探析中国花生及制品出口贸易的新思路

PAGEII目录摘要 IAbstract II第一章绪论 11.1研究背景 11.2国内外研究综述 11.2.1国外研究综述 11.2.2国内研究综述 21.3研究内容与方法 31.3.1研究内容 31.3.2研究方法 3第二章花生及制品出口贸易现状 42.1产量 42.2出口量和出口额 42.3出口国家 52.4出口商品结构 62.5出口品牌及营销方式 6第三章中国花生制品出口面临的主要问题 63.1出口竞争力减弱，出口加工产业面临困境 63.2高油酸含量花生种质缺乏，种植量较少 73.3加工技术落后，产品附加值低，出口风险高 73.4输入国技术贸易措施严苛 73.5黄曲霉毒素污染难以控制 7第四章中国花生制品出口新思路 74.1发挥中国花生加工的优势，找准市场定位 84.2调整花生出口结构，提高出口产品附加值 84.3加强优质花生的研发和推广，满足市场需求 84.4大力发展中国东北地区花生产业，扩大内销 94.5优化花生品种结构，调整产业结构升级 94.6严格控制农药残留和黄曲霉毒素污染 94.7大力发展行业协会,规范竞争秩序 10参考文献 12探析中国花生及制品出口贸易的新思路摘要中国的食品安全已经成为当前最为严重的问题之一，而在国际贸易过程中世界各国对于食品的安全控制也都是空前的，因此我们应该深入的分析粮食出口的现状以及未来的发展方向，本文选择以花生为例进行研究，希望通过分析整体的出口情况更好的阐释我国的花生究竟处于一种什么样的状态，应该如何更好的进行出口。本文在第三章着重研究了出口过程中面临的问题，并在第四章重点探析了解决的思路，由于专业能力的差距，对于一些技术方面的问题并未能够深入研究，而是在进出口贸易的角度进行了重点的研究，希望能够对花生出口产生一定的积极影响。关键词花生出口，国际贸易，食品安全，国际贸易竞争力

ToexplorenewideasofexporttradeofpeanutandproductsinChinaAbstractChina'sfoodsafetyhasbecomeoneofthemostseriousproblem,andtheworldintheprocessofinternationaltradeforfoodsafetycontrolareunprecedented,soweshouldhaveanin-depthanalysisofthestatusandthefuturedevelopmentdirectionoffoodexport,choosewithpeanutasthecasestudy,thispaperhopethroughtheanalysisoftheexportoftheoverallsituationbetterinterpretationofpeanutinChinaactuallyisakindofwhatkindofstate,shouldhowbettertoexports.Thisarticleinthethirdchapterfocusesontheproblemfacedintheprocessofexport,andinthefourthchaptermainlydiscussesthesolutionstothetrainofthought,duetothegapbetweenprofessionalability,forsometechnicalproblemshavenotbeenabletoin-depthstudy,butintheimportandexporttradeandfocusesontheperspectiveoftheresearch,hopingtocertainpositiveeffectonpeanutexports.Keywords：peanutexport,internationaltrade,foodsafety,internationaltradecompetitiveness.PAGE—PAGE14—第一章绪论1.1研究背景花生是世界五大油料作物之一。在世界市场上，中国、美国、阿根廷、印度是最主要的花生出口国。自20世纪90年代以来，我国花生种植面积稳定在466.7万公顷，居世界第2位；总产量为1500万吨，占全球40%，居世界第1位。2008年我国花生种植面积超过7000万亩，产量1500万吨，其中出口51万吨，2009年国内花生产量仍在常年平均水平之上。从全球战略格局上判断，我国花生种植面积超过6.7万公顷的省份现有14个，单产是世界平均水平的两倍，成为中国为数不多的具有明显竞争优势的出口创汇农产品。但近年来国内花生出口形势并不乐观，频频遭遇各种技术性贸易壁垒，国外利用技术法规、标准、包装、标签、认证等设置各种贸易壁垒，其中最常用、影响最大的是利用农残、黄曲霉毒素和重金属超标等设置的技术性壁垒，给我国带来经济损失的同时，还影响了中国花生在国际上的信誉度。所以分析中国花生出口现状并采取相应的对策，对促进中国花生产业的发展具有重要的现实意义。1.2国内外研究综述纵观国内外学者的研究成果，我们发现，单独就花生或花生产业、花生产品在竞争力以及国家竞争力方面进行研究的资料比较少。而就花生产品提出系统的评价指标评价方法几乎没有，本研究正是填补了这一方面的空白。1.2.1国外研究综述从国外学术研究成果来看，主流研究方法主要是指数计算或者模型研究，比较分析法广为运用，作为世界闻名的农业大国，中国的农业问题引起了国外许多学者的关注，有关中国农产品的研究，国际竞争力的研究更是其中非常重要的方面。ColinA．Carter，XianghongLi用比较优势指数测算了上世纪80年代至90年代中期中国农产品贸易，并分析了影响变动的因素，研究结论显示，中国近年来的经济改革政策对国内农产品贸易结构以及贸易量的稳定增长有着显著影响。ChengFangandJohnBeghin采用PAMModel对中国农业产业竞争力进行综合评价分析，在模型中加入了中国政府对农业的保护措施这一变量，而实证结果也表明这一关键变量对中国农业产业国际竞争力的影响十分显著，研究还指出，中国政府为所提出的粮食自给要付出巨大的代价，只有入世才能打破相对封闭的局面，中国能从世界市场进口更多的粮油产品，以满足国内需求。KevinZ．Chen为观察中国农产品贸易结构的变动，从时间序列的角度，对农产品的进出口的长期数据进行分析，利用实证分析的方法，验证了中国农产品国际间贸易量与其资源禀赋之间的关系，认为中国政府针对农业的政策限制了农产品自由贸易，使得自由贸易的优势效果不明显，但是从长期来看，中国农产品市场日趋开放，其贸易结构的变化也就趋向于资源禀赋特征，包括劳动密集型生产形式和土地密集型生产形式。中国在2001年入世之后，在农产品生产与国际间贸易方面作了多项调整，包括大宗农产品的关税配额制度、放宽农产品进口的绿色壁垒、降低市场进入门槛，Sehimidhuber与Lomharet．AI．利用实证的分析方法，针对中国入世行为对其农业相关产业的国际间竞争力的影响做了检验，结论显示，中国加入WTO后的部分让步政策会显著影响到大宗农产品的生产，特别是大豆、油菜、玉米、小麦和棉花的生产。在研究国际间竞争力问题时，需要结合各国之间的相对比较才可以得出更令人信服的结论。WeneongLu利用比较分析的方法，从生产成本的角度，选取中国花生产品国际竞争力研究大宗作物，把中国、美国以及德国的部分地区的成本数据作了对比分析，着重对比了这些作物在中国加入WTO前后的生产、贸易以及消费情况，其结论显示，由于中国农业产业存在政策干预的系统性劣势以及资源配置的失衡而导致的生产效率低下的问题，使得中国农产品从总体上看在国际上不具备竞争力。入世是一把双刃剑，掌握游戏规则才是生存之道，需要深入研习WTO的各项限制与规定，从根本上解决中国在农业产业上的高成本低效率的问题。ChengFang利用比较分析的方法，针对大豆、玉米以及生猪方面，把美国中部和中国的部分地区的生产成本以及要素生产率做了全面比较，研究显示，大豆和玉米是美国具有比较优势的产品，而生猪则是中国具有比较优势的产品，虽然美国无论在劳动生产效率方面还是在土地生产效率方面都大大超过中国，然而存在地租上涨条件的限制，中国与美国的土地成本差距并不是特别明显；三是由于劳动生产率低，中国劳动力价格低的优势并未形成劳动成本上的优势，劳动力专业及素质的提高是降低劳动成本的前提。作为农业大国，学术界对于农业方面的研究十分关注，要实现农民增收，提高农产品出口创汇能力，就要对农产品贸易做大量的研究，而农产品国际竞争力就是其中很重要的一个方面。1.2.2国内研究综述戴思锐系统地对中国农业产业国际竞争力做了严格分析，观点认为农业产业的国际间竞争力从本质上来讲就是在整个贸易过程中占有市场的能力，与国外农产品比较的市场占有力就是农产品的国际竞争力，农产品能否迎合市场、是否质优价廉、产销是否连成一线都决定了其市场占有力，技术进步和创新是可外在使用的重要的手段。钟甫宁从政策角度出发，研究了政策对农产品竞争力的影响，指出国际农产品市场有各国经济实力的较量更有农业政策的比较，制定科学的农业政策，对农业生产进行科学引导和有效补贴，要有实际的财务支持，才能增强国际市场竞争优势。杨锦莲、余红、叶香美、李崇光选用三大油料作物，包括花生、大豆以及菜籽，以2005、2015年作为目标时间段，利用这段时间内目标油料作物的成本收益数据全面细致分析了其基本情况以及影响因素，得出结论，由于目标时间段里人力资本价格以及物资价格的连续上涨，目标作物的生产成本大幅提高，导致了在目标时间段内三种油料作物的净收益呈现逐年下降的趋势，而到2015年，花生的单位产量以及贸易价格相较其他两种油料作物更高，从而使得花生的经济效益在三中目标作物中表现最好。柯炳生认为中国农产品的国际间竞争力本质上可以从三个维度加以解释，包括价格、品质以及信誉三个方面的竞争力，这三个维度之间相互影响，共同决定了农产品的国际竞争力，按照这个分析框架，对中国各项农产品市场注意做了实证分析，得出结论显示中国在蔬菜、花卉以及水果等方面具有比较明显的价格优势，而大宗农产品、水果蔬菜产品在品质竞争力上有明显不足，中国缺少大规模的农业企业，品牌效应差，在信誉竞争力方面表现不佳。刘春香、宋玉华通过综合考虑显示性比较优势指数、贸易竞争力指数和相对出口优势指数，形成一套完整的综合评价体系，用于中国农业产业国际竞争力的研究，得出结论，中国的农业产业的比较优势依旧是劳动密集型产业，相对之前来看，土地密集型的产品正逐步被取代，研究建议中国农业贸易需进行调整，要充分发挥本国在资源上的比较优势，大力发展科技兴农，提高生产效率来有效降低成本，并且注重良种推广，改善产品品质，以可持续发展的态度进行农业建设，大力发展生态农业。由于专门针对花生产品作国际竞争力研究的文献资料比较少，本文主要借鉴以下学者的研究成果。1.3研究内容与方法1.3.1研究内容本文在阐述相关研究背景和理论综述的基础上，从产量、出口量、出口额、出口国家、出口商品结构、出口品牌及营销方式等方面对中国花生及其制品出口贸易现状进行归纳，再从现状中探究花生制品出口面临的主要问题，并根据问题提出花生及其制品出口的新思路。1.3.2研究方法文献法。对我国花生和花生制品出口贸易的相关问题采用查阅文献的办法。采用的技术路线是图书馆借阅有价值的书籍，并通过中国知网查阅已有的研究成果。查阅的数据库有：中国优秀硕士学位论文全文数据库、中国博士学位论文全文数据库、中国期刊全文数据库、中国重要报纸全文数据库、中国重要会议论文全文数据库。调查研究法。主要通过数据调查和采访调查的方式对中国花生及花生制品的出口情况做出了解，并从中归纳其问题。归纳分析法。在掌握相关理论知识、材料数据的基础上，运用归纳分析方法进行分析，从而对中国花生及制品的的相关资料归纳总结。

第二章花生及制品出口贸易现状本章从产量、出口量、出口额、出口国家、出口商品结构、出口品牌及营销方式等五个方面对中国花生及其制品出口贸易现状进行了分析。2.1产量从表1可以看出，2012年到2014年，中国花生的产量呈现上升的趋势，但是涨幅由4.02%降到了1.68%，上升的速度在逐渐减缓；2014年到2016年，中国花生的产量呈现下降趋势，下降幅度由2.89%到0.25%，产量在逐渐降低。2012年到2014年花生产量的上升是由于不断加大播种面积、农民加大种植力度以及这几年气候和水土资源的适宜，使得农民增产。但是2014年到2016年花生的产量就在逐渐下降，分析原因，主要有以下几个方面。表1

历年中国花生产量情况

单位：万t年代20122013201420152016产量1604.641669.161697.221648.171643.97数据来源：中华人民共和国国家统计局。第一，花生作为农作物，生产受气候条件、土壤地力、水利条件、耕作制度和栽培技术等因素的影响较大，因此各地区发展极不平衡。所以也就存在花生的产量会随着相关因素的影响呈现不平衡的波动。第二，花生品种的混杂，最终影响到花生的产量。所以，会出现表1中所示的2014年之后花生产量的减少。同时，由于花生种植技术的不断发展，农民对新兴的技术没有学习到位以及新技术没有及时的落实到位，所以也会出现花生产量的减少。2.2出口量和出口额从表2可以看出，2012年到2016年中国花生的出口数量总体来说呈现明显的下降趋势。2012年到2014年，中国花生的出口数量呈现下降的趋势，降幅由11.8%到13.3%；2013年到2015年，中国花生的出口数量呈现小幅上升的趋势，涨幅为6.31%；2015年到2016年，中国花生的出口数量呈现下降趋势，下降幅度达到7.67%。从表2和表3可以看出，花生出口的数量和金额变化情况不存在一致性的变化趋势。由此可见，中国花生的出口价格也存在着不稳定的局势，出口价格必定是每年受国际因素和国内因素的影响不断变化。表2

历年中国花生出口数量情况

单位：万t年代20122013201420152016出口数量17151313.8212.76数据来源：中华人民共和国国家统计局。从表3可以看出，2011年到2015年中国花生的出口金额并不呈现直线上升或者下降趋势。2011年到2012年，中国花生的出口金额呈现上升的趋势，涨幅达到4.85%；2012年到2014年，中国花生的出口金额呈现下降趋势，降幅由19.6%到8.41%；2014年到2015年，中国花生的出口金额呈现上升趋势，涨幅达到了7.16%。总的来说，花生出口的金额由上升到下降再到上升的趋势，分析原因，主要有以下几个方面。表3

历年中国花生出口金额情况

单位：百万美元年代20122013201420152016出口金额259.77272.36219.07200.65215.02数据来源：中华人民共和国国家统计局。第一，2008年金融危机爆发之后，全球的经济形势逐渐回暖，导致我国的进出口贸易增加，所以出现2012年到2013年的小幅度上升的趋势。第二，花生在种植过程中会出现一些害虫和一些疾病，比如：白叶病、根结线虫病、花生条纹病毒等。也会出现农药残留的情况，导致花生出口会面临相关的问题。在储存的过程中也会出现相关的疾病如黄曲霉素。由于相关的疾病、病毒和害虫的出现，使得花生的存放需要相当严格的条件。相关的疾病控制不当，在对外贸易中，会严重影响出口的金额。第三，花生在出口过程中进口国会加大对中国花生标准的检测以及进口国家的非关税贸易壁垒，绿色贸易壁垒限制中国花生的出口，所以会出现2013年到2015年的涨幅下降。第四，中国作为世界上花生较大的出口国，面对国外的种种政策和制度的制约使得中国花生的出口金额不断减少，所以，中国不断改进自己出口花生的相关标准，使花生在2015年到2016年有小幅度的上升。2.3出口国家2016年12月份中国出口花生米总量达10.02千吨，同比减少18.18%，金额共计16.45万美元，同比减少20.24%。出口前十位的国家分别为：日本、泰国、荷兰、西班牙、加拿大、马来西亚、英国、越南、新加坡、希腊。其中出口日本数量为1.35千吨，同比减少39.09%，金额为3.03万美元，同比减少36.81%。出口泰国数量为1.06千吨，同比减少20.88%，金额为1.74万美元，同比减少18.18%。出口荷兰数量为1.05千吨，同比增加57.75%，金额为1.68万美元，同比增加53.61%。通过上述数据我们不难发现我国并没有稳定的市场，各个进口国家的进口量并不高，对于日本的依赖度还比较高，因此这也表明了我国的花生米在出口方面没有市场的优势，无法得到市场的广泛的认可的问题。2.4出口商品结构花生的出口结构显然是相当不理想的，我国的花生种植利润匮乏的重要愿意一直就是整个产业结构未能构建出符合市场的构架。我国的种植者大部分都是我能种植什么，我能种植多少，通过这种模式进行种植，这种模式就导致了种植者根本不了解市场，也无法构建出满足市场的产品结构。最终的结果就是市场需要的我们无法提供，而我们提供的产品没有竞争力，市场并不认可，最终的结过就是出现了典型的中国式产能过剩，如何解决这一问题就必须要从出口商品的结构的角度入手，只有这样才能更好的促进市场的发展。2.5出口品牌及营销方式我国的外贸企业的数量也在大幅度减少。平均每天都有2-3家外贸企业注销企业名称。这种贸易企业数量减少的情况虽然在全国范围都存在，但是像我国这样大规模减少，而且新生企业不多的情况导致市场逐渐萎缩，不利于我国外贸企业的稳定发展。最后我国的外贸企业还存在利润率不高的现状。对外贸易是贸易的延伸，是为了更好的进行物质交换从而获得利益的行为。对外贸易面对的市场风险更大，因此外贸企业的主要目的就是希望通过对外贸易获得更高的利润率。从目前市场的实际经营情况来看，我国的外贸企业的规模较小，整体利润率并不高，这也使得我国的外贸企业的发展态势并不好，最终会严重影响良好的市场环境不利于经济的发展。这些问题的主要原因还是来自于相关企业未能构建出一支专业的有战斗力的团队，同时企业的出口没有良好的品牌效应，营销方式也存在一定的问题，最终的结果就必然是得不到市场的认可。第三章中国花生制品出口面临的主要问题3.1出口竞争力减弱，出口加工产业面临困境我国的外贸企业自身实力弱也是非常重要的问题之一。企业的自身经营效率是非常重要的，就目前来看，我国的外贸企业的自身实力较弱严重的影响了其出口工作。而发展中国家的生产成本较低，对于初级加工制品的需求低，对于中等加工制品的需求较高，这就使得发展中国家对于产品的需求更多的体现在产品的性价比方面。但是随着当前人民币兑其他货币的升值以及东南亚部分国家的生产成本更低导致我国的外贸企业在发展中国家的市场占比也不高。发现收到一定幅度的影响。目前世界的外贸格局是发达国家的贸易壁垒非常严重，西方国家为了保护本国产业或者为了保护环境等等严重抑制中国的初级加工产品等出口，这就使得外贸企业的出口工作非常艰难。我国的外贸企业的技术水平较差，无法进入欧美市场，最终的结果就是外贸企业竞争实力差，没有充足的发展空间，最终影响了外贸企业的发展。3.2高油酸含量花生种质缺乏，种植量较少近年来，我国引进的高油酸种质资源大多来自花生主产国美国和印度，美国的资源以小花生为主，而印度的则为密枝型普通花生，整体产量低，与我国以北方大花生为主的种植格局不太符合。这种情况也导致我国的花生种植的难度大无法满足市场的需求。3.3加工技术落后，产品附加值低，出口风险高当前背景下一些专业的国际贸易模式具有非常强大的传播能力，因此随着时间的推移，对于产品的供应要求会越来越高，那么在这样的背景下就对产品的供应造成了巨大的影响。我国由于多实行家庭联产承包责任制，土地私有化，种植基本以家庭为单位，这就使得土地的经营权在个人手中，那么想实行国际贸易模式就必须要和每一个个体进行商议，严重降低了工作效率，而且个体的不参与很可能导致最终无法量产，最终影响到整体的发展。而且由于个人种植的过程中对于产品的管理不同，很可能导致产品的品质也不同，那么在国际贸易模式中就很可能被采购商所诟病，因此这种分散种植的模式对于我国花生国际贸易模式的发展非常不利，如果不改变这种模式，单凭几户想支撑这种商务模式显然是不可能做到的。当前这种缺少附加值，缺少完善产业链的贸易模式导致了我国的花生出口一没有强有力的竞争产品，二没有强大的营销推广团队，三没有完善的出口管理手段，最终的结果自然是我国的花生出口频频收到影响。3.4输入国技术贸易措施严苛。3.5黄曲霉毒素污染难以控制黄曲霉毒素被公认为致肝癌物质，其中AFB1致癌性最强。长期食用含有低水平黄曲霉毒素食物的人，其肝脏将受到损害。最近在第三世界国家报道了人黄曲霉毒素急性中毒的证据，综合病症的特征为呕吐、腹痛、肺水肿、惊厥痉挛、昏迷、大脑水肿而死亡和肝脏、肾形矿脉和心脏脂肪过多。1988年国际癌症研究总局（IARC）把黄曲霉毒素B1列为人的致癌物之一，这被许多亚洲和非洲流行病研究者已经证明在日粮黄曲霉毒素和肝细胞癌（LCC）有正效应得到证实。第四章中国花生制品出口新思路4.1发挥中国花生加工的优势，找准市场定位国际贸易还应该严格进行国际贸易的供货渠道审查，以保证产品的质量，让整个产业能够更稳定的发展，通过跨境电子商务拓展市场以后找到准确的市场定位，结合我国花生产业的发展，我们认为，只有建立大规模的农业生产基地才能够促进我国花生电子商务模式的发展，因此在当前背景下，积极实现农户的联合，通过合作社的模式来保证产品的产量、品质的供应就显得非常重要。有政府为主导、农户自发组成合作社，以合作社模式进行招商引资并且组建公司来进行宣传将有利于花生产业扩大规模，更能够适应市场的发展。同时这种合作社电子商务模式还能够进行更专业的电子商务宣传。我们应该认识到电子商务模式下，建立稳定的产业供应环节将给予整个产业更好的基础。我们不难发现，我国推行的合作社模式促进了农业科技化的发展，同时统一的仓储、种植、施肥等环节都让农户的工作效率得以提升，同时也解放了农业生产力，这使得我国的农业发展的效率得到了提升，同时农户的利润率也得到了提升。那么我认为我国的花生种植模式也可以学习这种模式，通过组建合作社的模式，对花生的种植进行管理，对整个产品的种植、生产等各个环节统一通过大型机械设备进行工作，这样还能够让更多的劳动力解放出来，然后又政府进行统一的培训，让这些解放出来的劳动力积极参与到电子商务的宣传工作中去，让他们掌握基本技能，甚至可以成为电子商务团队中的一员，这样让人人参与到电子商务模式中去也能够减轻村民的顾虑，同时也能提升电子商务的宣传效率。同时这种合作社电子商务模式还能够推动农业的现代化发展，提升农业生产效率，是从根本上让我国的农业快速发展的好方法。而国际贸易企业想要更好的发展，就必须要借助这种合作社模式逐渐建立自己的供应渠道，这种模式可以是国际贸易企业组成商业联盟，在保证自己的利益的前提下进行资源共享，这样的合作能够保证贸易双方的地位可以均等，而且国际贸易企业通过商业联盟的形式还能够保证整个产业链的宽度。同时国际贸易企业应该致力于与国外的企业进行合作，通过签订合同的模式建立稳定的合作关系。也就是国际贸易企业在市场初期与国外的企业以B2B的形式建立合作关系，一旦市场成熟，国际贸易企业完全有实力直接联系产品的生产商，或者直接将产品在当地进行售卖。国际贸易企业应该根据本公司的实际情况构建供货渠道，最大限度的提升利润率。4.2调整花生出口结构，提高出口产品附加值新型市场是指一些有外贸需求倒是并未被其他国家占据的市场。这些市场主要集中在西亚地区以及南非地区。这些地区经济相对落后，对于部分产品有着非常大的进口需求，如南非地区对于交通工具，西亚地区对于粮食等产品的需求就特别大。因此拓展这些新兴国家的市场就非常重要。未来我国想要更好的拓展市场就需要抓紧这些地区的市场，针对这些地区的市场需求拓展业务才能让我国的外贸企业迅速站稳一定市场，促进其发展。更为重要的是要抓住俄罗斯市场，目前我国和俄罗斯的贸易还有非常大的发展潜力，通过俄罗斯市场拓展贸易能够更好的促进其发展，我国有着对俄贸易的便利条件，因此未来对俄贸易将成为我国的外贸企业的发展动力。提供附加值我们可以理解为建立完善的服务体系，将过去的一锤子买卖逐渐转变为长期稳定的合作。4.3加强优质花生的研发和推广，满足市场需求我国的外贸企业需要的是政策的支持和补贴。从政策方面尽快落实自贸区，以自贸区为核心拓展外贸业务非常重要。自贸区政策最为主要的是以自贸区为核心的相关政策，如减免税费，提升进出口清关效率等一些列问题。以政策形式落实这些内容能够让整体效率得到提升，进而给与外贸企业一个良好的发展空间。同时外贸企业还需要一定的集群效应，将外贸企业整合到同一个自贸区内，能够增加市场内部竞争，也有利于管理，从而使市场更加规范。对于补贴政策则应该是地方政府针对地方经济提出的补贴，这种补贴应该基于企业的实际发展潜力以及企业的综合实力，对于项目前景好的，外贸行为风险低，能够长期发展的可以适当通过出口退税等方式进行补贴，对于部分企业还可以为其提供信用担保帮助其进行银行贷款，以此更好的促进这些外贸企业的发展。适当的补贴能够吸引更多的外贸企业从而让外贸企业向我国集中形成产业集群最终更好的促进市场的发展。通过这种补贴的形式促进企业发展，同时还要激励相关企业进行研发和推广从而提升产品，提升品质达到有效创新的目的。4.4大力发展中国东北地区花生产业，扩大内销对于我国的外贸企业来说建立稳定的供销关系才能来稳定市场进而让企业的市场竞争实力得到提升。当前外贸企业必须要有稳定的供需关系，不能单单依靠差价进行贸易，只有稳定的利润才能让外贸企业的竞争实力得到提升，最终让外贸企业的业务模式更加稳健，减少争端。这种自身竞争实力的提升能够抵御市场所带来的风险。我国的外贸企业提升自身竞争力尤为关键。外贸企业的核心竞争力在与信用以及进出口产品的需求度。目前我国的外贸企业需要转变过去以初级制品为主的贸易形态，逐渐转为进出口工业制成品、电子信息产品等。只有通过技术让市场认可才能减少出现的纠纷，让我国的外贸公司能够更好的发展。4.5优化花生品种结构，调整产业结构升级我们看到近年来农村市场已经成为跨境国际贸易的青睐对象，跨境国际贸易希望通过开发农村市场来拓展农村市场的同时通过农产品的销售赚取差价。我们不难发现滕州市电子商务的发展不尽人意，平台小，宣传手段单一，那么我们就可以背靠这些大型的跨境国际贸易如京东、淘宝进行发展，将产品放在这些平台上进行销售，这样一来我们所需要做的就是去维护店铺，管理店铺，然后在互联网上进行营销，通过各种手段来提升自己店铺的关注量，这样就减少了搭建平台所需的费用和精力，这对于滕州市这种电子商务发展人才匮乏的城市来说是非常有效的方式。我们将产品放在跨境国际贸易上，争取和平台签订供销合同，或者通过利润返点的模式进行合作，这样可以将电子商品平台从平台转化到我们的合作伙伴，这样能够提升平台的销售积极性，也能提升滕州市马铃薯等农产品的实际销售。另一方面，通过在村内建立合作点，定期的将平台的产品宣传到农村，并且提供电子商务的相关知识的教学，达到跨境国际贸易的市场拓展的目的，同时还可以给一些有思想的农民提供一些创业思路，让农民的生活变得更好起来，这样一来就达到了农业、农民、跨境国际贸易三方面的全面发展，这一举动也必然为各个方面所共同努力。4.6严格控制农药残留和黄曲霉毒素污染花生是中国主要油料作物和纯出口优势农产品，总产居中国油料作物第一位，是食油兼用型经济作物，在中国具有重要地位。然而近年来黄曲霉毒素污染严重威胁花生安全消费和国际贸易，已成为制约中国花生消费安全和产业发展的重大风险隐患。对于非常重视食品安全的我国来说，如何有效的控制这些毒素，只有通过更为专业细致的科学研究，加强管理，通过专业科学的方式进行控制通过高标准进行严格管控才能让花生的品质得到真正的提升。4.7大力发展行业协会,规范竞争秩序通过自贸区开展有机食品出口将使得关税进一步的降低，因此我国的外贸企业想要更好的发展必要会越来越注重自贸区的建设以及完善。近年来绥芬河自贸区以及中韩自贸区的筹建都使得出口关税得以降低，这就给我国外贸企业提供了非常大机会。同时也能够给贸易双方以更多政策的优惠，这样双赢的模式必然使得我国的外贸企业非常大的发展机会，整体的进出口必然逐渐转好，最终实现外贸工作的腾飞。而且在自贸区的完善下贸易双方会减少争议，政府也会就自贸区内的贸易问题通过协商和谈判的方式降低关税，让整个外贸过程变得更加透明、绿色，减少贸易壁垒的影响，更好的促进我国外贸企业的发展。

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