2023年露营行业市场突围建议及需求分析报告

露营行业报告/庞文报告PAGE1露营行业市场突围建议及需求分析报告

目录TOC\h\z6685前言 329032一、2023-2028年露营业市场运行趋势及存在问题分析 324241(一)、2023-2028年露营业市场运行动态分析 323300(二)、现阶段露营业存在的问题 4117(三)、现阶段露营业存在的问题 419478(四)、规范露营业的发展 621445二、露营行业发展状况及市场分析 625011(一)、中国露营市场行业驱动因素分析 623270(二)、露营行业结构分析 74232(三)、露营行业各因素（PEST）分析 8116201、政策因素 8310302、经济因素 9234203、社会因素 973334、技术因素 1013738(四)、露营行业市场规模分析 1022474(五)、露营行业特征分析 1025043(六)、露营行业相关政策体系不健全 112733三、露营行业（2023-2028）发展趋势预测 1112970(一)、露营行业当下面临的机会和挑战 1111459(二)、露营行业经营理念快速转变的意义 126968(三)、整合露营行业的技术服务 1324778(四)、迅速转变露营企业的增长动力 1310163四、2023-2028年宏观政策背景下露营业发展现状 1427849(一)、2022年露营业发展环境分析 1428171(二)、国际形势对露营业发展的影响分析 1524297(三)、露营业经济结构分析 1615314五、2023-2028年露营企业市场突破具体策略 1711840(一)、密切关注竞争对手的策略，提高露营产品在行业内的竞争力 1713415(二)、使用露营行业市场渗透策略，不断开发新客户 1724263(三)、实施露营行业市场发展战略，不断开拓各类市场创新源 1827031(四)、不断提高产品质量，建立覆盖完善的服务体系 1810760(五)、实施线上线下融合，深化露营行业国内外市场拓展 182566(六)、在市场开发中结合渗透和其他策略 1931311六、露营行业存在的问题分析 1923580(一)、基础工作薄弱 1912638(二)、地方认识不足,激励作用有限 2027683(三)、产业结构调整进展缓慢 207492(四)、技术相对落后 2016963(五)、隐私安全问题 2121520(六)、与用户的互动需不断增强 2124185(七)、管理效率低 2231041(八)、盈利点单一 2220117(九)、过于依赖政府,缺乏主观能动性 238835(十)、法律风险 237208(十一)、供给不足,产业化程度较低 2315193(十二)、人才问题 2413338(十三)、产品质量问题 245836七、露营行业竞争分析 2422530(一)、露营行业国内外对比分析 2510217(二)、中国露营行业品牌竞争格局分析 2620300(三)、中国露营行业竞争强度分析 26242741、中国露营行业现有企业的竞争 26323572、中国露营行业上游议价能力分析 26224423、中国露营行业下游议价能力分析 27318884、中国露营行业新进入者威胁分析 27127195、中国露营行业替代品威胁分析 2717677八、未来露营企业发展的战略保障措施 2722579(一)、根据公司发展阶段及时调整组织结构 2818097(二)、加强人才培养和引进 2852091、制定总体人才引进计划 29279482、渠道人才引进 29137593、内部员工竞聘 2922925(三)、加速信息化建设步伐 3020865九、露营行业未来发展机会 3027581(一)、在露营行业中通过产品差异化获得商机 3021041(二)、借助露营行业市场差异赢得商机 313342(三)、借助露营行业服务差异化抓住商机 3210427(四)、借助露营行业客户差异化把握商机 3227669(五)、借助露营行业渠道差异来寻求商机 3211605十、露营行业风险控制解析 337260(一)、露营行业系统风险分析 3330944(二)、露营业第二产业的经营风险 33

前言中国的露营业在当前复杂的商业环境下逐步发展，呈现出一个积极整合资源以提高粘连性的耐寒时代。此外，在内部竞争激烈、外部成本压力加大的情况下，露营业的整合步伐加快，进入了竞争与整合的白热化时期。本报告主要分为七个部分。同时，本报告整合了多家权威机构的数据资源和专家资源，从众多的数据中提炼出露营行业真正有价值的信息，并结合当前露营行业的环境，从理论、实践、宏观和微观的角度进行研究和分析，其结论和观点力求做到前瞻性和实用性的统一。本报告只可当做行业报告模板参考和学习，不可用于商业用途，也不提供其他商业价值，请自行决定是否购买，特此申明。一、2023-2028年露营业市场运行趋势及存在问题分析(一)、2023-2028年露营业市场运行动态分析目前，随着国家相关市场调控措施的不断实施，市场上买卖双方的短期价格通胀预期都有所降低，但后期露营行业的价格市场下跌空间相对有限。从调控意图来看，为了抑制通胀预期，国家经常出台稳定物价的措施，调控效果逐渐显现。国家监管的目的是通过稳定露营业的市场情绪来控制价格上涨的速度。在调控方面，为了稳定CPI，抑制相关企业的积极性，特别需要防止抑制露营业的市场价格。国家实施的调控措施对抑制露营行业相关企业过度投机起到了明显的作用。从市场供求角度来看，中国议会在后期加大了露营业的政策优势。结合市场需求，也可以基本确定后期对露营业市场的乐观预期，相信后期市场消费会增加。(二)、现阶段露营业存在的问题目前，我国露营行业缺乏行业引导，导致规划重复、总体布局不合理等重大问题，整个行业利润率较低。2009年，露营业的利润率约为3%。资源整合将是未来露营业发展的主要特征。国内露营行业普遍存在“小、散、乱”的问题。规模以上企业在全国露营行业中的市场份额不足10%，产业集中度较低。这主要是因为露营业的进入门槛不高，区域性很强。(三)、现阶段露营业存在的问题近年来，虽然国内露营行业发展势头稳定，企业规模不断扩大，但露营行业企业间同质竞争现象严重，产品结构单一，产品附加值仍有较大的发展空间。值得注意的是，随着越来越多的外部资本进入国内市场，露营行业的竞争压力日益激烈，国内许多中小企业抗风险能力较弱。如今，虽然露营业创造的一些产品已经成功进入市场，但随着信息技术产业的兴起和普及，客户对露营业的认知正在逐步发生翻天覆地的变化。露营业的产业化将成为未来行业发展的必然趋势。首先，在经济主体方面，露营业相关企业要坚持市场化发展。强化企业主体地位，使露营业的发展主要依靠相关企业。由于国内露营业市场发展的特殊性，一些市场仍处于垄断地位。他们既是管理者又是经营者，与市场经济的运行机制不相适应。第二，在经营方向上，正朝着专业化、产业化方向发展。可以说，随着科学技术的不断发展，社会的日益多元化将使人们越来越依赖，露营业的科技含量将越来越高，市场份额将越来越大。因此，有必要加强现代管理意识的建立，优化企业品牌战略措施，提高品牌竞争力。第三，在商业手段方面，正在向信息技术发展。现代科学技术的发展将推动露营业的信息化和网络化发展趋势。第四，在组织结构上，正朝着集团化、规模化方向发展。由于我国目前的露营行业体系总体上还不够成熟，与当前复杂环境下新兴的需求市场不相适应，消费终端需要露营行业提供更高质量的产品。然而，现有的露营业主要是小规模的，大型、实力雄厚的企业很少。中国应为规范露营业的行业管理和市场竞争提供便利。一方面，让市场经济的“看不见的手”发挥作用，优胜劣汰，适者生存。市场竞争越激烈，行业越发达。行业越发达，市场规模越大。总之，露营业未来的发展不仅取决于制度创新，还取决于技术创新和制度创新的进步。技术创新的力度决定了露营行业相关企业的市场开发能力。今后，应进一步研究露营业的标准化和发展。(四)、规范露营业的发展针对我国露营业存在的问题，我们仍需进一步进行产业整合，继续淘汰落后观念，使整个露营业更加规范有序，从当前的价格竞争上升到品牌、价格、服务的综合竞争，打造一批知名、有影响力的品牌，将为稳定露营业市场形成强大动力。二、露营行业发展状况及市场分析(一)、中国露营市场行业驱动因素分析露营行业市场热度持续高涨,技术、安全、品种的不断革新是其应用场景得到跨越式发展的根本原因。露营行业用户需求量的激增极大宽泛了其应用的宽度和广度。其一表现为：露营产业链中原材料和供应商的进一步融合推动,对产业源端的升级重组,产业流程的优化更加有利；其二表现为：露营技术、品质、品种的快速迭代更新,更加有利于产品的持续升级和质量提升,更进一步满足了用户的不同新需求。以上都有利露营产业进一步发展与进步。同时多方的交融使得露营行业产品应用得到更加强劲的发展。(二)、露营行业结构分析露营行业的行业渠道主要由上游产品与服务即原料及服务生产商、中间服务集成即产品及服务集成商、产品服务设计即设计规划商、行业代理即行业产品与服务代理、行业经销商与消费者即行业的产品与服务经销商与消费者等组成。组成了上中下游的完整露营产业结构。1.原料及服务生产商,代表上游产品与服务,主要负责包括产品与服务的原厂商,包括各类原材料厂商。2.产品及服务集成商,代表中间服务集成,主要负责上游服务的再加工服务,是上游服务的集成体现。3.设计规划商,代表产品与服务设计,主要为整个业务转型提供专业设计与标准规划。4.行业产品与服务代理,代表行业代理,主要承担上游产业服务、产品的代理服务。行业的产品与服务经销商与消费者,代表行业经销商与消费者，该部分主要由行业各类经销商以及消费产品与服务的用户组成。(三)、露营行业各因素（PEST）分析1、政策因素一、随着国家经济的稳定向好，国家对于露营行业也会越来越倾斜,根据相关数据预计露营行业将有30%的增幅,地方政策也相应出台,整体提高了行业的渗透率。二、2022年露营行业将成为享受政策红利的市场,有研究报告指出露营行业将会有助于提高人民群众的生活质量。三、2022年是露营行业发展过程中至关重要的一年，首先，从外部宏观环境的角度，陆续介绍影响行业发展的新政策，新法规。经济增长方式的转变，严格的节能减排政策对露营行业的发展都产生较为直接的影响,此外还有来自通货膨胀、人民币升值、上升的人力资源成本等等因素的间接影响；就企业内部来探讨,各产业链环节的竞争、技术工艺的不断升级、逐步萎缩的出口市场、日益复杂的产品销售市场等问题,都是企业决策者亟需面对和解决的。2、经济因素一、露营行业需求持续火热,资本利好露营领域,长期来看行业发展持续向好。二、经济保持中高速增长。往后五年社会经济发展的首要目标是：经济保持中高速增长,截止2022年我国GDP和城乡居民人均收入相较2019年至少翻一番,主要经济指标平稳协调,发展质量和效益显著提高；人民生活水平和质量普遍提高；国民素质和社会文明程度显著提高；创新驱动发展成效显著；发展协调性明显增强；生态环境质量总体改善；各方面制度更加成熟、更加定型。所以,在优良的大政策背景下,我国露营行业需要透视现状、铀定未来、战略前瞻、科学规划,寻求技术突破、产业创新、经济发展,为引领下一轮发展打下坚实的基础。三、规模不断增长的下游交易行业,为露营行业提供源源不断的发展动力。四、2020年居民人均可支配收入31228元,同比实际增长5.5%,居民消费水平的提高也为为露营行业市场需求提供坚实的经济基础。3、社会因素一、传统露营行业市场低门槛、统一行业标准的缺乏、服务过程没有专业的监督等问题也会制约行业发展互联。二、互联网与露营行业的结合,大大缩减中间环节,为用户提供高性价比的服务。三、90后、00后等新生代人群,逐步成为露营行业的消费主力，为行业注入新鲜的血液。4、技术因素一、高新技术的推动。VR、大数据、云计算、5G等逐步从一线城市过渡到2、3、4线城市,将露营行业与高新技术对接，普及了露营行业科技体验。二、露营行业引入ERP、OA、EAP等智能化系统,优化信息化管理施工环节,提高了行业效率。(四)、露营行业市场规模分析2019年,中国露营市场零售规模为655亿元,同比增长6.8%；2020年,露营市场零售规模达到702亿元,同比增长17.1%。预计,2022年我国露营市场零售规模将达到723亿元,未来五年(2022-2025)年均复合增长率约为11.26%,2025年将达到1108亿元。(五)、露营行业特征分析通过对比露营行业属性和核心服务模式,可将中国露营行业分为四类。分别为创新型露营、创投型露营、媒体型露营、产业型露营和服务型露营。此外,由于露营行业还处于初级探索阶段,整体服务模式与运营模式并未完全成熟。随着大众创业、万众创新政策红利淡出行业舞台,露营服务类型将回归其商业本质。为达到投资回报或商业落地的目的，如何依托自身运营能力实现行业稳步发展,成为行业探讨的核心问题。在以上四类露营行业中,因产业型露营多由企业主导,且与企业业务结合更为紧密。所以具有更高的商业落地可行性。成为露营行业探索的核心方向之一。(六)、露营行业相关政策体系不健全国内露营的政策体系、绩效考核体系、以及执法监管体系仍不完善,在体制、政策、法规方面仍需要进一步健全。以露营行业为例,即使任务目标定了,但是很多城市并没有出台相关推动措施。露营行业标准、行业规范、行业制度等措施均未出台,产品和技术的操作准则也没有明确的指导。露营行业空有地方的区域标准,却没有统一的国家标准,行业规范性也就成为空谈。另外,利于露营的价格、财税、金融等经济政策还不完善,基于市场的激励和约束机制仍旧不健全,创新驱动力不足,企业也缺乏露营相应行业发展的内生动力。三、露营行业（2023-2028）发展趋势预测(一)、露营行业当下面临的机会和挑战在当今激烈的市场竞争环境下，包括分销商在内的国内露营企业面临着前所未有的挑战和机遇。一方面，在露营行业的竞争下，企业和企业之间展开了肉搏战，价格战已经到了极限，使得露营行业的许多企业难以继续，而那些拥有大腕和大腰的龙头企业也在将他们的手从市场上移开。另一方面，国内露营市场的快速增长带来了巨大的市场增长空间。在同样的市场环境下，能够抓住机遇的企业发展迅速，露营行业的一些企业经不起市场的考验，必然会出现整合或发展困难，经营难以持续。露营行业的一些龙头企业的优势在于，他们可以通过减少单店规模来接近社区和客户。另一方面，通过门店之间的连锁关系，扩大企业规模，统一企业形象。通过集中采购，共享技术、管理、客户等各种资源，可以有效降低单分散终端销售的运营成本。所以他们有非常大的发展空间。而产品质量的提高，趋势越来越明确，也带来更多的发展空间。然而，目前，国内模式似乎鲜有赢家。大多数是由露营行业的供应商建立的松散产品销售联盟，以推广其产品。这些特许连锁组织只能简单地实现形象的统一和部分产品的集中采购。(二)、露营行业经营理念快速转变的意义一个成功的露营业商业模式，首先要有明确的定位和思路。市场定位必须准确，我们应该冷静地分析自己的优势和劣势、机会和威胁。要有明确的发展思路和成熟的战略战术。在市场成熟之前，我们应该先发制人，迅速改变经营思路，抓住第一个机会。在露营行业业务流程的思维转变方面，我们的业务模式应该是灵活的。走特色经营之路，即差异化经营战略。为了保持持续创新，我们应该在业务上与竞争对手形成明显的差异，而这种差异正是客户所需要的。我们应该习惯于学习如何更好地满足最终用户的需求，同时满足网络单元用户的需求。(三)、整合露营行业的技术服务转变经营理念是走露营业经营之路的前提。然而，只有将概念转化为行动，它才能最具说服力。在这方面，我们需要在技术和服务方面做出更多努力，以迎接露营行业新时代的到来。在技术和服务方面，首先要建立完善的信息管理体系。包括新产品信息、技术信息、竞争对手信息、客户信息、市场信息等，并对收集到的信息进行及时分析、处理和沟通。(四)、迅速转变露营企业的增长动力露营企业应当建立完善的内部管理制度和各项工作流程。加强现场管理的重要性，严格执行完整的内部管理制度，是露营企业发展的基础；健全科学的工作流程是企业正常运营的前提；严格的现场管理是企业工作标准的体现。有效地从“销售产品”转变为“销售服务”。露营企业的差异化经营，只能从服务上取得成效。我们应该充分认识到，产品可以创造价值和利润，服务可以创造更高的价值和更大的利润。然而，随着露营行业的进一步成熟和发展，行业竞争将日趋激烈。经营管理不善，行业利润下降，将淘汰一大批经营者。具有实力、技术、管理和战略眼光的大型露营企业将在激烈的市场竞争中脱颖而出。四、2023-2028年宏观政策背景下露营业发展现状(一)、2022年露营业发展环境分析露营业的环境不断改善，新的市场主体不断涌现。据国家统计局统计，中国国内生产总值（GDP）比上年增长8.1%，两年平均增长5.1%，居世界主要经济体之首。经济规模超过110万亿元，达到114.4万亿元，居世界第二大经济体，人均GDP突破8万元。2021，中国人均GDP将达到80976元，按年均汇率计算将达到12551美元，超过世界人均GDP水平。在此期间，露营业稳步发展并保持增长。2021，新的税费减免项目和北京证券交易所的推出，也为露营行业的相关企业开辟了一个新的天地，供直接融资。在疫情的影响下，发展不平衡和不足的问题日益突出。中国积极扩大内需战略，大力推进供给侧结构性改革，露营业结构调整和转型升级取得新进展。全国居民恩格尔系数为29.8%，比上年下降0.4个百分点。内需对企业增长的贡献占主导地位，消费结构持续升级，露营业需求结构持续改善。(二)、国际形势对露营业发展的影响分析俄乌冲突后，全球大宗商品价格全面上涨，油价近八年来首次突破100美元，间接导致露营业运营成本上升。随着油价上涨，全球高通胀压力也在迅速上升。未来几年，露营业产业链上的上下游企业将面临更大的压力。同时，受疫情影响，世界经济复苏艰难，全球生产和供应周期不畅，全球露营业也在积极推进新发展思路的建设。虽然从总体上看，国内发展面临着需求萎缩、供给冲击和预期减弱的压力，但长期以来露营业的基本面没有改变，发展韧性好、潜力充足、空间大的特点没有改变。(三)、露营业经济结构分析一是露营业市场化程度逐步提高。从上游供应到市场部署；企业往往通过资本市场实现兼并、破产和重组；产业布局呈现资源（资金、技术、人才）向东南演进、集中、转移的趋势，露营行业协会的作用逐渐显现优势。二是大力支持露营业。从产业结构来看，我国的露营业有许多子产业，产业链体系相对完整；从产业布局看，大企业集中在重点城市，中小企业集中在县、镇、乡，形成产业集群，基本形成相互协调、相互支持的格局。第三，内需是主要驱动力。随着国民经济的快速增长和居民可支配收入的提高，国内对露营业的消费需求仍有很大的增长空间，这将继续是该行业发展的主要动力。五、2023-2028年露营企业市场突破具体策略(一)、密切关注竞争对手的策略，提高露营产品在行业内的竞争力迈克尔·波特指出，“竞争优势是公司在竞争激烈的市场中行为收益的核心”。一个企业在激烈的市场竞争中能否获得比竞争对手更有利的竞争优势，是企业生存和发展的关键。目前，企业可以围绕第一战略，尽快提高露营行业产品的竞争力，尽量缩小与露营行业产品、质量、服务、营销策略等方面的差距，努力做到实现战术自我创新。(二)、使用露营行业市场渗透策略，不断开发新客户对于成功开发的露营行业产品，我们将不断提高产品质量，降低产品成本，提高服务质量，采取灵活的定价策略来增加竞争力，从而扩大产品在现有市场的销售，鼓励现有客户购买更多公司产品，同时也吸引竞争对手的客户购买本公司产品，或刺激未使用本公司产品的客户加入购买者行列。(三)、实施露营行业市场发展战略，不断开拓各类市场创新源企业要密切关注露营行业市场的消费需求趋势，进行市场开拓，不断开拓各种市场创新源。(四)、不断提高产品质量，建立覆盖完善的服务体系树立用户至上观，即从露营行业产品的研发、生产、销售环节，尽可能将可预见的用户“不满意”因素从产品周期中剔除。同时，通过服务延伸，完善产品质量跟踪、反馈、调整体系。只有将露营行业营销策略延伸到影响客户的价值链，客户才能获得更多利益，也可以增加产品的吸引力和客户忠诚度。(五)、实施线上线下融合，深化露营行业国内外市场拓展电子商务市场具有全球化、交易连续性、成本低、资源集约化、信息化和用户量化等优势。不仅可以帮助企业快速的调整发展决策和指导生产计划，还可以帮助传统制造充分挖掘线上线下可用资源，快速接收用户反馈信息，为客户提供快速的产品开发和迭代服务，响应市场需求，保持竞争优势。因此，建议露营行业企业在经营管理中大力实施电子商务战略，实施线上线下融合，深度拓展国内外市场。(六)、在市场开发中结合渗透和其他策略渗透战略是安索夫矩阵针对原始市场和原始产品提出的战略措施。也是产品生命周期中成熟市场的营销策略。露营公司在现有市场规模较大，具有较强的竞争潜力；同时，产品需求的价格弹性比较大，可以降低价格来增加需求；批量生产可以进一步降低生产成本。渗透战略的有效实施，可以让露营企业占据较大的市场份额，增加销售额以获得企业利润，更容易获得销售渠道成员的支持。同时，低廉的价格和低利润对阻止竞争对手的介入有着很大的障碍和影响。对于新市场而言，单一的产品和服务不足以支撑新市场发展战略的实施。因此，有必要进一步加大产品研发力度，开发适应国际市场发展需要的新产品，实施撇脂策略。要实施这一战略，企业必须在新市场中使新产品和服务的卖点优于现有产品的卖点，才能有效吸引目标消费群体，并通过战略的有效实施实现短期利润最大化目标。，这有利于露营行业公司确定公司的竞争地位。六、露营行业存在的问题分析(一)、基础工作薄弱露营相应标准不完善,行业相关技术积累和基础设施也就比较薄弱,相关体系建设滞后,管理、规范、产品、监测等能力亟待加强。目前而言,露营管理能力或许还不能适应工作需要。(二)、地方认识不足,激励作用有限个别地方对露营的迫切性和困难性认识不足,片面追求经济增长,反而对调结构、转方式重视不够,不能正确理清经济发展与露营的关系,露营工作还存在思想认识不深入、政策措施落实不全、监督检查不力、激励约束不强等问题。(三)、产业结构调整进展缓慢近年来,尽管我国政府相继颁布了有利于露营的资源环境税收政策、消费税的结构调整政策,但是由于这两种税收的作用对象相对狭窄,因而对露营主要服务和产品的生产及推广收效不大。可喜的是,企业所得税的两税合一,内外资企业同等待遇解决了多年来我国内外资企业面临的两套税制问题。两套税制把大量的税收优惠给了外资企业,而未能按国家的宏观政策导向建立税收优惠。这种税制安排不但造成了内外资企业的税负不公,而且对国家鼓励的露营行业发展,对行业的高效率利用都是极其不利的。(四)、技术相对落后国内露营行业产业占比不小,单位GDP能耗较高。例如露营设备占一半,生产过程中的精密技术、核心组件等关键技术与国际先进水平差距较大。然而行业生产耗能和技术投入高于国际水平,如设备的核心组件的研发投入,国内生产设备的投入是国际水平的1.93倍。(五)、隐私安全问题针对隐私安全问题中信息泄露的可能性必然存在。无论是线上核心数据库被攻破或是生产运输物流等过程中,都可能导致信息泄露，造成隐私安全问题。不过业内人士表示,就目前而言,窃取各方信息,用来破解露营产业系统,破解成本过大。就未来发展趋势而言,露营行业个层面技术将会不断成熟,攻击露营产业系统将会更加困难。高新技术本身的“双刃剑”属性不可避免地让新兴露营行业存在隐私泄漏风险。在即将进入的新产业年代,方便与风险总是并存的,用户要牢记”技术有风险,应用需谨慎“'个人客户要采取有效措施保护自身信息及服务信息才是王道。对用户而言,隐私是一大问题。用户的各项数据是统一存放在商家后台的,后台能够看到每个用户的信息,对于用户而言,在当前大背景下如何保证这些数据不被别人恶意利用就成了一个非常大的问题,这需要技术部门的不断完善才行。(六)、与用户的互动需不断增强随着用户侧、产业服务侧需求与服务的快速发展,尤其是随着露营行业技术的大量投产使用,露营数据流和信息流的双向互动不断加强,对行业运行和管理将产生重大影响。一是需要重点研究由此带来的传统产品特性的改变,建立数学、物理模型,解决行业用户迫切衙要解决的相关问题；二是需要大力探索配套政策与商业运营模式,适应快速变幻的用户需求,丰富服务内涵,拓展露营行业服务领域和内容,促进露营行业服务效率的提升,实现可持续发展。(七)、管理效率低缺乏管理工具,流程仍旧靠线下。露营行业相关企业的很多产业流程等都是线下通过传统方式来管理,各方需求也都是通过电话进行沟通的,这种传统的管理方式不仅效率低下,而且更易出错,也会造成人工成本的浪费。相应的缺乏ERP、OA等最基本的现代化管理工具,直接导致运营成本过高,而效率低下。再者欠缺运营团队,管理经验不足。由于传统的露营行业的运营方,仍旧是靠行业增量红利去盈利,比如一味的开拓增量市场等。对运营的重视程度不足,以至运营团队欠缺。另外也不像大部分先生代“互联网+”公司那样能吸引到优秀的运营人才,本身重资产轻运营的传统模式也决定了露营行业在互联网＋时代走的很慢。最后资产认识不全面,变动更是无迹可循。露营行业除了硬件设备、各种资产设备以外,商家、用户以及产生的各种数据,都是行业重要资产,这些资产的初始情况,改变情况,生命周期如果无记录的话,就会导致管理无迹可循。(八)、盈利点单一现有的露营行业盈利场景几乎都是产品,服务增值费用,盈利点还是驻留在行业本身层面,要想发现新的盈利点,必须转变思路,打造更多新场景。露营行业运营方需要突破“信息展示“固有思维,认识到露营本质上是行业宏观服务汇聚,围绕露营行业不同的客户进行打造,全面感知用户的需求,并通过PC,APP,微信等不同的现代化工具给用户提供全方位的服务。(九)、过于依赖政府,缺乏主观能动性不少地方的露营行业的基础设施建设往往依赖于政府投资,使得市场配置资源的基础性作用难以充分发挥,无法激发社会力量参与露营行业的建设,很多企业甚至依靠长期的政府补贴来维持生计,难以从自身的产品和服务创新中找到自力更生的源动力,这种现状将导致露营行业的建设难以持续。(十)、法律风险露营行业的应用地域关联弱、信息流动性大,信息服务或用户数据可能分布在不同地区或国家,不同地方政府信息安全监管等方面存在法律差异与纠纷；同时由于行业制造和用户服务等技术引起的用户间物理界限模糊可能导致的司法取证问题也不容忽视。(十一)、供给不足,产业化程度较低由于基础技术缺陷、设施匮乏、积累不足、产业制度不规范等历史因素,致使露营行业起步较晚。出现产品质量和服务不达标,行业供给不足,产业化程度较低等现象。导致了用户需求难以得到实时的满足。行业亟需提高产品及服务质量,优化基础资源配置,夯实产品技术更新迭代能力,解决用户迫切的需要。(十二)、人才问题随着全国信息化建设的深入发展,现有的新型专业技术人才无论在数量还是质量上,都不能满足传统需要。目前,我国露营实现信息化过程中,既懂IT、又懂露营以及管理的复合型人才十分匮乏。而由于体制的约束,即便露营有了这样的复合型人才,他们也无法再职称评定及职位升迁方面享受优厚甚至仅仅只是正常的待遇,以至人才的流失更为严重。(十三)、产品质量问题产品问题则是露营行业自身的主观因素。受到经验、数据处理等客观问题的影响,露营行业现代软件、系统等产品及服务的客户满意度都有待提高,系统性能、安全性、功能和信息共享和交换上存在明显弱点和问题。现有产品及服务在质量和服务上要想满足各类用户的需求,还有很大的提升空间。七、露营行业竞争分析目前，我国露营领域主要由三大阵营组成，即独角兽为首的创业公司、上市公司和互联网巨头。三方阵营不断加大露营相关产业布局，针对不同应用场景推出了露营系列产品，涵盖安防、金融、商业等各类行业应用。(一)、露营行业国内外对比分析露营的国内外目标客户都锁定在早期、特定行业、商业前景，我们致力于为他们提供他们在成长初期缺乏的资源，帮助他们实现快速增长在商业价值上。根据价值链管理理论，商业模式的内涵可以分为价值定位、价值创造、价值实现和价值传递三个维度。虽然国内外对于露营这四个维度都有普遍的核心需求，但在制度、经济、文化等方面存在差异，国内外露营行业的探索方向和落地形式是不同的。国外露营更注重创客文化和高科技投资回报，倾向于以获取法人股或出售法人股获取溢价为主要盈利方式，形成持续的自助业务能力，并通过技术积累和项目展示；国内露营紧紧围绕政策引导和产业价值定位，制定预期发展目标，通过产学研开放加速资源交流和聚焦，为企业谋利，不断积累资源和品牌影响力形成滚雪球效应。(二)、中国露营行业品牌竞争格局分析在不同的应用领域，露营行业的品牌知名度是不同的。根据露营技术的应用维度分析，可分为政府、企业和个人消费者。其中，政府部门普遍希望将露营技术应用到智能安防领域。应用场景复杂，精度要求高；个人消费应用场景复杂度低，但对消费体验的要求更高。根据露营技术的供给维度分析，露营技术能够提供的产品主要分为工程项目、硬件技术和软件技术。随着中国经济增长进入换挡期，露营行业的发展步伐与国民经济形势相一致，也将从高速发展转向中低速发展。经过30年的高速发展，中国露营正面临转型升级的重要时期。露营行业进入品牌竞争时代。露营市场竞争已经从区域、品类、部分上升为品牌之间的立体较量。加强和加快品牌建设，树立更高层次的品牌内涵，实现更高效、更系统的品牌工程，成为品牌露营企业的必经之路。(三)、中国露营行业竞争强度分析1、中国露营行业现有企业的竞争目前，露营行业的公司并不多，而且每个都用在不同的细分领域，相互竞争的压力较小。2、中国露营行业上游议价能力分析露营行业的主要原材料包括电子元器件、线材、电脑配件、包装材料等，这些产品多为通用和标准化产品，供应商众多，竞争充分。因此，露营行业在上游具有很强的议价能力。3、中国露营行业下游议价能力分析露营行业的下游应用主体包括个人、企业和政府机构。应用领域包括金融、安防、露营、交通、社交娱乐、社保等，下游用户众多，露营行业对下游用户具有较高强大的的议价能力。4、中国露营行业新进入者威胁分析新进入者在为露营行业带来新产能和新资源的同时，也希望在被现有企业瓜分的露营市场中赢得一席之地。这可能会导致与现有公司在原材料和市场份额方面的竞争。最终，露营行业内现有公司的盈利能力将下降。5、中国露营行业替代品威胁分析同一行业或不同行业的两家公司可能会因为它们生产的产品相互替代而相互竞争。八、未来露营企业发展的战略保障措施因此，随着社会经济和信息技术的进一步发展，露营的应用将成为未来的新趋势。对于露营公司发展和战略布局，我们提出以下措施。(一)、根据公司发展阶段及时调整组织结构公司组织结构的建设应考虑灵活的管理和分级控制，以达到平衡的效果。基于此，建议进行以下调整：1.增加了进出口露营业务部门，负责公司海外市场的管理；2.设立独立的露营国内营销部门，并增加一名销售经理，负责产品在国内市场的开发和线下商店的管理；3.将原生产部门下的部门改组为装配部门和包装部门。即将建立的新组织结构图如下：(二)、加强人才培养和引进露营公司制定了与露营行业相匹配的一系列人力资源开发计划，并针对员工的人才引进和培训及时制定了实施计划。1、制定总体人才引进计划露营公司可以按人安排职位，这有利于员工的表现。在引进人才的同时，也有必要避免露营人才的再次流失。可以采用面试，心理素质评估，露营专业知识考试等一系列评估方法对人才进行综合评估，以减少上班后的离职率。还应注意团队建设，例如团队成员的学历，工作经验和价值观是否趋同。在评估整体团队合作，成员之间的相互合作以及对团队的企业文化和企业价值追求的认可方面进行综合评估，以免引起原因。团队成员之间的问题影响露营公司的相应工作。2、渠道人才引进通过多种渠道招聘露营人才，例如在线招聘平台，人才中心推荐和猎头公司介绍。需要更高专业知识的工作也可以采取与专业公司合作的形式。例如：财务状况需要高水平的专业知识。露营公司可以与会计师事务所签订年度咨询服务协议，以帮助公司建立内部审计系统。评估公司的财务，运营，管理和风险，并改善公司的潜在风险。您还可以联系大学，进行有针对性的招聘，在后期增加培训力度，并提供实践练习的机会，以使新员工迅速成长。3、内部员工竞聘可以考虑公司内部合适员工的内部推荐以及公司的就业竞争等，对员工进行露营专业培训，并在培训后调整他们的工作位置。在建立露营人才引进机制的同时，露营人才培训也发挥着同等重要的作用。要建立一套完整的公司露营培训体系，体现人才使用和人才培养必须统一的原则，抓好露营专业人才的培养，培养具有较高露营专业水平的员工。(三)、加速信息化建设步伐为了有效支持已经开展的各项业务并提高工作效率，露营公司应积极开展露营信息化建设工作：1.引入办公自动化系统，提高企业各部门之间的沟通效率，降低沟通成本。2.适时引入企业资源管理系统，梳理企业的各种工作流程，提高企业的整体工作效率和管理水平。3加强公司信息数据库的管理和维护，确保公司数据的安全。4.充分利用互联网和大数据技术，完成企业资源的整合和优化，提升企业形象，降低企业交易成本。5.使用公司的微信公众号向客户传递产品信息和品牌信息，及时收集客户反馈，并为公司的设计和销售部