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文档简介

保险故事集锦太平人寿——文群田2021/5/91

所谓保险故事，就是把我们身边发生的真实的故事，用客户感觉比较直观的语言，讲给客户听，并让客户从中了解到寿险的意义与功能。2021/5/92讲故事的三大原则：1、不能像竹筒倒豆子一样，讲完了事。要用有情感的语言和神态来讲述，并要通过讲故事来拉近与客户的距离，让客户溶入故事的情景，使客户感动和震撼。2021/5/93

2、在讲述之前要有一定的铺垫，再导入故事。

切忌不要开口就说：“我给你们讲个故事……”2021/5/943、注意情感的掌控既要把客户带入故事的情景，同时又要把握情感宣泄的尺度，以保证下一步能顺利地与客户沟通观念。2021/5/95在接触阶段的保险故事分几个方面：1教育金方面2养老金方面3医疗金方面4、意外事故方面2021/5/961.针对小孩的教育费小静的故事2021/5/972、养老金方面：

针对有钱人——富人与钻石的故事

2021/5/98

在新家坡曾有一位富人非常富有，在他的办公桌上放了一支肚大口小的瓶子，里面装了很多钻石，凡事到他办公室里与他做生意的人，都可以从桌上的小口瓶里拿走一颗钻石，作为礼物带走。就是这样的一个富人，在他年迈的时候，竟然为了一套房子到法院去起诉自己的亲身儿子。因为儿子要卖掉他仅剩的、唯一的一套住房。2021/5/99养老金方面针对投资风险方面李女士的故事2021/5/9103、医疗金方面：

“李女士的故事”

“刘主任的故事”

“莫先生的故事”

“李先生的故事”“俞女士的故事”2021/5/911•有保险：

“女警察的故事”

“冯先生的故事”

“桑拿的故事”

2021/5/9124、意外事故方面：

“易先生

的故事”

“上海出租司机的故事”

为40万争鉴护权

2021/5/913•有保险：“重庆电气老板的故事”‘‘胡程程的故事’’

“一对警察夫妻的故事”

“

董先生的故事”2021/5/914在促成阶段的保险故事分以下几类

1.再考虑一下

2.小孩不会生病

3.买保险容易理赔难2021/5/9152.汪女士的故事再考虑一下1.梁女士的故事2021/5/916小孩怎么会生大病

1.王女士的故事2.刘女士的故事3.蒋女士的故事2021/5/917买保险容易、理赔难1.顾先生的故事2.林女士的故事

3.陈女士

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