无底薪销售提成方案(七篇)

第页共页无底薪销售提成方案(七篇)无底薪销售提成方案篇一我店从3月8日开业至今，为全面进步客房部的工作质量和效率，充分调发动工的工作积极性，激发员工工作热情，应上级要求草拟客房部绩效提成方案，市场调查表及方案如下：一、市场调查表〔见附表1〕二、综合以上调查数据和我店实际情况，做以下方案：1、客房效劳员工资构成：保底1800元+提成+夜班补贴，提成客房按不同房型进展核算〔单位：元〕〔见附表2〕按以上金额进展如下提成测算：总开房数〔房间总数*30天*入住率〕*单标间开房率*1。5元/间+总开房数*套房开房率*3元/间+空房总数〔房间总数*30天-总开房数〕*0。5元/间=月提成总额。〔见附表3〕2、客房中心文员工资构成：保底20xx元+提成+夜班补贴，提成按入住总数计算，详细如下：总开房数〔房间总数*30天*入住率〕*0。15元/间=月提成总额。〔见附表4〕3、pa部保洁员提成隶属后勤部门，由办公室研究决定。三、员工工作范围效劳员要负责楼层内大小事情，包括空房清理、布草清点交收、查报退房、加物递送、工作间整理、清理、对客效劳、工程跟进；领班安排的每日方案卫生等工作。四、员工工作量〔1〕客房现有效劳员6人，待离任2人。根据现有人员我部房间卫生按楼层进展分配，根本日工作量〔20间/人/天〕：退续房10间+各楼层空房卫生。〔2〕试用期员工不参与分配；〔3〕主管级〔含〕以上管理人员不参与部门提成，统一使用酒店管理人员绩效方案。五、计件质量考核〔1〕所有客房经检查，不符合质量标准的由管理人员开出返工单，该操作员工必须及时返工，并到达质量标准后予以计算。〔2〕客房卫生经检查有严重不合格工程的，那么该房不计提成。六、计件数量的统计〔1〕早班、夜班效劳员每天按实际清扫情况填写《客房效劳员工作报表》，下班时将当天报表上交给房务中心文员。〔2〕主管或经理根据《客房效劳员工作报表》上记录确实认数量，填写《客房部每日计件统计表》，月底汇总各效劳员计件数量和金额，并将《客房每日计件统计表》上交办公室审核。七、有关工作管理规定：1、楼层效劳员要在当班时间内保质保量完成指定任务，做出的房间要符合管理人员的各项检查标准，超时完成的不计加班工资。同时每个效劳员应绝对服从管理人员的工作分配，实事求是做好本职工作。2、管理人员对员工当天工作的分派应公平、公正，充分考虑酒店利益，对员工工作绩效、提成的检查与汇报要真实、严格，严禁。弄虚作假。3、辞职的员工要在结算手续前由部门将该员工做房提成奖励遵照审批程序单独做表，计入该员工最后薪资。4、客房部需认真准确统计员工实际做房数及工作计分，按时报送财务部。5、财务部应认真核对每日计分统计数，把好员工工资审核关。6、所有提成奖励在次月15日由部门负责人统一领取发放。无底薪销售提成方案篇二为更好的做好餐饮销售，充分调发动工的工作积极性，实在做好全员营销，从而进步餐饮营业收入、增强赢利才能，现对餐饮销售提成方案做出以下规定：月累积金额提成比例备注5000元以下〔含5000元〕3%折扣低于8.8不计业绩5000—10000元〔含10000元〕3.5%折扣低于8.8不计业绩10000—15000元〔含15000元〕4%折扣低于8.8不计业绩15000—20000元〔含20000元〕4.5%折扣低于8.8不计业绩20000元以上5%折扣低于8.8不计业绩指桌数在四桌以上〔含四桌〕的宴会，提成比例为消费额的3%；除在酒店入住的旅行社，餐标在30元/位以下〔含30元〕的，提成比例为2%；餐标在30元/位以上的按商务散客预订计算执行相应提成标准〔假如有导游返款，一律按2%进展提成〕；是指包括会议用餐等在内的所有在餐饮部产生的所有消费，提成比例为3%；1、宴会预订工作人员必须如实、准确的进展业绩登记，要求在宴会预订单上必须详细记录客人的资料和销售人员的姓名，财务不允许事后对业绩进展补录和更改；2、财务负责运行流程的监视和检查，有义务根据____对销售人员的业绩登记进展抽查式回访，但是要注意措辞。3、如发现有利用职务之便营私舞弊的，假如是餐饮部员工，一经发现立即开除处理并在酒店范围内进展通报，酒店不给予任何补偿；对于餐饮部之外的工作人员，将知会其所在部门负责人并取消其当月提成；4、折扣范围为香烟酒水、特价菜品之外的所有产品，在没有另行通知之前餐饮部执行在所有区域消费均免收效劳费之优惠。5、执行时间：20xx-7-15起；如有调整将提早一周以书面形式通知个相关部门、相关人员。6、在收到此提成方案时，请个部门负责人在原稿上签字确认，以方便日前方案的顺利执行，谢谢！以上制度望大家严格执行，餐饮部将一如既往的为宾客提供优质的菜品和效劳，最终达成部门、宾客、员工的三赢！无底薪销售提成方案篇三为了增强销售人员主人翁责任感，鼓励其积极性和创造性，实在贯切多劳多得的原那么，根据公司的实际情况，制定以下方案：1、新员工进公司须经过三个月的试用期，根据新员工的工作经历和经历进展评定:初级、中级、高级三个级别。初级年度任务为玖拾陆万；每月任务任务为捌万；中级年度任务为壹佰贰拾万，每月任务为壹拾万；高级年度任务为壹佰伍拾陆万,每月任务为壹拾叁万。2、工资底薪分初级工资试用期800元/月,转正后1000元/月；中级试用期1000元/月,转正后1200元/月；高级试用期1200元/月,转正后1500元/月。3、销售员如在试用期能完成当月任务(签定合同并收到定金)的按转正后的底薪计工资,每月每超过任务壹万加壹佰元奖金,超过贰万加贰佰元奖金,以此类推.没有完成任务的按试用期工资作为保底工资。4、提成按纯利润的30%计提成.(纯利润=合同金额-设备款-安装本钱-业务费用)。5、年终奖根据销售员的业务成绩和表现来定。6、员工须对公司的工资方案保密不得向外透露。篇二：业务员工提成方案〔972字〕第一条目的建立和合理而公正的薪资制度，以利于调发动工的工作积极性。第二条薪资构成员工的薪资由底薪、提成及年终奖金构成。发放月薪=底薪+费用提成标准月薪=发放月薪+社保+业务提成第三条底薪设定底薪实行任务底薪，业绩任务额度为50000元/月，底薪1500元/月第四条底薪发放底薪发放，发放日期为每月20号，遇节假日或公休日提早至最近的工作日发放。第五条提成设定1.提成分费用提成与业务提成2.费用提成设定为0.5-2%3.业务提成设定为4%4.业务员超额完成任务：任务局部费用提成1%，业务提成0%；超额局部费用提成2%，业务提成4%5.业务员未完成任务额：没有业务提成只有底薪，费用提成实行分段制0.5-1%。0-20000元费用提成0%；20000-40000费用提成0.5%；40000-50000元费用提成1%。第六条提成发放1.费用提成随底薪一起发放，发放日期为每月20号，遇节假日或公休日提早至最近的工作日发放。2.业务提成每季度发放一次，以回款额计算，并在结算后一个月内与季度末月薪资合并发放。第七条管理人员享受0.3-0.5%的总业绩提成第八条本规那么自xxxx年xx月xx日起开场施行。二、经销提成方案：经销经理、提成点、跟单员、提成点个人新开发客户〔3个月内0.5%个人新开发客户〔3个月内〕0.5%个人新开发工程单〔价高于4折非投标〕1%个人新开发工程单〔价高于4折非投标〕1%除个人单外其它经销额0.25%个人另外跟单额0.25%注：经销经理之提成年度一次性发放，跟单员提成按月发放。三、经销费用标准规定：1、每月总销售费用按每月总销售额的0.8%提取，超出局部由开支人自行承当。2、此销售费用包含：①.开发市场的长途车费〔汽车、火车硬卧凭票在总销售费用内报销，飞机、火车软卧须请示总经理同意前方可报销〕②.住宿费、餐费〔经理的标准250元/天包干，跟单员150元/天包干〕③.经销经理手机话费300元/月④.招待费〔招待标准按30元/人计〕等等。篇三：餐厅员工销售提成方案〔439字〕为进步餐饮营业收入，更好的做好餐饮销售，充分调发动工的工作积极性，使每位员工热情饱满的投入到工作中为客人提供优质的效劳，制定餐厅员工销售提成方案一、前厅1.所有效劳员没有〔酒水〕提成。2.只有按照店内推出的、推荐的以及搭配方案，才有提成。3.领班点餐没有提成，是拿总提成的百分比，一般根据效劳员数量，拿平均值的1.5倍左右。〔来自效劳员提成〕4.炭工与保洁提成来自废品收入，平均分配。二、后厨1.后厨提成的种数，来自前厅提成的种数和。〔不含废品〕2.按职位分配，职位越高提成就越高。因各店后厨人数不同，所以不能确定百分比。三、提成来1.各个酒水供给商的瓶盖活动。2.废品收入。3.如不够发放提成，店内自补。四、近期提成1.〔新品〕咖喱翅、牛肉串、烤牛肚0.5元〔点1—3种都是0.5元〕。2.〔冬季〕姜丝可乐、飘香奶茶0.5元〔点1—2种都是0.5元〕。3.〔全素凉菜〕任意一种凉菜+主食1元。五、点餐原那么1.按人数为客人提供最合理的搭配。2.以客人满意度为首，不可强推硬点。无底薪销售提成方案篇四为鼓励销售人员更好地完成销售任务，进步销售业绩，提升本公司产品在市场上的占有率。销售部。1、公平原那么：即所有营销员在业务提成上一律平等一致。2、鼓励原那么：销售鼓励与利润鼓励双重鼓励，利润与销售并重原那么。3、明晰原那么：销售员、部长分别以自己的身份享受底薪。部长对本部门的整个业绩负责，对所有客户负责。4、可操作性原那么：即数据的获取和计算易于计算。1、定价管理：公司产品价格由集团统一制定。2、公司产品根据市场情况执行价风格整机制。2、指导价格：产品销售价格不得低于公司的指导价格。1、营销人员收入基本构成：营销人员薪资构造分底薪、销售提成两个局部(福利待遇根据公司福利方案另外发放)2、底薪按公司薪酬制度执行。1、回款率：要求100%，方可提成;2、销售量：按产品划分，根据公司下达基数计算;3、价格：执行公司定价销售，为了追求公司利益最大化，销售价格超出公司定价可按一定比例提成。销售费用按销售额的0.5‰计提，超出局部公司不予报销。营销团队集体计提，内局部配，其分配方案和记发经营销副总裁审批执行。1、客户回款率需到达100%，即予提成兑现。2、公司每月发放80%的提成奖金，剩余20%的提成奖金于年底一次性给予发放。3、如员工中途离任，公司将20%的提成奖金扣除不予发放。4、如员工三个月没有销售业绩，公司将根据岗位需求进展调岗或辞退。按工资发放流程和财务相关规定执行。1、销售量提成：主产品：铁路发运：基数为吨/月.发运量在吨以内,不予提成;发运量在吨，超出局部按0.5元/吨提成;发运量在吨以上,超出局部按1.0元/吨提成。副产品：地销副产品基数为吨/月。销售量在吨/月以内,不予提成;销售量超过吨/月的,超出局部按照1.0元/吨提成。精块(2-4、3-8)：产品基数为吨/月。销售量在吨/月以内,不予提成;销售量超过吨/月的,超出局部按照1.0元/吨提成。2、价格提成：销售价格高出公司价格开场提成，提成按高出局部的10%计提。1、本施行细那么自生效之日起，有关提成方式、系数等规定不作有损于销售人员利益之修改，其它规定经公司受权部门进展修订。2、公司可根据市场行情变化和公司战略调整，制定有别于本提成制的、新的销售人员工资支付制度。1、本方案自20xx年4月份起施行。2、本方案由公司管理部门负责解释。无底薪销售提成方案篇五为更好地做好餐饮销售提成方案，充分调发动工的工作积极性，实在做好全员营销，从而进步餐饮营业收入、增强赢利才能，现对餐饮销售提成方案做出以下规定：指酒店员工介绍客人来酒店预订或客人报效劳员姓名预订桌数在十桌以上(含十桌)的宴会，以交押金员工姓名为准，提成比例为消费额的2%(不含酒水);此提成方案执行范围：酒店所有员工。指价格在200元以上的红酒每瓶可提成5元/瓶的开瓶费。餐厅员工提成指餐厅每月完成经营指标后，可给效劳员当月每个进客包厢3元提成(宴会厅按一个包厢算)。东毛老鼠和蛇肉可提成5元/份。其中70%平均分配给效劳员，30%平均分配给收银员，传菜员，洗碗工。茶吧员工提成指茶吧每月完成经营指标后，效劳员当月推销的产品可给予的提成如下：(以茶吧茶单和菜单为标准)价格在200元以上的红酒每瓶可提成5元/瓶。价格在18元或以上的咖啡和茶可提成0.5元/杯。价格在58元或以上的菜可提成1元/份。价格在58元/斤或以上的海鲜可提成3元/份。价格在48元或以上的果盘可提成1元/份。东毛老鼠和蛇肉可提成10元/份。其中提成由茶吧全体员工平均分配。酒店宴会在30桌以上，其它部门来餐饮部帮助的员工每次给予15元奖励。同时帮助要把收尾工作做完否那么不记入奖励。餐饮销售提成方案主要数据由收银员登记每天餐厅营业收入和进客包厢数后交经理和部长签名确认，如在日常效劳工作过程中造成宾客投诉者将取消其个人当月全部提成。宴会预订必须如实、准确的进展业绩登记，要求在前台登记本上必须详细记录客人的资料和销售人员的姓名，不允许事后对业绩进展补录和更改;负责运行流程的监视和检查，有义务根据____对销售人员的业绩登记进展抽查式回访，但是要注意措辞。如发现有利用职务之便营私舞弊的，假如是餐饮部员工，一经发现立即开除处理并在酒店范围内进展通报，酒店不给予任何补偿;对于餐饮部之外的工作人员，将知会其所在部门负责人并取消其当月提成;执行时间：20xx-8-1起;如有调整将提早一周通知个相关部门、相关人员。在收到此提成方案时，请各部门负责人在原稿上签字确认，以方便日前方案的顺利执行，谢谢!以上制度望大家严格执行，餐饮部将一如既往的为宾客提供优质的菜品和效劳，最终达成部门、宾客、员工的三赢!无底薪销售提成方案篇六为了充分调动业务开拓的积极性，按照多劳多得，不劳不得的分配原那么，以个人所创造的销售纯利润为标准核定业务提成，制定本方案。1、本方法仅适用于销售岗的正式员工〔不包括试用期的员工〕。2、以销售纯利润为核定标准，确定业务提成。1、销售纯利润的计算标准〔1〕销售纯利润=销售毛利润－费用〔公摊费用+个人费用〕〔2〕个人费用a〕工资、各类补助b〕增值税、企业所得税、附加税等各类税费c〕业务招待费、差旅费、礼品、佣金等报销费用〔3〕公摊费用＝总费用－各销售人员个人费用总和〔凡在公司有满一整年销售工作经历者，均需分摊该费用〕个人分摊费用按个人当年所创造毛利占公司总毛利的比例计算。2、销售纯利润由财务人员核算，总经理核定。假设应收货款超过一年未收回，那么视为呆、坏帐：相关销售人员承当该货款余额的20%损失，其余损失公司承当。假设客户以货抵款，那么货物由销售人员负责卖出，售价总额与货款差额局部损失由销售人员承当20%〔抵货须具备发票，否那么所损失税款由相关销售人员全额承当〕，因各种原因造成进仓货物变为呆滞料〔自进货之日在库超过一年者〕，由相关销售人员负责售出，损失局部由相关销售人员承当20%。自进入公司第一个整年度内，被动元器件通用ic等产品销售额低于200万者，不享受该年度的提成，重新进入试用期。1、传统业务〔以电感为主〕：20%假如超额完本钱年度公司下达的任务指标，sales可享受不超过5%的超额局部利润提成。2、日系产品〔panasonic、rohm、nichicon等〕5、fpc等公司抽取佣金的工程：5%6、说明：〔1〕公司每年农历年完毕的一个月内发放提成奖，农历年的月底前所到之上一年货款均可视为上年度回款额。〔2〕公司提取pm提成额的40%，sales提成额的30%做为个人的机动，以个人的年度综合考核成绩为参照进展发放，考核内容如下〔总分值100〕a〕年度销售额完成情况〔总分值：50分〕实际完成额得分＝——————————x50年度销售额方案b〕回款及时率〔总分值：10分〕回款截止农历年当月月底公司制定考核表，由公司每位不参与提成的员工对每位sales评分〔评分原那么：去掉最高最低分，取平均值〕得分＝平均值%x15d〕专业知识〔总分值：15分〕公司每月对sales进展专业知识考试，取12次成绩平均值得分＝平均值%x15e〕纪律得分〔总分值：5分〕以每月行政人事部出考核表，年底综合评分。f〕工作方法，工作思路的培养〔总分值：10分〕由公司两位总经理评分将以上得分相加，即为机动奖的发放系数。最正确销售奖：得主为全年销售利润最正确者最正确回款奖：得主为回款率及时率最高者最正确开拓奖：得主为新业务量增长量最高者最正确员工奖：得主为获得每月最正确员工奖次数最多者无底薪销售提成方案篇七就目前而言，企业的终端销售队伍相对很不稳定，业务人员跳槽率非常高，这也是影响终端销售主要原因之一。那么，怎样建立和管理一支稳定的终端销售队伍的关键是什么呢？我们知道经过甄选和培训的销售人员不一定能完成销售任务，也不一定能稳定地去做业务，企业还必须制定合理的报酬制度及人事管理制度，在此根底上还要不断地对销售人员进展鼓励和沟通，下面我们来介绍15种鼓励员工的好方法！能提供客户合理价格的可靠产品总是所有因素中最能鼓励销售员的诱因。热销的产品总比挑战性更令人兴奋。另一方面，销售员喜欢挑战——但不喜欢听客户告诉他们，所卖的产品太差，价格太高，或交货从不准时。他们希望把时间花在销售，而不是跟客户解释那些抱怨。销售员帮信任他们的经理工作时会更卖力。经理说话时是否和蔼？承诺是否都能兑现？对于表现佳的人，是否都能给予足够的信赖，让他们照自己的方式处理任务？让销售员晓得自己受到信任，那样他们会更努力。每个公司中最好的销售员都是真正的竞争者。他们的收入就是成功的重要指标。同样重要的是他们的收入和其他销售员收入的关系。他们觉得相对收入是更好的衡量标准。最好的销售员希望以一切可能的方法竞争。每星期的销售拜访次数是否多过别人？在办公室墙上张贴一张图表，列出每个销售员所做的拜访次数。另做些强调内部竞争的活动，每月的业绩表现记录一定要张贴在明显的地方。没有一个人会希望他的名字出如今的最下面。举办销售竞争，奖品不必大。用一切可能的方法激发优秀销售员之间的自然竞争。鼓励销售员的最重要的因素之一，就是对他所做的事的认同。把他叫进办公室和他握握手还不够。〔记得同事的压力〕。要让表现好的人知道，他的努力受到赏识，且要每个同事都知道。假如公司有内部刊物或网站，可在刊物或网站上提到他的努力，让表现最好的人在公司会议时有时机发表感言。销售员的优秀成部需要得到认同。销售员必须知道，当他们的责任区域有好事情时，会得到公司适当的荣誉。有些新销售经理很忧虑高层主管对他们的表现，有时会强调他们自己在谈妥客户和签订订单时所扮演的`重要角色，不予重视销售员的参与，这是个大错误。没有比主管偷去他们的功绩更令销售员丧气的事情了。即使是个廉价的匾额，当在简报会议中颁给表现好的销售员时，也能鼓励士气。假如匾额没有挂在办公室墙上，那