中国海洋石油南海东部公司的双边合作管理

中国海洋石油南海东部公司的双边合作管理

中国南海东部公司（以下简称东公司）成立于1983年，是中国海上石油公司下属的区域石油公司。东部公司的创业和发展,具有“高起点”和“跨越式”的特点。截止到1999底,东部公司已与美、日、英、意等11个国家和地区的43家境外公司执行了51个石油合同、协议,约占我国海洋石油对外合作40%的工作量。目前,合同区面积已达10.93万平方公里;引进和利用外资累计27亿多美元,其中勘探投资12.2亿多美元,开发投资14.8亿多美元;已投产合作油田10个,还有1个正在开发建设之中。合作油田累计总投入45.5亿美元(包括当年操作成本),总收入83.37亿美元,上缴国家税费5.56亿美元,中方获分成油(利润)13.59亿美元。笔者曾长期在东部公司担任一定领导职务,亲身参与了其与外国大型石油企业合作的实践。从切身感受出发,我认为东部公司开展中外企业合作的成功,从根本上讲是因为其从一开始就认真贯彻了双赢合作管理的理念,并且首先是确定了一套正确的实施双赢合作管理的基本原则。双赢合作目标目前已成为我国大多数企业有识之士推进对外合作的重要指导思想。但是东部公司的双赢合作管理却不仅是一种单纯的赢利策略,而是在海洋石油企业必须开展对外合作的前提下,为化解彼此存在的巨大反差和矛盾,弥合双方固有的巨大差距而实施的一项跨文化、多要素、综合管理工程。它以双赢互利理念为核心,形成一个由共同目标、合同规范、组织体制、经营机制和文化合作所组成的管理网络系统。其核心思想是“一和万事兴”的和让哲学,“信义得人心”的诚信哲学。具体表现为以下几项基本原则。在共同目标的统一下做利益最大化“和”的原则是合作公司为规范对外合作和企业经营行为,稳固双方合作基础而创造的颇具特色的双赢文化。东部公司成立以来,先后与多个国家的多家境外公司建立了友对合作关系,共执行石油合同35个,合作协议16个,常年在东部公司工作的外国专家约200多人。这些与东部公司合作的石油公司,既有世界著名的跨国公司,也有历史悠久的老牌公司,人员来自世界各地,国籍不同,种族不同,文化背景不同,宗教信仰不同,价值观念不同,一个合作油田差不多就是一个“联合国”。在一个合作体中存在诸多不同因素,而又要统一到一个共同目标中,追求合作油田利益最大化,不用“和”的原则加以规范,产生矛盾和冲突是难以避免的。“和”,即和睦相处、和衷共济、和气生财。和睦相处,就是讲大局,讲共同目标,不利大局的话不说,不利共同目标的事不做,制定严格的外事纪律,严格按内外有别、外事授权有限的原则,处理一切与合作相关的事宜;尊重合作伙伴,包括尊重他们的规章制度、处事方式、风俗习惯;虚心学习外国公司及外国专家们的一切长处,帮助合作伙伴解决工作及生活方面遇到的各种困难等。和衷共济。中方在大部分合作油田中占有51%的股份,是理所当然的大股东,但石油合同规定在对外合作初期由外方作业者行使石油作业的管理指挥权。在这样一个背景下,为了实现共同目标,中外方必须和衷共济:中方既要当大老板,也要当小伙计。当大老板就是要把握好方向,在实现共同目标上起主导作用;当小伙计就要放下架子,甘当配角,积极协助作业者搞好油田开发生产。承认和尊重作业者对石油作业的指挥决策权,同时又要利用各种有利条件,通过做过细的工作来增强对作业者的影响力。变被动参与为主动参与,在加深参与、提高水平的基础上增加中方的发言权,让作业者认识到和衷共济的重要性,齐心协力搞好合作大业。和气生财。和不是不讲斗争,但体现的是斗争的原则性和灵活性。在对外合作过程中,合作双方经常会遇到利益之争,讲原则和讲灵活都是为了“和”,是“和”的一事两面。必须正确处理维护国家利益和维护合作伙伴正当利益的关系,斗则两伤,和则两利,退一步海阔天空。双方社会合作的基础“信”的原则既是合作双方共同认可的行为准则,也是合作双方共同认可的价值尺度。“信”,即信任、信用、信义。信任,主要是协调好双方战略选择的互补性和利益追求的互惠性;信任是互相的,而且信任要在友好合作实践中建立起来,才能具有持久性和稳固性。信任是合作的基础,信任才能更好地实现共同目标。信用,主要是双方价值观的认同性与文化观的融合性提供基础。信义,主要是为建立一种长久合作的伙伴关系,保证合作事业有更加远大的发展。南海陆丰13—1油田作业者是由日本三家公司组成的作业者集团,简称JHN。中方在这个油田只占25%的股份。油田开发初期,日方遇到了经济困难,工程几度陷入绝境。中方虽然只有1/4的份额,但从合作大局出发,仍然全力支持日方搞好这个项目。中方首先支持作业者购买南韩的一个旧石油平台,使整个项目起死回生;又利用自己的影响力让韩国制造商大大降低了维修改造费,仅赶工费一项就由230万美元降到120万美元,最终使油田建成投产。日方对中方全力支持十分感激,大大加深了双方的信任度,此后合作一直比较顺利,这个油田平台在南海东部合作油田最先实现了全部由中方人员接替日方人员作业。坚持诚与诚相结合国际资本进入中国近海石油市场,在带来国际石油管理经验的同时,也毫不掩饰最大限度地争取自身利益的动机。中方与外方合作也有自己的目的:海洋石油是高资金、高技术、高收益、高风险的行业,中国目前没有大量资金投入海洋石油开发,必须吸引和利用外资,借助外国的高新技术和先进管理经验,以便使中国海洋石油能够高起点创业。中外双方合作虽具体目标不同,但共同点在于都希望在合作项目中获取良好的经济效益。在双方战略选择和利益追求存在互补性与一致性的前提下,要达此共同目的,就必须共同遵守“诚”的原则行事。“诚”,就是诚心、诚恳、诚实。诚心就是合作双方要以心换心,诚恳就是合作双方要情真意切,诚实就是大家实实在在,不玩虚的。CACT就是一个真诚合作的典范。惠州油田由中方投资51%,另外49%的投资由意大利的阿吉普、美国的德士古和雪佛龙三家石油公司各占1/3。德士古和雪佛龙在惠州油田的投资并不是这两家公司在海外的最大投资项目,但却是回报率最高的项目,而中方在惠州油田的投资也不是中方在所有油田中投资额最大的,但同样也是回报率最高的。在惠州合作油田的全部收益中,中方占了60.2%,外方约占39.8%。这就足以证明了基于油田利益最大化的“双赢互利”,对于中外经营者都是十分有利的。石油合作的基础海洋石油开发,高效益和高风险并存。双赢的目的是实现合作油田利益最大化,也就是合作双方共同把“蛋糕”做大。这是发展对外合作,保证企业长期高效发展的根本途径。中方是资源国代表,又是大部分合作油田的大股东,因此,在做大“蛋糕”上居于主导地位。为了做大“蛋糕”,中方坚持“让”的原则,做到处处胸怀国际合作全局,放眼海洋石油大业,不计较一点一滴的得失,为了照顾到合作伙伴的利益,有时也需要做出必要的让步来吸引外国石油公司加入到石油合作中来。“让”,就是礼让、言让、利让。礼让表达的是中方好客谦和的美德,言让体现是文明古国礼仪之邦的风度,利让则是为了实现合作项目利益最大化的一种以退为进的策略。南海流花油田是目前中国海上最大的合作油田,地质储量超过2亿吨,但所在海域水深300多米,开采条件恶劣,技术难度很大,仅开发投资就超过6亿美元。油田发现以后,由于高额投资所冒风险太大,一拖数年外方下不了投资开发的决心。但流花油田又有很大的诱惑力,不仅储量大,深水开发技术也具有极大挑战性。对外方而言,研制一整套适合南中国海深水开采技术,具有广泛的市场前景,而一旦放弃流花,前期的勘探投入也将付之东流;对中方而言,流花是南中国海储量最大的油田,中国迟早要向深海进军,流