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文档简介

广告心理学第二章需求与广告激发欢迎大家来到广告心理学第二章的讲座。今天我们将讨论需求与广告激发的关系。了解需求的内涵和表现形式，分类和结构将帮助我们理解广告对需求的作用。同时，我们将探讨广告激发需求的机制以及有效激发需求的广告要素和评价。需求的内涵和表现形式了解需求是理解广告的关键。需求不仅仅是消费者的一种心理状态，还包括了他们对产品或服务的实际需求和欲望。需求可以通过行为、态度和情感来表现。顾客需求的分类和结构基本需求满足人类生存和生活的基本需求，如食物、水和住房。心理需求满足人类心理和情感上的需求，如认同感、尊重和归属感。社会需求满足社会角色和关系中的需求，如社交需求和社会认可。广告对需求激发的作用认知作用广告可以引起消费者对产品或服务的认知，创造需求的意识。情感作用广告可以通过情感诱发来激发消费者的购买欲望和忠诚度。行动作用广告通过行动诱导和呼吁，促使消费者采取购买行动。广告激发需求的机制1心理诱导广告通过情感、理性和社会因素来诱导消费者的需求。2信息传递广告向消费者提供关于产品特点和优势的信息，引发需求。3社会影响广告通过示范效应和社会认同的影响来激发消费者的需求。有效激发需求的广告要素1情感诱发广告需要唤起消费者的情感，引发购买欲望。2创造认知差距广告需要创造产品与竞争对手之间的差异，唤起需求。3呼吁行动广告需要鼓励消费者立即采取行动，促成交易。广告激发需求的效果评价1市场反应通过销售数据和市场份额等指标评估广告激发需求的效果。2消费者反馈通过调查和反馈收集消费者对广告的反应和购

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