如正好和你卖的东东是一类的，那么可以给对方留言或者发站内信笺。每隔一段时间就这样做一次，保证你能收到良好的效果。12发布网络创意广告;网络销售常用方法1、起好宣传口号，尽量卖些自己有优点的茶叶批发零售平台。做到物美价廉的感觉，帐务好宣传语句。2、尽可能多的在淘宝和许多其他论坛发言，多发好文章，让别人对你有印象(签名档一定不要忘了)，同时也愿意____你的店铺转转。在网上开店铺，应保证充足的上网时间，及时答复买家对你商品的提问3、随时增加新货，让人有的看，不会觉得厌烦。4、随时保证你的店铺里有一件商品是一元起拍的，这一招非常灵，能在短时间内聚集人气。5、建议拍实物照片，手头应该有个差不多的数码相机(至少200万像素)。照片拍完后，在photoshop里简单处理一下，比方适当增加比照度，调节亮度。大小控制在80k以内，图片尽可能大，让买家能看清楚细节。6、对于卖家来说，最好每个商品都同时使用支付宝。你最好有一张工行的卡，这样收钱最快。我已经成功使用好几次支付宝，尽管它没有买家直接汇款给你那么快，但是你给了买家以更大的信心。从而进步了你的信誉度。7、对于在淘宝里发现的问题，最好随时到建议厅去发帖提建议和意见，淘宝好，我们也好，对不对?8、参加你所在城市或者其他的商盟，大家在一起交流，活动，对自己的知名度很有好处。前几天北京商盟团拜聚会，我负责拍照片，后来帖的文章被放到淘宝首页，并且在联盟里也置顶。这就是个好的方式。总之，想想自己的擅长是什么，然后充分地发挥它。9、最后想说的是，你辛苦地开店铺，却也总会碰到伤心的事情，比方差评。每个人都有自己的性格，有挑剔的买家，也有豪爽的买家。假如碰到了挑剔的买家，不要说自己倒霉，因为你可以从与他(她)打交道中学到很多东西。;我觉得这个差评，首先在逻辑上并非一定是恶意的。因为这个差评的主要内容还是在交易的时间上。每个买家对交易的速度要求不一样，可能这位客户就是一位在这方面非常挑剔的人。但是他是买家，就是上帝。付了钱，他就有权利对这个效劳做出自己的价值判断(只要不是极其无理和不客观的)。10。我们通过对商业的全方位理解，对目前市场做可行性分析^p报告，并从中加以创新，制作合适企业营销的筹划方案。11网络选择面非常广阔，借助这一平台，可谓商机无限。”安溪信仙茶叶总经理林建动说。在网上，茶客、茶商可以任意选择茶叶批发商，同样，批发商也可以在茫茫网络中寻找一线客户，购销双方很容易形成最正确良性互动。跟别的网上销售商靠qq网聊，大海捞针式的寻找客户不一样，林建动选择主动出击，钻进各大中小城市的茶叶市场网站，挑选出比拟理想的茶店，再通过qq或交流。“一个茶叶市场我们会选择100家茶店进展交流，再挑选10家左右寄送茶样，最少达成一家，这是我们的目的。”林建动对自创的“100:10:1”网络营销形式颇为满意。这样的营销形式，花上一个月时间，根本可以建立良好的销售关系。由客户带动，很快形成客户圈。林建动介绍说，今年，就有个武汉客户赶来安溪考察的同时，还带来二十人的茶商团队，客户一下子就翻开了12做网上生意，最讲究的是信誉。信仙茶业首创顶级零风险购茶效劳，3w效劳;一是无理由，顾客退换茶无须理由;二是无风险，退换茶来回邮费全部由信仙茶业公司承当;三是无期限，退换茶不是七天内，随时都可以。起初跟客户谈生意，通过对话交谈，双方各自有了诚意，林建动就给目的客户寄出茶样，再运出3000-5000元货量试探性地小额度交易，最后逐渐铺开、扩大。“我们真心跟一线茶商做生意，来一个成一个，没出现过溜号。”林建动显得很自信。林建动告诉记者，从他接触网上售茶开场，有个客户一直跟他做交易，每年都有十几万交易额，双方真正建立起互相信任的交易关系。13茶业的网络营销参谋参谋，网络营销，茶业如今网络购物已经成为当下的一种生活时尚。而各个行业都在争前恐后的进展网络营销。网络营销之所以兴起，因为网络技术快速开展。越来越多的人喜欢通过网络平台实现交易，这样大大推动了网络营销的开展。茶叶作为一种群众消费品也开场步入网络营销轨道。目前，虽然网络营销在整个茶叶营销中所占的市场份额比例不高，但网络营销作为崭新的营销手段，如能合理、充分利用将大有可为。早在20xx年，随着茶叶激进实体终端店数量的剧增和网络平台的日趋幼稚，为节约经营利息，减少人力、财力、物力的投入，大量中小企业和广阔茶农为扩大销路、增加收益，开场搭建茶叶网络销售平台，14诚信问题大大限制了茶叶网络营销的开展，使得茶叶网络营销的体系很不健全。茶叶的口感因人而异，网络营销不能通过现场品茶的方式来选择，使得茶叶网络营销面临的难度加大。15无理由退货打破网络营销藩篱有舍才有得。如此周到的售后效劳与站在顾客角度将心比心的营销方式，成功地打破了网络营销中的猜疑与隔膜，将低本钱的网络营销有效地推进到现实层面交易的信任程度。大学生网络营销筹划书篇六一、网络营销筹划目的要对营销筹划所要到达的目的、宗旨树立明确的观点，作为执行本筹划的动力或强调其执行的意义所在，以要求全员统一思想，协调行动，共同努力保证筹划高质量的完成。企业营销上存在的问题纷繁多样，但概而言之，也无非七个方面：企业网络营销筹划书大学生网络营销筹划书篇七论坛是互联网诞生之初就存在的形式，历经多年洗礼，论坛作为一种网络平台，不仅没有消失，反而越来越焕发出它宏大的活力。利用论坛的超高人气，可以有效为企业提供营销传播效劳。而由于论坛话题的开放性，几乎企业所有的营销诉求都可以通过论坛传播得到有效的实现。凯普威科技是国内从事论坛营销的专业传播机构开拓者领跑者，筹划并执行事件炒作、公关传播、品牌建立、产品促销等类型的论坛传播业务，凯普威科技拥有完善成熟的论坛营销团队，包括国内知名的论坛营销专家、写手、推手。公司与国内最重要的论坛资，包括站论坛、大型网上社区、知名独立论坛等具有结实的合作关系，可随时举办论坛活动、事件传播、置顶帖等论坛传播业务。常见的论坛营销方式有：1、帖子传播：如今有很多营销传播机构都在使用这样的方式，而事实上，帖子传播决不是一个简单的发布帖子、顶帖子那么简单，帖子传播是一个筹划、撰写、发放、监测、调整相结合的复杂过程。2、论坛活动：论坛具有强大的聚合力，凭借这一点，可以利用论坛作为平台举办各类踩楼、灌水、贴图等活动来进展营销活动。3、事件炒作：通过炮制网民感兴趣的活动，将客户的品牌、产品、活动内容植入进展传播，并展开持续的传播效应，引发新闻事件，形成传播的连锁反响。我们的优势：价格、效果、效劳、经历是我们的立足法宝;1、凯普威科技有专业的论坛筹划团队，5年多各行业论坛筹划营销经历，可使论坛营销效果发挥到最大化;2、专业的效果评测跟踪，针对每个论坛的帖子的表现情况实时跟踪记录，以保证效果的原那么上进步到效果最大化;定期汇报客户，为客户提供详细的数据报告和分析^p，总结并提出网民对客户的产品或此次活动的承受度，为客户的营销方案和产品提供参考。3、营销整合，凯普威科技有多年整合网络营销的经历，从根底网站的建立运营到线上的各种营销方式的整合，可使客户的营销手段多样化，结合操作，多点开花;4、丰富的媒体资，我们与各大行业站有着严密的合作，操作论坛营销时更得心应手;可保证在效劳期内炒作的帖子保持在第一页;大学生网络营销筹划书篇八本公司是一家小型服装企业,主要经营消费aevis品牌的牛仔裤服装,本公司与全球型美国服装制造商维利公司所消费的levis品牌牛仔裤在品牌上仅一字之差,随着在它的影响和本公司近年来不懈的努力,本公司所经营消费的aevis品牌牛仔裤让每一个消费者拥有一种高品质的产品,得到广阔消费者的好评。本公司以“拥有全球型维利公司levis身上的荣耀”为经营理念,让每一个消费者穿着aevis牛仔裤有一种levis的高贵品质的感觉。aevis牛仔裤相对于其他的品牌而言，它更关注牛仔裤给人带来的舒适、性感，随意而展现个性，对于我国人身材不够高大，双腿不够修长，臀部不够耸翘的特点，利用3d立体剪裁，拉伸体型，直化腿型，提臀收腹，隐蔽缺陷，美化体态，设计处处表达人情味，兼顾穿着者身体和心理双重感受，穿着起来无拘无束，全身贴身舒适而无松散的感觉，显现出高档而高雅的气质，可谓修身秀体，且款式多变，大气端庄而不失性感，含蓄中隐藏着一丝张扬，复古却又交融了些许现代气息，硬朗中却有柔情万种，是当代青年朋友的喜欢。2.1市场规模分析^p国内市场广阔，目前国内具有世界影响力的牛仔裤品牌还很少，而消费着的需求量又很多，平均每位青年男女均有3~5条。对于品质优良，裤型好的牛仔裤更是受到青年人的喜欢和追棒。而牛仔裤作为一种永不过时的服装，他凭借着从古至今的传统精神品牌，一直占据着服装界的重要地位，而它本身能带给消费者舒适、随心搭配、展现个性的穿着体验，更使它的时常份额和需求量的扩大。2.2市场开展局势当今年轻人都喜欢穿轻松休闲的裤子，而牛仔裤在这方面能充分展现年轻人的性格特点，张扬、青春、放松、性感、随意、简约、独立自主、崇尚自由解放等等符合年轻心理的要求。据调查，如今年轻人的衣橱里，牛仔裤是比不可少的“百搭服装”款式简单流畅，清洗方便，合适许多场合，线条精巧的牛仔裤能吸引更多的目光。因此，牛仔裤行业的开展空间很大，市场需求强劲，开展速度最迅猛，蕴盈着强大的商机。2.3产品竞争对手产品主要针对普通的消费者，使产品一直处于中档的地位，因此，需要开发白领男女的市场。竞争对手很多，如同级的后街女孩、e族、阔顿、还有上一级的levis、迪克、代理妮莱雅等。根据本公司的情况与产品市场的特点，采取直销式的产品销售形式和直营销售形式相结合。3.1确定目的市场与产品定位①把目的投入16岁~35岁的青年男女，其中又特别注重白领消费者的需求。②把产品由中档层次向高档层次推广。3.2制定价格策略促销定价〔低价销售〕、〔消费者爱廉价，追时尚，而时尚高价品让人望而却步，劣质品难获时尚男女的心，因此，以低价销售满足时尚男女消费心理，世上不一定要高价〕3.4网站推广策略①通讯工具：利用个人即是通讯工具如qq，msn等，建立qq群，参加其他行业qq群，没事的时候在群里乱侃，然后适当的发下自己的网站，利用即时通讯工具不仅能交到同行的朋友理解下行情还能推广自己的网站，一举两得，何乐而不为呢？②问题答疑：这里所说的问题答疑是指：到百度知道，____，新浪爱问，雅虎知识，qq问问等网站去答复以下问题，答复什么问题如何答复呢？首先你找到自己所在行业的分类，也可以搜索自己行业或者产品的相关【关键词】：^p，然后一个个查看网民提问的问题进展答复，记得一定留下自己的网站地址、e-mail地址。③友谊连接：友谊连接根本上带不来多少流量，但是友谊连接是seo不可缺少的元素。找相关行业网站做友谊连接。可以一传百，百传千的效果大学生网络营销筹划书篇九在编制网络营销筹划书之前，我们要考虑和解决以下几个问题，并形成文本。要对营销筹划所要到达的目的、宗旨树立明确的观点，作为执行本筹划的动力或强调其执行的意义所在，以要求全员统一思想，协调行动，共同努力保证筹划高质量地完成。公司营销上存在的问题纷繁多样，但概而言之，也无非七个方面：·公司开张伊始，尚无一套系统网络营销方案，因此需要根据市场特点筹划出一套网络营销方案。·公司开展壮大，原有的网络营销方案已不适应新的形势，因此需要重新设计新的网络营销筹划方案。·公司改革经营方向，需要相应地调整网络营销策略。·公司原网络营销方案严重失误，不能再作为公司的网络营销方案。·市场行情发生变化，原网络营销方案已不适应变化后的市场。·公司在总的网络营销方案下，需在不同的时段，根据市场的特征和行情变化，设计新的阶段性方案。·推出新产品时，针对该产品设计专属的网络营销筹划方案·行业外部环境分析^p政治环境分析^p、经济环境分析^p·行业内部环境分析^p消费需求分析^p、网页分析^p网络营销目的是在前面目的任务根底上公司所要实现的详细目的，即网络营销筹划书方案执行期间，经济效益目的到达：总销售量为×××万件，预计毛利×××万元，市场占有率实现××。书写详细网络营销筹划书，应考虑以下几点内容：1、网站分析^p，主要包括：网站流量分析^p、站点页面分析^p、网站运用技术和设计分析^p、网络营销根底分析^p、网站运营分析^p等2、网站优化，主要包括：网站构造优化、网页标签优化、网页减肥压缩、超链接优化、页面内容优化3、网站推广，主要包括：搜索引擎排名、相关链接交换、网络广告投放1〕原那么：①服从公司整体营销宣传策略，树立产品形象，同时注重树立公司形象。②长期化：广告宣传商品个性不宜变来变去，变多功能了，消费者会不认识商品，反而使老主顾也觉得生疏，所以，在一定时段上应推出一致的广告宣传。③广泛化：选择广告宣传媒体多款式化的同时，注重抓宣传效果好的方式。④不定期的配合阶段性的促销活动，掌握适当时机，及时、灵敏的进展，如重大节假日，公司有纪念意义的活动等。2〕施行步骤可按以下方式进展：①筹划期内前期推出产品形象广告。②销后适时推出诚征代理商广告。③节假日、重大活动前推出促销广告。④把握时机进展公关活动，接触消费者。⑤积极利用新闻媒介，擅长创造利用新闻事件进步公司产品知名度。根据筹划期内各时间段特点来书写网络营销筹划书，推出各项详细行动方案。行动方案要细致、周密，操作性强又不乏灵敏性。还要考虑费用支出，一切量力而行，尽量以较低费用获得良好效果为原那么。尤其应该注意季节性产品淡、旺季营销侧重点，抓住旺季营销优势。假如上面五大问题都解决好并形成文字，我们只要稍加修改。按一定的格式整理成册，就可以顺利的形成公司网络营销筹划书。大学生网络营销筹划书篇十首先，在不同的行业，网络营销的定位也是不尽一样的，一个网站的网络营销定位，可以分为以下几点：1、提升企业的知名度，打造品牌形象2、通过大量的您评论和市场调研分析^p客户其心理，通过网络营销有目的有目的的去吸引其中的潜在客户，顺理将其有所转化变成实际客户；比方如今很多女性朋友都很关注自己的穿着问题，但在选衣搭配知识方面又一知半解，像夏季穿什么凉爽、怎么搭显个性等等可以普及搭配知识的方式来吸引并转化这些有消费才能的客户。3、通过网络营销，利用女性时尚类网站可为企业节省本钱随着现代网络的不断开展与进步，女性服装这种传统企业，通过网络营销，将自身企业的品牌推广出去，将自身的品牌形象公诸于世，这在网络营销中的份额也是相当重要。本钱与利润是成反比的，本钱越低，所得到的利润越高。传统的营销所产生的本钱是我们众所周知的，有的时候可能连自身的本钱也给赔进去。但是一个口腔网站，它仅仅只需要一个空间，一个域名，加上站长不断的努力。1、企业现状的分析^p分析^p企业的利与弊，一定要从用户的层面出发，这一点可以从搜索引擎得到数据。模拟用户，搜索一些特定的【关键词】：^p，在网上就可以完成这些调查。2、对现有的产品和效劳进展分析^p，理解后续效劳质量在用户心中的评估；3、分析^p竞争对手，这个只要将自己预先准备好的【关键词】：^p搜索一下就可以找到了，分析^p他们的网站，包括其网站的框架、内链布局、高权重外链及一般性权重外链的来；4、自身企业的市场定位与评估。一个医疗类的口腔网站定位一定要准确，要理解这些特定的用户群体。5、回报率。这一点相信大家在做网络营销前都会评估下的，通过计算分析^p竞争对手的网站，可以估算自己选定的【关键词】：^p到达理解排名的时间与数量。明确营销对象、目的群体、合适人群；是决定一个网站网络营销成败与否的关键；这样就可以确定营销的目的，进一步的实行营销推广。一般的口腔网站，主要针对的是牙齿修复、牙齿美白、牙齿矫正这三大块；找准这几大块的营销对象，针对性的做网络营销。一般来说，3个月左右就可看出效果来。阿波说网络营销参谋指出：网络营销课程是一项比拟复杂的培训课程，同时做网络营销者最重要的是贵在坚持，只有通过不断的努力不懈，网络营销将带来的是无止境的利益。大学生网络营销筹划书篇十一本公司以“与绿色同行，与自然为本”为企业宗旨，号召广阔人民热爱大自然，保护大自然。本公司以消费绿色产品为主(包括绿色食品，绿色日用品，等绿色系列品)，创立于xx年1月，产品一经推出就受到广阔市民的好评，如今，本公司已创立了自己的品牌，产品畅销全国。1.财务目的今年(200x年)，力争销售收入到达1亿元，利润比上年番一番(到达3000万元)。2.市场营销目的市场覆盖面扩展到国际，力图打造国际品牌。1、目的市场中高收入家庭。2.产品定位质量最正确和多品种，外包装采用国际绿色包装的4r策略。3.价格价格稍高于同类传统产品。4.销售渠道重点放在大城市消费程度高的大商场，建立公司自己的销售渠道，以“绿色”为主。5.销售人员对销售人员的招聘男女比例为2:1，建立自己的培训中心，对销售人员实行培训上岗，采用全国账户管理系统。6.效劳建立一流的效劳程度，效劳过程标准化，网络化。7.广告前期开展一个大规模、高密集度、多方位、网络化的广告宣传活动。突出产品的特色，突出企业的形象并兼顾一定的医疗与环保知识。8.促销在网上进展产品促销，节假日进展价格优惠，用考核销售人员销售业绩的方法，促使销售人员大力推销。9.研究开发开发绿色资，着重开发无公害、养护型产品。10.营销研究调查消费者对此类产品的选择过程和产品的改良方案。经过精心筹划，公司首次注册了二个国际顶级域名(和)，建立了中国“与绿色同行”网网站，在网站中全面介绍公司的销售产品业务和效劳内容，详细介绍各种产品。紧接着逐步在搜狐、雅虎等著名搜索引擎中登记，并以网络广告为主，辅以报纸、电视、播送和印刷品广告，扩大在全国的影响，再结合网络通信，增加全国各地综合网站的友谊连接。通过施行交互式营销策略，提供满意的顾客效劳。主要工具有____、电子论坛，常见问题解答等。(一)、网络营销战略的施行:制定了良好的开展战略，接下来就需要有可行的推进方案保证其施行，我们可按以下步骤操作执行：1.确定负责部门、人员、职能及营销预算:网络营销属营销工作，一般由营销部门负责，在营销副总经理领导下工作。一般应设立专门部门或工作小组，成员由网络营销人员和网络技术人员组成，即使是工作初期考虑精简，也应保证有专人负责，工作初期调查、规划、协调、组织，任务繁重，兼职很难保证工作的完成。2.专职网络营销人员职责应包括：(1)综合公司各部门意见，制定网站构建方案，并领导施行网站建立。(2)网站日常维护、监视及管理。(3)网站推广方案的制定与施行。(4)网上反响信息管理。(5)独立开展网上营销活动。(6)对公司其他部门施行网上营销支持。(7)网上信息资搜集及管理，对公司网络资应用提供指导。3.在网络营销费用方面我们将确保最大可能的节约，但我们仍需对可能的投入有所估计，我们的营销预算主要来自于：(1)人员工资(2)硬件费用：如计算机添置(3)软件费用：如空间租用、网页制作、web程序开发、数据库开发(4)其他：如上网费、网络广告费等(二)、综合各部门意见，构建网站交互平台____作为网络营销的主要载体，其自身的好坏直接影响网络营销的程度，同时网站也并非仅为营销功能，还包括企业形象展示、客户效劳、公司管理及文化建立、合作企业交流等等功能，只有在广泛集合公司各方面意见的前提下才能逐步建立起满足要求的网站平台。构建网站应注意网站应有如下功能：(1)信息丰富：信息量太低是目前____的通病;(2)美观与实用适度统一：以实用为主，兼顾视觉效果;(3)功能强大：只有具备相应的功能，才能满足公司各部门要求。(4)网站人性化：以客户角度出发而非以本企业为中心(5)交互功能：力求增加访问者参与时机，实如今线交互。(三)、制定网站推广方案并施行具备了一个好的网站平台，接着应实行网站推广。网站推广的过程同时也是品牌及产品推广的过程。1.制定网站推广方案应考虑的因素有：(1)本公司产品的潜在用户范围;(2)分清楚本公司产品的最终使用者、购置决策者及购置影响者各有何特点，他们的上网习惯如何;(3)我们应该主要向谁做推广;(4)我们以怎样的方式向其推广效果更佳;(5)是否需借助传统媒体，如何借助;(6)我们竞争对手的推广手段如何;(7)如何保持较低的宣传本钱。2.我们可以借助的手段：(1)搜索引擎登录;(2)网站间交换连接;(3)建立邮件列表，运用邮件推广;(4)通过网上论坛、bbs进展宣传;(5)通过新闻组进展宣传;(6)在公司名片等对外资料中标明网址;(7)在公司所有对外广告中添加网址宣传;(8)借助传统媒体进展适当宣传。网站推广之后我们的工作完成了一个阶段，我们将获得较多的网上反响，借此我们应进展网络营销效果的初步评估，以使工作迈上一个新的台阶。1.评估内容包括：(1)____建立是否成功，有哪些缺乏;(2)网站推广是否有效;(3)网上客户参与度如何?分析^p原因;(4)潜在客户及现有客户对我网上营销的承受程度如何;(5)公司对网上反响信息的处理是否积极有效;(6)公司各部门对网络营销的配合是否高效。2.评估指标主要有：网站访问人数、访问者来地、访问频率、逗留时间、反响信件数、反响内容、所提意见等等。网络营销的有效运用，将可对公司其他部门的运行产生积极影响，同时也影响到公司的整体运营管理。作为网络信息条件经营方式的探究，它将极大推动公司走向新经济的步伐。它将发挥如下作用：促进公司内部信息化建立，加快企业电子商务准备，完善公司管理信息系统，进步公司管理的质量与效率，进步员工素质，培养电子商务人才。这些变化将影响公司现有的消费组织形式、销售方式、开发方式、管理方式等等，推动公司进展经营方式的战略性转型。网络营销活动筹划3根据用户理解网站的途径和方式，可以相应地将网站推广手段做如下的分类：第一，按照用户所获取网站信息的来，可分为网上途径和网下途径，因此网站推广手段相应地也有网上推广和网下推广两种根本类型。网上获取信息的途径也就是本网站推广渠道，但这些并不是用户获取有关信息的惟一渠道，事实上，网络营销并不回绝网下的营销方法，两者并不矛盾，可以互相配合发挥各自的优势，从而获得更好的网站推广效果。在网络营销方法中，一般很少去考虑网下的营销手段，不过在网站推广方面，利用网下的手段有时是很有必要的，因为一些网站在刚发布时利用网上推广手段并不一定很快到达推广的目的，因此往往需要网上网下相结合来进展。我们通常会看到一些大型网站以路牌广告和电视广告等方式进展宣传，这是很好的宣传途径，但对于大多数中小企业网站来说，由于缺乏资金实力，一般是难以模拟的，因此这样往往造成一种错觉，好似只有大型网站才能利用传统渠道宣传，实际上，传统的方法也很多，并不一定都要投入大量的费用，有时只是在市场活动中顺便的宣传，关键是从策略的层面将网站推广与市场营销结合起来，例如在产品包装物、宣传资料、平面广告、企业新闻、企业市场人员的名片等只要可以用来印刷网址的地方，都不失时机地留下网站推广信息，这样在不知不觉中就发挥了网站推广的作用。第二，按照用户获取网站信息的主动性和被动性，可将获取信息的渠道分为主动渠道和被动渠道，网站推广手段也有主动和被动之分。用户的主动获取信息就意味着网站以被动的方式来推广，例如我们通过____的方式向潜在用户推广新的网站是主动推广，而用户那么是被动地接收信息;当用户通过搜索引擎发现并进入一个网站时，是用户主动获取信息，而网站那么是被动的推广。但这里讲的被动并不是消极地等待用户的理解(本质上不同于几年前一些企业建好网站之后从不对外宣传，因此用户根本无法理解其网址的被动状况)，实际上是为用户理解网站信息提供尽可能方便的条件，因此从用户的角度来看，用户是主动的，而网站方面是被动的等待用户的理解。同样，用户通常也并不总是真的只能被动承受信息，仍以用户____推广为例，正规的email营销是首先经过用户答应的，也就是说用户接收的信息是用户自己定制的(如自愿选择参加的邮件列表)，但什么时间发送这些信息，以及发送什么信息仍然是有企业决定的。电子商务时代通常被认为是用户制定营销规那么的时代，因此，用户掌握了更多的主动权，但是用户的主动权并不完全取决于自己，因为他所获取的信息必定是企业事先已经设计好的，而信息的多少，以及对用户是否有价值，主动权仍然掌握在信息提供方——企业的手里。第三，根据用户理解网站信息所利用的详细手段，可以罗列出许多方式，如搜索引擎、分类目录、分类排行榜、网站链接、____、即时信息、网络实名、通用网址、论坛、黄页、电子商务平台、网络广告、电子书、免费软件、网址大全书籍、报刊网站推荐等等，每一种方式均可作为一种网站推广的手段。由于这种分类方式难以穷举所有的网站推广方法，因此通常将这些方法穿插在其他网站推广类别中。第四，根据网站所处的阶段，可以分为网站发布前的推广策略，网站发布初期的推广策略、网站开展期和稳定期的推广策略等，每个阶段所采用的网站推广方法存在一定的差异，同样的网站推广手段在不同时期的应用也有所不同。从网站运营者的角度来考虑，根据网站的不同开展阶段来设计网站推广策略更有意义。大学生网络营销筹划书篇十二当今电子商务迅猛开展的今天，我北京信息科技大学顺应时代的潮流，在校领导及校团委的关心下，以及对电子商务抱着满腔热情的老师支持下的成立了电子商务协会，该协会主要本着效劳同学，在校园，校际间普及电子商务的知识，向大家介绍当今时代e时代的潮流，本协会吸纳了全校各个专业的同学，旨在建立完备的电子商务协会，争创学校十佳社团，而且自本社团成立以来，社团中涌现出很多自主开网店的同学，他们利用现有的社团资，锻炼了自己的才能，在网店经营中体会电子商务的各个环节，当然在此期间也存在着很多问题，网店潮流在电子商务协会内成为一种风气，也吸引了我校的很多同学，为了效劳更多的同学，也为了全校同学能更正规的理解有关电子商务的信息，我电子商务协会在校社团结合会的支持下特邀请了资深学长对我们进展“网络营销”方面的讲座，希望同学们在此讲座中获益匪浅，对电子商务有更深的认识。电子商务协会网络营销讲座e时代，e起来。邀请大三资深学长对我校同学进展关于网络营销进展讲解，最后为观众提问环节，由学长向大家解决当前面临的困难以及疑惑。⑴通知会员活动，作好和宣传部工作人员的联络，及时进展沟通。⑵相关负责人做好监视检查工作，确保每一步工作都按时完成。⑶做好相关工作人员的安排和协调。⑷注意新闻、通知等信息发布的及时性。⑸注意各项宣传活动的细节性问题，保证信息的准确、准确。负责人：李广11月31日晚19：00分开场10#406〔1〕嘉宾入场以及观众入场〔2〕由主持人宣布北京信息科技大学电子商务协会网络营销讲座开场，介绍到场的嘉宾；〔3〕大三学长进展关于网络营销方面的讲座。〔4〕观众提问及学长作答；〔5〕主持人宣布电子商务协会网络营销讲座完毕、观众及嘉宾退场。物品单价〔元〕数量礼品合计50大学生网络营销筹划书篇十三利用网络传播范围广、传播速度快、交互性强、受众群体多样等的优势。通过搜索引擎营销、视频营销、口碑营销、微博营销、网站建立与推广、网络外包等百度搜优渡网，在各大站进展软文推广百度搜古利斯传媒，在博客、论坛、同时提问网站等关注高的网民聚集区进展博文宣传、话题炒作；加之一系列网络主题活动等系列网络推广形式的开展，在最大程度上让受众理解到企业的品牌优势，关注企业信息，到达品牌推广，提升知名度，促进销售的目的。〔一〕软文推广——无形的营销利剑软文具有引导消费、品牌宣传、周期长，价格低等优点。假如将广告比作武侠中的招式，那么软文就是内功心法。古利斯传媒可提供新闻稿筹划及撰写、企业新闻发布、新闻排名优化等效劳，百度搜索“古利斯传媒”，进入网站后找在线工作人员便可为您办理。古利斯传媒可操作国内各大站、行业权威网站。软文可以用较少的投入，吸引潜在消费者的眼球，增强产品的销售力，进步品牌的美誉度，在软文的潜移默化下，到达品牌的策略性战术目的，引导消费群的关注及购置。通过在各大博客发表博文、在各个论坛发精华帖、以及在具有影响力的站登载宣传软文等一系列软文宣传方式，充分发挥软文优势，吸引消费者关注，利用文字的巧妙安排，在无形当中将品牌推广出去，并被群众所承受。〔二〕炒作话题——抓住群众的好奇心在网络这个无疆域的浩瀚市场，具有吸引力的话题，才是能吸引无数网民的关键。所以，抓住群众的好奇心理，充分利用网络言论的宣传价值，设定一系列的炒作话题，通过在人气高的各大论坛发帖、在各个博客发表博文等形式，将话题炒热。从而让大家主动关注到澳金园，进步品牌知名度。〔三〕网络活动推广——拉近品牌与消费者之间的间隔利用网络宣传范围广泛，区域无限制，伸展性灵敏，受众群体多样的优势。以高关注度的站为活动平台，开展一系列网络主题活动，借由各种活动拉近品牌与消费者之间的间隔，提升品牌在消费者心目中的美誉度，从而打响知名度，让更多人记住本企业的品牌优势。也可以找优渡网提供网络推广的方案。搜索引擎营销、视频营销、口碑营销、微博营销、网站建立与推广、网络外包等，百度搜索优渡网，在其网站可以找到联络方式。〔四〕搜索引擎排名——最快速的提升品牌知名度通过确定网站【关键词】：^p、登陆各大站搜索引擎、注册网络实名、企业实名、行业实名等方法大范围的传播公司信息，参与百度、google、yahoo等著名搜索引擎的搜索排名，利用百度、google等的强大搜索优势，最快速的传播品牌信息，提升品牌知名度。〔五〕网站广告置换及链接交换——利用别人名气借势宣传鉴于该品牌建立后，至今为止知名度不够，网站关注度不高，所以与目的网站、媒体的知名度不对称，因此广告置换及链接交换可能需要局部资金，以到达成功与对方交换链接，借势宣传的.目的。〔六〕网站优化效劳——提升网站质量包括网站代码优化、针对于搜索引擎的优化和调整。〔七〕网站访问量分析^p——时刻掌握网站人气度变化购置专业的流量、访问分析^p软件，统计网站流量、用户访问区域、时段、网站被集中访问的栏目等信息，从而有针对性的调整网站构造。〔八〕主动式网站推广——快速大量的撒网式宣传群发短信，弹出式广告，群发邮件等短期大量的推广手段。花局部费用购置弹出式广告，不失为一个网络推广的好策略，因为它能在更大程度上增加网站被受众____的几率。〔九〕水印推广——以细节取胜，无时不刻的宣传在企业的宣传图片、视频、资料、网站上都打上企业的水印，把这些图片和视频发布到其他地方或别的网站，当这些印有水印的图片传播出去时，都无疑是对企业品牌的一种宣传。同时可在企业的一些宣传软文、资料上注明网站网址，并制作一些资料小册子如pdf或电子书且在里面都加上企业网站网址。让企业信息和文化更容易推广。〔十〕百科类网站推广——知识性宣传，增加受众好感度在知道、爱问、知识堂等网站上答复以下问题，通过发布各种专业性问题，解答大家对企业的疑惑。并在无形中留下网站网址，以及企业，利用知识性宣传，增加受众对品牌的好感度，到达品牌宣传的目的。搜索引擎营销、视频营销、口碑营销