网店创业策划书结束语(十四篇)

第页共页网店创业筹划书完毕语(十四篇)网店创业筹划书完毕语篇一在我国服装营销这一领域的理论研究与应用刚刚起步，本论文的目的是从宏观的角度讨论整个服装业目前的开展，再推及到杭州魅力女装网络营销活动方案，挖掘在服装行业各个层次的内在关需求和潜在市场，找到魅力女装市场开展的捷径。1、1swto分析^pswot是1种常用于行业内竞争关系分析^p的工具，如今本筹划用该模型来分析^p杭州魅力女装在竞争中的优优势分析^p。〔1〕经营理念更新：建立行业门户网站，及时发布行业信息，将行业信息贯彻到企业中去，而企业的动态又会直接反响到行业中去，行业和企业相辅相成，互相促进，利用行业优势为企业效劳。〔2〕技术优势：利用电子平台，发挥网络的优势，通过电子商务的技术手段开展网上商务活动。〔3〕本钱优势：利用电子商务，减少了现实交易中不必要的环节，利用行业性优势降低物流本钱，利用电子信息手段，进步交易效率。〔4〕价格优势：在网络平台上降低了交易本钱，在公开的环境中，“货比三家”的行为非常方便，竞争之后的价格下降，从而吸引更多需求者参加到网站中来，此后带动更多企业参加，如此循环往复，成为良性循环。〔5〕信息优势：电子商务的开展，可以有效的客服信息不对称的问题，将信息在买卖双方之间透明化，同时可以更方便的理解行业信息以及供求信息。〔6〕建立直接的btoc销售平台，直接与企业、机关、旅行社等机构进展买卖交易，使得供求双方更为方便。〔7〕充分利用网络资推广企业和产品，通过网络营销和公关肇事，进步企业影响了和知名度。〔1〕新技术营销策略的不确定性造成选择上的模糊与困难。〔2〕网络销售才能的不确定性，网站建立功能的不确定性及资金的不确定性。〔3〕建立门户网站，进展网络营销，也许会受到同类服装业网站、人才招聘网站的限制。〔4〕开发初期用户缺乏信任感。〔5〕行业规模小，对网站的开展与开拓具有限制性。〔1〕目前中国经济快速开展，人们生活品质进步，使得旅游业开展迅速，而旅游业又进一步推动人们的“购物热”，服装市场前景看好，因此旅游业对服装的需求也大大增加。〔2〕随着网络经济的不断开展，有利于依靠传统销售方式的服装企业向网络营销方式开展。〔3〕网络购物的方式已经有了很大转变，通过淘宝团购和秒杀的团体正在不断壮大，同时也为服装的电子商务创造了机遇。〔1〕缺乏外乡品牌，面对国际市场的知名品牌，竞争压力大，行业内品牌意识缺乏，产品质量参差不齐，对其他同类型产品的抵御才能缺乏。〔2〕可能会出现类似的行业性网站，与我们形成竞争，争夺企业和客户资。〔3〕服装本身的可替代性较强。而且具有很强的季节性，模拟性。1、2政策分析^p根据浙江省十一届人大二次会议参阅文件，省政府有关专项工作情况内涵，由浙江省开展和改革委员会对效劳业开展情况20xx年工作思路和重点的报告第五条所述：引导，鼓励效劳业创新和品牌建立，积极鼓励效劳业技术创新，业态创新和商业形式创新。培育开展总部经济，创意经济，网络经济，会展经济和工业经济，商务旅游等效劳业新业态，鼓励发挥咱连锁经济，特许经营，电子商务，物流配送，专卖店，专业店等现代流通组织形式，鼓励企业积极开展商业形式创新。研究制定推进我省效劳业品牌建立的施行意见，建立“政府推动，部门联动，协会推助，企业主动”的品牌建立工作机制。制定并施行效劳业标准化开展规划。1、3技术分析^p传统服装行业跨入信息时代的第1步便是成功营销这个网络载体，网站要做的首先是吸引行行色色的网民，进步网站____率和知名度然后吸引潜在顾客，进步网站在各大搜索引擎的排名。1、4市场分析^p〔1〕宏观市场分析^p21世纪，在“崇尚自由、追求个性”文化热潮的推动下，个性服饰成为服装开展的主导潮流，在国内更广受消费者的追逐与推崇。此外，伴随世界经济全球化趋势的进1步增强，服装产业的国际化特征表现得越来越充分。全球服装贸易的迅速增长，使开展中国家的出口依存度和兴旺国家的进口依存度呈现不断进步的趋势。服装行业的加工和消费组织过程不需要大型专门化的机械设备，可以在较少的资本投入下运行，尽管近年来高新技术和先进的消费组织方式被不断研制出来并投入应用，但大多数服装企业仍未脱离传统的消费经营形式。这使得服装行业对劳动力本钱颇为敏感。〔2〕微观市场我们把目的市场定在杭州，进而向整个浙江省，直至全国。这样由点到线再到面地逐步开展。从所处的地理环境上看，杭州魅力女装选址在杭州下沙，地处经济开发区和大学城，同时，伴随着杭州地铁公交线的开通，缩短了与城区的地理差距，具有潜在的市场和优越的政策条件。杭州是1个经济兴旺的城市，这儿有着许多大规模的服装批发市场。人们对服装的追求层次较高，购置衣服的次数也较频繁。从周边商业气氛来看，杭州是电子商务之都，是电子商务开展最迅速的地区，我国电子商务龙头企业阿里巴巴的所在地，网络交易风味浓重。杭州是休闲的旅游城市。这儿会计了商业的精英，求职装备受职场工作人士亲赖，以求进步自身形象；繁华都市频繁的舞会聚餐更是屡见不鲜，高档的晚礼服是人们虚荣心的满足和被人注目的渴望；这里的舞台表演活动庆典场次较多，舞台道具也必不可少的需求量大。2、1细分市场〔1〕性别细分女装市场：女装市场一直是服装市场的大头，其一直引领着时尚和潮流，是时尚、个性的代表。女性购置服装的频率和金额是所有服装消费群体中最多的，有得女装者得天下一说。因此众多企业和资混战在女装市场里，女装品牌众多，各品牌之间差距不大。男装市场：目前我国男装业的开展已具有相当的根底：男装企业拥有现代化消费设备，产品市场定位相对明确，质量比拟稳定。继20xx年有12家男西服品牌荣获“中国”称号，我国男装产品实物质量的开展已到达一定的水准。〔2〕年龄段细分18—30：该年龄段的消费群体是服装消费的最主要的群体。该群体具有一定的经济根底，很强的购置欲望，时尚，追求流行、个性，敢于尝试新事物，容易承受各种新品牌。该群体中很大一局部容易冲动购物。是目前服装品牌最多，竞争最剧烈的细分市场。30—45：该年龄段的消费群体是消费群体中购置单件服装价值的群体。该群体是消费群体种经济根底最为雄厚的群体。但该群体大多数人的人生观和价值观已相对成熟，因此对风格、对时尚有自己的爱好，其中相当局部人已有自己爱好的品牌，对新品牌的承受程度较低，购物理性居多。45—65：该年龄段的消费群体事业有成，服装购置欲望一般，但对服装有一定的高阶需求〔即品牌需求〕。市场上合适该年龄段的服装品牌较少，往往是有购置欲望时，却找不到合适的服装品牌。2、2目的市场〔1〕职业装：中国服装工业新的经济增长点“人靠衣装马靠鞍”，穿一套大方得体的职业装去面试，能大大添加面试官对求职者的印象分。随着生活程度的进步，人们在穿衣方面也开场讲究起来。这一方面让许多找工作的大学生开场寻求高档的、有品位的服装；另一方面一些用人单位的目光也越发挑剔，他们对于求职者在穿着方面也提出了一定要求。在这种双重的要求之下，很多找工作的大学生开场为自己置办起“求职行头”。〔2〕中高档女装：服装市场的主力军调查显示，在服装批发市场进展采购的人群主要以女性为主，男性只占很少的一局部。女性所占据的比例高达75%，其中，25――三十岁阶层的妇女占据的比例达50%强。在调查中发现，女性在采购服装的过程中都比拟注重档次，一般都仔细比拟服装的款式、颜色、价格等，有些采购者甚至现场穿上服装进展比拟，选择那些符合自己条件的服装进展采购。与此同时，我国女装业开展与国外兴旺国家相比还有一定的差距，中国女装开展这么多年来，都是一些区域性品牌，还没有1个能在全国形成规模和影响。〔3〕童装：目前的服装市场普遍存在“重女装，轻男装”，“重成人，轻童装”现象童装市场在服装市场中的地位较低，但随着家长对儿童消费观念的变化，给童装市场带来了开展空间。童装与成人装不同，儿童是消费者，家长却是消费的决策者，这加大了市场行销复杂性。随着独生子女人数的增加，家长在子女消费的支出将会越来越大。大多数消费服装的商家还没有真正意识到童装市场存在商机宏大的市场空白。童装市场消费虽以中低档市场为主，家长们现阶段普遍可承受的价格也在100――150元之间，但有向高档市场开展趋势。〔4〕宠物服装：一湖看不见底的深水如今，家庭中喂养的小宠物们越来越像人一样，穿衣打扮追流行。因此，1个潜在的宠物纺织品市场也悄然兴起。据北京市保护小动物协会统计，目前北京约有40%的家庭养有一只或多只猫、狗、鸟、鱼等不同的宠物。而实际数字远远不止于此。天津、南京、广州、杭州、深圳、成都等地的宠物普及程度也较高，据统计，我国仅宠物狗上户口的就有6000万只。目前，我国的宠物产业尚处于起步阶段，开展空间非常广阔。〔5〕医护装：随着科学技术程度的开展和人们生活程度的进步，人类在穿着方面的医护服装又增添了许多新需求，比方总是喜欢性价比高、穿着舒适、美丽、环保、抗静电、杀菌抑菌等功能性医护服装，作为自己职业安康和自身安康的选择产品。杭州魅力女装始终怀着中国服装第一品牌的高远抱负，以“高档质量”、“简约时尚设计”、“最真诚效劳”，“创新”，“品牌”以服装文化的品位来维护并营造企业形象为经营理念，全力将客户的企业文化内涵与服装的设计工艺，面料融为一体，使我们提供的产品不仅仅是一件衣服，而是企业形象的整合，从而在1个平凡的工作中创造出了不平凡的价值，同客户共同打造着制服文化的天空，以一如既往的忠诚在行业内树立良好的口碑。4、1product〔产品〕战略〔1〕服装网站提供的网店类产品与其他交易平台相比，信息集中专业丰富，支付方式，物流方式都比拟系统更加符合现代消费心理。〔2〕为建立信任体制可以实行货到付款，因此消费者对产品的质量大可放心，公司有严格的质检程序。〔3〕各地的优秀服装导购员确保服装款式新颖，价格合理，有各种款式和面料能及时满足消费者的需求。〔4〕由于是网络交易平台，重视网站信息的更新和网页设计的人性化，经常听取消费者的意见建议。〔5〕快速物流，网站建立初期面向的是杭州浙江消费市场，所以，物流是公司本身人力本钱支出的一局部，网站建立后期与物流公司合作做到快速物流，确保货物的准时准确原样送货到门。4、2price〔价格〕战略〔1〕网上集体议价：消费者可以参加“集体议价”。当某一样商品集体购置数到达50人时，可以到达9折优惠，当到达100人时，可以以低至7、5折优惠购置该产品。集体议价的价值是，它能使商家获得更多的消费者，可以真正为消费者提供实实在在的利益，从而可以更好的留住顾客。从而公司做到了薄利多销的营销手段。〔2〕会员优惠策略：客户只要在我们网购置到1000元，我们的客户系统就会自动的将其分类为vip会员，一旦成为我们的vip会员，即可在购置时或是会员在生日时享受折购优惠。同时对公司也可以固定一局部客。〔3〕灵敏定价策略：因为我们网站面对的大多数是女性，所以在一些特别的日子里，如三八妇女节、妈妈节、女生节等，可以实行对某些商品的超低价策略或赠送小礼品活动来吸引更多的顾客。扩大品牌知名度，进步竞争力。4、3place〔渠道〕战略〔1〕确定渠道目的和限制条件，为消费者和公司赢取利益，尽量采用b2c形式，从消费厂商订货直接销售服装，并且鼓励网站的网点采取这种形式，建立鼓励机制。〔2〕明确主要的渠道交替方案，假如我们的联络的供给商无法及时满足消费者的需求，那么公司立即实行第二套方案，厂商-第一级经销商-采购员-公司-消费者的战略方式。4、4promotion〔促销〕战略〔1〕会员机制，成为vip会员那么有产品打折，服装清洗等各项效劳。〔2〕有服装定制机制，假如消费者需要购置的服装款式是网站所没有的，消费者可以预定，网站会及时予以回复。〔3〕有假日服装促销〔4〕注册新浪微博、____、百度____、19楼等有名的网站，定期更新最新流行资讯。介绍我们网站的服饰等。以吸引更多的用户。〔5〕合作策略。建立网络联盟或网上伙伴关系，就是将企业自己的网站与别人的网站关联起来，以吸引更多的网络顾客。魅力女装可以和卖的很好的卖家结成合作伙伴联盟，互相提供网站链接地址，也可以采用站内搜索的方式，互相提供搜索内容。4、5客户关系管理策略〔1〕建立消费者个人信息数据库。为用户建立起完善的个人信息数据库系统，以便随时理解用户的动态信息，用户的诉求。1个完好的有效地个人数据库对企业来数至关重要。你可以把公司的最新产品信息传递给用户，以吸引用户的好奇心，并去消费这个产品。〔2〕定期与顾客保持联络。可以通过或邮件随时和客户保持联络，增加互动。询问他们对现有产品的使用感受，优缺点等，以及心目中理想产品的要求。让自己更加理解消费者。5、1搜集各个新闻网站编辑的邮件地址，给他们递交新闻。对发过新闻的编辑重点对待，以后有新闻可以先发给他们，甚至是新闻。5、2黑板报。有1种东西叫黑板报，blog，专门记录企业的新闻的，google的就是这样的。可以建立2个栏目，1个是自己的黑板报，1个是别人的黑板报。在别人的黑板报帮别人记录新闻，别人也会在他们的黑板报上记录的的新闻或者你的网站介绍。5、3在鲜果，抓虾以及天涯等网站推荐关于魅力女装的文章。假如文章好，排到前面带来的流量还是挺可观的！5、4在论坛宣传网站。发起1个话题，引起大家热烈讨论；在各大门户相关的服装版内回复您疾病问题，贴子签名留自己的网站名称与连接5、5百度的____，问吧。在____、问吧里面找到相关的服装话题，答复完后连接回自己的网站。5、6用上rss推广。订阅的人多了，回头的几率也会大很多。5、7找与我们相关的论坛合作。不一定要找到每个网站的广告部或者站长，很多事情斑竹就能搞定。比方介绍童装的网站，你即可找各个网站时尚等相关版快的斑竹，让他们把关于你的网站介绍至顶或设置精华！5、8跟上时代的步伐。象web2、0最火的时候，只要网站是web2、0，很多blogger就会自发的介绍。就象女性朋友买衣服一样，最近流行什么，他们一定会说，还会说哪家的是这种风格。5、9跟相关的网站合作，资互补。合作才有将来。5、10到相关的blog留言，记得留下网址。搞点有深度的评论。5、11找自己喜欢的网站，相关的网站做连接。5、12申请登陆网址导航站。5、13病毒式营销。它是指让您自发的给你宣传，制造1种象病毒传播一样的效果。方式有很多，比方给您提供比拟独特的软件，搞笑的内容，免费效劳等等。5、14活动宣传。筹划1个活动，例如网站评比之类的，然后多联络一些协办网站，在网站上标明协办网站，让协办网站也给这次活动做上广告。博客在活动中也是1个很好的传播工具，但是你的活动必须有创意。5、15搜索引擎推广。把网站自身构造调整合理，然后做完上面所有的事，就等于搜索引擎优化。1、网站维护和开发费用2、公司与品牌注册3、淘宝商城入场费用4、品牌产品vi设计5、办公设备6、仓库费用7、广告投入费用8、职工薪资9、其它估算：〔1〕____建立是否成功，有哪些缺乏；〔2〕网站推广是否有效；〔3〕网上客户参与度如何？分析^p原因；〔4〕潜在客户及现有客户对我网上营销的承受程度如何；〔5〕公司对网上反响信息的处理是否积极有效；〔6〕公司各部门对网络营销的配合是否高效。网店创业筹划书完毕语篇二早在1999年以前，中国互联网的先知们就开场建立b2c网站，致力于在中国推动网络购物的开展。据20xx年有关统计显示，我国网上购物开展迅速，在以北京、上海、广州和深圳为代表的全国中心城市，网上购物用户在网民中的浸透率到达了42.5%，网上购物用户总数超过1000万人，网上购物金额超过人民币250亿元。在以武、成都、沈阳和西安为代表的四个区域中心城市，网上购物用户在网民中的浸透率也到达了29.3%，网上购物用户总数253万人，网上购物金额50亿元。可见，中国网络购物的春天已经到来，开展前景非常广阔。大学生课余时间较为充足，承受新事物的才能也相对较强，对网络应用也不生疏，所以开网店不是什么难事。近几年，淘宝、易趣、拍拍等c2c网站开展迅速，还提供个人网店平台，而且有很多是免费提供的，这就更为大学生在网上开店提供了方便。可以说，开网店已经成为了大学生创业的一条捷径。1、网店宗旨诚信求生存，效劳求开展。网上开店，信誉是最重要的，只有良好的信誉才能赢得消费者的信赖，才能使网店长久的存活下去。如今网店的竞争相当剧烈，除了要以质优价廉的商品去吸引买家外，还要有热情耐心的效劳，这样才能让自己的网店在众多店铺中脱颖而出，才能让自己的网店有较好的开展。2、网店目的本网店面向在校大学生。先从虚拟商品——游戏点卡，qq增值，话费做起。并用一年的时间在各大校学生中积累一定的信誉度，同时树立一定的知名度和品牌形象。有了信誉度、知名度和品牌形象后，网店的阅读量就会成倍增加，进而就加大了成交量。有了一定的资本后，就能适当扩大网店规模，转向二手市场，收买毕业生的二手物品，在学生中出售1、行业分析^p网上开店对本钱的要求低，它占用资金少，也根本不需要水、电、管理费等方面的支出；这样就解决了大学生没有创业资金的问题；网店经营方式灵敏，根本不受时间、地域等因素的限制，只要有时间、能上网就能正常营业，而且只要少量存货就能开店，所以也可以随时更换经营其他商品；网店的客户范围非常广，只要是上网的人群都有可能成为商品的阅读者与购置者，这个范围可以是全国的网民，甚至是全球的网民。以上也是网上开店创业的优势所在。2、调查结果分析^p通过搜集查阅大量统计数据发现，中国网民数量庞大，但网购人数在所有网民中所占的比例距兴旺国家还有很大差距，这从另一个角度也可以说明中国网络购物有着宏大的开展空间，事实也证明了这一点——中国近几年网络购物开展非常迅速，网上购物的人数快速增长，而且这种势头从现阶段来看只有增强而不会有丝毫减弱。尽管网络购物的飞速开展给开网店带来了不小的竞争，但在一定时间段内，机遇还是大于竞争的，所以网店创业的潜力还是非常大的。3、目的客户分析^p在网上购物的用户中，占主要比例的是在校学生、职业白领等，年龄以中青年为主，性别上女性大于男性。其中，学生用户购置比例较高的商品为书籍、音像制品、服装以及游戏类商品等；职业白领购置比例最高的商品为服装、化装品、饰品和母婴用品等。买家收入的上下也影响着其购置倾向。收入高的群体购置比例较高的是数码类商品，而中等收入买家的消费比例最高的是服装、首饰、化装品，游戏点卡类商品那么是低收入买家群体的消费比例较高。总体来看，女装、化装品、饰品的成交额长期排名靠前。可见，合适中青年女性消费的商品市场更为广阔。1、管理者及其任务由于开店初期业务量小，全部工作由创业者本人即可完成。待以后业务量大时，可寻找合作伙伴或聘请员工，合理分配任务。2、营销策略分析^p〔1〕品牌策略第一，网店要有一个独特新颖，且易被人们记住的店铺名，并设计出美观大方的名片，在发货给顾客时随件发出，加深顾客对本店铺的印象，打造店铺的外在品牌形象。第二，在商品质量上要严格把关，坚决不以假乱真，以次充好，力争让每一位顾客都能对本店商品的质量满意，打造店铺的质量品牌形象。第三，努力进步效劳质量，要让每一位顾客都能感受到一种贴心的售前、售中和售后效劳，消除客户在购物时的后顾之忧。必要时还可对顾客制定个性化效劳方案，打造店铺的效劳品牌形象。〔2〕宣传策略第一各高校的bbs宣传第二通过校园qq群宣传,这是个极其不错的方式，qq群的宣传覆盖面广，虽然经常被忽略，但是毕竟本钱低，不断复制的效率快。第三派发传单，专门上到宿舍发传单。据理解，采取上门发传单是传单宣传中最有效的方式。〔2〕价格策略淘宝价格竞争非常剧烈，刚开的店铺由于没有信誉度，可以说低价销售是吸引客户的唯一方法，所以在营业初期价格要尽量低，甚至是零利润销售。待积累一定的信誉度后可逐步进步价格，要在全面考察同类卖家价格的根底上合理定价，薄利多销是主要的测略。〔3〕促销策略开店初期可进展“包邮”、“打折”、“有买有赠”等促销活动，以吸引客户；每年的各种节日〔如五一、十一、圣诞、元旦等〕期间，进展一些合适本店客户的促销活动，如“满就送”、“满就减”等，以增加成交量；在店铺信誉等级上升时进展一些促销活动，如“冲钻包邮”、“冲钻打折”等。〔4〕渠道建立大学生一般在开店初期由于充足的资金，所以一开场可以与提供网店代销的批发商建立业务关系。由于代销的特殊性，所以在选择批发商时，一定要通过各种渠道认真考察其产品质量，效劳质量，信誉，供货是否及时等方面的情况。等有一定资金时，就应该改变代销形式，自己进货。此时要争取与一级批发商建立合作关系，并与其签订合作协议，主要就价格、产品质量和效劳等问题达成一致意见。1、营业额收入前一年属于积累信誉的阶段，不会有大的收入，保证本钱即可。从目前淘宝网店销售情况看，预计普通店铺平均每天的销售额一般是300元左右，钻石店铺能到达1000元以上，皇冠店铺那么可达3000元以上甚至更多。2、支付方式淘宝网店主要是用支付宝担保交易的，也可以进展网上银行支付。3、订货方式淘宝网店都是在线订购的。1、初期投资初期〔第一年〕的投资主要是淘宝消费者保障效劳保证金、代销加盟费〔或预存款〕、宣传推广费用等，还要一定的流动资金用于物流配送等。预计人民币3500元。2、第二期投资这一阶段业务量会有较大的扩大，需要有较多的流动资金用于进货、发货等，有必要的时候还要聘请员工。鉴于淘宝网店自己流动较快，预计人民币20xx0元即可。3、其他本钱电脑：4000元；数码相机：1500元；网费：100元/月；淘宝增值效劳和营销工具软件：80元/月网店创业筹划书完毕语篇三1、投资安排资金需求量：5万元相应权益：无2、网店根本情况网店名称：shoeslove网店地址：淘宝网网点注册人：：e-mail：地址：网店性质：个体经营网店的主营产品：鞋子3、网店的宗旨4、网点资料简介浪漫的生活，不一定是在特定的场合特定的节日才营造出来的。只要感觉到了，一双平平凡凡的白色布鞋也会充满艺术性和浪漫色彩。生活中的每一个细节，都是可以用心来传递的。我们的网店意义在于将你的那份真心、情意与孝心用手绘画诠释到洁白的鞋面上。一件简单的单品，是用心来调和色彩，能让你的爱人你的亲人以及你的朋友感触到那贴心的温暖。我们网店立足做到客户最大满意度，网店为你提供各类创意手绘鞋，这个创意可以说我们网点自己的设计，但我们更希望通过你的故事来表现那一幅幅生动的情感绘画，有故事才有灵气。shoe得你的love，show出你的love。1、负责人：2、经营团队：3、外部支持：〔指导教师〕1、目的市场的设定：着重与年轻的消费者群体，年龄在14—至40岁之间的朋友，这些消费者是我们“shoeloveshowlove”网店最大的客户群。2、产品消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素：随着网络的开展、电子商务的扩大，大多数年轻人越来越喜欢网上购物，因为网上购物不仅时尚，还可以节约大量时间，并且网上大量的商品足以满足消费者需求。3、产品现状：市场状况良好，产品处于新开发阶段，经过我们的调查，这类产品有着很大的开展壮大空间。4、市场趋势预测和市场时机：经过我们的市场调查，追求个性化效劳的需求非常强烈。个性化的独一无二在今后的需求中仍然会是呈现持续上涨的趋势。我们的的商品成为潮流前线的趋势势不可挡。优势：周期长物流问题多，保密性差；从制作、拍照、上传、发货再到售后花费的精力太多；网络平安问题，网络的黑，客、病毒以及木马网银等不平安因素；信誉的评价，这是买家购物的很大标准之一。优势：鞋子diy有助于吸引顾客眼球，加之我们的手绘画是根据客户自己的故事绘制的，极具个性化且价格合理，我们承诺将产品做到客户满意为止；没有市场竞争者。时机：网上购物的消费者市场宏大，商品推出面相对人群广；网上商品种类多种多样，可以找到更好的货提供者；进步商店知名度，利于商品的销售。威胁：网店的运营依附于大的交易平台，受交易平台的约束力强；我国的电子商务法和支付体系不完全，在很大程度上制约了网点的开展扩大。1、战略目的：一直以来，我们都是追求并执着于一个目的——只为你的爱而创业，只为你的爱而存在！shoelove…showlove！2、阶段目的：进入市场，开发客户。为进步店铺人气，在开店长期进展一定的营销推广。3、进度安排：第一阶段：市场调研，分析^p问卷第二阶段：淘宝网开店，维护第三阶段：宣传推广第四阶段：金融业正式运营轨道1、做个性：根据马斯洛的需求层次来看，但人嘛的温饱得到满足之后，便开场注重生活的品位了。追求潮流、个性、时尚，我们所放在网上的鞋子，全部都是来于生活情感，保证是独家首创。2、做创意：“如有雷同，回家跪键盘”，这是我们“shoeloveshowlove”网店前进的方向，在qq群里，百度____，天涯论坛，猫扑网等潜在客户聚集地挖掘客户。1、进货：主要资金使用出2、盈余资金使用方向：1、产品消费：资及原材料供给：厂家产品标准、质检及消费本钱控制：绝对做到以客户为中心，发现损坏的物品，坚决不予出售。包装与储运：通过快递或邮政投送，保证产品没有污损。2、产品价格介绍及方案：1*定价根据和价格构造：根据消费者价格承受程度，对产品的需求程度及喜欢程度给出适当的定价。一般情况下为一物一价。2*影响价格变化的因素和对策：3*效劳介绍：为客户提供个性、时尚并附有自己感情的手绘鞋，创意来于我们生活中对亲友爱人感情的表达方式。在我们的货柜里陈列了许多谢，假如没有你中意的，我们将根据你自己的情感故事为你定绘属于你的那双鞋。我们会在接到订单的第一时间和客户获得联络。〔网店首页截图〕我们做的是集舒适性、实穿性、欣赏性为一体的商品。我们的价格合理，商品质量绝对保障，杜绝假冒伪劣商品。1、销售政策的制定：创意营销：我们卖的不是鞋，我们卖的是创意，是你的情感。2、销售渠道、方式、行销环节和售后效劳：网上销售，第三方物流，专注效劳从前期店面设计，从地域、季节、消费者习惯、经济程度差异等方面进展考虑，保证全方位的效劳。3、主要业务状况：网站属于零售商，支持团购，方式另议。付款方式：支付宝、财付通、网银、货到付款、邮政汇款。运货方式：快递ems折扣策略：vip秒杀买够一定金额进展返还不定期推出特价商品送礼品送积分免运费1、销售队伍情况及销售福利分配：除工资外，按销售额分配奖金2、促销和市场浸透：①主要促销方式：送积分，送小礼品，买够一定金额返还相对金额②广告/公关策略：在百度____、天涯论坛、腾讯qq以及猫扑网等大性网站进展宣传宣传筹划案：网店初步定位：把根据感情故事制作手绘鞋的网店当做一个营销平台，而非企业公司的简单推广式网站。我们给顾客的是述说着他们心灵故事的实体物，我们将他们内心抽象的想法生动的活如今鞋面上。营销形式构造：创意情感手绘鞋电子商务网店+网站〔淘宝、易趣、拍拍、当当〕+博〔新浪、网易、搜狐〕核心营销运营形式。用户会员制：会员制度可以说是营销网店的核心形式，是网店与会员交流、交易的纽带。会员制的好处主要包括：1、客户主要性客户可以很自由、很自然的阅读商品，并做出自己的判断。2、客户互动性网店下方的买家评论可以作为客户间购置商品的参考，并向商家推荐一些富有创意的绘画。3、客户鼓励性网点上的积分制度是其网上行为的评价，积分多的客户我们可以在假日或者店庆的时候给予特别优惠。产品构造优化：1、首页展示：首页的商品展示区将分为三个板块，“我们的热销商品”，“他们的故事感动你了吗”〔那些有故事的买家做的鞋〕“你的故事也能让他们感动”〔一双纯白的鞋，正等待着顾客说出他们的故事〕网店根据感情的分类将产品也归类来超链接，链接版块包括：爱情、友谊、亲情以及其他，在这些大标签下还设小的搜索条件，包括颜色，面料等，以方便顾客搜索。2、产品展示及说明：把所有的鞋都拆开，上传鞋子给角度观看的图片，并详细说明鞋子的面料，鞋码，以及颜色等，让顾客在第一时间理解他们看中的产品。3、产品制作流程：通过顾客叙说的故事绘制图片，让后以电脑合成的方式做出效果预览图片，当客户满意时我们便实际操作，从拍下到收到货物，我们保证不超过七天。口碑营销：利用客户的宣传，推广我们的网站和产品，口碑是营销最好的方式。我们可以通过客户把我们的网址或店名发送到qq上，____里来推广，或者口头上向朋友推荐，我们会相应的给顾客一些折上折的优惠。网店营销形式：掌握网店交易技巧，充分利用好网站，从网上获得最直接的买家，并把他们带到自己的主网店上来。充分利用各大门户网站宣传自己的产品和网店。网店目的及优势：树立网店形象：我们是做创意情感的网店，店的品牌形象至关重要。特别是在网络极其兴旺，信息传播极其快速的今天，通过网络来理解产品形象及网点实力的人是特别多的。因此，网店一定要树立一个积极正面的形象，这往往决定了客户对企业产品的信心。优化网点内部管理：网店的施行可以使资损耗、本钱降低，加强员工间的联络和沟通，大家信息共享，可以使得网店的经历和运作到达最优化。增强销售力：将我们的产品具有的个性、时尚、以及富含情感等优势充分传播出去，使得市场细分的优势得以在销售额上表达。进步附加值：让顾客认为购置我们的商品，不仅是买到了那双看得见的鞋，更重要的是绘制在那鞋面上的那份情感，当然还包括我们店承诺的售后效劳。我们为顾客提供便捷的、有效地、即时的244小时网上那个效劳，我们在任意时候承受客户提出的问题，并及时给出答复。网店商品的宣传策略：1、折扣促销由于网上销售本身的局限，顾客在购置鞋子时不能直观、全面的看到，也不可以试穿、触摸，再加上配送本钱和付款方式的复杂性，可能会导致网上购物和订货的积极性下降，我们会适时的做一些大的折扣，以此促使客户网购。2、赠品促销赠品促销不仅能到达折扣促销的目的，还能提升网点的知名度，可以鼓励消费者经常访问网店，一伙得销售时机。我们店鄙视以假货、劣质品作为赠品发放。3、限期供给“限期供给”对消费者具有极大的诱惑，有促使消费者抓紧时间购置的作用。我们还会推出一些诸如秒杀之类的活动，以增加网店知名度。4、与其他网站建立一些友谊链接：我们可以和那些买衣服饰品的商家交换店铺链接，当别人的店铺上了首页我们也可以获得收揽客户的时机。5、利用身边的关系网：网店成员都印制名片，上面包括简单的网店信息、主营商品信息等内容。去校友网、qq空间留言，让你的亲友们没事去逛逛吧。6、市场开发规划：通过情感来绘制鞋子，这自然需要强有力的创意以及精湛的绘画艺术，我们的diy鞋子将与其结合，形成一套独具特色的盈利手段和营销形式。我们的商品，不跟着潮流，我们要青春，积极向上，我们要创造潮流，让潮流跟着我们走。1、资〔供给商〕风险我们店本着提供最实惠、最新颖、最富感情的理念在做商品，但是由于各种原因，货品供给出现偏向，将会给网店的运行带来一定的风险。2、进货的风险①供给商发出的货出现质量问题，而无法进展退换②进货人员工作失误③采购预算不准，超出预测④货物运送过程中不可预测的意外3、市场不确定性风险电子商务网站的大局部资金都用于商品的采购和库存，商品的需求量完全是根据订单来做的。在运营的过程中可能出现的不确定因素导致的风险。4、研发风险我们对客户的故事诠释出来的画作客户不喜欢，造成人力物力上的耽误。使网店的运行速度减慢。5、本钱控制风险主要从资金的投入，商品的本钱分析^p，期间费用，商品的销售利润，以及负债等过程中产生。6、资金链的风险商品在短时间内销售量较少，而初期的投入长久没有收回。7、竞争的风险互补品或者市场追随者的参加降低市场份额。8、交易平安的风险网络的信息数据传输被窃取或者破坏；运输途中由于第三方物流的失误造成的损失。9、政策风险政府在应对各种经济状况下采取的决策，如：政府对网上交易实行税收等，也会降低店铺的收入。10、财务风险网店创办时产生的负债，在一段经营时间之后，网点是否有才能归还。固定本钱在销售收入中所占的比重是否合理，我们要做到最近构造的最优化，维持适当的负债程度，充分利用资金获取财务收益，进步网点的盈利才能。11、管理风险这里主要涉及人员的流失，对关键人员的依赖，以及员工的不忠诚。12、关店风险由于市场竞争过于剧烈，网店缺乏管理，经营方式不当，市场不完全承受我们的产品等各因素导致网店关门大吉。1、和供给商建立良好的合作关系，保证供给商方面不出现问题，即使供给商自身出现问题也会提早告知详情。2、利用网店的优势或者地域时空的差价来获取足够的利润。3、接到订单发货后，双方及时联络，并对货物施行时时监控。4、通过向校园网、粉丝网站发帖，专业制作班服、吧服等。5、建立良好的顾客关系，将顾客的肯定意见广为宣传。6、利用网络定期向客户发送相关产品的介绍以及上架的新品。7、不断探究，不断创新，不断改良。1、对商品进展市场定价以及消费者心理定价，锁定目的消费群。2、不断探究，不断积累经历。3、价值上的创新，用赚到的钱扩大工程或者开发新工程。4、熟悉网络交易平台的规那么。5、销售技巧的把握和顾客关系维持，以及诚信经营。1.shoeslove图片2、花有花语,鸟有鸟语,鞋子也有属于它的语言哦,作为主人的您想让它开口吗?网店创业筹划书完毕语篇四网店名称：xx。法定代表人：xx。：xx。1、战略目的：从扶植版或虚拟版店铺做起，用一段时间积累一定的信誉度树立一定的知名度，增加网店成交量，有一定的资本后，扩大网店规模，增加网店商品数量和种类，晋级为旺铺版甚至于是旗舰店版店铺。2、阶段目的：做好店铺装修，寻找适宜自己网店的货，保质保量。渐渐深化市场，开发客户。开店初期，自己尝试进展网络营销推广，提升店铺的人气。网下通过自己的人脉进展一些简单的营销方式，例如口碑策略。3、进度安排：第一个阶段：确定货，xx网开店，维护；第二个阶段：进展店铺装修并开发客户；第三个阶段：有一定资金后，扩大店铺，增加商品种类和数量。第四个阶段：宣传推广；第五个阶段：网店进入正轨运营；第六个阶段：将网店做大做强；网店店铺版本及收费情况：1、行业分析^p：网上开店对本钱的要求低，它占用资金少，根本不需要自己租店铺，不用担忧水、电、管理费等方面的支出；这样就解决了大学生没有创业资金的问题；网店经营方式灵敏，根本不受时间、地域等因素的限制，只要有时间、能有一台电脑上网就能正常营业，而且前期作为代销商不用担忧库存问题，也可以随时更换经营商品；网店的客户范围非常广，只要是上网的人群都有可能成为商品的阅读者与购置者，这个范围可以是全国的网民，甚至是全球的网民。以上也是网上开店创业的优势所在。2、swot分析^p：〔1〕网店优势〔s〕：网购方便快捷，不需要花费大量的时间进展选购商品，只需____鼠标进展挑选，更省去了交通的费用出了不能试穿外，可以安心等待商品送货上门，价格更是比商场里的价格廉价。〔2〕网店优势〔w〕：由于处于创业阶段的初期，在店铺装修、营销、管理、控制等方面可能存在一些缺乏。〔3〕市场时机〔o〕：随着网络的开展、电子商务的开展，大多数年轻消费者越来越喜欢网上购物，现代年轻人非常适应网上购物这种方式，这对我们的网店有很大的优势，会为我们提供大量的商机。〔4〕市场威胁〔t〕：网上购物市场很大，同行竞争较为剧烈，在这种情况下，我们只有提供物美价廉的产品，更好的售前和售后效劳，这样才能在这宏大市场中拥有一席之地。同时，我们可以经常发放调查问卷，进展终端用户调查，理解终端用户真正需要的是哪方面的效劳以及如何打出我们的品牌，随时掌握市场概况。3、目的市场的设定：在网上购物的用户中，占主要比例的是在校学生、职业白领等，年龄以中青年为主，性别上女性大于男性。总体来看，女装、化装品、饰品的成交额长期排名靠前。可见，合适中青年女性消费的商品市场更为广阔1、管理者及其任务：由于开店初期业务量小，全部工作由创业者本人即可完成。待以后业务量大时，可寻找合作伙伴或聘请员工，合理分配任务。2、营销策略：品牌策略：第一，网店要有一个独特新颖，且易被人们记住的店铺名，并设计出美观大方的名片，在发货给顾客时随件发出，加深顾客对本店铺的印象，打造店铺的外在品牌形象。第二，由于本店初期是代销所以在商品质量上可能会出现一些问题，但是我们会尽最大的努力解决问题，使顾客满意，力争让每一位顾客都能对本店商品的质量满意，打造店铺的质量品牌形象。第三，努力进步效劳质量，要让每一位顾客都能感受到一种贴心的售前、售中和售后效劳，消除客户在购物时的后顾之忧。必要时还可对顾客制定个性化效劳方案，打造店铺的效劳品牌形象。1、本钱定价法：对刚刚开起的店铺来说，正处于萌芽时期，尚未被子顾客所熟知，在供给商那里提少量的贷并在定价上可以与之竞争的店低一些，以先获得少局部的利润为主，抱主要精力放在进步店铺的知名度及信誉。2、市场定价法：即根据竞争对手的价格参照进展定价。市场竞争地位分为四大类：市场领导者、市场挑战者、市场跟随者、市场补缺者。市场领导者在竞争中处于强势地位，在同类产品的定价上应走高价道路，略高于市场平均价，并与市场跟随者拉开一个档次；市场挑战者是市场领导者最大的对手和威胁，在定价上采取的是不让步、不服输、咬得紧、不松口的策略，即领导者定多高的价，挑战者会____不离十的应对着；市场跟随者紧跟在领导者和挑战者背后，以模拟着称，其产品价格通常低于领导者和挑战者一个价格层级，接近于市场平均价，而由于市场补缺者提供的产品或效劳是市场所稀缺或缺乏的，具有很强的差异化，专业性很强，目的市场较窄，用户对价格的讨价还价才能较弱，所以在定价上同样可施行高价策略。3、心理定价法：〔1〕尾数定价策略。在确定零售价格时，以零头数结尾，使用户在心理上有一种廉价的感觉，或者是按照风俗习惯的要求，价格尾数取吉利数，也可以促进购置〔2〕整数定价策略。与尾数定价策略相反，利用顾客＂一分钱一分货＂的心理，采用整数定价，该策略适用与高档、名牌产品或者是消费者不太理解的商品。〔4〕特价定价策略。这是利用局部顾客追求廉价的心理，将价格定得低一些，到达翻开销路或者是扩大销售的目的，如常见的大减价和大拍卖。该策略主要适用于竞争较为剧烈的产品。滥用此法，会损害企业的形象。1、批发商处进货：通过xx分销找代销，一般厂家直接发货，货较稳定。缺乏的是因为他们已经做大了，订单较多，效劳难免有时就跟不上。而且他们都有自己固定的老客户，你很难和他们谈条件，除非当你成为他们大客户后，才可能有折扣和其它优惠。在开场合作时就要把发货时间、调换货品等问题讲清楚。2、批发市场进货：有一定资金后可以选择自己去批发市场进货。去周围一些大型的效劳批发市场进货，在批发市场进货需要有强大的议价才能，力争将批价压到最低，同时要与批发商建立好关系，在关于调换货的问题上要与批发商说清楚，以免日后起纠纷。3、厂家直接进货：店铺做大后由于批发量大所以可以寻找正规的厂家，由于他们货充足，信誉度高，假如长期合作的话，一般都能争取到产品调换。假如你有足够的资金储藏，有分销渠道，并且不会有压货的危险或不怕压货，那就可以去找厂家进货。1、营业额收入：前一年属于积累信誉的阶段，不会有大的收入，保证本钱即可。从目前xx网店销售情况看，预计普通店铺平均每天的销售额一般是300元左右，钻石店铺能到达1000元以上，皇冠店铺那么可达3000元以上甚至更多。2、支付方式：xx网店主要是用xx担保交易的，也可以进展网上银行支付、信誉卡、货到付款等方式。3、订货方式：xx网店都是在线订购的。4、送货方式：平邮、快递、送货上门、xx等四种方式网店创业筹划书完毕语篇五早在1999年以前，中国互联网的先知们就开场建立b2c网站，致力于在中国推动网络购物的开展。据20xx年有关统计显示，我国网上购物开展迅速，在以北京、上海、广州和深圳为代表的全国中心城市，网上购物用户在网民中的浸透率到达了42.5%，网上购物用户总数超过1000万人，网上购物金额超过人民币250亿元。在以武、成都、沈阳和西安为代表的四个区域中心城市，网上购物用户在网民中的浸透率也到达了29.3%，网上购物用户总数253万人，网上购物金额50亿元。可见，中国网络购物的春天已经到来，开展前景非常广阔。大学生课余时间较为充足，承受新事物的才能也相对较强，对网络应用也不生疏，所以开网店不是什么难事。近几年，淘宝、易趣、拍拍等c2c网站开展迅速，还提供个人网店平台，而且有很多是免费提供的，这就更为大学生在网上开店提供了方便。可以说，开网店已经成为了大学生创业的一条捷径。从事书店行业主要我们考虑到我们上完大学以后我们的书籍往往是以废品的形式就卖了，很难实如今利用，这和我们国家现阶段所倡导的科学开展观违犯了，我们为什么不能利用我们的网店把这些书放到网上进展拍卖，回收二手书籍本钱廉价，渠道正规。在和同行业竞争的时候我们可以在价格上处于一定的优势方面。做二手书籍的出售不但可以增加我们自身的淘宝知识的进一步稳固，还可以增加自己的信誉，另外最重要的是和我们国家政策上所相符，节约资，做到资的合理在利用，书籍寿命长，长期投资；旧书回收，二手市场，减少交易本钱。对于我们很有优势。1、网店宗旨诚信经营，顾客至上只赚信誉，不赚钱2、网店目的本网店将从淘宝的普通店铺做起，并用一年的时间积累一定的信誉度，同时树立一定的知名度和品牌形象。本着诚信经营，顾客至上。只赚信誉，不赚钱的网店宗旨，逐渐把我们网店法杖壮大，开展成为一个正规、高级的专业书店。不断向前进。形成一个书籍网上小超市和二手书籍市场平台；1、行业分析^p现今我们大学生创业主要是资金问题，还有货问题，网上开店对本钱的要求低，它占用资金少，也根本不需要水、电、管理费等方面的支出。大学生平时空余时间多，便于管理。我们平时有很多闲置的书籍，另外高年级的同学经常毕业以后书籍一般以废品卖了，我们可以利用这些低价收买等。这样可以解决我们的货问题。2、调查结果分析^p通过搜集查阅大量统计数据发现，中国网民数量庞大，但网购人数在所有网民中所占的比例距兴旺国家还有很大差距，这从另一个角度也可以说明中国网络购物有着宏大的开展空间，事实也证明了这一点——中国近几年网络购物开展非常迅速，网上购物的人数快速增长，而且这种势头从现阶段来看只有增强而不会有丝毫减弱。尽管网络购物的飞速开展给开网店带来了不小的竞争，但在一定时间段内，机遇还是大于竞争的，所以网店创业的潜力还是非常大的。如今市面上的书籍正版往往很贵，而且人们很多使用一次之后就扔掉，我们从旧书着手，二手书价格廉价，数量大，回收利用还很环保，响应了国家科学开展观的政策，这样我们的本钱就可以将低，更能吸引更多的顾客，在同行业中有一定的优势。我们的书籍在价格上的优势给我们提供了更广的消费群体。3、目的客户分析^p我们的目的客户一般是年轻人为主，主要是从事计算机行业的入门者，我们的书籍都是以打折的形式出售，价格廉价，合适大局部的人群。1、管理者及其任务我们是以组队形式进展开店的，课分为负责货的寻找，产品图片的处理，网店的装修，产品的上架，平时销售的管理〔客服〕，网店总体的筹划和管理，产品推广等几个方面。2、营销策略分析^p〔1〕品牌策略第一，网店要有一个独特新颖，且易被人们记住的店铺名，并设计出美观大方的名片，在发货给顾客时随件发出，加深顾客对本店铺的印象，打造店铺的外在品牌形象。我们的店名是“有木有”，如今时下很流行的网络名词。对于年轻的一代可以留下很深的印象。第二，在商品质量上要严格把关，坚决不以假乱真，以次充好，力争让每一位顾客都能对本店商品的质量满意，打造店铺的质量品牌形象。每次发货之前认真检查自己的货物的质量，保证质量第一，信誉第一，诚信经营，顾客至上。保证顾客花了钱得到放心的货，把自己的店铺形象树立起来，只赚信誉，不赚钱的网店宗旨保证没一笔交易的成功。第三，努力进步效劳质量，要让每一位顾客都能感受到一种贴心的售前、售中和售后效劳，消除客户在购物时的后顾之忧。必要时还可对顾客制定个性化效劳方案，打造店铺的效劳品牌形象。认真做好每一笔交易后顾客的跟踪调查，开发五个新顾客不如保存住以为老顾客，制定人性化的售后效劳筹划，在古尔心中树立良好的形象，在保障拉顾客的前提下不断开展现客户，做到真正的“顾客就是上帝”。〔2〕价格策略淘宝价格竞争非常剧烈，刚开的店铺由于没有信誉度，可以说低价销售是吸引客户的唯一方法，所以在营业初期价格要尽量低，甚至是零利润销售。待积累一定的信誉度后可逐步进步价格，要在全面考察同类卖家价格的根底上合理定价，薄利多销是主要的测略。我们产品全部采用打折的形式处理，由于我们进货方面有一定的价格优势，所以我们在竞争中可以处于一定有力地位。在店铺经营初期不求高额的利润只求树立良好的店铺形象。〔3〕促销策略开店初期我们进展“打折”、“有买有赠”等促销活动，以吸引客户；顾客往往有喜欢小廉价的习惯，我们在一定时期进展打折或其他活动可以吸引更多顾客的关注，对于店铺的宣传和对光有一定的作用。在做到后期的时候我们还可以进展大型的活动等。另外我们方案每年的各种节日〔如五一、圣诞、元旦等〕期间，进展一些合适本店客户的促销活动，如“满就送”、“满就减”等，以增加成交量；还有定期给老顾客优惠等。〔4〕渠道建立大学生一般在开店初期由于充足的资金，所以一开场可以与提供网店代销的批发商建立业务关系。由于代销的特殊性，所以在选择批发商时，一定要通过各种渠道认真考察其产品质量，效劳质量，信誉，供货是否及时等方面的情况。等有一定资金时，就应该改变代销形式，自己进货。此时要争取与一级批发商建立合作关系，并与其签订合作协议，主要就价格、产品质量和效劳等问题达成一致意见。1、营业额收入前一年属于积累信誉的阶段，不会有大的收入，保证本钱即可。从目前淘宝网店销售情况看，预计普通店铺平均每天的销售额一般是300元左右，钻石店铺能到达1000元以上，皇冠店铺那么可达3000元以上甚至更多。2、支付方式淘宝网店主要是用支付宝担保交易的，也可以进展网上银行支付。3、订货方式淘宝网店都是在线订购的。1、初期投资主要是电费，还有收买旧书籍的费用以及推广的一些必要费用预计500-1000左右。2、第二期投资业务加大，寻找跟有力的合作伙伴，不能单靠回收旧书籍来支持货，可能要更多的去进货以及寻找仓库等，有必要还要聘请员工，预计4000-1000左右。3、其他本钱电脑：4000元；数码相机：1500元；网费35元/月；淘宝增值效劳和营销工具软件：80元/月网店创业筹划书完毕语篇六大学生课余时间较为充足，承受新事物的才能也相对较强，对网络应用也不生疏，所以开网店不是什么难事。近几年，xx、xx等c2c网站开展迅速，还提供个人网店平台，而且有很多是免费提供的，这就更为大学生在网上开店提供了方便。可以说，开网店已经成为了大学生创业的一条捷径。随着社会的开展，以大学生为代表的年轻一代开场频繁的网络上寻找他们喜欢的商品，网络购物已经在全世界成为了一种新的潮流。但在国内市场，网店还大多是小型的地摊店铺形式，还很少有形成针对某个特定群体的特色整体行销专卖店，尤其是对一直走在时尚前沿的大学生群体。因此，制造一些人性化的，有趣的创意产品给客户，让产品生动起来，让客户感到温暖，不仅能让客户对我们的好感增加，也能让我们大学生的创新才能得到锻炼与肯定。1、网店宗旨：诚信求生存，效劳求开展。网上开店，信誉是最重要的，只有良好的信誉才能赢得消费者的信赖，才能使网店长久的存活下去。如今网店的竞争相当剧烈，除了要以质优价廉的商品去吸引买家外，还要有热情耐心的效劳，这样才能让自己的网店在众多店铺中脱颖而出，才能让自己的网店有较好的开展。2、网店目的：客户的需要，就是我们的满意。本网店将从淘宝的普通店铺做起，并用一年的时间积累一定的信誉度，同时树立一定的知名度和品牌形象。有了信誉度、知名度和品牌形象后，网店的阅读量就会成倍增加，进而就加大了成交量。有了一定的资本后，就能适当扩大网店规模，增加商品数量和种类。3、创新为本：创新是人类特有的认识才能和理论才能，是人类主观能动性的高级表现，是推动民族进步和社会开展的不竭动力。一个民族要想走在时代前列，就一刻也不能没有创新思维，一刻也不能停顿各种创新。创新在经济、技术、社会学以及建筑学等领域的研究中举足轻重，这对我们的创业方案也是一样1、市场潜量：网络普及，而且如今上网的人一般都是18-40岁的人，他们为了节约逛商店的时间会选择在网上购物，所以我认为在网上销售是一个很好的途径。2、竞争者：目前在市场上的生活用品繁多，竞争剧烈。其中很多的品牌占有了市场的绝大局部，且每种品牌产品均有各自的特点和稳定期的销量，所以我们要寻找另一个市场，而创意不是人人都有的。创意具有新颖感，让人感到思维的迸发，因此利用创意来吸引目光是一个不错的想法。3、消费者需求的特点。由于上网的人一般都是一些年轻的人，他们对用品的需求是时尚的、个性的，他们喜欢标新立异，他们所能普遍承受的价格为低价格。网上开店对本钱的要求低，它占用资金少，也根本不需要水、电、管理费等方面的支出；这样就解决了大学生没有创业资金的问题；网店经营方式灵敏，根本不受时间、地域等因素的限制，只要有时间、能上网就能正常营业，而且只要少量存货就能开店，所以也可以随时更换经营其他商品；网店的客户范围非常广，只要是上网的人群都有可能成为商品的阅读者与购置者，这个范围可以是全国的网民，甚至是全球的网民。以上也是网上开店创业的优势所在。1、主要业务：主要以零单销售业和团购业务为主，同时，又根据上架时间的不同各自分类，便于客户更好的查找对应时令所需要的商品。2、附属业务。线下订单业务：接收线下批量订单，统一注册新淘宝用户，批量拍货，提供送货上门效劳；3、网店运营形式：〔1〕进/发货形式：买家拍下物品并付款→我们按提交订单发货→买家确认收货→确认交易完成。〔2〕____管理：我们在每个时间段都安排了固定的人员进展旺旺值班。对于光临我们店的每一位客户，无论他是不是最终能购置我们的商品，我们一定竭尽所能的给予细致入微的效劳。此外，对于每一位成员，我们都会安排出时间来熟悉店里所卖的商品，力争以最专业的效劳，最和蔼的效劳来对待每一位买家。就详细而言，我们设立____的主要目的在于：a、引导初次网购的买家，帮助他们解除网购的心理顾虑，并引导整个购置流程，从拍下商品到通过支付宝支付等等。b、介绍小店的商品，包括同类型商品的互推；主打商品的主推等等。c、由于服饰行业的特殊性，经常遇到临时缺色的情况。这就需要客服很好地和买家沟通，进展调剂。〔3〕推广策略：第一，朋友推广：我们可以通过周边的朋友，宣传我们的店铺让我们的店铺____率上升，自己的产品也得到好的销售量。第二，广告宣传：我们可以在网上发布贴子，让网上的人在贴子里看到我们____，来观光我们的店铺。第三，运用媒体：我们可以运用媒体进展宣传我们的产品，进步产品的知名度，突出我们产品的特色。〔4〕促销策略：a、开店初期可进展“包邮”、“打折”、“有买有赠”等促销活动，以吸引客户。b、每年的各种节日〔如五一、十一、圣诞、元旦等〕期间，进展一些合适本店客户的促销活动，如“满就送”、“满就减”等，以增加成交量。c、在店铺信誉等级上升时进展一些促销活动，如“冲钻包邮”、“冲钻打折”等。网店每日设____人员两名，“团队成员分时段值班。网店设：经理一名，其职责是店内的全面管理，产品选择，市场宣传和业务联络；客服主管一名，其职责是掌握供货商存货信息，管理普通客服人员接班的准点情况、效劳态度，监视网络交易操作；财务主管一名，其职责是记录网店的管理费用、前期投入资金、进货费用等账目的记录，每月汇报流动资金状况及网店盈亏。在非常时期，招收大学城附近的高素质的兼职大学生，主要是在旺季需要人员补充的时候，担任业务宣传和产品经营等活动，也可以以二级代理的身份参加.通过自带的订单明细表能明晰的反响所有订单的状态，包括收货人，商品数量，货款，发货地，配送方式，配送单号，运费等等。然后通过淘宝的卖出商品记录中，有更为明晰的订单销售信息，包括订单号，买家的详细信息，买家实际付款金额，以及买家购置商品的大致信息。1、初期投资：〔第一年〕的投资主要是淘宝消费者保障效劳保证金、代销加盟费〔或预存款〕、宣传推广费用等，还要一定的流动资金用于物流配送等。2、第二期投资：阶段业务量会有较大的扩大，需要有较多的流动资金用于进货、发货等，有必要的时候还要聘请员工。3、其他本钱费：50元/月；增值效劳和营销工具软件：100元/月；创意用品制作，加工，实验等。1、出售：出售包含售出和股权回购两种形式。2、破产清算：成立清算组、通知债权人申报债权、召开债权人会议、确认破产财产、确认破产债权。人力本钱：网店经营貌似在时间上很自由，其实还没有上班轻松自在。除非熬到冠级，可以轻松雇佣客服人员为店主分忧。更多的中小网店卖家利润缺乏以支撑客服薪酬的，只能自己亲历亲为，从进货，拍照，上货，销售，快递，售后等一条龙工作全由自己完成。商品质量：对宝贝特点，质量做详尽描绘，也许网店卖家对商品质量感觉满意，但质量的评定真是仁者见仁，智者见智。也许，一个小线头，对有些人来说，就会觉得质量不好。来网店购物的消费者多追求物美价廉，几十元的商品有时也会跟几百元的做比拟。货风险：也许您能找到特色货，人脉渠道，拿到物美价廉的好货。但是，所售商品假如正赶上销售旺季，货是否有保障。断货、断码等情况出现怎么应对，没有补货，库存不清楚，何时能上货，是否能一一对答如流，解释周全。充足稳定的货是每个网店卖家经营的根基，而拼抢渠道，竞争剧烈，一切皆有可能发生。做好足够的准备，及时掌握库存，稳定货供给非常重要。本钱风险：包装、网费、电费等这只是很根本的花销，假如卖家注重细节营销，一些附加包装本钱便上来了。小店刚经营时，总是要绞尽脑汁做推广的，xx网店推广产品多多，只要肯花钱，都可以一一尝试。物流风险：点也是不能无视的。但是我们有没有想过客人是在买到东西后几天内收到的呢，东西有没有破损、丧失呢，有没有到达客人料想的结果呢？运输风险：有些易碎、贵重物品，在包装和快递选择方面都需要慎重。易碎品假如运送途中被损坏，快递是不赔的啊。快递风险也是xx中常见的风险，由于在商品邮递过程中，快递公司可能会失误导致商品损坏或者丧失。这就需要店主与买家耐心交流，防止因快递延误或造成商品破损而导致网店信誉受影响。评价风险：在准备涉足网店创业时，先对这个行业进展理解分析^p是必须的，心理、体力、沟通才能是否合适这个圈子？还需要慎重考虑。而只要风险分析^p做的够好，就可以躲开这些风险。创意网店前途宽广、管理容易、风险较小，但对创业者的个人才能有较高的要求，并且销售对象不能群众化，但以大学生的角度来考虑，仍然有可观的收入，不失为一种年轻人创业的方法。网店创业筹划书完毕语篇七小芳在东莞一条繁华的街道上有1个店面，销售高档女式服装，利润可观，但是由于要和在南昌的男朋友结婚，她面临着事业和爱情之间的选择，二者她必须舍弃1个。但是，随着网络经济的开展和网上购物的兴起，小芳有了另外1个选择，可以让她事业和爱情双丰收，那就是将她的店开到网上去。但是，说起来容易，做起来难，在网上开店虽然好，但是由于没有网上开店的经历，小芳显得有些犹豫，怕做不好。在此，作为小芳的男朋友，我有责任为她的网店奉献一份力量。刚好我是做网络营销工作的，因此我可以给她做一些指导。下面是我为她写的网络营销筹划书，相信有了这份筹划书的指导，小芳的事业一定可以更上一层楼。将店开到网上去，是一件并不容易的事情，需要考虑多方面的因素。涉及的范围也是相当广泛，包括网店的建立，网店的宣传，进货，销售，物流等诸多环节。为了对网店的建立做到统筹兼顾，必须有一份完好的，可执行性强的营销筹划书。这次网络营销筹划的目的就是指导小芳的网店的建立。完成商店从街道店面到虚拟网络的成功转型。网络营销环境可以从以下几个方面来分析^p：个人情况：1、人力资2、个人实力3、客户资4、其他社会环境：1、网络环境2、物流环境3、网络信誉4、市场环境5、其他首先，分析^p一下网络营销环境中的个人情况。〔1〕人力资状况。小芳以这个店面作为自己的主要事业，因此是主要的人力资。我在南昌工作稳定，空闲时间较多，也可以帮助打理店铺。再加上南昌有很多所大学，我们可以在离学校近一点的地方租1个店面，这要假如需要的话也方便招一些熟悉电脑知识，沟通才能比拟强的在校大学生做兼职，在业务量大的时候可以缓解一下人力资缺乏的场面。因此人力资这一块还是没有多大问题的。〔2〕个人实力状况。小芳干服装这一行已经六年了，对这一行比拟熟悉。当初就是因为自己给自己的服装店找到了好的市场定位，再加上自己在进货这一方面的经历才使自己的店铺经营的很好。再者，小芳在东莞这个繁华的大都市打拼了六年，也积累很可观的一笔资金，完全可以满足开网店的资金需要。社会经历也比拟足。因此在这一块没有问题。然而，由于小芳长期忙于自己的店面，很少有时间接触电脑知识的学习，因此小芳的电脑知识很匮乏，对于网店的操作流程也一窍不通，网络市场的推广，网络广告的投放，这些她都不太清楚。这也是制约小芳网店建立的1个难题。〔3〕客户资客户资是小芳开网店1个很重要的筹码，以前在东莞开实体店的时候，由于商品的质量可靠，款式新颖，售后效劳也很周到，因此积累了一批忠实的顾客。虽然自己的店开到网上去了，但小芳可以肯定的是，还是会有很多以前的顾客会经常光临的。这给了小芳很大的信心。进货方面小芳也有很多的渠道，也可以称为自己的客户。以前进货的商家，如今仍然可以继续合作。这样就防止了重新寻找进货渠道的费事，而且由于是老顾客，在进货价格方面可以得到比拟多的优惠，这样自己在价格方面也能获得一定的优势。〔4〕其他方面小芳的仓库中积压了大批的商品，这是1个令人头痛的问题。假如运到南昌来，那么要支付1大笔运费。假如就地处理，一是要花比拟长的时间，而是可能要面临赔本买卖的风险。这个问题将在后面的筹划中解决。接着，分析^p一下小芳在网上开店的社会环境：〔1〕网络环境如今的网络比以前热闹许多，一方面各种各样的网上购物网站如雨后春笋般冒出来，这样给小芳的网店建立带来了很多方便。但是另一方面，俗话说：林子大了，什么鸟都有。网络上也出现了很多不平安的因素。比方说网络黑客，网络病毒，网络诈骗。这些都会对网点的建立造成威胁。〔2〕物流环境如今国内的物流环境还是比拟好的。虽然说中国邮政还是老样子，但是令人欣慰的是最近几年国内出现了好几个比拟有名，值得信赖的私营物流公司。再加上国外一些物流公司的参加，物流这一块还是没有多大问题的。〔3〕网络信誉在网上购物，面临的首要问题便是商家和顾客之间的1个信誉问题。由于是在虚拟的网络中进展交易，这增加了商家和顾客之间的信誉风险。好在随着支付宝等一些第三方支付公司的开展，信誉问题得到了比拟好的解决。〔4〕市场环境虽然说网上开店竞争比拟剧烈，但网上开店，自己的市场也扩展到了全国范围。因此，只要自己能做好，还是有利可图的。其他的一些社会环境，在此就不多说了。3、1网上开店的载体选择。由于淘宝在国内的影响力名列第一，网店管理也比拟方便，而且还是免费的，因此我们选择在淘宝上开设自己的服装店。3、2网店的装饰网店装饰是1个比拟重要的环节，因为这将决定1个阅读者对网店的第一印象，装饰精巧的网店往往能将更多的潜在顾客转化成实际顾客。因此，我们决定请专业的网页美工人员帮我们设计网店的整体形象。以便吸引更多的顾客。3、3接下来要做的就是进货和商品上架了。进货是小芳的强项，这里就不用多说了。在这里我们要解决小芳东莞实体店的库存积压问题。我们决定留下东莞那边的仓库，以便存货。在那边雇佣1个仓库管理员，帮助发货和管理货品。先将那边的库存商品上架到网店上，进展强力打折销售，这样可以作为新店开张的一项重要的促销活动，增加网店的人气。那边的仓库又可以作为1个发货点，这样即可节约物流时间和费用。商品上架也要注意：不要一味以库存商品上架，这样有损网店形象，让人以为这就是1个卖廉价衣服的网店。3、4网店开张宣传网店宣传时这次筹划的绝对重点，也是1个网店生意好坏的重要因素。再好的店没有宣传也是难以获得好的业绩的。网店的宣传主要采用以下几种方式：网络广告宣传。选择一些网站，挂新店开张广告宣传，也就是采用网络广告的形式。这样网站的选择就显得非常重要了。网站首推淘宝，因为淘宝日访问量本来就很大，再加上是在淘宝开店，可信度就很高，____广告的都是打算在网上购物的有需求的潜在顾客，效果应该很明显。其次应该选择一些为人们提供新店开张，商品打折信息类的网站，这些网站本来就需要新店开张的信息来充实他们网站的内容，而且通过这些网站链接到淘宝，顾客转化率也比拟可观，作为网店的推广很适宜。〔1〕email宣传。通过email宣传也是一条很重要的途径。我们可以通过购置外部邮件列表〔当然这些邮件列表应该是网上购物类网站所提供的〕，然后通过专业的邮件效劳提供商来帮我们发送。在这里，邮件的内容也是1个应当注意的环节。邮件内容要突出重点，就是新店网址和新店开张的打折活动，前多少名购置商品的顾客应该提供一定价值的礼品。要注意内容的真实性和可信性。〔2〕即时信息宣传。可以通过阿里旺旺和qq中的群聊功能进展宣传。这也是1种不错的宣传方式。参加阿里旺旺群和购物类的qq群，然后在群里发布新店开张的信息，这样也能起到比拟好的宣传效果。在群里发信息的时候要注意礼貌用语，语气真诚。获得群内好友的信任是关键。〔3〕论坛宣传。可以在一些网站发布任务，任务的内容便是要求威客们到国内各大购物类网站的论坛中发布新网店开张，商品强力打折的帖子。按照目前的价格，发布1个这样的帖子价格在1元钱左右。因为发布帖子要注册之类的，而且每个威客不能在同1个论坛里发2个贴，很费事。也许你认为500块钱是不是只能发500个贴呢，这是错的。按每个威客发5贴算，500块可以召集100名威客。但实际情况是，也许有200名威客去做了你的任务，也就是发了1000个贴。因为威客都是先做任再交的，只有任务通过的威客才能得到赏金。假如运气好的话，可以发更多的帖，所以是很经济实惠的1种宣传方式。但不能保证宣传质量。〔4〕传统宣传。就是采用传统的发传单方式进展宣传。在此不再赘述。对于东莞的那些老顾客，可以像题目中说的一样，在原先的店面做1个大的广告，告诉顾客们店面已搬到淘宝，并提供网店名称和网址。但是我有1个更稳妥的方法，就是在关闭门面前的几个月，开场向来店里购物的客户发印有网店名称和网址的卡片，这样可以更好的替网店进展宣传。3、5联络物流公司网上购物的1个特有流程就是需要通过物流公司把商品送到顾客手里，物流费用也是项不小的开支，因此很有必要和物流公司建立长期的合作关系，到达降低物流本钱的目的。同时，物流公司也很乐意和这种大的客户合作，在价格方面也愿意做出让步。因此，这因该不是一件很困难的事情。但是要注意，不要一味贪图廉价而忽略物流公司的效劳质量。由于物流公司的过失而导致丧失网店信誉，失去顾客信任将是1个很严重的问题。3、6进入网店的运营阶段做好以上工作后，根本上即可进入网店的运营阶段了。网店的运营过程中一定要讲诚信，不能言而无信，更不能出售假冒伪劣产品，应该具备长远的目光，准确把握市场潮流，找准网店的市场定位，擅长和顾客保持长期联络，有可能的话建立自己的内部邮件列表，定期向顾客发送一些商品打折，新品上架之类的信息。让顾客觉得自己受到重视，这样才可以建立起顾客的忠诚度，让自己的网店蒸蒸日上。3、7长远规划开1个网店，不能只满足于眼前的利润，还应该有网店长远的`规划。在淘宝开店，终究要受到很多淘宝规那么的约束，比方说网店很大程度上要按照淘宝的模板来建立，这样就会限制网店的开展。因此，当积累了一定规模的客户群体后，即可考虑建立自己的网络商店站点了。甚至可以扩展销售商品的范围，不再是单一的销售服装。但是进入这一行还是有很大的风险的，相当于要跟当当网之类的网站竞争。得具备充足的条件才行。这是后话了。要想获得爱情和事业的双赢是一件既简单又困难的事情。它的简单之处在于网络给我们提供的便捷，它的困难之处在于施行过程中确实定因素太多了，再加上小芳计算机方面的知识过于缺乏，这给她的网店之路设置了诸多的障碍。但是，我相信，只要有一颗不怕困难，不怕的失败，敢于创新的心和老实守信的品质，我们一定可以披荆斩棘，在竞争剧烈的网上购物市场中杀出一条血路。赢得爱情与事业的双丰收！网店创业筹划书完毕语篇八创业是创业者对自己拥有的资或通过努力对可以拥有的资进展优化整合，从而创造出更大经济或社会价值的过程。社会在开展，人类在进步，人们的追求更多的从物质层面上升到精神层面，对个人服饰、房屋摆设的要求也不仅仅限于廉价、耐用，而更多的关注它们是否大方、美观，对赠送的礼品也更加注重其内在含义，正所谓“礼轻情意重”。然而，人们在服饰搭配、房屋摆设、礼品组合的选择方面往往捉襟见肘。他们每天关心的不再是吃什么、喝什么，而是穿什么、怎么穿，送什么，怎么送。我们从这一现象中发现了市场，我们将以淘宝网店的形式，为人们提供服饰搭配、房屋摆设、礼品组合的各种创意，为人们的生活带来方便，增添色彩。创办于20xx年9月15日。主营创意家居、饰品等新奇特东西。本着诚信的经营态度，想顾客之所想，以顾客的角度出发的经营理念。1、行业分析^p(1