寒凡雪地靴校园推广活动策划书

寒凡雪地靴校园推广活动策划书目录前言产品介绍营销环境分析（一）宏观营销环境1．经济因素2．社会因素3．科技因素（二）微观营销环境1．产品分析2．竞争对手分析3．消费者分析SWOT分析校园促销策划校园促销方案附录雪地靴校园问卷调查表前言随着生活水平的逐渐提高，人们越来越多地关注自己的身体健康问题，而此刻正是寒冬之时，暖和、漂亮又时尚的保暖物品逐渐走进人们的日常生活，如今穿雪地靴已成为一种潮流，许多商家也紧紧抓住此商机，想方设法制造出各种各样既保暖又时尚的雪地靴。而大学校园无疑是一个充满活力与时尚气息而又人群密集的宝地。鉴于此商机，我们决定在校园中做一次雪地靴的促销活动，抓住大学生的心。二、产品介绍雪地靴，最早起源于澳大利亚，最初叫做Uglyboots，澳洲人用两块羊皮包裹成鞋子穿在脚上御寒，后来逐渐在澳洲流行开来，冬季，不管是时尚达人，还是前卫MM，或者是白领OL，纷纷在脚上套上一双澳洲雪地靴，更有众多的好莱坞明星助阵，世界已经掀起一股雪地靴热。寒凡始终致力于投入大量时间与资源，寻求高品质的材料，并且携手正规大型加工厂合作，严格按照设计师的要求打版，再修改，再投入先进的工厂流水线生产，最后由专业QC检查，确保其提供的每一个产品都让客户感觉满意。寒凡雪地靴带给人们自然、舒适、健康、时尚的生活理念。高品质的产品和专业的服务得到了热爱自然时尚生活的人们高度赞誉。三、营销环境分析宏观营销环境1．经济因素中国是一个人口大国，鞋子的需求市场量很大。不断发展的经济和稳步增长的国民收入水平，使越来越多的人追求时尚又保暖的鞋子。而雪地靴已逐渐占据保暖鞋的消费市场，发展潜力很大。大学校园中，很多同学都会在业余时间做兼职、工作以赚取日常消费金额，完全具有购买能力。2．社会因素雪地靴最早起源于澳大利亚，也就是最近几年才在中国市场流行起来，所以在其质量与社会信用等方面都有待提高。目前市场上多种鞋子都存在各种各样的问题，比如穿起来脚臭、有害化学物质含量过高、质量偏低等。而寒凡雪地靴在其制作过程中严格遵守标准规范，确保给消费者带来舒适暖和之感。3．科技因素寒凡雪地靴目前已在全球范围内逐渐推广，大学校园是一个推广的好地方，无论其影响力还是购买力，都会对本次活动产生一定的效用。靴身：澳洲进口A级羊毛，手感柔软温和，采用羊皮毛一体舒适保暖设计，有优越的透气及抗低温性能。各种面料的靴面均涂有高分子聚合物防潮防水层，适合雨天雪天出行。靴底：采用高纯度EVA树脂橡胶发泡底，防滑耐磨。羊毛染色：寒凡选择全球最大的羊裘皮鞣制企业隆丰皮草为剪绒及染色合作伙伴，严格遵守欧盟24种禁用致癌芳香胺染色标准，保证每双雪地靴不含污染禁用化学物，环保安全。（二）微观营销环境1．产品分析HANFAN针对中国女性的审美标准，采用当前最新流行概念和国际顶级大师的经典设计，在传统中融入时尚元素，在经典的底蕴上演绎都市女性对生活品质的时尚要求，形成品牌的特有定位，简约不简单，靓丽而优雅，给人们带来最舒适自然健康的穿着感受。产品特点：具有透气性。良好的耐热、耐寒性。耐磨、耐冲压性能好，且有易加工性能。美观，并具有便于修饰，造型的性能。2．竞争对手分析我们学校周围的学生广场无疑是一大竞争群，但是那里的雪地靴种类较单一，品牌影响力不大，而且价格相对较贵，我们正好可以利用此商机很好地推广促销活动。消费者分析现在大学生对商品的价值观念变了，他们既关注商品的使用价值与交换价值，也重视购买商品的心理感受与精神满足，会为了获得个性的满足、精神的愉悦而购买某件商品。价格、质量、信誉度、品牌等各种因素逐渐成为消费者购物的影响因素。此外，大学生自身的需求（情感需求、功能需求等）也影响着他们的选择。四、SWOT分析1．优势：校园内，人群密集，便于销售。大学生的消费心理偏于追求时尚与品牌，有利于本次活动。可以利用同学关系进行口口相传，有利于销售。优惠多多。2.劣势目标顾客群体是女生，较单一。受学校时间和地点限制。3．机会天气变冷，需求量会变大。质量保证，放心购买。价格适中，满足需求。4．威胁竞争对手较多。售后服务体系软弱。网购的流行，使得很多同学直接在网上购买。五、校园促销策划（见下页）六、附录(雪地靴校园问卷调查表)寒凡雪地靴校园促销活动策划书活动主题寒凡雪地靴之“温暖行·时尚伴”二、活动时间2011年12月20日至1月1日三、活动地点苏州市职业大学（食堂门口、操场附近、宿舍楼层等）四、活动主办方管理工程系10文化产业管理五、活动目的1、通过本次推广活动，进一步提高成员的市场营销能力。2、冬天送温暖至校园，即方便学生，又有利于本团队利益。3、通过本次活动，提高团队合作能力。4、通过本次活动，总结营销经验。5、通过本次活动，赢得利润。六、活动负责人第二组全体成员七、市场分析（见前两页“营销环境分析”及“SWOT分析”）八、促销方案促销前期工作：进行问卷调查，了解同学需要情况及各方面的意见与建议。确定场地与时间。与商家联系，开始进货。寻找“中间商”：通过同学关系，请他们帮忙，做中间联系人。4、通过拉横幅、发传单、贴海报、板报宣传等形式，重点介绍产品的蕴涵，健康，时尚，让学生对产品产生亲和感，拉近距离。5、海报、传单、校园BBS、各班级论坛、明确介绍活动的指南。（二）活动中期工作：1、组织开展现场售卖活动，实现产品销售活动的持续增长。2、时刻与“中间商”保持联系，并提供所定靴子。3、及时听取各方面的意见与建议，完善营销策略。（三）活动后期工作：1、整理相关信息与资料，以便日后参考。2、召开小组谈论会，总结经验与教训。（四）促销手段：1、个人一双购满一百元赠送一副温暖坐垫。2、团购优惠：“满三双”优惠15%；“满五双”优惠30%；“满八双及以上”优惠50%。（打折期间不享受此优惠）3、打折促销：（1）时间：12月25日（圣诞节）和1月1日(元旦节)，为期两天。（2）地点：校园所有卖点（3）方法：八八折优惠九、经费预算1、购靴费：50元/双，购100双，需5000元。2、传单印刷：0.1元/张，共印两百张，需50