公司年终总结会发言模板(8篇)

第页共页公司年终总结会发言模板(8篇)公司年终总结会发言篇一财务部的主要职责是做好会计核算，进展会计监视。财务部全体人员一直严格遵守国家财务会计制度、税收法规、××集团总公司的财务制度及国家其他财经法律法规，认真履行财务部的工作职责。从审核原始凭证、会计记账凭证的录入，到编制财务会计报表；从各项税费的计提到纳税申报、上缴；从资金方案的安排，到结算中心的统一调拨、支付等等，每位会计人员都勤勤恳恳、任劳任怨、努力做好本职工作，认真执行企业会计制度，实现了会计信息搜集、处理和传递的及时性、准确性。在经过两个月的××年度三套会计决算报告的编制后，财务部按新企业会计制度的要求着手进展了新中大20xx年财务会计模块的初始化工作。对会计科目、核算工程、部门的设置，会计报表的格式等均按照新企业会计制度的规定，并针对平时会计核算和报表编制中发现的问题和缺乏进展了改进和完善。如设置“制造费用”明细科目，并按该科目的费用工程进展了明细核算、归集和分配，费用的详细开支情况现已一目了然；标准“应交税金”科目的核算，如对增值税明细工程的月末结转、个人所得税的科目统一、现金流量工程的标准化；对收下属分公司的管理费用由以前冲减管理费用改为冲减制造费用，这样使管理费用和销售毛利率的反映更为合理、恰当；在配合固定资产实物管理部门对固定资产进展全面清理的根底上，按照《固定资产分类与代码》对固定资产编制了固定资产卡片类别代码，并在此根底上，完成了新中大固定资产管理模块的初始化工作。××集团总公司要求在今年4月份全面正式运行新中大财务软件，而本集团公司财务部在3月份就完全甩掉金蝶财务系统，正式运行新中大，完毕了长达半年之久的两套财务软件同时运行的场面。目前新中大软件已正式与矿部相链接，并运行良好。上半年，随着原材料市场价格的持续上扬，而××集团总公司销售价格制订相对缓慢，本集团公司资金一度吃紧。为此，财务部一方面及时与客户对账，加强销货款的及时回笼，在资金安排上，做到公正、透明，先急后缓；另一方面，根据集团公司经营方针与方案，合理地安排融资进度与额度，并针对工商银行借款利率上浮的情况，选择相对利率更低的农村信誉联社贷款，以及通过向××集团总部结算中心临时借款，以保证消费经营所需。这样，通过以资金为纽带的综合调控，促进了整个集团消费经营开展的有序进展。财务部根据公司差旅费的实际执行情况，为进一步标准本集团公司工作人员差旅费开支行为、统一标准，制定了《××机械集团工作人员差旅费开支规定》。为进步会计信息的质量，财务部制定了《××机械集团会计报告竞赛考评方法》，对各母子公司的会计报表从报送时间及时性、数据准确性、报表格式标准化、完好性等方面做了比较系统的规定，从而逐步进步了会计信息的质量，为领导决策和管理者进展财务分析^p提供了可靠、有用的信息。平时财务部通过开展每周一次的交流会，解决上周工作中出现的问题，布置下周的主要工作，逐步标准各项会计行为，使会计工作的各个环节按一定的会计规那么、程序有效地运行和控制。为明确财务部会计人员各岗位的职责权限、工作分工和纪律要求，制定了会计人员岗位职责，同时要求各岗位会计人员根据本岗位的职责要求，进展工作总结，岗位评述和认定，对各自的工作提出建议、作出打算，并对自己的岗位写出每月工作规程备忘录。这样，强化了各岗位会计人员的责任感，加强了内部核算监视，促进了各岗位的交流、合作与团结。为了标准财务行为，配合各级主管部门的稽查与审计工作，财务部组织了在本集团公司内的××年至××年的财务自查活动，对审计和自查中发现的问题及时地进展了整改，事后进展了交流，进步了会计人员的职业技能。下半年，为实现本集团公司的各项消费经营任务和总体开展目的，财务部的工作任重而道远。为此，需要在以下几个方面继续做好工作：1、做好上半年和第三季度的经济活动分析^p工作，及时提出为实现本集团公司消费经营方案的财务控制可行性措施或建议。配合××集团总部进展收入、本钱、费用的专项检查，加强非消费费用和可控费用的控制、执行力度，不能超支的绝不超支。2、为更好地加强资金管理，统一调配，根据××集团总部结算中心的工作方案安排，做好本公司结算中心的统收统支和结算软件的培训与安装工作。3、继续制定和完善各项财务管理制度和内部控制制度，如会计电算化管理制度、固定资产财务管理制度、会计人员岗位考评方法等。4、××集团总部财务处要求在全集团范围内推行全面预算管理，本公司是先行试点单位，因此财务部要积极配合做好这方面的工作。5、做好年终财务决算的各项前期准备工作，工作中遇到不能解决的问题，及时反映，以求得到及时解决。并注重与××集团总部财务处、分部、本公司等各有关部室的沟通，更好地进步财务效劳质量。6、加强会计人员的业务知识、企业会计制度和国家有关财经法规的学习，结合会计人员考评方法，逐步进步会计人员的专业知识、技能和职业判断才能。公司年终总结会发言篇二20xx年对于我们部门来说是极具挑战的一年，我们这个团队在可以说是全新的亮相，三位成员都是新进员工，幸好大家都能以最快的速度融入兹博这个家庭，借用于自己的专业完成各项工作。纵观全年我们有付出有收获，有失误有成果，有学习更有成长。在这一年反复的锤炼，使我的专业知识有了更进一步提升，工作方法和效率有了很大进步。我们在张总的指示下，以经理为风向标，积极勤恳的完本钱职工作，下面我对20xx年的人事部工作简要总结如下：根据20xx年度营销规划，兹博所属各公司的组织机构也进展了相应调整，并在后续不断完善各岗位职责，明确各岗位职责的工作要点，让每位员工更明晰自己的职责动向。我们公司属于快消行业，团队中绝大部分是由一线人员组织，由于行业的特性存在，人员流动率较大，这就导致招聘压力增大，结合整年的招聘情况，根本上完成各部门的用人需求，现对20xx年详细招聘情况汇总如下：截止于20xx年10月15日，共招聘24人，其中仍在职人数为15人。20xx年已至年底，围绕20xx年年度营销规划的根底上，做好20xx年招聘方案，为公司的经营开展做好人员储藏。由于目前公司培训体系暂未建立起来，我这里所负责的都较为外表的入职培训及岗位培训跟进工作。较于之前的入职培训工作，分公司入职培训效果未尽人意，根据这情况，我们设计了岗前培训表格要求进展表格跟进，此举还是获得了一定的效果。在新人入职培训完成后进展后续跟进，力求到达每位新入职员工都能清楚理解公司的企业文化，组织架构、岗位职责、规章制度等。根据国家《劳动合同法》，结合公司的管理形式，做好劳动合同的签订工作。目前公司分为两种合同形式：其一是全日制《劳动合同》，此合同主要针对公司编制内人员，签订此合同符合劳动合同法，也为更好的管理员工提供了重要保障；其二是《非全日制劳动合同》，此合同主要针对终端人员而定。在过去一年中，都能较好的按公司管理形式来执行此项工作。在这一年中，企业与员工之间难免有摩擦之时，我们在坚持以公司利益为先的原那么上，搜集各方资料，与员工会谈，20xx年的劳动纠纷率为0%，这一年成绩较之前比照是个可喜的成绩。分析^p其原因重要的一点是在于平时管理中的细节问题。将每个细节做好，做到有理可循，那么风险随之降低。在明年的工作中我们也会秉承严谨专业的态度，做好此项工作。每月及时检查档案资料，对新近人员做到时时跟进，理解其状态，针对工作进展评估，按转正考核流程做好员工转正工作。在20xx年，公司离任人员到达36人数，其中4人因公司解除合同，需支付经济补偿金外，其他离任人员按公司离任流程正常办理，未给离任岗位造成影响。由于物价的上涨，各地区纷纷调整最低工资标准，我们根据各法律法规，在其根底上进展市场信息搜集，同行竞品的调查工作重新评估我们现行的薪酬制度。第一、重新修改我们终端团队的薪酬制度，以到达稳定团队力量，进步销量的目的。第二、针对试用考核、技能纯熟考核及岗位考核，对其中部分人员适时做出薪酬调整，给其一定鼓励性，进步工作积极性及工作效率。与往年比照，关于编制人员的薪酬核算及终端团队的薪酬核算工资，我们都能较好的完成，未出现拖欠，延迟发放的情况，薪酬审核工作更加细致及严格，投诉率已大大降低。档案管理是人事根底工作的根本，必须做到档案资料完成，更新及时，存放妥当，检索方便等原那么。每月务必进展两次档案整理，及时更新及整理。以便档案检索的易捷。作为hr管理者，数据分析^p是至关重要的一点，从7月份开始，我们增设了几个hr的表格，每月做好统计工作，力求做到准确性、时效性，为掌握公司人员情况做进一步的分析^p提供了有效的数据。在所有同事的共同努力之下，公司的气氛较以为有明显的改善，此情况大大增加了同事之间的感情交流，为无障碍沟通打下了坚实的根底；相对于分公司的沟通工作，我们秉承效劳精神，都能做到良性沟通，不再是以前的单一沟通，如今开展为以一对多的多方向沟通，这有利于总部信息的搜集及掌握，更好的理解分公司的员工动态。公司年终总结会发言篇三回忆过去的一年，财务部在公司领导的正确指导和各部门经理的通力合作及各位同仁的全力支持下，在圆满完成财务部各项工作的同时，很好地配合了公司的中心工作，在如何做好资金调度，保证工程款的支付，及时准确无误地办理银行按揭和房款的收缴等方面也获得了骄人的成绩。当然，在获得成绩的同时也还存在一些缺乏，下面我一一向各位领导和同仁汇报：一、财务核算和财务管理工作组织财务活动、处理与各方面的财务关系是我部的本职工作，随着业务的不断扩张，记帐、登帐工作越来越重要。为进步工作效率，使会计核算从原始的计算和登记工作中解脱出来。我们在年初即进展了会计电算化的施行，经过一个月的数据初始化和三个月的手机结合，全体财务人员全都纯熟掌握了财务软件的应用与操作，财务核算顺利过渡到用电算化处理业务。这为财务人员节约了时间，还大大进步了数据的查询功能，为财务分析^p打下了良好的根底，使财务工作上了一个新的台阶。财务部一直人手较少,但在我们高效、有序的组织下，可以轻重缓急妥善处理各项工作。财务部每天都离不开资金的收付与财务报帐、记帐工作。这是财务部最平常最繁重的工作，一年来，我们及时为各项内外经济活动提供了应有的支持。根本上满足了各部门对我部的财务要求。公司资金流量一直很大,尤其是在8月至12月收缴销售款的期间，现金流量宏大而繁琐，财务部邹治和胡蓉两位同志本着“认真、仔细、严谨”的工作作风,各项资金收付平安、准确、及时，没有出现过任何过失。全年累计实现资金收付达2亿3757万元。企业的各项经济活动最终都将以财务数据的方式展现出来。在财务核算工作中每一位财务人员尽职尽责，认真处理每一笔业务，为公司节省各项开支费用尽自己最大的努力。财务部全年审核原始单据12824张，处理会计凭证2179张，准确无误地出具各类会计报表无数。制度属于企业的硬性管理，任何成功的企业无一例外的有其严格的规章制度。长天公司从无到有，从当初的三两人到今天的上百人，标准各项经济行为已日益成为企业管理的主题。在过去的一年中，财务部相继出台了关于财产管理、合同签定、费用控制等方面的规章制度。为完善公司各项内部管理制度，建立财务管理内外环境尽了我们应尽的职责。财务部除要认真负责地处理公司内部财务关系外，为达本钱单位的任务，还要妥善处理外部各方面的财务关系。与外部建立并保持良好的联络。本年度财务部友好妥善地处理了各单位的往来款项的收支。同时与银行建立了优良的银企关系、与税务机构建立了良好的税企关系，全面处理了保险公司遗留资产的往来手续，并圆满完成了对统计、工商等各部门有关资料的申报。二、资金调度和信贷工作资金对于企业来说，就如“血液”对于人体一样重要。今年工程建立全面铺开，各经营管理机构逐步建立，新员工不断加盟。资金需求日益增加。尤其在1-7月份工程未能获得任何经济收益的情况下，公司承受了宏大的资金压力。我部根据工程建立和公司开展的要求，为确保资金使用单位各项工作的顺利开展，与总公司一起筹划、合理安排调度资金。同时财务部还全面承担了8月份开始的销售收款和银行按揭工作，在全体财务人员和招商人员的共同努力下全力以赴地做好了资金的快速回笼。保证了市场建立的顺利进展，及时归还了银行到期贷款，全年累计完成投资2.6亿元，归还到期贷款4500万元。资金的成功运作保证了长天和东方公司的正常运转，更是继续树立了东方公司“aaa资信企业”的良好形象。自工程启动以来，一直有多家银行向公司进展信贷营销。为了公司的长足开展，财务部与工行东塘支行建立了信贷关系，以期到达积累企业信誉的目的。我部于3月—5月向银行申请房地产开发贷款3000万元。期间搜集、整理了大量资料，编制各类贷款报告，与银行人员商谈贷款工作，屡次接待银行各级领导的视察，在完成贷款工作的同时与银行建立了良好的合作伙伴关系，同时使我们对贷款工作有了全面的理解，学到了新的业务知识。三、全力协助招商工作招商是本年度的重中之重，招商政策的优劣与否直接关系到公司的生存和开展。财务部协助公司领导做了大量的财务分析^p和市场调查。全面参与了公司招商政策的制定，为公司制定销售价格、租赁价格，出台各项招商政策和调动招商积极性和主观能动性提供财务参考。由于董事长、总经理正确的决策和超前的预见，以及全体员工的不懈努力，招商工作获得了可喜的成绩。根据财务统计数据截至12月31日，门店销售：297个、住房销售262个，成交率72.44%，成交额11560万元，实收房款9301万元，尚有未收房款20xx万元，资金回收率为82.62%;预定门店67套，收取定金139万元。出租自有门店82套，收取定金59万元，出租率53.25%。在这5个月中，财务部和招商部同心协力，加班加点，尤其是在审批至11月16日的按揭贷款中,表现了两部门不怕苦不怕累的良好工作作风。当月工行东塘支行向公司发放按揭贷款2391万元，创该行月发放按揭贷款的最高记录。确实获得了骄人的业绩。光阴飞逝，今年的工作转瞬即为历史。一年中，财务部有很多应做而未做、应做好而未做好的工作，比方在资产实物性管理的建章建卡上，在各项经营费用的控制上，在标准财务核算程序、统一财务管理表格上，在及时准确地向公司领导汇报财务数据，施行财务分析^p等方面都相当欠缺。在财务工作中我们也发现公司的根底管理工作比较薄弱;日常本钱费用支出比较随意;公司对员工工作要么没有很明确严格详细科学的要求;要么就是执行乏力;也有一些员工在工作中不能站在公司的立场和利益上等等。这些应该是200x年财务管理要重点考虑和解决的主题，也是每一位长天人如何进步自我、效劳企业所要考虑和改进的必修课。作为财务人员，我们在公司加强管理、标准经济行为、进步企业竞争力等方面还应尽更大的义务与责任。我们将不断地总结和反省，不断地鞭策自己，加强学习，以适应时代和企业的开展，与各位共同进步，与公司共同成长。公司年终总结会发言篇四****集团****年度总结表彰会总结工作，表彰先进，展望将来。***、******年*月**日〔暂定〕********集团领导、*********，合计约****人；见附件《优秀员工及优秀团队评选方案》1、节目要求：形式以歌曲、舞蹈、小品、朗读等为主；以表现****公司的日常工作、生活为题材，反映****公司的开展历程，表达****员工的精神相貌为宗旨。2、节目数量：****；3、审核时间：年月日——年月日之间1、秘书组：负责会议进展过程中与会人员的发言的提示，控制娱乐节目时间及顺序的正常进展。负责部门：总经办2、资料组：制发会议通知、请柬和邀请函等，编写会议方案、议程及____发言稿的搜集和准备等。负责部门：总经办3、组织组：①负责会前评选工程及奖项排序的最终确定和奖金的到位情况。负责部门：人力资部②负责会中与会人员签到，编排位次，检查引领与会人员入席。负责部门：****部③文化娱乐活动的组织与安排。负责部门：人力资部④负责会后会场所有设备的清理，收回。负责部门：总经办4、宣传组：负责会场的背景布置以及音响效果、灯光等、会议的宣传报道以及摄影、录像等工作。负责部门：企划部5、后勤组：①负责会前各奖项锦旗、证书的制作等。负责部门：企划部②负责____台排名及座次的布置。负责部门：总经办③负责会场中间信息的传递、茶水等安排工作。负责部门：****部④负责会场各种零星会议用品、资料的收尾工作。负责部门：***部6、保卫组：负责会场秩序以及清退会场中无关人员，保证会议地点的平安。负责部门：保卫部总经办****年*月**日公司年终总结会发言篇五xx年年在公司班子的大力支持下，我带着广阔财务人员紧紧围绕年度财务工作思路，不断夯实财务根底工作，标准财务业务流程，创新财务管理方法，改革财务管理体制，着力强化平稳、受控运行，为全面完成公司的各工程标做出了应有的奉献。在国家审计署的审计过程中，我们全力以赴、自查自改、跟踪反响、及时协调，保障了审计工作的顺利进展。一是公司各单位成立了以一把手为组长的组织机构，以财务为主协调办公室，建立了顺畅的沟通机制，及时化解现场审计阶段发现的问题10余项;二是根据公司审前工作会的部署，及时安排和要求三省公司和机关各处室对照内控制度严格自查，整改不合标准事项200余项;三是会同三省公司和相关处室结合审查、共同把关审前和审计过程中提报的各项资料;四是针对审计组反响的32个审计记录，立即组织三省公司财务部门和相关部门认真核对、仔细研究，反复讨论、修改三省公司及各部门的答复，从法律和相关政策法规的角度做出了合理解释。通过“严格、扎实、细致、周密”的工作，公司承受住了审计署的严格考验，得到了审计组的较高评价。在核算体系改革方面，以“推进财务和资产7.0系统上线”为重点，组织本部及三省业务骨干，积极学习财务7.0系统的各项管理和操作程序，积极改变核算流程，30人历时一个月，完成了近10万条信息的设置和账务初始化工作，顺利实现了6.0和7.0系统的并行。并行后的财务核算工作量本钱增加，在本来人员偏紧、工作量偏大的根底上，财务人员加班加点、任劳任怨、扎实工作，为进一步进步信息透明度、优化核算流程、提升对基层的监控力度打下了坚实的根底。在零售费用定额管理方面，我们积极推导、演绎和引申建筑行业定额管理理念，在调研、总结和开发软件的三个阶段一直处于板块领先程度，得到了板块的认可，并委托我公司施行软件开发和系统推广工作。目前系统已经开发成功，预计xx年一季度在销售系统全面上线，为销售公司全面贯彻低本钱开展战略、创新本钱控制手段、实现管理向基层延伸奠定了坚实的根底。在资金管理系统建立方面，通过近一年的调研、开发和推广，根本实现了对库站资金的实时监控，实现了与业务系统、零售系统的信息共享和系统自动控制，实现了资金的自动汇划、收付凭证的自动生成、账户余额的实时监控。为进一步降低资金头寸、进步核算速度和质量、降低资金风险提供了方便、快捷的信息平台，是资金管理历程中的一次跨越式变革。在资金管理方面，以“降低冗余资金、加强现场稽核”为重点，确保全年无重大资金平安事故。一是持续推进银行上门收款、pos机推广和银行账户管理，有效降低了在途资金，保障了资金平安，截止xx年年底实现上门收款的加油站座数到达1241座，同比增加147座，上门收款率到达87%，同比进步2个百分点，比xx年进步73个百分点;pos机刷卡结算金额为8.9亿元，同比增长8.5倍;清理冗余账户、合并账户39个，账户数量维持在满足消费经营需要的最低限度内。二是积极贯彻落实资金平安稽查长效机制，各地市公司对加油站资金管理自查面达100%，由省公司组织的抽查和复查覆盖面平均到达60%，并根据板块《关于开展加油站资金专项检查的通知》要求和整体部署，成立了加油站资金专项检查领导小组和办公室，累计检查站库1500余座，检查覆盖面99%以上，发现和整改问题500余项，完成了板块下达的资金稽查任务，得到了公司督察组的高度评价。公司年终总结会发言篇六岁月匆匆，忙繁繁忙的20xx年眨眼就要过去了，这一年里的工作主要还是负责公司的内勤工作，不同的是今年的工作的难度比以往有所进步，即使在这样的情况下，我也完成了一年的工作任务，但是我也深深知道，这离不开我的领导同志和同事们。我衷心的感谢领导和同事们，在他们对我的工作的大力支持和热情帮助下，我不断学____结，在没有降低效劳的根底上控制和管理好各项费用和物品，为公司节约了各项办公费用。对新购建物品进展登记，使帐、卡、物相一致，对于借出的物品及时的办理借用手续，出现故障的物品及时通知维修人员前来维修保养。尤其是在今年公司对于原老公司的空调、已坏、丧失的固定资产做出了报废处理，此次报废共79件，合计元。对于这一项工作，总结的数据如下:(最好作一个表格，左面是工程名称，中间是数据，右面是备注，备注内容可以添上310件这样的需要说明的内容)20xx年固定资产增加(310件)元，现固定资产总额为xx元，在去年的根底上增加了xx%。1、低值易耗品及办公用品的购置，这是根据各部门报的物流单及办公用品申请单进展购置的，购置并进展入库登记。2、低值易耗品及办公用品领用工作，主要包括签字登记这两项。3、每季度对办公用品、低值易耗品进展统计。20xx年里办公用品方案费用为17480元，(最好作一个表格，备注内容可以添上需要说明的内容)实际购置费用元，减少元，比去年减少%。20xx年低值易耗品费用为元，比去年减少%。a.对个人和部门设立费用标准;b.对原标准进展下调;c.个人多部手机托收只托收一部;d.为厂站部/设计中心/电厂事业部办理了商务ip;e.为公司员工办理大户网内优惠政策等方法;虽然费用得到了一定控制，但还是比去年的通讯费用高，详细数据参见下表：(最好作一个表格，备注内容可以添上需要说明的内容)今年的固话费用为元，比去年(元)减少了%;今年实际使用费用为元，比去年(元)多了%，比年费用标准(78800元)少%。1、由于公司工程的陆续完工网上维护量大，去年研究所每月的上网维护费用平均740元，而今年平均每月1368元，比去年高出了%，光这一块一年就多出了7536元。2、公司业务量及部门的不断扩大和增加，通讯费用也就自然增加。3、上半年由于个人托收多部，上半年手机费用(元)比下半年多了%。总之，在这一年里的工作收获颇多，但是也不许多的缺乏和需改进的地方：第一，对于固定资产的管理，虽然很标准了，但是仍不能放松;尤其是在以后的工作中要对新购的和老资产详细登记，明确使用部门、使用人及部门保管人员，这样可以防止公司资产的减少及损失。第二，与电信部门经常联络，理解更多相关资讯，为公司员工争取更多优惠政策。第三，公司目前这种管理通讯费用的方式，好似并不能起到多大的作用，虽然费用在下降，但是比起往年还是要高。每月发给各部门固定金额的ic卡，这样可以更行之有效的进展控制。例如，本来为厂站部和设计中心办理的商务ip是为了方便消费楼和办公楼四楼各部门打方便而办理的，但是如今放在厂站部和设计中心办公室内，其它部门的人员都不愿去，而商务ip每月包月300元，可以打800元话费，如今根本用不了，是否可以考虑将商务放在办公室外，这样大家愿意使用，也可使商务ip发挥它的作用。对于办公用品供应商，我公司一直在固定的商家购置，使他们产生了麻木思想，是否也应通过招投标的方式，选择更物优价廉、效劳好的供应商来为我公司效劳。在20xx年里，我的主要工作是考虑如何降低通讯管理费用，在此根底上扎扎实实做好自己的本职工作，做好公司领导临时分配的工作，不断进步自身工作才能，进步工作效率。最后，借此时机，我再一次感谢领导的关心、指导，感谢同事们对我工作的理解支持。公司年终总结会发言篇七20xx年是人保财险股份制改革上市后的第一个年度。这一年，是我司面临压力攻艰克难的一年，是面对新变化、落实新机制、执行新规定的第一年。我司在市分公司党委、总经理室的正确领导下，在全体员工的奋力拼搏下，获得了一定的经营业绩。20xx年，我司实收毛保费****万元，同比增长*%，已赚净保费***万元，净利润***万元，赔付率为**%。较好地完成了上级公司下达的任务指标。1、方案落实早、措施实20xx年初，我司经理室就针对**地区保险市场变化及20xx年全年保费收入情况进展综合分析^p，将上级公司下达我司的各项指标进展层层分解，把方案分解成月方案，月月盘点、月月落实，有效的保证了对方案落实情况及时的进展监控和调整。在制定全年任务时充分考虑险种构造优化和业务承保质量，进一步明确了考核方法，把综合赔付率作为年终测评的重要数据。2、抢占车险市场，加大新工程、新工程的拓展力度，坚决的丢弃“垃圾保费”今年来，我们把稳固车险和企业财产保险，拓展新车市场和新工程新工程作为业务工作的重中之重，在抓业务数量的根底上，坚决的丢弃屡保屡亏的“垃圾”业务一是确保续保业务及时回笼，我们要求各业务部门按月上报续保业务台帐，由经理室催促考核，并要求提早介入公关。一旦出现脱报，马上在全司公布，其别人员可以参与竞争，从而稳固了原有业务，大大减少了业务的流失，保证了主要险种的市场份额占有率。二是与地方政府有关部门建立联络网络，提早得悉新上工程、新上工程名录，并和交警部门、汽车销售商建立友好合作关系，请他们帮助我们搜集、提供新车信息，对潜在的新业务、新市场做到心中有数，充分把握市场主动，填补了因竞争等客观原因带来的业务不稳定因素。三是已失业务不放弃。我们不仅对20xx年业务台账做到笔笔明晰，并要求业务内勤把20xx年展业过程中流失的业务列出明细，并分解到相关部门，要求加大公关力度，睁脱保原因，确属停产企业、转卖报废车辆的，由经办人提供确切证明；属竞争流失的，我们决不消极退出，而是主动进攻，上门听取意见和建议，改善效劳手段，逐个打破，全面争取回流。四是大小齐抓，能保那么保。因为企业改制、转产、资金等因素对企业财产保险形成了较大的冲击，加之竞争等因素，使的展业难度和展业本钱大大增加。针对这些情况，我们充分发动，统一思想，上下形成合力，迎难而上。做到责任到人，对保费在5万元以上的实行分管经理介入，共同公关。3、在竞争中求生存，在竞争中促开展。**地区现有xx家〔中国财保、中国人寿、太平洋产险、太平洋寿险、中华产险、平安产险、平安寿险、天安产险、华邦代理、汇丰代理〕经营财产保险业务和短期安康险业务的保险公司、营销部、代理公司，另已发现1家公司〔大地产险〕在我县争夺业务，而**地区人口少，企业规模小，我司面对外部竞争所带来的业务压力，保持沉着冷静，客观面对现实情况寻求对策，与竞争对手们展开了一场品牌战、效劳战：一是做好地方政府主要领导工作。公司经理室屡次向县委、县政府主要领导汇报工作，突出汇报我司是如何加大对**地方经济建立支持力度，是如何围绕地方政府中心开展工作的，我司积极参与了全民创业调研活动，与县领导一道走访个体、私营经济企业，不仅使县委、县政府对我司热心参与地方政府工作表示满意，还对我司正确调整业务开展方向，向中小企业提供保险保障，主动效劳于他们，给予肯定。真实的让县委、县政府感到人保财险公司是真心为地方政府效劳的，是值得扶持、信赖和帮助的，从而对我司工作给予了很大地倾斜。二是深化老客户企业，在客户企业中聘请信息员、联络员