企业项目策划书风险防范(4篇)

第页共页企业工程筹划书风险防范(4篇)企业工程筹划书风险防范篇一1、管理营销信息与衡量市场需求〔1〕营销情报与调研〔2〕预测概述和需求衡量2、评估营销环境〔1〕分析^p宏观环境的需要和趋势〔2〕对主要宏观环境因素的识别和反响〔包括人文统计环境、经济环境、自然环境、技术环境、政治法律环境、社会文化环境〕3、分析^p消费者市场和购置行为〔1〕消费者购置行为形式〔2〕影响消费者购置行为的主要因素〔包括文化因素、社会因素、个人因素、心理因素等〕〔3〕购置过程〔包括参与购置的角色，购置行为，购置决策中的各阶段〕4、分析^p团购市场与团购购置行为〔包括团购市场与消费市场的比照，团购购置过程的参与者，机构与政府市场〕5、分析^p行业与竞争者〔1〕识别公司竞争者〔行业竞争观念，市场竞争观念〕〔2〕区分竞争对手的战略〔3〕断定竞争者的目的〔4〕评估竞争者的优势与优势〔5〕评估竞争者的反响形式〔6〕选择竞争者以便进攻和回避〔7〕在顾客导向和竞争者导向中进展平衡6、确定细分市场和选择目的市场〔1〕、确定细分市场的层次，形式，程序，细分消费者市场的根底，细分业务市场的根底，有效细分的要求；〔2〕、目的市场的选定，评估细分市场，选择细分市场1、营销差异化与定位〔1〕产品差异化、效劳差异化、渠道差异化、形象差异化〔2〕开发定位战略——推出多少差异，推出那种差异〔3〕传播公司的定位2、开发新产品〔1〕新产品开发的挑战，包括外部环境分析^p〔时机与威胁分析^p〕〔2〕有效的组织安排，架构设计〔3〕管理新产品开发过程，包括营销战略开展，商业分析^p，市场测试，商品化3、管理生命周期战略〔1〕产品生命周期包括需求、技术生命周期，产品生命周期的各个阶段。〔2〕产品生命周期中的营销战略，引入阶段、成长阶段、成熟阶段、衰退阶段，产品生命周期概念的归纳和评论。4、自身定位——为市场领先者、挑战者、追随者和补缺者设计营销战略〔1〕市场领先者战略，包括扩大总市场，保护市场份额与扩大市场份额。〔2〕市场挑战者战略，确定战略目的和竞争对手，选择一个进攻战略，选择特定的进攻战略。〔3〕市场追随者战略〔4〕市场补缺者战略5、设计和管理全球营销战略〔1〕关于是否进入国际市场的决策〔2〕关于进入哪些市场的决策〔3〕关于如何进入该市场的决策，包括直接出口，间接出口，答应证贸易，合资企业直接投资，国际化进程。〔4〕关于营销方案的决策。1、管理产品线、品牌和包装〔1〕产品线组合决策〔2〕产品线决策，包括产品线分析^p、产品线长度、产品线现代化、产品线特色化、产品线削减。〔3〕品牌决策〔4〕包装和标签决策2、设计定价策略与方案〔1〕制定价格包括选择定价目的，确定需求，估算本钱，分析^p竞争者本钱、价格和提供物、选择定价法，选定最终价格。〔2〕修订价格，地理定价，价格折扣和折让，促销定价，差异定价，产品组合定价。3、选择和管理营销渠道〔1〕渠道设计决策〔2〕渠道管理决策〔3〕渠道动态〔4〕渠道的合作、冲突和竞争4、设计和管理整合营销传播开发有效传播，包括确定目的受众，确定传播目的，设计信息，选择传播渠道，编制总促销预算，管理和协调整合营销传播。5、管理广告，销售促进和公共关系〔1〕开发和管理广告方案，包括确定广告目的，广告预算决策，广告信息选择，媒体决策，评价广告效果。〔2〕销售促进〔3〕公共关系6、管理销售队伍〔1〕销售队伍的设计，包括销售队伍目的，销售队伍战略，销售队伍构造，销售队伍规模，销售队伍报酬〕。〔2〕销售队伍管理，包括招牌和挑选销售代表，销售代表培训，销售代表的监视，销售代表的竭力，销售代表的评价。1、营销组织，营销部门的演进，组织营销部门的方法，营销部门与其他部门的关系，建立全公司营销导向的战略；2、营销执行监控以保证营销的有效性；3、控制营销活动，年度方案控制，盈利才能控制，效率控制；4、根据营销部门的信息来进展战略控制。中美合资xxxx电子科技开发研制的“xx全景多媒体教学系列软件”将在xx年全面推向市场，为使该产品成功导入，特委托xxx参谋公司为其制定市场营销筹划方案。筹划方案对教学软件市场环境和市场时机进展分析^p，对天翼软件的目的市场、目的消费者等进展定位，并提出xx年度营销方案。早在xxxx年xx月受xx公司委托，xx参谋公司对教育软件渠道市场已经进展了深化的调查研究，本筹划方案是在借鉴前期研究的根底上制定产品营销策略及市场推广策略企业工程筹划书风险防范篇二无论是创业还是要经销新产品寻找新的利润增长点，在选择新产品时首先要明确自己的目的，是准备将产品作为一项长期的事业来开展，还是仅仅作为现有产品的一种补充，或者是其他的一些目的，目的的不一样决定了自己在此项工程上将投入的资金、时间、精力和操作方式都不一样，这些因素往往直接影响甚至就决定了该工程的最终命运。经过对网上商店的调查报告。做出以下网上开店的流程：1、开场并不在网上，而是在你的脑子里。你需要想好自己要开一家什么样的，在这点上开网店与传统的店铺没有区别，寻找好的市尝自己的商品有竞争力才是成功的基石。2、选择开店平台或者网站。你需要选择一个提供个人店铺平台的网站，注册为用户。这一步很重要。大多数网站会要求用真实姓名和身份证等有效证件进展注册。在选择网站的时候，人气旺盛和是否收费、以及收费情况等都是很重要的指标。如今很多平台提供免费开店效劳，这一点可以为您省下了不少金子。3、向网站申请开设店铺。你要详细填写自己店铺所提供商品的分类，例如你出售时装手表，那么应该归类在“珠宝首饰、手表、眼镜”中的“手表”一类，以便让你的目的用户可以准确地找到你。然后你需要为自己的店铺起个醒目的名字，您在列表中____哪个店铺，更多取决于名字是否吸引人。有的网店显示个人资料，应该真实填写，以增加信任度。4、进货。可以从您熟悉的渠道和平台进货，控制本钱和低价进货是关键。5、登录产品。你需要把每件商品的名称、产地、所在地、性质、外观、数量、交易方式、交易时限等信息填写在网站上，最好搭配商品的图片。名称应尽量全面，突出优点，因为当别人搜索该类商品时，只有名称会显示在列表上。为了增加吸引力，图片的质量应尽量好一些，说明也应尽量详细，假如需要邮寄，最好声明谁负责邮费。登录时还有一项非常重要的事情，就是设置价格。通常网站会提供起始价、底价、一口价等工程由卖家设置。假设卖家要出售一件进价100元的衣服，打算卖到150元。假如是个传统的店主，只要先标出150元的价格，假如卖不动，再一点点降低价格。但是网上竞价不同，卖家先要设置一个起始价，买家从此向上出价。起始价越低越能引起买家的兴趣，有的卖家设置1元起拍，就是吸引注意力的好方法。但是起始价太低会有最后成交价太低的风险，所以卖家最好同时设置底价，例如定105元为底价，以保证商品不会低于本钱被买走。起始价太低的另一个缺点是可能暗示你愿意以很低的价格出售该商品，从而使竞拍在很低的价位上彷徨。假如卖家觉得等待竞拍完毕时间太长，可以设置一口价，一旦有买家愿意出这个价格，商品立即成交，缺点是假如几个买家都有兴趣，也不可能托高价钱。卖家应根据自己的详细情况利用这些设置。6、营销推广。为了提升自己店铺的人气，在开店初期，应适当地进展营销推广，但只限于网络上是不够的，要网上网下多种渠道一起推广。例如购置网站流量大的页面上的“热门商品推荐”的位置，将商品分类列表上的商品名称加粗、增加图片以吸引眼球。也可以利用不花钱的广告，比方与其它店铺和网站交换链接。7、售中效劳。顾客在决定是否购置的时候，很可能需要很多你没有提供的信息，他们随时会在网上提出，你应及时并耐心地回复。但是需要注意，很多网站为了防止卖家私下交易以逃避交易费用，会制止买卖双方在网上提供任何个人的联络方式，例如信箱、等，否那么将予以处分。8、交易。成交后，网站会通知双方的联络方式，根据约定的方式进展交易，可以选择见面交易，也可以通过汇款、邮寄的方式交易，但是应尽快，以免对方疑心你的信誉。是否提供其它售后效劳，也视双方的事先约定。9、评价或投诉。信誉是网上交易中很重要的因素，为了共同建立信誉环境，假如交易满意，最好给与对方好评，并且通过良好的效劳获取对方的好评。假如交易失败，应给予差评，或者向网站投诉，以减少损失，并警示别人。假如对方投诉，应尽快处理，以免为自己的信誉留下污点。10、售后效劳。这一点不用多说了，完善周到的售后效劳是生意保持经久不衰的非常重要的筹码，不同的与客户保持联络，做好客户管理工作。1、选对产品钓大鱼要在网上开店，首先就要有适宜通过网络销售的商品，并非所有适宜网上销售的商品都合适个人开店销售。笔者通过三大竞争策略助你选好产品。物以稀为贵，选择商品一定不能选择那些到处都能买到的商品，那些商品既然到处都能买到，买家为什么还要来买你的，你再加上邮寄费，肯定比别处的贵了。即使能卖出去，也赚不了钱。你要找些少见的商品，那样自然有人花大价钱来买你的商品了。这里也就应用了差异化的竞争策略。其次就是利用地区价格差异来赚钱。许多商品在不同的地区，价格相差很多，例如电器类，xx等沿海城市要比内陆廉价许多，而品在古都城市又比沿海廉价的多，所以各位要从自己的身边着眼，找找自己身边盛产而其他地方没有的商品，这样才能卖个好价钱！这里也就应用了本钱领先策略。做熟不做生，尽量不要涉足你不熟悉，假如你：热爱手工，热爱十字绣，热爱手绘，热爱创造性的事情，不妨开个相关的diy店铺。特色店铺到哪里都是受欢送的。因为特色的东西少，所以容易吸引人。假如你：对摄影非常在行，喜欢数码类产品，不管自己有没有实体店铺，都可以在这方面尝试一下。最重要的是努力成为这个领域的专家。主动答复会员的问题，提供会员你售卖商品的相关知识。时间长了，口碑效应好了，大家一想到这方面的购物，就会首先想到你。总之每个人都有自己的特长的。任何时候，学会淋漓尽致地发挥自己的特长很重要，不要拿自己的短处去拼别人的长处。这里也就应用了专业化的相对创新策略。2、根据业内人士的建议，通过对网上出售产品的细分发现，适宜网上开店销售的商品一般具备下面的特点：〔一〕体积较小：主要是方便运输，降低运输的本钱。〔二〕附加值较高：价值低过运费的单件商品是不合适网上销售的。〔三〕具备独特性或时尚性：网店销售不错的商品往往都是独具特色或者非常时尚的。〔四〕价格较合理：假如网下可以用一样的价格买到，就不会有人在网上购置了。〔五〕通过网站理解就可以激起阅读者的购置欲：假如这件商品必需要亲自见到才可以到达购置所需要的信任，那么就不合适在网上开店销售。〔六〕网下没有，只有网上才能买到，比方外贸定单产品或者直接从国外带回来的产品。当你选择了一类或是数类产品以后，就要开场进展理解客户和对手的市场调查再来确定你的选择是否正确，因为大多数时候你的选择是基于你自己的经历或是不对称的信息进展判断地，判断常常是错误的，最终可有会导致你的创业失败。企业工程筹划书风险防范篇三《宝宝智力开发》〔16开本彩色图片杂志〕《美国英语》1.英语学习产业与市场分析^p。英语学习市场被认为是我国目前最大的经济热点之一，它与房地产市场和汽车市场并驾为我国三大消费热点。英语学习已成为一个产业。据统计，全国有13亿人，至少有x亿人学英语，从未有过这么多人热爱这样一种特别是加人wto后，现正掀起一股学习英语的热潮，以适应涉外交流和出国学习考察的需要。如今各地方政府均推出政策，要求各地学习英语，以进步国民的素质。现有的从事英语学习的企业和个人正在赚取惊人的利润。如《千万别学英语》已发行xx万套，每套x元。xx仅在广东x、公司近两年己赚取纯利润〔税后〕xx余万元。新xx英语据报道每年有xxxx万元的收人。现xx出版公司是全国x大英语出版品牌之一，在全国和世界上都享有较高的声誉。2.出版市场分析^p。当前我国存在四大垄断行业：xx、xx、xx、xx出版，前述三大行业，即xx、xx、xx，随着人世将被打破，垄断利润将被瓦解c而文化出版属于意识形态，受到特别的保护，将不向外开放。所以文化出版产业，将不会受到冲击，仍然有很高的利润。一般企业与个人假如能与垄断行业合作，将可以得到丰厚的回报。所以说，投资出版市场是有相当前景的。英语学习的热点产业和出版垄断，将给投资人带来宏大的利润空间。1.《美国英语》：〔1〕《美国英语》的出版发行〔略，商业机密〕。〔2〕《时尚英语》出版次数及定价〔略，商业机密〕。〔3〕《美国英语》的读者对象及市场定位。〔美国英语》的宗旨是将英语与时尚结合起来，介绍世界上时尚的英语材料，为读者提供效劳。主要读者定位：大、中专学生、城市高中生以及白领读者。为其提供学习英语、出国留学、求职、求学等效劳。〔4〕《美国英语》编辑力量和人才力量〔略，商业机密〕。〔5〕前景预测。假如《美国英语》能创品牌，发行量可上升到每月x万册以上〔6〕同类英语杂志比拟参考。①非xx的《xxxx》②《xx广场》、x教育出版社出版，现每期x万册，有上升趋势，没有进展好的筹划和宣传。〔7〕出版方案。20xx年x月底组好稿件。20xx年x月正式出版推出市场。2、《宝宝智力开发》：〔1〕《宝宝智力开发》出版发行由广东xx公司出版发行。如《宝宝智力开发》效劳宗旨和市场定位〔略，商业机密〕。〔3〕编写人员。本书由xx大学组织医生、营养师、摄影师、儿童心理专家编写。出版时间：估计15个月后推向市场。3.工程进展情况：上述工程均已安排好人选进展编写，并做好出版方案，与经销商沟通。一旦投资到位，即签订各种经营合同，20xx年后工作全面展开。《美国英语》和《宝宝智力开发》均需采取创品牌的方式。通过专家的利用xx公司的品牌效益和销售网络，结合书商共同推广。采取一些促销手段：如与外语学习的电子工具企业合作.以及与消费婴儿用品和食品的公司合作推广促销。1.系统风险，整个出版行业衰败，或者国家政策出现重大变化。2.组织稿件失败或稿件质量差。3.宣传筹划不到位或市场上出现较多同类书籍。4.出版公司违约。〔1〕《宝宝智力开发》。模特儿：约x万元，从怀孕开场至小孩出生至喂养到、周岁为止，要拍摄全程照片，且有一局部必须是x照。稿酬：约xx万元。摄影：约xx万元。其他：〔差旅、招待等〕约xx万元。合计：约xxx万元。制母带：以上三项每套本钱约xx元〔一套为一本配一碟〕。压碟：xx元顾集。杂志：xxx元/本。包装：x元/l版税：xxx元/套。印刷：平均每本约x元，xx〔万套〕xx%=xxx〔万元〕。合计约：xxx〔万元〕。2.工程预计收人：〔1〕《宝宝智力开发》三种版本初步定价如下：xxx〔2〕《美国英语》预计发行量〔前期为xx刊，逐步开展为xx刊〕为xx万套，定价为xx元/套，全年预i于收入〔略，商业机密〕。3.投资者盈利分配及风险承当：采用工程合作终身制：即投资者有权参与该工程一版至多版的所有净收人的分成，分成比例视投资者投人资金及所愿承当的风险等情况共同协商确定知识产权―版权的获得是与著作者订合同而购得版权，出版业务符合中国的《著作权法》、《新闻出版条例》和《合同法》。枫岛公司的xxx是有10余年执业经历的执业律师，可以保护相关的权益。企业工程筹划书风险防范篇四无论是创业还是要经销新产品寻找新的利润增长点，在选择新产品时首先要明确自己的目的，是准备将产品作为一项长期的事业来开展，还是仅仅作为现有产品的一种补充，或者是其他的一些目的，目的的不一样决定了自己在此项工程上将投入的资金、时间、精力和操作方式都不一样，这些因素往往直接影响甚至就决定了该工程的最终命运。经过对网上商店的调查报告。做出以下网上开店的流程：1、开场并不在网上，而是在你的脑子里。你需要想好自己要开一家什么样的，在这点上开网店与传统的店铺没有区别，寻找好的市尝自己的商品有竞争力才是成功的基石。2、选择开店平台或者网站。你需要选择一个提供个人店铺平台的网站，注册为用户。这一步很重要。大多数网站会要求用真实姓名和身份证等有效证件进展注册。在选择网站的时候，人气旺盛和是否收费、以及收费情况等都是很重要的指标。如今很多平台提供免费开店效劳，这一点可以为您省下了不少金子。3、向网站申请开设店铺。你要详细填写自己店铺所提供商品的分类，例如你出售时装手表，那么应该归类在“珠宝首饰、手表、眼镜”中的“手表”一类，以便让你的目的用户可以准确地找到你。然后你需要为自己的店铺起个醒目的名字，您在列表中____哪个店铺，更多取决于名字是否吸引人。有的网店显示个人资料，应该真实填写，以增加信任度。4、进货。可以从您熟悉的渠道和平台进货，控制本钱和低价进货是关键。5、登录产品。你需要把每件商品的名称、产地、所在地、性质、外观、数量、交易方式、交易时限等信息填写在网站上，最好搭配商品的图片。名称应尽量全面，突出优点，因为当别人搜索该类商品时，只有名称会显示在列表上。为了增加吸引力，图片的质量应尽量好一些，说明也应尽量详细，假如需要邮寄，最好声明谁负责邮费。登录时还有一项非常重要的事情，就是设置价格。通常网站会提供起始价、底价、一口价等工程由卖家设置。假设卖家要出售一件进价100元的衣服，打算卖到150元。假如是个传统的店主，只要先标出150元的价格，假如卖不动，再一点点降低价格。但是网上竞价不同，卖家先要设置一个起始价，买家从此向上出价。起始价越低越能引起买家的兴趣，有的卖家设置1元起拍，就是吸引注意力的好方法。但是起始价太低会有最后成交价太低的风险，所以卖家最好同时设置底价，例如定105元为底价，以保证商品不会低于本钱被买走。起始价太低的另一个缺点是可能暗示你愿意以很低的价格出售该商品，从而使竞拍在很低的价位上彷徨。假如卖家觉得等待竞拍完毕时间太长，可以设置一口价，一旦有买家愿意出这个价格，商品立即成交，缺点是假如几个买家都有兴趣，也不可能托高价钱。卖家应根据自己的详细情况利用这些设置。6、营销推广。为了提升自己店铺的人气，在开店初期，应适当地进展营销推广，但只限于网络上是不够的，要网上网下多种渠道一起推广。例如购置网站流量大的页面上的“热门商品推荐”的位置，将商品分类列表上的商品名称加粗、增加图片以吸引眼球。也可以利用不花钱的广告，比方与其它店铺和网站交换链接。7、售中效劳。顾客在决定是否购置的时候，很可能需要很多你没有提供的信息，他们随时会在网上提出，你应及时并耐心地回复。但是需要注意，很多网站为了防止卖家私下交易以逃避交易费用，会制止买卖双方在网上提供任何个人的联络方式，例如信箱、等，否那么将予以处分。8、交易。成交后，网站会通知双方的联络方式，根据约定的方式进展交易，可以选择见面交易，也可以通过汇款、邮寄的方式交易，但是应尽快，以免对方疑心你的信誉。是否提供其它售后效劳，也视双方的事先约定。9、评价或投诉。信誉是网上交易中很重要的因素，为了共同建立信誉环境，假如交易满意，最好给与对方好评，并且通过良好的效劳获取对方的好评。假如交易失败，应给予差评，或者向网站投诉，以减少损失，并警示别人。假如对方投诉，应尽快处理，以免为自己的信誉留下污点。10、售后效劳。这一点不用多说了，完善周到的售后效劳是生意保持经久不衰的非常重要的筹码，不同的与客户保持联络，做好客户管理工作。1、选对产品钓大鱼要在网上开店，首先就要有适宜通过网络销售的商品，并非所有适宜网上销售的商品都合适个人开店销售。笔者通过三大竞争策略助你选好产品。物以稀为贵，选择商品一定不能选择那些到处都能