双十一市场分析活动案

双“十一”活动分析案（草案）本方案为整体方案，各店铺可根据具体情况调整一、促销策略提前秋冬大促，加深促销力度。当季货品五折(例)秋冬装如果打五折或者七折（无效库存），跟网上的价格也差不多，还是很有吸引力的。而且现在秋冬装刚上市不久，有这么大的折扣顾客还是想来看看。吸引顾客对品牌实体店的逐渐回归。提前打折促销应对电商我们公司没有做线上的销售，但是现在的一部分消费者买衣服更喜欢网购，要吸引他们肯定要在价格上下工夫。抢在‘双11’前下手（2014-10-12至~~~~）待定，防止我们实体店的消费力被分流。二、促销手段打折好像是个无底洞似的，一些名牌商品都加入到打折的队伍。我们也要实时放货，宁可少赚，也不能让库存堆积。1、各种打折最直接最有效（1）一件8折，两件7折，三件6折（例）如果买一件衣服已经打折了，此时顾客就会觉得衣服比较便宜了，如果两件衣服能够打更低折扣，顾客会为了享受更低折扣而挑选另一件商品，以此类推，达到连单的效应。(2)满1000元，赠300元代金卷（例）赠代金卷也可以吸引一部分不想一次购买多件的顾客，待以后购买也可以享受优惠，我们可以相对做出代金卷限制。(3)买一赠一（例）可挑选低于顾客购买货品的库存滞销货品，库存滞销品单独陈列。（4）赠送礼品提前购买品质高价格低的礼品，例:毛衣链（8元—20元左右）、装饰真皮腰带（30元—60元左右），可在阿里旺旺批发。会员让利培养忠诚度会员日8折（例）每年推出一次回馈老顾客的会员日，会员可在当日享受相当优惠的折扣，可限制购买件数。以短息、微信、电话通知为主。联盟型会员卡联盟结合其他商业服务单位，推出联合促销折扣活动。如：影楼、美容院、餐饮店、汽修厂、KTV等单位。注意事项：联盟的商家一定是享有商业美誉的优秀商家。短信或微信的广而告之（拇指工程）及时的通知更新公司的活动或上新信息，让顾客第一时间了解我们的动态。利用手机营销能直达终端消费者的功能，与VIP兑换结合。例：顾客微信朋友圈转发或集赞，便可享受非会员9折的优惠，如果顾客还是我们的VIP的话，则可享受折上折的双重优惠：即9折后再打9.5折，且VIP客户可享受积分兑换的优惠。三、宣传活动我们公司也不只是单纯的“价格脱光”，可以大打文化活动营销牌1、一起去扫光（活动名称）例：举办约会相亲活动节，推出“一起去扫光”等，邀请光棍男女8分钟约会等现场活动，做足“光棍节”文章。在商场门口发起双11百人（可联系绥化学院学生）齐跳骑马舞等活动，吸引市民关注公司品牌。2、双十一“脱光”时尚走秀例：在双十一前，到商店门口（白天）或者市政府广场（傍晚）举行“双十一脱光走秀活动”也可以跳集体舞（准备相关物料：服装、音响、话筒、条幅等）四、双“十一”实体店优势B2B双十一的两大缺陷，为我们B2C猎杀提供了绝佳机会.缺陷一：促销活动只限一天，数以千万计的用户在双十一到来之前，早早的给支付宝账户充值数千元，避免当日无法支付，早早的收藏了要购买的商品，避免落空。在冲动购物的刺激下，半折促销的诱惑是巨大的。既然是冲着折扣促销而来，顾客未必能够有耐心等上半个月。缺陷二：活动爆仓严重，体验极差。既然是集中到一天，那么订单爆仓也不难理解了。物流体验不佳导致的退货，等待收货时间较长投诉量极大，是B2B诟病之处。最让我们实体商家觉得电商抢不了我们生